第377章 試試就試試
布吉市場門口，天色將明未明。
“老劉，今天還去賣菜么，沒事就一起找個地吃早餐。”
“不賣了，剛好我知道家早餐店還不錯，帶你們去試試。”
其實這個時間點去市場進貨還來得及，說不定還能撿些便宜的尾貨，運氣好就能多賺十幾塊錢。
如果沒再次遇到陳家志之前，劉明華會覺得這樣的生活還不錯。
然而，接連的相遇讓他更加清楚對方的野心不小。
而跟著他的人，如今也一個比一個厲害。
他也不想一直當個小小的蔬菜販子，每天起早貪黑，風里來雨里去也只能掙幾十塊錢。
很快，便到了一家粉攤。
點了幾份吃食后，陳家志隨口問道：“老劉，有沒有打算做其它的？”
“想。”劉明華直接說：“我想過來幫你做事。”
誰說讓你來幫我做事了？
陳家志原本想推薦劉明華在市場做蔬菜經紀人。
好歹劉明華前后兩次幫他積極跑腿，便想給人指一條更好的路子。
做零售蔬菜雖說也能賺錢，但太苦了。
誰曾想他納頭就拜 陳家志琢磨著也不是不可以答應下來，剛好深城配送中心也缺人手。
正當他想應下時，大哥大的鈴聲又滴滴滴的叫了起來。
“喂，哪位？”
“陳老板，我，布吉77號的葉興文。”
陳家志想起了早上第一個免費贈送水東芥的客戶。
“葉老板，有什么事？”
葉興文笑了笑，“你的芥菜不錯，我想問下價錢，合適明天哦，今天晚上就再給我來…一千斤。”
陳家志有些驚訝，這反饋怎么來得這么快？！
他琢磨了下，還是不能報太高了，寧愿等打開市場后再漲價。
“2.5元/斤。”
“成交，晚上再給我來一千斤，同樣品質的貨哈”
如此果斷的答應讓陳家志心情不錯，“記住我們的名字，靠譜鮮生。”
“哈哈，好，陳靠譜先生。”
掛了電話，陳家志對在吃粉的周小熊和薛軍笑道：“免費送菜的效果很好，這就來了一千斤的訂單！”
薛軍驚訝道：“太快了，我一口粉都還沒吃完！”
周小熊也瞪大了眼睛，“這么說，深城也迎來了開門紅了哇”
劉明華：“恭喜恭喜。”
陳家志揚了揚手中的大哥大，“希望今天還能多響起幾次。”
他估計和陳正旭篩選了目標客戶也有關，深城有錢人多，消費能力也很強。
找好了目標客戶，只要蔬菜品質高，看對眼是很正常的事。
被這么一打岔，陳家志也就順勢讓劉明華加入了深城配送中心。
吃了粉，離黎明又近了一絲。
陳家志去市場外一條街道上的配送中心看了看，一間寬闊的房間，一個小冷庫，再加一輛面包車，兩個人，便是深城配送中心全部。
很簡陋，但配送中心再簡單裝修下，也足夠用了。
畢竟現在還一個配送客戶都沒有，全是走市場渠道。
“小熊，老劉，你們白天再去市場轉轉，回訪下客戶”
周小熊跟著說：“爭取再拿幾單回來。”
“哈哈，我就是這么想的。”
告別了兩人，陳家志和薛軍又開車返回花城。
路程不短，大約要三個多小時，好在兩人從茂名回來時是輪流開車休息，現在狀態也還好。
而且一路電話不停，兩人始終保持著興奮的情緒，不到10點時就到了白云。
陳正旭和李才也都回了辦公室。
一見面，三人不約而同的開口，“怎么樣？”
陳家志笑了笑，手中還拿著大哥大，開口道：“我回來的路上接了好幾個電話。”
吊足了胃口后，他才又說：“昨晚免費送的5個商戶，今天全部要了貨，加起來一共6000斤！”
“了不得，了不得。”
“牛批牛批！”
“陳總出馬，就是不一樣！”
享受了一陣彩虹屁后，陳家志才笑罵道：“別搞了，快說說你們的情況，正旭，你先說。”
他對中山的情況也很好奇。
陳正旭收斂了片刻笑容，說：“昨天晚上我先后跑了中山和珠海的批發市場，兩地的消費能力也不俗，優質蔬菜同樣有溢價能力。”
他喝了口水停頓了下，又找來一張珠三角的地圖。
“我打算復刻深城的經驗，用同樣的方式在兩地留下顆釘子。”
“除此之外，東莞也會納入我的下一步計劃。”
“現在就是缺人手！”
陳家志沉聲道：“招人！這次不局限于內部提拔，也需要從外部吸收新鮮血液，尤其是有學歷有文憑的人。”
按陳正旭這樣的布點方式，有一個優勢，可以統一收款。
這樣就避免了很多資金問題。
即使會延伸出讓陳家志討厭的賬期，但也是利大于弊。
