第390章 開張
聞聽是外商，陳家志立馬放下手中文件，接過電話，磕磕絆絆聊了會兒，對方又切換成了粵語，這下他能聽懂了。
“對方是印尼華人，住在華夏大酒店，我現在過去一趟。”
陳正旭問道：“要不要叫上米子琪，她可能還沒走遠。”
“不用，讓一個女學生去酒店，別人肯定有顧忌。”陳家志沉吟道：“我問一下徐總吧，云杉離著不遠。”
他粵語也僅限于能聽懂，交流起來也很費勁。
最終徐聞香還是沒來，反倒又拜托薛成林幫忙，兩人此前參展時也見了一面。
“這次還要麻煩薛總了。”
“小事。”薛成林一身得體的西裝，笑道：“和陳總的合作也一直很愉快。”
陳家志想起一事，從隨身攜帶的袋子里拿出一份資料。
“薛總，這是滬市西蘭花現在的生長情況。”
“現目前已經結球了，長勢不錯，直徑已經達到了35cm，預計最遲5月初就能采摘，品質應該也很好。”
薛成林也停在原地看了下，“好，蔬菜品質我信得過你們，就是這價格能不能再談談。”
陳家志笑道：“不妨等見了這個客人再談？”
“也行。”
進了華夏大酒店后，陳家志就看到了一名拿著他發出去傳單的白色襯衫男子，在其旁邊還有兩名同伴，都是黃色皮膚。
陳家志上前伸出了右手，“你好，請問哪位是印尼的黃俊明黃總？”
拿著傳單的男人伸出了手，“你好，我就是。”
他又指著傳單上的菜心圖片說道：“菜心、芥蘭你們都隨時能發貨嗎？”
“當然。”
“我們找個地方坐著聊。”
片刻后，幾人就坐進了會客室，陳家志對著照片給幾人介紹了下產品，薛成林進行了翻譯。
為首的黃俊明聽了不停點頭。
其祖籍廣東，對菜心、芥蘭等嶺南蔬菜很熟悉，同時印尼也有一千多萬華人。
加上其它人群，當地對菜心等粵菜消費需求并不低。
聊完了粵菜，陳家志又特意介紹了會西蘭花。
“陳總，談談價格吧，如果價格合適，同時能達到標準，我準備近期發一貨柜回去。”
“好。”
陳家志逐一按到岸價進行了報價，菜心1100美元/噸，約合4.57元/斤。
芥蘭1120美元/噸，芥菜1100美元/噸，西蘭花1800美元/噸。
到岸前的運輸和保險費用都會由賣方承擔。
也是此前和馬來西亞、新加坡兩位客商的合作方式。
由于人民幣的貶值，兌美元的匯率約8.31，讓國內產品在國際市場上很有優勢。
加上農產品出口退稅，算下來利潤會比供港還要高出一籌。
黃俊明三人了解了報價后，小團體內部也討論了起來。
陳家志這時又介紹了下薛成林，“黃總，這位薛總來自馬來西亞，也是我的客戶，你們兩地相近，也可以互相溝通下。”
他這也是沒辦法，語言交流不通，只能依賴薛成林。
好在他給兩家的報價很相近，由于運輸距離的緣故，給黃俊明的報價還稍貴一些。
而且，薛成林作為‘過來人’，可以對蔬菜品質一定程度上做擔保。
果然，兩人溝通了起來。
一會兒后，薛成林說道：“陳總，菜心、芥蘭等菜價格都沒異議，主要是西蘭花。”
“我和黃總一致認為，1800美元/噸的價格太高，你得適當讓步我們才有可能拿貨。”
陳家志搖了搖頭，解釋道：“你們可以了解下國際上最近西蘭花的行情，這個價格是合理的。”
“而且我的西蘭花最早能在5月初上市，這個時間點的西蘭花可不多，在貴國國內的行情應該也是在高點。”
“這個價格，你們買回去肯定能賺錢。”
薛成林遲疑了一會兒，和黃俊明溝通后，才又說道：“我們得核實下價格。”
陳家志說：“沒問題，我們時間還很充足，西蘭花也還有十幾天才上市。”
“嗯，行。”
薛成林也明白他的言外之意，他也還有時間再找其他客戶。
陳家志這時又期待的看向黃俊明，“黃總，菜心和芥蘭你們考慮得如何了呢？”
黃俊明和同事聊了兩句，說：“我們要一貨柜的菜心。”
“好。”
總算是有所斬獲了，陳家志跟著又與其聊了會兒細節要求，比如包裝規格等。
不過他也不是專業的，后續還得找專業的人來對接。
到這一刻，他再次感覺人才真的重要，現在很多事情都靠他摸索著來。
但他也并不覺得煩，自己如果不了解這些細節，后續管理起來也不順暢。
談完事，陳家志緊跟著邀請幾人一起用餐。
不過黃俊明三人還要與其他人談合作，便拒絕了。
