第248章 有點慌
陳家志看到了卷毛，卷毛也看到了他，盡量讓自己表情平靜，同時內心不斷告訴自己，不要畏懼，不要畏懼，這只是正常的生意，有來有往很正常。
“菜心5件，荷蘭豆20斤”
“菜心8件，荷蘭豆20斤。”
“菜心3件，荷蘭豆20斤。”
很快身邊就響起了高喊的報單聲，卷毛便也喊道：“菜心15件，荷蘭豆80斤！”
這一瞬間，他能感覺到周圍詫異的目光，不由挺了挺胸膛，他的訂單量還是很大。
大就對了，他茅總也不是白混的！
集中喊價報單，這樣的買賣場景一般很少見。
在批發市場，大多數時候都是賣家默默等待，買家陸續上門，很少有這么集中的時候。
但陳家志卻習慣了這樣的交易，即使是李才、陳正旭、薛軍也都習慣了。
“荷蘭豆單個最多20斤，多了不賣。”陳家志目光對著卷毛，“菜心管夠。”
每天采摘量只有300多斤，真要放開賣，按現在的市場緊缺程度，一兩個客戶就能給他吃下。
所以陳家志限制了購買數量，同時提高了單價。
如今荷蘭豆4.5元/斤，比供港價低5毛。
同價格情況下，一次性拿貨更多，他也沒理由不賣給卷毛。
至于他賣給誰，陳家志管不了，也不是什么錢都非賺不可。
卷毛在弄懂后，微微點頭，也是諷刺，他要辛勤跑腿才能拉來客戶，如今這些客戶又在這里等著點名，他也一樣，仿佛又變成了那個小嘍啰。
好在就是這么發展過來的，他心里也沒多難受，只是感慨，陳菜農還是那個陳菜農，生意做得好只是他的一面，種菜才是他的底色。
報了價后，陳家志按照車輛的前后順序開始指揮裝菜，四個人分工干活很輕松。
標準的采收，統一的包裝，讓整個過程顯得很有序。
客戶們享受了這樣高質的服務后，也沒人能挑刺，唯一不爽的是塑料筐的押金。
但迫于供需形勢壓力，來此采購的人都做好了心理準備。
要么退回塑料筐拿押金，要么要菜筐不要押金。
其實陳家志更傾向于拿筐退錢，但每一天賣完菜清點塑料筐，數量仍在以個位數的速度減少，能承受得起20元一個塑料筐的人還不少。
連續送走了幾波客戶后，56號檔口終于消停了些。
“生意太好了！”薛軍站在車上，看著護欄，眼睛來回掃了掃，“整個市場都沒幾家比我們生意好。”
陳正旭笑道：“我這兩天買菜發現了，全市場就我們有荷蘭豆，有硬性需求的只能到我們這來買，生意肯定好。”
“但其實菜心也不錯，需求量很穩定。”李才說道：“荷蘭豆價格太高了之后，需求量也是在大幅下滑的。
如果最開始囤的那批荷蘭豆賣現在的價格，可能一天賣兩千斤都難。”
每斤四塊五的荷蘭豆，比肉價都貴，三人何曾見識過價格如此高的蔬菜。
普通老百姓哪里消費得起？
最終大多數都是進了高檔的餐飲酒店，或者少數富人家庭。
閑下來時，幾人都會在一起琢磨市場，陳家志也樂于看到這樣的場景，也會分享自己的小竅門，讓三人迅速適應自己的角色。
只是這樣的機會不多，因為大多數時候是不得閑的。
一支煙只抽了一半，就有新的客戶來了，便又開始忙碌。
老吳站在33號檔口外，檔口里的工人在熟練的騰換蔬菜，迫于那聲‘下次再買你的菜老子就是狗’，老吳到現在還堅持沒去56號檔口露臉。
但，眼前熟悉的菜筐…
“茅總，你屈服了？”
卷毛回過頭，只見本市場另一個配送競爭對手不可思議的盯著他。
“沒什么屈不屈服，都是生意。”卷毛只能佯裝平靜：“今天要多少菜？”
老吳瞪大了眼：“你拿他的菜，轉手又賣給我？！”
卷毛走了兩步，擋住了老吳打量塑料筐的視線，“你在他那里買，和在我這里買，價格是一樣的，我還可以給你抹零。”
“是你瘋了，還是我瘋了？”老吳喃喃說道：“這樣你不是虧了嗎？”
“我還有其它菜，搭配著賣。”卷毛指了指琳瑯滿目的檔口，他心里想著穩定，穩定是把雙刃劍，現在只是刀口向內。
“我服你了！”
老吳嘆了口氣，想著曾經在陳菜農那里連續幾個月拿菜心的經歷，是真踏馬的穩！
他從來沒見過這樣做蔬菜生意的，但現在又多了一個。
“活該你賺錢！”
卷毛笑了笑，“那你是選擇繼續當硬骨頭，站著把錢掙了，還是去…”
他沒繼續說，但老吳接著他的話說了，“去當狗？”
