第376章 擴散
“嘿，那誰，動作輕一點，別那么用力，芥菜都裂開了！”
劉海濤檢查了一筐芥菜的情況后，當即沖周圍人都吼了一嗓子。
“我們的芥菜又脆又嫩，裂開了可就影響價錢了！”
有人問道：“海濤，你知道芥菜賣多少錢一斤不？”
“干活就干活，管那么多干什么，又沒有少你們一分工錢。”劉海濤也挑了挑眉，實則他也不知道價格。
一天時間就在忙碌中過去，彭村芥菜基地采收第一天就發出去了三車兩萬多斤貨。
以往彭村芥菜也受歡迎，但多是在電白縣和MM市出名，再遠一點就是湛江了，也鮮有如此集中的大量出貨，且還是銷往更發達的珠三角地區。
很多人對此都很驚訝、好奇，然后不約而同的開始打聽價格。
劉海濤忙完地里的活，又來了辦公室，正巧碰上了尤飛和敖德良在樟樹下閑聊。
“聊什么呢，敖場長，尤飛老師。”
“我們在聊芥菜的產量，來，海濤，過來一起坐一會兒。”
劉海濤拿了張凳子坐下，“今天芥菜產量如何嘛？”
尤飛是水東鎮農技站的技術人員，也在負責篩選優化彭村芥菜種子，同時也是彭村芥菜基地外聘的專家。
“產量和我們預估的差不多，畝產在34003600斤，但我和敖場長一致認為還有很大的增產潛力，正在討論未來從哪些方面下手。
剛好，你也種了多年芥菜，來提提意見。”
劉海濤的注意力還停留在產量上，這么短的時間，3500斤左右的畝產不低了。
按最近的菜價，一畝能賣多少錢？
想到這，他開口道：“場長，明天還割不割芥菜，我等會兒還得去給工人回話，如果不割就讓他們過兩天來”
敖德良干脆的說道：“要割，人明天都來。”
劉海濤訝然，“割多少？”
“暫時還沒定，等消息。”敖德良沉吟道：“至少也和今天差不多。”
“哦”劉海濤有些驚訝，愣了愣后才問道：“村里也有種了芥菜的村民，是按我們要求種的，他們在問芥菜賣給我們，給多少錢收？”
上次在村里的推廣雖說效果不好，但也有那么兩三戶人跟著種了芥菜。
于情于理都該收購。
但敖德良雖說知道芥菜的行價，但也不好擅自報價。
想了片刻后，他說道：“讓他們先等等，收購肯定會收購，只是價格我不清楚，得讓市場的人定。”
這時，有位村民站在樟樹后已聽了會兒，“價格低了，我可不一定賣哈，最近菜價可好。”
敖德良笑了笑，“別的我不敢保證，但有一點我可以先告訴你，公司給的收購價絕對比你在本地賣更高！”
“這還差不多。”
那村民砸吧著嘴走了，劉海濤也去通知工人明天繼續割菜。
敖德良則繼續和尤飛探討增產提質的話題。
現在畝產3500斤，增產潛力其實還挺高，而每增加一成產量，增加的效益就非常可觀了。
靠譜鮮生，配送中心。
溫蓉站起身活動了下身體，屋外天色已經暗了下來。
不知不覺就打了一天電話。
好在結果是喜人的，甚至過程中一度讓她覺得打電話很愉悅。
畢竟，打出去10個電話，往往有8個有良好回應，乃至直接下單。
這種感覺非常好。
嗒嗒嗒 樓梯間傳來下樓的腳步聲，她凝眉望去，陳正旭和李才兩人穿著皮夾克走了下來，帥是帥，就是和賣菜有點不搭。
“溫蓉，電話打完了？”
溫蓉笑道：“打完了，累死我了，不過結果是喜人的，你給我的名單里，大概有八成的客戶今天都下了單。
還有兩成里，有些是今天沒有芥菜需求，還有些則是提前定了，后續也都會考慮我們。”
總之就是形勢不錯。
陳正旭本來還有些沒睡醒，此刻也被這好消息給刺激清醒了。
“總共有多少斤？”
“還沒來得及算。”溫蓉拿出一個小冊子，“單子都寫在這上面了。”
“歸零…歸零…30257045…”
陳正旭和李才兩人守在計算器前把最終的配送數據算了出來。
“5820斤！”
“旭總，有點屌啊！”李才震撼道：“才第一天就有這么多！”
“勉強還行。”陳正旭嘴角往下壓了壓，但沒壓住。
“再計劃3000斤免費往佛山及周邊地區贈送，大概就是9000斤。”
算了下賬，陳正旭又問：“財神爺，檔口能消化掉5.5噸芥菜么？”
“能不能不叫我財神爺，我也就是個打工仔。”
由于芥蘭熱銷，檔口客戶給李才取了財神爺的綽號，他聽著也別扭。
“5.5噸水東芥，加上基地還有點，一共就是六七噸的樣子。
也就是最近行情好，出貨應該沒問題，只是價格要比配送低不少。
