第384章 齊心
“大早上來喝酒也是稀奇。”
面館老板暗自吐糟，但也抱了一箱啤酒出來，隨后又去弄菜煮面。
陳家志、李才、李秀、陳正旭、薛軍5人則坐在一張桌子上聊了起來。
李才描述著昨晚的場景。
“那幾個老客戶太給面子了，平時來那么晚，昨天卻來那么早，給足了面子。”
“真的，當時我被感動到了。”
李秀打趣道：“不會還偷偷抹眼淚了吧？”
“姐，哪能呢，我又不是小孩子了。”李才繼續說道：“但確實很感動，我沒想到賣菜還能整出感情了。”
李秀偷偷瞄了一眼陳家志，她記得家志也有同樣的經歷，不過也愛顯擺的他這會兒卻聽得津津有味。
時不時點頭，仿佛帶入了自己一樣，讓李才說得也很帶勁。
從漲價前的雞心芥不夠賣，到漲價時的爭論，以及漲價后的市場百態 李才把每一歷程都說得很詳細。
“但如果要說讓我感受最深的。”李才沉聲道：“那一定得是靠譜鮮生的經營理念。”
“雞心芥為什么受追捧？即使比行價高出6毛/斤也有很多人買單。”
“首當其沖的就是其極佳的品質，堪稱獨一無二。”
“其次就是公司一貫以來奉行的穩定、靠譜、誠信、為客戶考慮等經營策略，這讓我們擁有了很多深度用戶…”
李秀看著弟弟侃侃而談，身上似乎綻放了不一樣的光芒，內里仿佛多了一股信念，整個人也更加的自信。
在他身上仿佛看到了家志的影子，男人有了自己所追求的東西后，一瞬間就變成熟了，也更有魅力了。
這樣的感覺似乎還不錯。
陳正旭也聽得很認真，時不時附和幾句，有些體會他也感同身受。
他這段時間去了不少陌生城市，見了很多陌生人，搭建了很多關系。
從無到有，中間的橋梁就是雞心芥。
而雞心芥也可以替換成其它優質蔬菜，在特定人群里，這就是最好的交流媒介。
不過他也只是附和，并沒有去爭搶李才的舞臺，今天就該他是主角。
吃著小菜，喝著酒，再吃一碗面，還有最重要的同伴認真傾聽，李才只感覺渾身通透。
就是很爽。
即使全程回味了一次也還意猶未盡，嗯，下次可以回老家說。
而現在…這舞臺上也不應只有他一人。
“旭總，你呢，你也別想著讓我，我知道你很厲害，你手下那幾個牲口也很拼。”
“牲口這個綽號實在是不好聽，以后還是別這么叫了。”
“嘿，這個不是我取的哈，是小熊他們幾個自己這么叫的。”
陳正旭郁悶的喝了口酒。
手下的兄弟不是名字帶熊，就是姓馬、姓朱、姓牛，各自對負責的配送區域開發又很拼，久而久之就互相調侃牲口。
現在好了，傳開了。
他莫名成了牲口頭子。
“我這些天在外面跑得也還行，在中山、珠海、東莞都和當地的大批發商建立了聯系。
不過價格沒才總這么強勢，除了個別主動提價的，剩下的都還在2.5元/斤。
以后按價格來，我拿基地的雞心芥和你一比就沒什么優勢了。”
李才笑了笑，“都是自家人，爭來爭去也沒什么意思，以后就讓給你了。”
陳正旭揶揄道：“我搶你的就不行，你主動讓給我就可以，是這個意思吧？”
“有什么不對嗎？”
李才攤了攤手，惹得眾人哈哈笑了起來，這該死的勝負欲啊！
陳家志這時舉起了酒杯，“也別搶來搶去，讓來讓去了，上半年我不敢保證，但等下半年，雞心芥貨源一定管夠！”
他也很無奈，原本還曾擔心300畝的基地會不會大了，結果不夠賣。
和雞心芥有一定關系，但陳家志認為主要是在他的熏陶下，團隊里的人進步了，已經逐漸織起了一張渠道網絡。
導致基地建設反而跟不上市場建設。
想到這，陳家志又問薛軍：“增城那邊的基地找得怎么樣了？”
剛嘗到甜頭的李才和陳正旭也立馬認真傾聽。
如果再能把增城遲菜心做起來，這潛力可比水東芥還要更高。
畢竟菜心是嶺南地區銷量最大的蔬菜之一。
薛軍先是悶了一口酒，才沉聲道：“除了小樓鎮，我還去了派潭鎮和正果鎮，面積較大的平整連片地塊都比較難找，還大多種的是果樹，目前可選擇的點位都比較少，灌溉等基礎設施也相對落后。”
陳正旭安慰道：“能找到地也總比沒有強。”
陳家志想了想，又問：“當地農民種果樹的效益怎么樣？”
薛軍說：“得分情況，種柑桔的這兩年都不賺錢，但荔枝好像還好。”