“呃…”
“哈哈，開玩笑，我都說了，我服你了。”老吳笑了笑，“你說得對，這么大的市場，生意怎么也有得做，裝菜吧。”
老吳暗自松了口氣，要是卷毛沒了菜心，他恐怕得費些心思才能買到好菜。
雖然已做好了去56號檔口買菜的準備，但說出去的話可不是潑出去的水，那么多人都還有印象呢，能繼續當硬骨頭肯定比當軟骨頭強。
忙忙碌碌，得空休息的茅良才一盤算，活干了不少，利潤卻縮水了。
不過能有如今的局面，也達到了他的預期。
唯獨在想到56號檔口的繁忙景象時，對‘穩定’的理念又出現了懷疑。
他做不到在市場缺口時有菜，又談何穩定。
真要算起來，還是檔口時常長草的56號更賺錢，陳菜農只賣高價菜的名頭也是越來越響亮了。
“呼賣完收工！”
“這菜賣得過癮！”
忙活一晚上，趕在天亮之前，陳家志又順利賣掉了七八千斤菜。
單日銷售額約1.65萬元！
也是東鄉菜場新一年連續第七天日收破萬元，累計銷售額也突破10萬元了。
陳家志在心里盤算了下賬，等菜心賣完時，應該能有20萬左右的資金入賬。
后續的荷蘭豆就是持久性收益。
還有江心菜場，如果這個月要分紅，他應該也能分四五十萬。
扣除給工人的工資，以及其它花銷，手中大概能有一百二三十萬的資金。
他不由暗自握了握拳，又深呼吸了幾口氣，平復了內心的激動。
讓陳正旭去買了早飯回來，四人對付了一口，然后把貨車停在市場，陳家志又開著面包車去跑配送。
路上，陳家志先讓三人說了這兩天思考的結果，才說起自己的想法。
“軍哥，你還記得上次穿城而過的經歷嗎？”
薛軍點頭道：“記得，你是說，我們再挨著跑一次？”
“差不多是這個意思。”陳家志分析道：“這辦法雖然笨，但效果也是最好的，直接去酒樓里，也更容易碰到老板或者負責人。
如果是對接采購，可能很難把這事做起來。”
“道理是這個道理”薛軍有些遲疑：“我也可以去跑，但就怕效果不好，你也知道，我和本地人溝通起來有些困難。”
“我們也是。”
三人都有這個問題，可能還有膽怯、面皮薄等等因素。
“這都是小問題。”陳家志說：“正旭和李才不是在學普通話嗎，正好也趁這個機會多練練，多說一說其實也沒那么難，好歹你們都是初中畢業呢。”
頓了下，他又笑道：“而且，你們還有個優勢，外貌比較好，又年輕，一般做生意的也通常不會為難你們，運氣好，遇到老板娘，說不定這單就成了。”
李才笑了，輕松些許：“你這么一說，好像也是哈。”
陳正旭倒有點不好意思。
薛軍比了比自己胳膊，“那我呢，我咋辦，我這一去，可別把人嚇著了。”
“所以我還帶了這個。”
陳家志指了指面包車后面，七人座的車暫時只卸了最后一排座椅。
放了一家小酒樓需要的菜蔬，大包小包的裝了七八袋。
另外就是一筐菜心，一筐荷蘭豆，裝了配送的都還各剩有十多斤。
“那兩個筐里的菜就是拿來免費送的，每去一家酒樓都帶一點，讓他們嘗嘗口感。”
對自家菜的品質，陳家志還是有信心，有機肥足，當下的氣候又合適，又才經歷了打霜，菜的風味差不了。
而且免費送菜用于嘗試，也能拉近距離。
另外，就是成本優勢，酒樓省了人力和管理成本，同時價格也和自己采購差不多，乃至于更省錢。
品質、穩定、省錢…一樣樣梳理下來，薛軍三人都放輕松了些。
“今天的目標也不高，每人拜訪一家酒樓練練手就收工回去休息。”
聽到只每人一家練手，眾人感覺好像也沒那么難。
聊了會兒，就到了目前僅有的配送酒樓外。
這是一家主打野味的酒樓，在當下還比較常見，面積也不大，需要的蔬菜量也不多。
采購也是老板自家人，也是陳家志的熟客，所以才能開發出配送業務。
陳家志帶著人把菜送了進去，又找老板拿了簽單，聊了兩句才走。
賬定的是一周一結，沒有合約，雙方都還要適應這種模式。
送了菜，陳家志才又開車去找酒樓練手，別說薛軍三個了，他自己也有點慌。
他也沒上門推銷的經歷。
但氣氛都醞釀到這兒了，肯定不能慫！
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