公司內部也不可能只靠熟人關系、信任度等就可以永遠發展下去。
陳正旭點頭道：“我會盡快擬一份需求名單出來。”
陳家志頷首，又問，“李才呢，檔口情況怎么樣？”
“嗨呀，咋就不能讓我先說呢，現在弄得多尷尬。”李才撓了撓頭，“我也才回來，1.1萬多斤水東芥勉強賣完了。”
“價格呢？”
“一直沒降價，全程2.5元/斤！”李才說道：“也就檔口口碑堅挺，要換一家檔口，比行價貴3毛/斤還真有點難賣完。”
“所以這說明了什么？”
辦公室幾人齊齊看向陳家志。
“這說明我們堅持走品質和服務路線是正確的，長久運營下來，客戶也對檔口形成了一定依賴度！”
“這有利于我們快速推廣品質高、溢價能力強的優質蔬菜，而等推廣成功后，又能對檔口形成反哺。”
“如此，便形成了良性循環。”
“后續我們只要保持住對優質蔬菜的開發，公司的發展只會越來越快！”
陳正旭脫口而出，“增城遲菜心！”
李才目光一凝。
薛軍說：“炒臘肉不錯。”
增城遲菜心確實是接下來的重點，但怎么就記住了炒臘肉！
不過增城遲菜心確實能完美復刻水東芥的路子。
說了會兒題外話，陳正旭又開始統計總量。
水東芥單日銷售額4.5萬元，但重要的是確定今天的發貨量。
敖德良估計還等著呢。
“花城和佛山的配送今日預計7千斤，深城賣給商戶6千斤，小熊申請了600斤去免費送，中山和珠海我承諾了3千斤。
所以我這邊是1.66萬斤。”
跟著幾雙眼睛又齊齊看著李才，后者被看著有些心虛。
“檔口比昨天可以增加一點點。”
“吁”
“真的只敢增加一點點…”
最終心虛的李才也只敢承接1.2萬斤，總計就是2.86萬斤。
“還行，比昨天增加了5600斤，有進步。”陳家志笑了笑，“給德良回電話吧。”
陳正旭這時拍了拍腦袋，“差點忘了，敖德良昨晚給辦公室來了電話，問收購當地村民的芥菜如何定價？”
陳家志先是問了李才的想法，才把價格定在了1塊。
這時從茂名拉一車蔬菜到花城，根據車型不同，運費大約在12003000元浮動。
算上損耗，每斤成本大約23毛錢，公司預留了很高的利潤。
1塊的價格對菜農來說也很高了，可以保證菜農按照高標準進行生產，保障蔬菜品質。
但相較于終端價仍然會有些殘忍。
然而，這就是市場法則。
他也不是去做慈善，提前七八年讓水東芥名揚批發市場，也理應有豐厚的回報。
而且，也遲早會迎來競爭。
確定了價格，陳家志便給敖德良打了電話。
等了一會兒，人回來接電話了，才告知了收購價，以及今日割菜量。
一忙完，陳家志就感覺疲憊襲來。
“好了，沒事了，都回去休息。”
“正旭，你晚上再去中山，多找個人給你開車。”
“我帶了人的。”
“歐克，早點休息吧。”
為了水東芥的上市推廣，一群人都折騰得不輕，各個城市、區域來回跑。
但買菜賣菜嘛，就是天南地北的跑，甚至種菜也如此。
彭村基地。
敖德良從基地走到菜田，大喊一聲：“再回去幾個人挑菜筐出來，還得繼續割！”
“今天要割兩萬八千多斤！”
一石激起千層浪。
菜工們瞬間就沸騰了，昨天才割了兩萬多斤，今天還增加了。
是誰說的不好賣的？
這一天比一天割得更多了！
敖德良從人群中找到了一個菜工，“老趙，你家的芥菜什么時候割，按照公司標準割菜，現在每斤可以給到1塊錢。”
老趙還沒從愣神中反應過來，周遭人群就如同一滴水進了油鍋：炸了！
一塊錢每斤，一畝地至少也能賣兩三千塊！
“沃日，老趙，你這下發了！”
有種芥菜的欣喜若狂，沒種芥菜的則羨慕至極。
劉海濤有些郁悶的坐在地上抽煙，曾經有一個很好的機會放在他面前，他卻拒絕了。
妻子楊歡強顏歡笑：“往好處想，你工作更穩定了。”
這可能勉強算是安慰。
與此同時，夏有車也終于有空處理多出來的兩箱菜，某個人送的。
他神色有些復雜的抽了支煙。
終于像下定了某種決心，他拆開了包裝，從中拿出了兩株菜觀察。
株型外觀整齊，葉色翠綠，小卷心，看上去確實很靚。
還附帶了份手寫的菜譜。
他有點猶豫，害怕一品嘗就會中了陷阱。
但心里也一直有另一種聲音，“不就芥菜嘛，有什么稀奇的，試試就試試。”
請：wap.xshuquge.net