第381章 漲價
李才頓時就站了起來，拿起固定電話就要撥號。
溫蓉眼神眨了眨，最終還是勸道：“才總，我覺得這件事就沒必要給老板打了，現在打，效果可能也不好。”
李才立在原地，“你也覺得檔口不重要？”
“額…不是不重要，相反還很重要，特別重要。”溫蓉想了想，說道：“檔口可是為所有基地兜底的根基，你想想，要沒有你負責的檔口兜底，菜場很多菜可能都賣不出去。”
這番夸贊的話讓李才聽著很舒服，他也沒那么急了。
“可也不能一點也不顧我的感受吧，菜有多的時候就丟給我賣，然后我去和客戶打好關系。
可俏市的時候客戶早定了的貨，我反過來還得去砍客戶的貨。
哪有這樣的道理？
這不欺負老實人嗎！”
“所以才顯得你厲害！”溫蓉眼里仿佛冒著小星星，“這就是檔口的價值！”
李才感覺哪里不對，本想反駁，但看到溫蓉的眼神后又不由自主的避開。
是哪里不對呢？
這時，電話鈴聲突兀的響了起來。
李才離得近，順手接起，“喂，這里是靠譜鮮生，你找哪位？”
“才總哈，我周小熊，今天臨時有大客戶要加訂單，找下溫蓉。”
周小熊在深城，目前那邊開展的業務只有水東芥，李才皺起了眉頭。
“加水東芥？加多少？”
“再增加900斤。”周小熊笑了笑，心情不錯，沒察覺到李才得異常，又說：“這樣今天深城銷量也達到一萬斤了。”
溫蓉注意到了李才話里的水東芥，意識到是找她的，連忙接過電話與周小熊細聊了起來。
確實是加貨 少頃后，溫蓉眼睛水靈靈的看著李才，“才總”
李才突然就回過味了，充滿了警惕，“又要搶我的菜？”
溫蓉：“…”
她也有點尷尬，但基地不肯多割菜，這邊又要加貨，不從檔口減少又從哪里去找貨呢。
瞧見溫蓉的模樣，李才恍然大悟，明白了，一切都明白了。
張無忌他媽說的沒錯，越好看的女人越會騙人，差點就上當了。
想到這，他毫不猶豫的拿起電話，嘟嘟嘟的就打了出去。
接到李才的電話時，陳家志正和李秀躲在辦公室里啃麻辣兔頭，那叫一個香呀。
一邊啃得津津有味，一邊聽李才抱怨。
本來分配給檔口的水東芥每天都會被配送的人搶走一部分，讓本就貨源不充足的檔口雪上加霜。
啪啦啪啦的說了一通，李才疑惑道：“志哥，你是在吃東西么？”
“嗯，和你姐一起啃兔頭呢”
“那我剛才說的話？”
“都聽到了。”陳家志擦了擦手，“知道你委屈，但也別說的那么委屈，檔口最近一天賣四五十噸貨可不少了。”
“主要都是同興泰不要，菜場給發來的貨。”
莫名被戳了一下，陳家志說：“雞心芥也不少，我看了下，每天給檔口的也還有萬把斤。”
李才：“今天砍幾百斤，明天砍一千斤，這哪遭得住，本來客戶拿貨拿得好好的，突然貨被別人搶了，天天都有人來堵我，哪天你在醫院看到我了，也不要奇怪。”
陳家志：“…”
沉默了一小會兒，陳家志才又問道：“水東芥不是要比行價貴3毛/斤嗎？”
很多一級農批商的利潤通常一斤只有幾分錢，3毛的價差已經很大了。
李才想了片刻，“全靠同行襯托，現在行情好，不少商戶都在瞎搞，以次充好的情況太多了”
聽到這時，陳家志就明白了。
本來菜價就貴，以次充好的多了，損耗率就高了，還影響心情和體驗。
而63號檔一向處理得很干凈，雞心芥又有口感優勢。
3毛錢的差價就被填平了。
述說完情況，李才追問道：“志哥，你說怎么辦？”
陳家志瞄了瞄在一旁豎著耳朵聽的李秀，問道：“是誰又要臨時加貨嘛？”
李才回道：“深城那邊，周小熊打的電話。”
那可能是布吉的批發商了。
陳家志沉吟了會兒，想直接回復讓周小熊多等一天，但能提出臨時加貨，可能又挺重要。
得把情況了解清楚咯。
跟著他掛了電話，又給深城配送中心打了過去，接電話的剛好是周小熊。
“老板，我也知道臨時加貨不好，但葉老板主動抬價啊！”
“他一斤給兩塊八！”
“還說是要賣到香江。”
“這我要是不答應，事后別說你了，旭總都得先揍我一頓。”
陳家志現在就是很后悔，后悔當初膽子為什么不再大點。
搞什么300畝，直接弄個1000畝，現在不就賺爆了。
但后悔也不及了。
他站著思索片刻，心中有了決定后，便又給李才打了電話。
“李才，再委屈下，這900斤水東芥先給小熊。”頓了頓，陳家志又說：“那邊把價格給到兩塊八一斤了。
檔口也抬價吧，既然貨不夠，那就抬價，狠狠地抬，3毛錢價差不行，那就加到5毛，一直漲到市場冷靜為止。”