從華夏大酒店出來后，陳家志再度邀請了薛成林。
“下次吧，陳總，我來參加廣交會，也不單單是為了買菜。”
陳家志與其握了握手，“行，薛總，祝你此行順利。”
薛成林笑了笑，“嗯，我回去也不會忘了確認西蘭花的價格。”
“哈哈，薛總，這點我還是能保證的，你可以去了解下美國人的報價，就知道我給的價格很實在。”
“好，我會的，陳總，再見。”
“再見。”
送走了薛成林，陳家志又回頭看了眼華夏大酒店的招牌。
“凡事還是得堅持，這不就來了么”
獎勵了自己一支煙，陳家志往捷達車走去，堅持跑了三天終于有了成果了。
回到配送中心時，天色已漆黑。
陳正旭已經忙去了，配送中心里除了干活的工人，就還剩李秀在辦公室看書等著。
“學英語呢？”
“嗯啊。”李秀有些被嚇著了，回過神來后又問道：“家志，這么早就回來了呀，吃飯了沒？”
“談下了一貨柜的菜心訂單。”陳家志笑道：“1100美元/噸，一柜貨就是2.2萬美元。”
“厲害。”李秀贊了句，又說：“還沒來得及吃飯吧，我去廚房給你下碗面。”
“今天有功，記得給我加兩個蛋哈。”
“我哪次虧過你了嗦”李秀白了眼，“你先坐著休息會兒吧。”
“嗯，好。”
陳家志也拿起了李秀看過的書，聽起了聲音機，這會兒感覺學英語都更有勁了。
沒過多久，李秀就端了碗西紅柿煎蛋面出來。
“家志，快來吃。”
“真香啊。”
陳家志大口大口的吃了起來，一個煎蛋兩口就沒了。
“你吃慢點，沒人和你搶。”李秀也在旁邊坐了下來，“談生意怎么都沒請人吃飯呢？”
“都忙著談生意，除了我，他們還約了其它客戶，廣交會就這幾天，一個個都恨不得把一天掰成兩天來用。”
“這些生意人都好拼。”
看陳家志吃了會兒面，李秀才想起他剛才提過的一貨柜菜心，后知后覺的流露出喜悅。
“家志，后面兩天還能再開單嗎？”
“能。”陳家志沉聲道：“爭取把滬市的西蘭花給賣出去，我西蘭花報價報的1800美元一噸，每斤快7.5元了！”
李秀驚訝道：“西蘭花這么貴的嗎？”
“值這個價。”
陳家志其實有反復權衡這個價格，他還覺得報便宜了。
原本這個價格是準備報給小日本的，而東南亞的運費要更貴一點。
根據他回憶，未來由于內卷式競爭，國內西蘭花出口價格連年下降。
等卷得都沒利潤后，有一年又迎來了報復性反彈。
但這兩年西蘭花出口才開始，價格應該還很美麗。
而且他還打了時間差。
4月18日。
陳家志一早就起來聯系了菜場，讓譚忘機速來城里對接出口事宜。
這時，上了一夜班的丁喬和陳正旭才回來。
“陳總，聽工人說昨天拿到了菜心出口的訂單？”
“嗯啊。”陳家志笑道：“一整柜，20噸，價值2.2萬美元。”
陳正旭說：“可以，總算開張了，這利潤也不錯了。”
“豈止不錯，單價每斤4.57元，算下來，利潤非常beautiful了。”陳家志沉吟道：“正旭，你也該學點外貿和英語了。”
陳正旭頭搖成了撥浪鼓，“我還是算了，看到單詞我就頭疼。”
陳家志打趣道：“你可以向米子琪同學請教學習嘛”
“算了，我們不是一路人，她來兼職也是想存錢出國呢。”陳正旭往里走去，“我先忙去了，敖德良還等著給他報數呢。”
“不每天都是那么多么？”
吃了早飯，陳家志和李秀又在辦公室坐了一會兒。
臨近約定的上班時間時，米子琪才姍姍來遲，連續三天沒有訂單、沒有電話也讓其有些意興闌珊，心里還微微有點鄙視。
一個蔬菜批發商就想著從廣交會上攬生意，有點異想天開。
“早，米子琪同學。”
“早。”面對年輕的老板夫婦，米子琪保持了基本的禮儀，“我今天還是坐辦公室等電話嗎？”
“不用，今天你和李秀在展館外等我，把手提電話帶上。”
陳家志沉吟道：“昨晚上臨時開了一單，這兩天應該都還有機會，爭取直接在現場就敲定意向。”
“昨晚的也是外貿單嗎？”
“嗯，那時有點晚了，我臨時找了馬來西亞的客戶幫我翻譯。”
米子琪微微有些驚訝，又略有些后悔，要是再多呆一會兒，這掙雙倍工資的機會就等到了。
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