第1728章 找到破綻

　　等成杰說完，沈中鋒接口說道：“成省長，我認為繼續做出優惠和讓步很有必要。原因有三點，第一，引入代斯勒生物能源公司之后，將會帶動我們滄瀾省與生物能源有關的一系列產業的發展，能夠吸引更多的與生物能源有關的公司進入并落戶我們滄瀾省，而這些企業的落戶又將帶來很多的就業崗位和行業的發展，這種外延性的收益是無法估量的，第二點，我們都知道，代斯勒公司落戶我們滄瀾省，肯定是要技術和設備帶過來的，獲得了代斯勒公司的技術，將會促進我們滄瀾省甚至是我們華夏在生物能源技術領域的發展，填補我國在這一領域的一些空白，尤其是在電子廢棄物的回收處理，將會極大的推動我國在這一領域的發展，在節能減排方面做出極大的貢獻。第三點，如果我們省能夠在眾多競爭中脫穎而出，我相信，不管是在國內還是在國際，我們滄瀾省都會獲得極大的聲譽，這對于我們省委省政府來說都是一件好事，這對于我們日后繼續招商引資工作也將其他極大的積極的推動作用。”

　　沈中鋒說完，成杰略微皺了一下眉頭，然后沉聲說道：“中鋒啊，你所說的這三點雖然看起來很有吸引力，但是你不要忘了一點，所有的這些，都是虛無縹緲的，將來是否真的能夠實現還存在著很大的變數，而現在，就目前我們所做出的優惠條件而言，已經做到了減稅、給土地等很多優惠，如果我們在繼續優惠，我們應該做出什么樣的優惠？難道我們直接免稅、免費提供土地等？如果那樣的話，真的有必要嗎？難道我們就為了讓代斯勒公司落戶我們滄瀾省，就做出那么大的犧牲，真的值得嗎？”成杰的一連串反問，讓整個會議室內的氣氛陡然變得緊張起來。

　　沈中鋒作為排名比較靠后的副省長，雖然因為家族的關系即便是在這些常委的面前說話的底氣也是很足的，而且他2個月之后就要取代成杰的位置成為常務副省長了，但是面對著成杰這位老常務副省長的一連串反問，他還真的不敢輕易駁斥。因為他不得不承認，老省長所說的這些問題是很關鍵的問題。

　　這時，黎東波說道：“嗯，成省長和沈省長的話都各有道理，其他人也說說看，我們到底應該在這一輪中采取什么樣的競爭策略呢？”

　　緊接著，其他人也紛紛表態，不過基本還是分為兩個陣營，一個是認同成杰的意見，一個是認同沈中鋒的意見。

　　與此同時，其他的省份的討論，也在激烈的進行著。

　　周浩宇的房間內。

　　周浩宇看到眾人全都沉默了下來，一直都不表態，他把目光看向了劉飛，緩緩說道：“劉部長，我看你的表情，似乎已經胸有成竹了，你說說看，你有什么好的想法？”

　　聽到周浩宇這么一說，眾人紛紛把目光看向劉飛。

　　劉飛淡淡一笑說道：“周記，各位同事，我認為，對于我們東海省來說，目前的關鍵問題是要想辦法進入第三輪，因為只有進入第三輪之后，我們才能真正面對面的和代斯勒公司展開真正的談判。所以，不管我們的底線是什么，不管我們的最終合作條件是什么，關鍵環節并不在第二輪，而是在第三輪。我們不得不承認，歐洲代斯勒公司這次又成功的玩弄了一次歐洲人和美國人常用的手段，逼得我們華夏各個地方之間進行慘烈搏殺，他們想要漁翁得利，而且他們為了獲得最大的利益，他們甚至沒有在一開始就明確會進行三輪談判，并且也沒有明確很多細節問題。不得不承認，他們的做法的確很聰明，很陰險，但是，也并不是沒有任何的破綻。而不好意思，這個破綻恰恰被我一不小心給發現了。”

　　聽劉飛這樣說，周浩宇和其他人全都瞪大了眼睛看著劉飛。大家都很納悶，劉飛所說的破綻到底是什么。

　　丁曉敏笑著說道：“劉飛啊，你就別賣關子了，你就直說，他們的破綻到底是什么？”

　　劉飛笑著說道：“其實，因為在這個項目中，歐洲代斯勒生物能源公司因為一直占據著絕對的主動，所以所有的規則一直都是由他們制定的，而他們為了更好的獲取最大的利益，所以他們故意把一些規則設定的極其模糊，以便他們進行發揮，以便于他們肆意的挑動我們華夏各個地方之間進行競爭，而這個地方便是三輪競爭。”