水東芥檔口價2.5元/斤已經足夠瘋狂了，為了更快推廣，也一直沒漲價。
但誰能料到市場還能更瘋狂。
既然這樣，那就回歸市場法則，出價更高者得。
也能做到相對公平。
這件事也讓陳家志突然發覺公平在公司管理中也很重要。
水東芥市場反饋好，被追捧，明明是一件大好事，卻可能因為處置不公而引起一些內部沖突。
李才情緒還算穩定，也應聲同意。
陳家志跟著說：“我跟著要去元謀，會在城里呆半天，到時把正旭喊回來，一起聊一聊。”
“好。”李才沉吟道：“我其實沒啥，都是為了把事情做好。”
陳家志：“嗯，我也賣過菜，知道想維系好客戶關系，最重要的就是誠信。”
這事起因很簡單，臨時加貨，只能從存量找補，做出犧牲的便是檔口。
而檔口貨也緊，很多都被提前定了，結果便是檔口失信于客戶。
一次可能還好，次數多了，李才不急才怪。
也就是檔口血厚，陳家志這次才敢繼續讓檔口做出犧牲。
即使后續漲價緩解了供不應求，從李才的角度來看依然不公平。
那就得想辦法找補。
李秀也在辦公室全程目睹了陳家志如何處理這事，茶水都給倒了好幾杯了。
“家志，為什么其他人也不把菜的品質弄好呢？”
“能輕松把錢賺了，有幾個人愿意費那么多心思，何況口碑和信任也不是一朝一夕鑄就的。”
陳家志沖李秀笑了笑，“你以為所有同行都像我目光這么長遠吶，我這樣的人，比大熊貓還稀缺。”
“是是是，那你咋不是國寶呢？”
白云，夜幕開始籠罩天空，江南市場的燈光又開始閃爍。
李才走在市場的通道里，時不時打量著同行們的檔口。
行情持續了大半個月，各個老板都過得很滋潤，紅光滿意，笑容不斷。
“財神爺，上班去了？”
路過53號檔時，檔口正在卸貨，老板鐘超走到通道來打著招呼。
李才微微點頭，這人是賣葉菜的同行，不過經營風格和63號檔不同，貨比較糙。
他沒有多理會的意思。
鐘超卻不想就這么放他走，又說道：“財神爺，你們菜搞那么花里胡哨，賺了多少錢？”
李才駐足道：“還行。”
鐘超又說：“最近行情好，菜好賣，我說你們就沒必要再把菜打理得那么精細了，這樣成本高，你們得少賺多少利潤，一看你們就不會賣菜。”
李才呵呵笑了笑，沒再應聲，走了。
前期行情不好時，鐘超的53號檔手工品質都要差不少，始終被63號檔壓一頭。
如今行情好，歪瓜裂棗也支棱起來了。
“神氣什么啊，還真當自己是財神爺了。”
李才走后，鐘超在卸貨的車前來回不停地埋汰著。
“一看那模樣就不知道是哪家的公子哥，沒種過菜，當過家，要全按他們那種標準收菜，一畝地能收多少？”
有人搭話道：“老鐘，你管人家怎么賣，是不是見不得人好了？”
“笑話，不就一個臭打工的，我會在乎他？”鐘超冷哼道：“再說了，還指不定哪個檔口更賺錢！”
那人又說：“哈哈哈，行了，都知道你老鐘心黑，地上掉了片葉子你都要撿起來湊數，當然賺錢啦”
另有一名商戶也附和道：“不過63號檔也確實花里胡哨，盡弄些中看不中用的，平白攤高了成本。”
李才并不知道其余人的議論，到了檔口后，菜場的貨已經卸下了兩車。
沒過多久，水東芥也到了檔口。
幾乎是車一停下，預訂了貨的采購便蜂擁而來，自覺的爬車卸貨。
一邊卸還有人吼著明天要多少。
李才清了清嗓子，喊道：“雞心芥從明天開始漲價了，每斤兩塊八，要預定的可以報單了。”
空氣都仿佛靜了兩秒，然后便是一陣鬼哭狼嚎，這下雞心芥可比普通芥菜貴6毛/斤了！
檔口爆發了激烈的爭論。
但不管客戶們怎么跳，李才都堅持每斤兩塊八的報價，于是許多人拿了今天的菜后直接拂袖而去。
然而，在吵鬧過后，也有零星的人默默下單，更有來得晚的個別人高聲叫好。
“財神爺，早該漲價了，這下老子不可能還搶不到貨了吧！”
但少數人的擁護依舊掩蓋不了整體形勢的走壞，眾多客戶離開后還不忘吐槽太貴了。
這一信息也迅速在整個市場傳播。
同樣是芥菜，卻能足足貴出6毛/斤，超出了很多人的想象。
53號檔的鐘超知道后，笑呵呵的和周邊商戶談論道：“明天有好戲看了！”
他打算明天多進點芥菜，準備迎接新客戶的到來。
與此同時。
深城布吉的葉興文也剛剛拿到了雞心芥。
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