第二十三章 做廣告

　　“庸庸，所有的東西都準備好了，就等你了，你什么時候能出來？”

　　電話一接通，就傳來李志成焦急的聲音，這次投資了二百萬，又貸了三百五十萬，已經是李志成目前最大的投資了。

　　吳庸沉吟了下，小聲的說道：“不用等我了，明天直接開始生產就好了，至于銷售，等我出去再說吧！”

　　他的禁閉恐怕還得關幾天，到時候在生產恐怕會影響之后的五一節銷售，91年的時候，五一節還沒后世那種黃金周，不過也是一個傳統的節日。

　　1991年，4月17日，在沒有大股東吳庸在場的情況下，康師傅食品廠的兩條方便面生產線同時啟動，也代表了華夏又一個民族品牌的誕生。

　　1991年4月21日，吳庸的禁閉終于結束，吳剛沒時間管他了。省委和省組織部已經正式下達調令，原歸德市市委書記孫軍同志調任河南省副省長。已經擔任五年市長的吳剛同志接任歸德市市委書記，原常務副市長，市委副書記葉明同志接任市長。

　　五年時間，從三十八歲擔任市長的吳剛終于再次提升了一步，成為歸德市真正的一把手。這個調令來的很突然，以至于吳剛也沒有任何的心理準備，只能緊急上任，好在吳剛一直都在歸德市，也有了自己的班底，順順利利的接任了班長。

　　吳剛升職了，自然也沒時間去管吳庸那些瑣事，被困了整整五天的吳庸終于取保候審，可以離開他那個小屋了。

　　獲得自由的吳庸連午飯都沒吃就趕到了食品廠。食品廠的辦公樓還沒建好，李志成暫時在空著的廠房內做了個隔間，算是自己的辦公室了。

　　廠房很大，隔間也不小，吳庸到的時候除了李志成正合幾個工人說說笑笑，而他們的身邊都有一個大碗，碗內是還冒著熱氣的方便面清湯。

　　“庸庸，你可來了！”

　　李志成第一個發現門外的吳庸，立即驚喜的站了起來。

　　“李經理，我們先出去了！”幾個工人見吳庸到來都紛紛和李志成打招呼離開。

　　所有人都揍了，吳庸才笑呵呵的問一句，“小姨夫，這面味道怎么樣？”

　　“我正想說呢，庸庸，這還真是一分價錢一分貨，國外進口的生產線做出來的東西就是比國內的強，哈哈，庸庸我也不瞞你，這兩天我天天在吃我們的方便面！”

　　一提起這個話題李志成就來勁了，現在李志成對食品廠的信心也非常的足，韓國進口的生產線，生產出來的方便面比國內的好吃不止十倍。

　　“真的有那么好，也給我泡一碗嘗嘗！”聽李志成說的那么好，吳庸的興趣也提了起來。

　　“哈哈，好，別急！”

　　李志成哈哈笑著，走到一個箱子前拿出了兩塊面餅，又從旁邊抓來幾包材料，找了一個干凈的碗，很熟練的給吳庸泡了一碗。

　　開水沖下不久，清香就冒了出來，讓吳庸感覺到了久違的方便面清香。

　　滿滿一大碗方便面很快讓吳庸吃了個精光，擦掉嘴上的油漬，吳庸舒服的打了個飽嗝，這些面比他上輩子吃的那些面還要好吃一些。

　　吳庸生產的方便面采用的是國際最新技術，三種材料包也是按照國外最合適的配方制作的，其中脫水蔬菜和一些辣椒牛肉醬，都是從香港購買的進口貨，目前國內還生產不出來，自己生產又暫時沒有本錢。

　　“庸庸，廠子里的工人都吃過我們自己生產的面，全都贊不絕口，現在我們是開足了馬力生產，每天可以生產一千多箱，是不是也要開始銷售了？”

　　兩條進口生產線的日生產能力一共是3噸，吳庸設計出的方便面面餅是凈重100克，按每箱24袋來算的話，食品廠的方便面日生產能力可以達到1250箱，李志成現在每天滿負荷生產，也足以證明他對方便面的信心很足。

　　吳庸點了點頭：“好，加大生產力度，另外，我們還要到電視臺做廣告，銀行貸給我們的三百五十萬，其中三百萬都用來做廣告！”

　　“什么，三百萬全用來做廣告”

　　李志成猛然站了起來，銀行的貸款已經到賬，李志成一邊看著那么多錢感慨，也一邊為每天那么高的利息擔憂。

　　本來，按照李志成的規劃，三百五十萬留下五十萬備用，其余三百萬都應該放在擴大生產以及發展銷售渠道上面，哪里想到吳庸會用這三百萬全去做廣告。

　　“沒錯，做廣告，酒香也怕巷子深那，既然我們的方便面味道真的不錯，那就更應該讓更多的人知道！”