增城是著名的水果之鄉，廣東四大名果荔枝、柑桔、香蕉、菠蘿在全縣都有廣泛種植。
陳家志知道增城的掛綠荔枝，此時也有了些名氣。
但這會兒，增城荔枝種植似乎還并沒有占絕對主導。
據他們現場走訪，柑橘的面積并不比荔枝少多少。
而這兩年全國各地的柑橘產業似乎都不景氣。
他還記得元謀的王永祥去年家里種的蜜桔賣不上價，在滬市郊區似乎也是如此，柑橘很賤。
陳家志再問：“小樓鎮有平壩地區種柑桔嗎？”
“有，面積不多，主要是甜橙。”薛軍說：“但每隔幾塊地就有一片橘林，把連片的地給隔斷了。”
陳家志琢磨道：“既然柑橘效益不好，讓農民把樹砍了，地不就連起來了嗎？”
薛軍一怔，“還能這樣？”
陳家志笑了笑，“我覺得可以試試，平壩地砍樹種菜也合理。”
這合理嗎？
連李秀都眨了眨眼，感覺這道理有點歪。
不過對薛軍來說，這好歹也是一個方向，可以去試試看，問問當地農民愿不愿意砍樹種菜。
或者把地租出來，他們自己砍。
談完增城菜心，陳家志又看向李才，“才總，現在檔口搞得這么好，還有沒有其它想法？”
李才沉吟了下，“我想去連州看看，合作基地近期要栽苗了，順便去散散心，在批發市場呆得都快發霉了。”
陳家志點頭道：“也可以，嫁接苗最遲半個月后也能運過去。”
聽到李才想去散心，陳家志便也沒繼續往下說。
他本想說再開一個檔口，但想了想還是算了，檔口的銷售已經夠猛了。
再者還有配送。
而且陳正旭也和其它城市的批發商搭上了線。
未來一段時間，市場渠道能力都足夠了。
重點還是在基地上。
飯也吃了，酒也喝了，李才的光輝成績也顯擺完了，酒勁上頭，上了一夜班的幾人疲憊勁也上來了。
陳家志舉起了最后一杯酒，“為了感謝大家這段時間的付出，公司年中會分一次紅，在座的都能拿一筆錢，可以開始想想怎么花了。”
頓時，氣氛又熱烈起來，沒人不喜歡拿錢。
而陳家志除了談感情，還能讓團隊齊心協力發展的有效手段就是發錢了。
做了這一行，休息時間都難有。
他前世種了二三十年菜，習慣了全年無休。
但眼前這些人在他眼里都還是新人，精神力量要有，物質力量更得跟上。
李秀去結了賬后，一行人才又慢悠悠的準備回去休息。
面館老板還特地出來送了送，“慢走，下次再來哈”
沒喝酒的李秀也只能強裝鎮靜，忍住和老板一起吐槽的沖動，誰一大早就喝一件啤酒吶。
還是吃面條。
也是刷新她的三觀了。
不過看著前面還在胡天侃地的幾人，她想，這也許就是家志能把這么多人聚攏在一起的原因吧。
回了辦公樓后，李才幾人都先回樓上宿舍休息了。
而陳家志則是往辦公室走。
李秀說道：“家志，你要不要也去休息一會兒，我看著時間喊你。”
陳家志笑了笑，“我沒事，就喝了3瓶，狀態還好，趁還有時間，看看這邊的情況。”
李秀說：“下不為例哈，以后可不能早上喝酒了。”
陳家志走過去攬著她的腰，“行行行，這回我聽你的。”
李秀拍了拍咸豬手，“別鬧，辦公室那么多人呢。”
陳家志昂首挺胸，“這有什么，我們是合法夫妻，在大街上親嘴都沒人敢說什么。”
李秀被他這副理直氣壯的模樣逗笑了，但也把腰上的手扒拉下來牽在手里。
進了辦公室后，陳家志拿出配送中心和檔口的資料看了起來。
檔口的情況他一直有關注，只是快速掃了一遍。
他把重點放在了陳正旭帶回來的客戶統計資料上。
為了不搶李才的風頭，陳正旭在喝酒時說得很簡略。
實則他做的事一點也不少。
就拿手上的這份各城市合作批發商名單來說，資料寫得很詳盡。
除了地址等基本信息外，經營類型，日銷量，客戶群體等都有統計。
很快，客戶群體那一欄便吸引了他的注意。
里面明確了幾家有供港澳業務的批發商。
不一定是直接供港澳，只是和港澳的批發商有合作，但也是一條渠道。
深城的布吉，珠海的和平物流綜合市場都各有一兩家。
水東芥是一個很好的媒介。
現在搭上了關系，未來自然也有機會在菜心等蔬菜上進行合作。
這是很重要的一個補充。
陳家志笑了笑，不知夏有車知道后會作何感想。
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