　　“三輪競爭又怎么是破綻呢？”孔少華問道。

　　劉飛笑著說道：“由于設定了三輪競爭，所以他們在這三輪競爭的時候，并沒有給出比較詳細的規則，因為比較詳細的規則，他們只有在進入到第三輪的時候，才會拿出來，而這也正體現了他們的謹慎之處，但是，恰恰是他們的這種謹慎，卻又給了我們可乘之機。”

　　聽到這里，周浩宇的眉頭緊皺起來，眼神中露出深思之色。

　　劉飛接著說道：“這個破綻之處就是他們并沒有做出規定，說是第三輪競爭中的方案必須比第二輪或者第一輪更加優惠。不過這個破綻，其實也不能算是破綻，按照正常邏輯思維方式，不會有人費盡心機的進入到第三輪之后，在第三輪之中做出的優惠條件不如第二輪。很少會有人這樣做。但是，如果我們反其道而行之，我們偏偏這樣做，在第二輪的競爭中，我們做出很大很有誘惑力的競爭方案，以確保我們進入到前三名當中，入圍第三輪競爭，而到了第三輪，我們卻放棄第二輪的優惠條件，而提出新的競爭方案，這樣一來，我們不就又進入了第三輪，又可以按照我們自己的原則提出新的合作方案了嗎？”

　　聽劉飛說完，孔少華臉色有些嚴峻的說道：“劉部長，理論說，你的這種策略是可行的，但是問題在于，一旦我們進入了第三輪，那么另外兩家進入第三輪的省份肯定會繼續推行比第二輪更好的優惠條件以增強競爭力，而我們的優惠條件不升反降，這樣做雖然進入了第三輪，但不等于將我們自己又直接排除到了競爭隊伍之外嗎？雖然進入了第三輪，但是其實和沒有進入第三輪結果是一樣的。”

　　孔少華說完，蘇云飛也點點頭說道：“劉部長，孔秘長說得很有道理啊，我們有必要這樣做嘛？這不是費勁不討好嗎？”

　　然而，蘇云飛的話音剛落，周浩宇卻笑著說道：“孔秘長，蘇省長，我認為劉飛同志的策略的確是一個不錯的策略，雖然這樣做有些冒險，但是，只要我們能夠在第三輪的競爭中擊敗其他對手，就算我們的優惠條件降低了，我們依然會是最終的勝利者，我們大家都知道，歷史，是由勝利者來寫的，只要我們最終取得了勝利，不管是代斯勒公司也好，其他地方也罷，誰又會在乎我們第二輪的競爭方案中到底寫的是什么呢？對于歐洲和美國等國家的公司來說，他們最看重的是利益，但是這利益又分為短期利益和長遠利益，我相信，劉飛的策略應該是在第二輪之中以短期利益誘惑對方，進入第三輪，而進入第三輪之后，再以長遠利益來進行攻堅，攻破對方的心理防線，最終拿下對方。劉飛，我說的對嗎？”

　　劉飛笑著點點頭說道：“周記說的沒錯，我的確就是這樣想的。”

　　蘇云飛皺著眉頭說道：“如果是這樣的話，那么第三輪的競爭方案就最為關鍵了，稍微有一點閃失，或者對方一旦只看重中短期利益，那么我們恐怕就要出局了。”

　　劉飛笑著說道：“如果對方真的只看重中短期利益，那么說明他們雖然技術先進，但是并不是真心要來我們華夏發展，并不是真心要在我們華夏尋找合作伙伴，說明他們并不具備做強做大的戰略性思維，對于這樣的公司，就算他們的技術在先進，資金再多，我認為我們也沒有必要在乎。說句囂張的話，我們華夏并不是真正的缺少資金，而是缺乏好的項目和技術，缺乏能夠扎根我們華夏，和我們華夏一起發展的合作伙伴。”

　　等劉飛說完，丁曉敏點點頭說道：“我同意劉飛同志的意見。”

　　周浩宇也點點頭說道：“我也同意劉飛同志的意見，我看這樣，既然劉飛同志能夠提出這種策略，那么你肯定是胸有成竹了，從現在開始，第二輪和第三輪的競爭方案就由你來負責操刀，我們大家來進行協助，在這幾天內，我們大家全都由你來進行支配，我們齊心協力，把這個項目拿下來。”

　　劉飛連忙擺擺手說道：“別別別，周記，我只是有些想法罷了，真正讓我來協調那是絕對不行的，各位都是我的前輩，怎么能夠由我來支配呢，我只當一個馬前卒就行了。”說著，劉飛從手包中拿出一份方案遞給周浩宇說道：“周記，這是我寫的一些淺顯的意見，請您批評指正。”