第七章 風險投資(7)

　　陸天豪的心中，一直有一個想法：辯才，是這個世界上最無用的東西。

　　真正有頭腦的人，不會看你說過什么，說得怎樣好聽，而只會看你做過什么，做得怎樣出色。

　　展示會上的失敗，并不代表他就沒有說服崔龍浩的能力。只是他實在不屑于那些嘴皮子上的公關，他覺得那是最爛的推銷方式。

　　真正優秀的自我推銷，只有一個：用事實和業績來說服他人。

　　陸天豪說服崔龍浩的方法，其中心思路只有一點：就是用看似根本無法賺到錢的方式去賺到錢，用自己的工作成績去打動崔龍浩。

　　他崔龍浩或許是看得起自己的，愿意把谷歌的經營投資方案拿給他做，但顯然他還不是足夠的相信自己，相信自己能完成那些看上去很難完成的事情。他要讓崔龍浩對自己的看重，更上一個臺階，就必須完成一些別人做不到的事情。

　　用做生意來說服他，是最好，最簡單，最直接，也最有效的方法。

　　崔龍浩從一開始就進入了一個錯誤的認識誤區，誤以為陸天豪不惜虧錢也要拉攏谷歌公司的內部職員，但事實上，陸天豪非但沒有虧錢，還大大的賺了一筆。而他的認識誤區，又更進一步證實了陸天豪在經商手腕上的天才橫溢。

　　一千塊錢買一個方法并不多，不過問題是陸天豪用了多種手法經營。因此，崔龍浩前后整整付出了五千塊錢。

　　而在林文虎回答完他所有的問題后，又很是無恥地在周盈利表上的總計后面，加上了一個五千的數字，使得的陸天豪的三周盈利總表達到五萬塊錢。這讓崔龍浩看得很不是滋味。

　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　“好吧，現在你可以告訴我你們是怎么賺錢的了吧？”崔龍浩很是無奈地問。

　　“您想先知道哪一種？”林文虎笑著問。

　　崔龍浩敲了敲了那份資料，然后才說：“就這份代人買東西的服務吧。你們幫人買東西送貨上門，明明是不收費的，可為什么僅此一項，就能在三個星期里賺到八千塊錢？”

　　“哦，這個簡單。其實你也知道，現在各大超市的競爭有多厲害了。光是谷歌門口這一帶，就有三個大超市。這些超市幾乎是每天都有活動在推出，瘋狂的競爭。不是來個有獎銷售啦，就是來個打折銷售。我們每天要幫這附近幾家大公司這么多人買東西，積少成多，光是手里的小票每天最少就得是上萬塊錢。你說用這些小票，可以換多少獎品啊？”林文虎笑得很賤。

　　崔龍浩的表情有些呆滯，好半天才說：“然后你們再把那些獎品賣掉？恩，是個不錯的主意。可那些獎品并不值錢，給工人發工資都不一定夠啊！”

　　“是啊。”林文虎點點頭：“差不多也就是正好給工人發發工資吧。關鍵是天豪找了那家超市的老總，跟他談了一下。您也知道，既然是我們代買東西，自然是我們選擇去哪家買就去哪家買了。天豪本來就和家樂的一位高層有不錯的關系，他再愿意幫他們把生意都拉到家樂去，那您說，要點回扣也不算過分吧？就當是團購，也得有個打折優惠嘛。”

　　“。。。。。。”崔龍浩徹底無語。

　　龍游服務公司每天至少得幫上千人買東西，經手的財貨少說也得幾萬，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能賺好幾百塊錢。

　　現在看來，這八千塊還是賺得少了，要是時間再長點，名氣更大些，業務再開拓廣些，光這一塊，陸天豪就能賺個盤滿缽滿。

　　“那么這花呢？這溫室培育的鮮花和絹花一樣的價格，而且三天一換，你們又怎么賺錢？”崔龍浩顫悠悠的問。

　　林文虎很是干脆利落地回答：“那就更簡單了，換掉的花又沒死掉，天豪是養花高手，重新擺弄一下再賣掉不就行了？本來冬季就少鮮花，只要價格不離譜，還是很好賣的。我們原來給你送花的那個花老板做了筆協議，他把生意讓給我們三星期，我們把利潤分他二成，然后一切就水到渠成了。”

　　崔龍浩差點一口鮮血沒噴出來，指著林文虎說：“你們這是把花租給我們還是賣給我們的？”

　　林文虎笑得很不好意思：“雖說一貨不能賣二主，不過廢物利用還是很有意義的嘛。再說這對你我雙方不是都很好嗎？你們用便宜的價格享受了實惠，我們也能賺錢啊。”

　　崔龍浩立刻明白，那些熱帶魚肯定用得也是這個套路，所以他也不用問了。

　　“那。。。。那這盒飯為什么能這么便宜？”崔龍浩想你們總不會是把飯店倒掉的那些東西重新撈出來給我們吃的吧？

　　林文虎呵呵笑道：“這就有點麻煩了。天豪先是跑了趟農村，用直接收購的方法壓低了進貨價。然后又找了幾家飯店，進行加工委托。您也知道，現在做盒飯的，沒幾個是真正有好的廚師廚具的。往往家里弄個大鍋就算開工了，哪能和正式的飯店比呢？無論火候，調料，廚師，還是大鐵鍋，都有，也都充足。天豪給他們的量大，辛苦的是廚師不是老板，老板有錢拿，當然會答應了。這樣一來，我們的成本開銷其實就少了很多。基本上，盒飯是正好保本不虧。”