　　“可是，庸庸你想過沒有，這些錢全打了廣告，我們怎么去發展渠道，以后銷量好的話，又怎么來擴大生產？”

　　李志成苦心的勸著吳庸，若不是吳庸身份特殊，李志成恐怕這話都要用吼的說出來了。

　　“小姨夫你放心，不用擔心渠道，只要我們打出品牌，自然會有渠道來找我們，而且，渠道的建設也不能像之前簡單的鋪貨，想做我們的經銷商，那是要交錢的！”

　　吳庸笑呵呵的搖了搖投，對李志成的驚訝毫不在意，況且李志成在他面前沒少有過這種表情。

　　“做我們的經銷商要交錢？他們都是傻子嗎？”李志成被吳庸氣的好久沒說出話來，最后才重重的哼出了這么一句。

　　“哈哈，沒人是傻子，小姨夫你要相信我，我們用掉三百萬的廣告費，就能為我們賺取九百萬的價值！”

　　“瘋子，你是個瘋子！”看著哈哈大笑的吳庸，李志成無奈的苦笑著，他說不過吳庸，吳庸又是大股東，只能賠他一起瘋下去。

　　三百萬，在91年的時候也是筆不小的財富了，即使中央電視臺一套的黃金時間也能連續打上三個月的廣告了。

　　不過這一次吳庸沒打算只在中央電視臺一家做，吳庸想的是遍地開花。91年的時候，有線電視已經開通，而各衛視為了爭奪市場更是將廣告價格放的很低，特別是針對外省的客戶放的更低，黃金時段甚至只用幾千塊錢就能搞定。

　　上海啟蒙廣告公司，是一家資格比較老的公司了，之前大部分業務都是中央電視臺的，有線電視開通以后，也是第一批和各省衛視合作的老牌公司，另外公司人脈也很廣，和很多明星都有聯系。

　　啟蒙廣告公司的副總王德峰親自接見了吳庸和李志成，對于啟蒙廣告公司來說，三百萬，也是一筆非常大的單子了。

　　一直跟在一起的吳庸，王德峰一開始還以為是李志成的子侄，跟著李志成到上海來玩的。接觸了幾天他才發現，他猜對了一半，吳庸是李志成的外甥沒錯，可這次前來合作的好像是吳庸在做主，李志成不過是個陪伴。

　　這個發現讓王德峰很意外，不過出于職業操守王德峰還是很認真的將公司的業務和優勢全部介紹給了兩人。

　　“王總，我想知道，在你們合作的二十三家衛視全做上廣告的話，能給我們多少折扣的優惠？”吳庸對啟蒙廣告公司還是比較滿意的，參觀兩天后直接開門見山的問道。

　　王德峰先是看了一眼李志成，見他沒任何反映才接口答道：“假如二十三家衛視全做的話，公司可以給你們九五折折扣！”

　　“太低了，八折如何，畢竟是二十三家衛視，不是二十三家地級市電視臺！”吳庸笑呵呵的搖了搖頭，其實他對啟蒙公司報出的各省衛視的廣告價位很是滿意了，只不過本著能省則省的原則，吳庸還是要砍砍價的。

　　“八折，絕對不行！”吳庸的話一落，王德峰就叫了起來。

　　看著不說話只是笑著對自己的吳庸，王德峰苦笑了一聲：“吳公子，八折是絕對不行的，我們公司的報價已經是最低價了，最多九五折，另外送你們三天中央一套12秒黃金時段的廣告！”

　　“OK，我想，我們可以繼續探討細節方面的問題了！”吳庸突然伸出了手，王德峰愣了一下，急忙伸出自己的大手握了上去。

　　中央一套黃金時間的廣告是三千塊一秒，一般的廣告是十二秒，送三天黃金時間廣告，就等于讓出十萬塊錢出來了，對于這個結果吳庸還是很滿意的。

　　合作意向達成之后，在細節方面就簡單多了，啟蒙公司為了抓住這個大客戶，也實實在在的讓出了不少，比如請明星這一塊，啟蒙公司就沒有要介紹費，一般客戶請廣告公司找明星，都是要支付上一筆介紹費的。

　　四月二十七號，李志成在合同上簽了字，簽字的時候李志成的臉還不自然的皺了一下，這一簽，他就簽出了整整二百八十萬元。

　　吳庸這次買了二十三個衛視整整兩個月廣告，時間段也各有不同，算起來，幾乎每個時間段都會有吳庸的廣告，這也是他正想要的效果。還有，這些廣告按照正常價格來算，單單廣告費就需要四百多萬，這就是吳庸找廣告公司合作的好處，通過廣告公司，他買這些廣告時間的價錢至少省了一半。

　　另外，吳庸還拍攝了三個不同的12秒廣告，請了笑星陳佩斯做了其中兩條廣告，笑星趙本山做了一條，這是吳庸深切考慮過的。91年的時候趙本山還沒有陳佩斯的名氣響，等趙大叔名氣打響了，在多請他代言也不遲。