第四十六章 小城市包圍大城市

　　坐在寬敞而又明亮的總經理辦公室，吳庸忍不住又抱怨道：“那個老石，平日挺穩重的個人，怎么鬧騰這么一出！”

　　“這很正常，他不知道新領導的脾氣，當然要表現的好一些，表現好些總沒錯，只是方法用錯了！”

　　郭海濤仔細打量著自己的新辦公室，不得不說在面子工程上吳庸很下功夫，這個辦公室一點也不比他原來的副總辦公室差，相反還大了許多。

　　吳庸舒服的在已經屬于郭海濤的椅子上伸了個懶腰：“老郭，對那一個億你就沒有任何想法嗎？”

　　“你是公司決策人、大老板，我有想法也沒用，那錢總不能飛進我的口袋！”

　　“李丹你呢？”

　　開了半天車，累的躺在沙發上不想起來的李丹不得不抬起頭：“郭總的意見就是我的意見！”

　　“兩個滑頭！”

　　吳庸無奈的笑罵了一句，自從資金分配好之后，吳庸也從沒和他們提過資金的走向，這兩人從沒向過，結果還是吳庸先撐不住提了出來。

　　靜靜的躺了會，見兩人一點反映都沒有吳庸才怏怏的說道：“想要把分公司開遍全國，一億還是不夠的，我想先把所有的省級和副省級城市的分公司建立起來，然后通過銀行貸款在慢慢向普通城市輻射！”

　　頭枕在老板椅上，閉著眼睛舒服了幾分鐘的吳庸說完之后那兩人居然還一點的反映沒有，逼得吳庸不得不起身看他們在做什么。

　　這一看差點讓吳庸的肺氣炸，李丹躺在沙發上睡著了一般，郭海濤則拿著一個放大鏡在那看吳庸買來的假冒古董。

　　“老郭，李丹！”

　　吳庸憤怒的吼叫了一聲，李丹這才揉揉眼睛爬起來，郭海濤則背對著吳庸擺了擺手，繼續搖著頭用放大鏡觀察那么假古董。

　　“吳少，別叫了，郭總肯定是不贊同你的意見！”

　　李丹年紀小一些，比吳庸也大不了幾歲，不像郭海濤都快四十的人了，所以一般吳庸是直接叫李丹的名字。

　　吳庸驚訝的問道：“為什么？”

　　“你的想法是好的，也是正常的，可這并不符合我們目前的現狀！”

　　李丹坐起來，慢慢的給吳庸分析：“首先，尋呼臺市場的火爆很多人都看在眼里，現在私人尋呼臺是越來越多，而省會和副省級城市正是這些人發展的主要地方。我們貿然在這些地方開分公司，以我們的規模必定會觸及他們的利益，到時候我們四面樹敵，反而不好！”

　　“其次，我們的資金雖然有一個億，但是分到這些大城市后將會分散許多，屆時我們不僅要面對同行之間的競爭，同時還有資金短缺的危機，一旦出現資金鏈斷流不僅會為害到我們自己還會連累集團公司！”

　　“好了李丹，我知道你有想法，快點說出來吧，不逼你你還不說！”

　　吳庸毫不在意的說道，沒有李丹預料的懊惱樣子，這倒讓李丹驚訝了一下，深深的看了一眼郭海濤。

　　之前李丹就和郭海濤單獨探討過這個問題，郭海濤就曾經說過，吳少假如提出這個建議被我們反駁的話，也絕對不會有任何過激反映，現在還真被郭海濤說準了。

　　“我和郭總的意思是，先從地方開始，繞過這些大城市，把各省的其他城市都建立起我們的網絡，最后在發動總攻擊，迅速占領全國市場！”

　　“以農村包圍城市，不錯的想法，李丹你繼續！”吳庸拍了拍桌子，若有所思。

　　李丹苦笑一聲：“我們是以小城市包圍大城市，真的去農村發展會餓死我們的！”

　　吳庸催促道：“都一樣，快把你的想法都說出來！”

　　“關于發展，我是這樣想的，先在把一些市場比較空白的城市開發出來，開發小城市對我們有幾點好處。第一，小城市的建設資金并不多，一般六十萬就能開發一個，這樣我們所能占領的市場就會比較的多。第二，小城市的競爭小，我們遇到的阻力也小，非常適合目前我們的高速擴張。第三，也是最重要的一點，根據我和郭總的調查，雖然目前客戶增長最快的是這些大城市，但是小城市日后將必然會成為尋呼業務發展的主力，我們先期占領了這個市場，日后即使有人跟我們競爭也喪失了先機！”

　　郭海濤終于轉過了身子：“不錯，李丹的意思也是我的意思，根據我們的調查，目前副省級以上的城市，除了拉薩和西寧之外，其他尋呼臺最少的城市烏魯木齊也已經有三家了，而像上海已經四十多家，深圳，廣州都是三十多家，我們目前實在不適合先在這些地方發展！”