　　“可你們這上面卻是盈利三千啊！”

　　“哦，那是賺的飲料酒水錢。大家吃飯吃得開心，有時候還有叫酒的叫飲料的，當然也要叫我們送了。我們就按市價收，當然就能賺到錢了。說起來，這方面是賺得最少的。之所以要這么便宜，還不是為了一開始大家好接受嘛。畢竟我們不是只做這一樣生意。天豪是用盒飯生意帶動其他生意的。”

　　“。。。。。。”崔龍浩無語。

　　其實林文虎有句話沒說，盒飯這方面之所以賺那么少，主要還是其中的差價太小，又沒有可回收性。為了讓崔龍浩誤以為盒飯是必虧的生意，陸天豪情愿把利潤放棄掉，也要加強他這方面的錯誤思維。

　　“那。。。你們又怎么通過車行賺錢呢？如果我猜得沒錯的話，那修車行原本是鼎鑫的。你們應該是屬于短期承包過來的吧？要想讓鼎鑫老板把車行給你們，沒有個好價錢可是不行的。”崔龍浩畢竟不是傻子，一下就猜到了節骨眼上。

　　其實，這些生意套路并不復雜，以崔龍浩的智慧，未必就猜不出來。可如果是別人這么干，他或許能猜出來。畢竟別人不賺錢是不可能這樣干生意的。可陸天豪這么干，他就沒法想了。他一開始就認為陸天豪做這些事是別有用心，哪能想到他是真得在認認真真地做生意賺錢呢。可以說，崔龍浩這樣的人，一開始就吃了經驗的虧，吃了先入為主的虧，也就難怪他看不清陸天豪的招數了。在這點上，陸天豪可是把他算的死死的。

　　林文虎點點說：“沒錯，我們只是承包了三個星期，卻整整付給那個黑心的老板八千塊錢。他那車行生意并不是很好，原本一個月也不過三四千塊，現在三星期能賺八千，用的又都是他手底下的工人，他憑什么不給我們？不過要是虧錢嘛，還不至于。主要是因為天豪聯系了幾家大公司和出租車公司。一方面，我們為出租車司機提供只收成本費的服務，另一方面，那些出租車為我們張貼廣告標語。那幾家公司還算不錯，給錢也算大方，所以除去那承包金外，多少還剩了點，但也沒剩多少，畢竟承包金實在太貴。就是可惜把車行的幾個小子給累得夠戧。他們以前一天也修不了幾輛車，現在是忙得連飯都來不及吃上一口。還好我們只干三個星期，他們也算熬過來了。天豪覺得挺抱歉的，私人給了他們一人一千塊錢獎金。只是沒記在帳上。所以這車行生意，真要說起來，其實是一分不賺，還有小虧。不過天豪說，我們至少賺到了一份無形資產。目前中關村一帶，不知道龍游公司的的到也不多見了。就是整個京城，都有不少人知道龍游的名字了。這對以后我們龍游在京城的發展可是大有好處的。當然，這也是不記帳的，算是和那小工的不記帳抵消吧。而且那個鼎鑫的老板也不是什么好人，看見我們用這方法能賺錢，估計他也會有樣學樣。不過他是肯定不會愛惜手下的小工的，估計到那時受不了而跑路的會有不少，呵呵。到時候啊，別人一說起這事，等于又給我們做了一次廣告。”

　　崔龍浩嘆服，最后問的問題是：“那個旅行社是怎么回事？你們哪來的時間辦手續開旅行社？而且又憑什么包住宿？”

　　林文虎哈哈大笑道：“我們當然沒時間去辦手續開旅行社了，所以我們根本就沒開旅行社。龍游公司這么多生意做在這里，又是方便大眾，又是實惠大家，雖然時間短，但卻很得人心啊。我們說我們給他們辦九州七日游，他們當然就相信了，又哪里需要去旅行社登記服務？根本就是皮包公司跑保險的推銷方式啊。”

　　“。。。。。。”這幫家伙還真能利用一切條件鉆空子，崔龍浩氣結。

　　“那。。。。那免費住宿是怎么回事？”

　　“現在是假期，學校里那么多空房間。我們的職員也有一半是學生，要找房間很難嗎？更何況天豪早和校長打好招呼了。至于導游就更是我們的員工來負責。那另一半職員可都是九州本地土聲土長的九州人，做別地導游不怎么樣，做本地導游還是沒什么大問題的，當然就可以免費了。說起來這等于是有人掏腰包請他們出去玩，他們還樂不得這么干呢。”

　　“。。。。。。”崔龍浩終于明白吳哲那幫家伙為什么會突然出現在九州計算機學院了。笑話，他們去九州玩，住的就是學生宿舍！