一般芥菜就賣2.2元/斤，我今天水東芥先報2.5元/斤試試。”
“那也不便宜了。”陳正旭笑了笑，“看來只有取錯的名，沒有叫錯的綽號，你這財神爺的名頭是跑不掉了。”
由于總量大，銷售壓力也挺大，一開始并不敢把價格報太高。
但水東芥檔口價2.5元/斤，如果能賣完，一天銷售額也有2.75萬元。
再加上配送五六千斤，陳正旭配送報價3元/斤，這里也是1.75萬。
合計一天銷售額4.5萬元。
也已經很猛了。
再加上還在利用免費贈送的方式，持續開拓佛山、深城，以及中山和珠海的高端餐飲市場。
增長潛力還很高。
等兩人算好賬，分配完任務，一輛滿載著水東芥的貨車也剛好抵達了配送中心。
“開干，開干！”
“都記住自己負責的區域哈”
卸下幾千斤水東芥后，陳正旭也往一輛面包車上裝了幾箱水東芥。
還不忘回辦公室在紙條上寫下烹飪方式給放在了表面上。
跟著才出發往南走。
而李才則帶著剩下的水東芥進了市場，才到檔口就有人來問。
“財神爺，這一車是芥蘭還是什么菜？”
“芥蘭沒那么多了，這一車都是雞心芥菜，品質極佳，一碰就碎，用來生炒口感可是一絕。”
李才賣力的介紹著，就差把此菜說成只應天上有。
他還做了示范，輕輕一掰，雞心芥就脆脆的裂開了口。
“價格呢？”
“比普通芥菜貴3毛，2.5元/斤，75元/件！”
大多數人面對價格時都會疑慮，3毛的差價可能就是別人的利潤，只有少部分人才會選擇嘗鮮。
但市場行情還在，整體上比較缺菜，水東芥出貨也慢慢快了起來。
“我管你什么雞心芥，還是鴨心芥，我要20件！”
一大漢在驗貨時感受到了水東芥的脆嫩，掰下嘗了一口，跟著就下單了20件。
此等豪氣也讓李才放下了降價銷售的念頭。
不急，這才第一天。
再等等，等口碑發酵了，可能會出現更多大漢這樣的人。
貴3毛又如何？
照樣搶手！
貨車在鄉村夜色中穿行，不知何時又進入了城市。
城市還沒入睡，等到了布吉農批市場門口時，更是車水馬龍，熙熙攘攘。
“在那邊，周小熊！”
陳家志吼了一嗓子后，面容敦實的周小熊便跑了過來，跟著的還有劉明華。
“一共拉來了3000斤水東芥，正旭怎么安排的，往哪里送？”
周小熊把劉明華拉上前，“我也是才來，劉明華會帶我們去。”
陳家志隨手散煙，劉明華跟著說：“我帶旭總跑了兩趟，他讓把菜送給市場里幾個檔口老板。”
薛軍驚訝道：“有沒有弄錯，3000斤只送幾個老板？”
劉明華：“旭總這樣說的。”
“行了，按正旭說的辦。”
陳家志也不甚清楚，但用人不疑，疑人不用，事到臨頭，就按規劃的走。
少頃，
五十鈴就到了某個檔口外，卸下了20件也就是600斤芥菜。
老板是個有點胖的男人，他同樣也很驚訝。
“靠，你們來真的？真免費送？”
這600斤至少值1000多塊錢。
“都放你檔口了，還能有假嗎？”陳家志笑了笑，遞了支煙，“老板貴姓？”
“我姓葉。”葉姓男子點上煙后，說：“要不我還是給錢吧，現在芥菜不便宜哦，小兄弟。”
陳家志笑道：“我們賣的更不便宜，現在免費送，等下次想拿貨就比一般芥菜貴了。”
“看來你們果真對自己的菜很自信。”
葉姓男子蹲下身，扒開菜筐面上的葉子和冰袋，拿出一株芥菜。
輕輕一掐，厚厚的根莖就裂開了。
“這么脆！”
“很好吃的，葉老板回家可以試試用肥膘肉生炒芥菜，也可以向你的餐飲客戶推薦這種做法。”
用同樣的方式，陳家志幾人接連送了幾個商戶，3000斤菜就沒了。
他觀察了下，也慢慢弄懂了陳正旭的想法。
這幾個都是大商戶，給的起價，在他們免費送時，好幾人主動提出要給錢。
顯然都是不差錢的優質商戶，手中自然也不乏長期合作的酒樓客戶，個別的還涉及供港業務。
通過向這些大商戶讓渡一部分利潤，能更快把業務鋪開。
同時再慢慢通過新建設的城市配送中心，發展自己的終端客戶。
一快一慢，兩條腿走路，最快的擴大水東芥的影響范圍。
借助水東芥的影響力，配送中心也能更順利的在新城市開展業務。
想明白了后，陳家志也覺得這樣的方式不錯。
如今送完一批，也只需等時間發酵擴散了。
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