　　“那么多了！”吳庸驚訝的直了直身子，這些數據他之前從沒調查過，只知道大城市的尋呼臺多，可也沒想到會這么多。

　　李丹點了點頭：“沒錯，所以現在真正適合我們發展的地方是小城市，等小城市發展起來了，我們的名聲也打出去了，到時候在攜帶著品牌效應進攻大城市，效果將會事半功倍！”

　　吳庸沉思了一下：“那好，李丹回頭你寫個報告，下午在員工會議上提出來，以后就以這種模式來發展我們的尋呼臺，早日讓全華夏的人都知道我們的中原尋呼臺！”

　　郭海濤贊賞的點了點頭，這個吳庸雖然年齡小，又是高干子弟，不過身上并沒有別人那種浮夸之氣，而且還很有決斷力，不愧是短期靠自己創立起一個資產數億大企業的人。

　　李丹突然肚子咕嚕響了一聲，紅著臉委屈的說道：“沒問題，不過吳少，我們是不是該去吃點東西了，皇帝還不差餓兵呢！”

　　吳庸和郭海濤互相看了一眼，一起哈哈大笑了起來，讓李丹的臉更紅了。

　　中午，吳庸帶著郭海濤和李丹好好在河南飯店飽餐了一頓，讓很少來河南的李丹品嘗到了豫菜的美味，至于郭海濤，這些年去過很多地方，河南飯店也不是第一次進了。

　　下午員工會議上，吳庸把郭海濤和李丹介紹給了大家，并且把李丹的建議說了出來，最后宣布公司已經獲得了一個億的貸款相助，這些錢將全部拿出去開發新的分公司，只要大家努力的工作，未來絕對不會虧待大家，一個分公司經理還是非常輕松的。

　　吳庸的話很具有煽動力，本來因為換了領導有些人心慌的中層領導們立即嗷嗷叫著會努力工作，原本一點不和睦的氣息也蕩然無存，也讓郭海濤順利的接過了總經理的職位。

　　對于吳庸調動人氣的方法郭海濤也是佩服，他雖然也能做到但是無法像吳庸這樣赤裸裸的以利益來吸引大家。這也是吳庸上輩子的經驗，上輩子吳庸沒少激勵自己的小弟，特別是每次有活動之前，都要大肆的宣揚一番，不過那時候分的是地盤，不像現在分的是分公司經理。

　　郭海濤辦公室旁邊還有一間小辦公室，那就是吳庸在公司的臨時辦公室，現在郭海濤和吳庸的辦公室里都掛上了一張碩大的華夏地圖，每個城市上面都標有一個小旗，其中大部分都是綠色的，只有河南紅色的小旗最多。

　　開辦分公司最麻煩的是辦證，不過有了郭海濤之后這個麻煩也消失了，郭海濤的人脈比吳庸想象的還要大，幾個各個城市都有他認識的人，不止是政府官員，連三教九流各式各樣的人都有。

　　隨著時間的推移，到四月底的時候，河南整個省已經全都變成了紅旗，江蘇，浙江，福建，廣東幾個省的紅色旗幟也都占了一半。這些紅色旗幟的增多也不是沒有代價的，一個億的資金短短兩個月的時間吳庸就用去了一半。不過還好，這些分公司開立之后立即就開發了一部分的新客戶，單單這兩個月尋呼臺就增加了五萬多的新客戶，也算回籠了一部分的資金。

　　尋呼臺的高速擴張，讓整個公司的人都很有動力，同時也讓吳庸和郭海濤他們的壓力倍增，高速擴張最大的問題就是人才不夠，經過李丹一個多月的培訓，總部很多中層的管理人員都派到了地方擔任經理，但是遠遠還比不過公司發展的速度，不僅分公司人才奇缺，就連總部也出現了缺人的狀態。

　　普通的員工好找，幾乎每次招聘都能招回來上百人，可是那些基層管理人員就麻煩了，最后吳庸無奈再次找了獵頭公司，花錢讓他們幫自己尋找一批基層管理人員，總算把這個缺給堵上了。

　　員工有了，可財務上又出現了問題，短短兩個月就有三個分公司發生錯帳和貪污的情況，吳庸憤怒之下直接將貪污公款的分公司經理送進了監獄，又專門成立了一個稽查處，把胡寧調來擔任處長，才算把這股貪污之風給壓下去。

　　郭海濤也沒閑著，自從開始擴張之后他那總部的辦公室回去的次數屈指可數，最后吳庸干脆放棄了自己的小辦公室，直接入駐郭海濤的辦公室，也省得有時候找幾個人一起問話自己的辦公室太小不夠用，還要進會議室。