407章 頂配版、經典版、青春版,多樣化制卡策略

　　林宸給賈言商寫下制卡素材清單：

　　綠級斗士卡為主體。

　　戒刀為核心武器。

　　佛具念珠比較稀缺，所以放低要求，白級的就可以，不求品質，取其佛屬性象征即可。

　　佛性強度，可以靠武松以禪宗傳燈的方式，來彌補佛屬性。

　　再一個白級頭箍，用于束發，寓意佛門行者身份，也代表修心守戒。

　　頭箍雖然也是佛具，很少見，但是不難做。

　　用布帶、絲線、筋絡等常見素材就能做出來。

　　賈言商看著清單，迅速就算出了賬目：

　　“一張常見綠級素材的批發價10萬以內就能搞定，普通白卡的批發價3萬以內。

　　這么打包下來，制卡材料費25萬內就能搞定。

　　那咱們這張卡定價準備多少？

　　50萬左右我覺得比較合適。”

　　按照市場價的話，50萬都能買一張品質差一點的成型藍卡了。

　　但這是一張史詩級卡靈復刻出的綠卡，品質是遠超同級別卡牌的。

　　并且擁有獨特的成長性，等于是一張未來的藍卡。

　　定這個價格其實一點都不貴。

　　林宸沉思了一會兒，卻搖了搖頭。

　　50萬可能對于中級卡師來說，或者家里有錢的大富人家，確實不貴。

　　但是對于底層卡師，咬咬牙，要拿出50萬可不簡單。

　　連陳小貂這種治安局出身，有編制收入補貼比較穩定的人員，當初要進階自己的拳斗士，都湊不出50萬。

　　但是一張高品質綠卡，定價太便宜，又會擾亂市場，把品牌調性給打下去。

　　定價確實是一個老大難問題了。

　　這時候，林宸突然想到：

　　自己為什么要思維定式，只把武松只復刻成一個品質的卡呢。

　　還是可以學前世的電商法則，哪怕是同一款商品，也可以分為不同的配置版本。

　　青春基礎款，經典標配款、頂配旗艦款。

　　不同的品質，就按不同的價格出售。

　　讓不同的客戶，按需購買即可。

　　基礎款，除了主體卡依然是綠級的斗士之外，其他就都用白級素材。

　　武松的基本屬性、命格都有，就是靈力強度上的區別。

　　對應的品質，是淺綠級。

　　成本就能壓縮在20萬內，售價就定個24.9萬。

　　基礎款，一張利潤也就不到5萬，層層分潤之后，其實賺不到什么錢。

　　所以基礎款就是純走量，打開市場，賺個吆喝用的。

　　對應的客戶群體，則是剛入門的初級卡師。

　　這個級別的卡師，攢攢錢、湊一湊、借一借，拿出個二十多萬其實大部分都能做到。

　　經典標配款，則是把核心殺傷武器素材戒刀，給提升了一個品質。

　　畢竟卡牌還是要以攻擊力為核心。

　　經典款成本在25萬，品質比基礎款更高一級，為翠綠級。

　　定價就35萬，這個價格，對標的是高端稀缺綠卡的價位。

　　比如光明神教的綠級祝圣護符，具備極為稀缺的精神防護效果，也就這個價格了。

　　經典款對應的客戶群體是，度過一次詭異副本的熟手卡師。

　　林宸看過治安局的統計數據，一位初級卡師若是能從一次詭異副本活下來。

　　平均一次副本內獲取到的卡牌素材、副本情報等，折算成收入普遍在三十萬左右。

　　比如鐘岳明當初從百鬼夜行都里存活，收獲了一份白級素材、一份綠級素材，再加官方給的副本情報獎勵，就賺了40萬。

　　當然，他能賺這么多，也是因為他上傳的《門神廟通關攻略》價值很高，所以情報獎勵就額外給的多了些。

　　詭異副本雖說是噬人無數，但你一旦熬過來了，便是登天的云梯。

　　這種熟手卡師，通關過一次詭異副本，心態已經蛻變，目標直指更強！

　　他們手里捏著第一筆賺取到的巨款，必然精打細算，要買一張品質更高的卡牌，幫他去征服下一個副本。

　　便宜貨他們看不上，但深綠級的卡又買不起。

　　那么武松的經典款復刻，就是他們最好的選擇。

　　又有不錯的即戰力，又有未來可期的成長性。

　　而頂配版，則是所有素材都用的是綠級，一口氣把品質直接堆到深綠級，離那藍級門檻就差一點。

　　價格就定為59萬，這個價格已經略微超過一些藍卡的價格了。

　　但是在成長性方面，絕對是物超所值。

　　頂配版的目標客戶群體，便是那些已在詭異副本中，積累了深厚底蘊、隨時準備跨過藍卡門坎的資深精英。

　　還有部分想要培養副卡的中級卡師，以及不差錢的富家子弟。

　　這個群體的卡師，已經不是底層掙扎求生的卡師了。

　　他們有能力長期培養、投資一張卡牌。

　　所以不看重即戰力，更看重的是一張卡牌的成長性，以及自身卡組的構筑是否合理。

　　他們不缺這五六十萬，是會愿意為一張好卡牌，不惜花大價錢買單的。

　　而把品質卡在深綠級，不突破藍級，還是為了擴大受眾。

　　藍級卡牌，對卡師的精神力要求就極高了，一般的初級卡師根本就駕馭不了。

　　林宸把這個三款定價配置藍圖，分享給了賈言商。

　　賈言商豁然開朗！

　　原來還有如此精細化的銷售策略。

　　不再是非黑即白的高價與低價，不再是魚與熊掌的左右為難！

　　而是多樣化需求、細分客群、精準定向。

　　不管你是什么階段的卡師，都能有匹配的版本。

　　這個精細化策略，就很適合面向數量龐大的初級卡師群體。

　　因為客戶群體大了，再搞一刀切就不適配了。

　　賈言商立刻把清單交給了「識英卡業」的采購部門，讓他們迅速通過各種渠道去備齊材料。

　　賈家扎根商界多代，資源渠道極廣，哪怕是一些稀缺冷門的素材也能淘到。

　　所以，賈言商也是在林宸拍著胸脯保證道：

　　“林卡師，我知道您忙。

　　稍等片刻，馬上材料就能備齊！”

　　不多時，賈言商便接到了回電。

　　電話那頭的采購人員，戰戰兢兢地報告道：

　　“老板，其他的素材，我們都備齊了。

　　唯…唯獨綠級的頭箍，還差點數量。

　　我們黑市都去問過了，這種佛具實在是太少了。”

　　剛在林宸面前夸下海口的賈言商，瞬間覺得丟了面子。

　　而綠級頭箍的缺失，影響的是頂配版卡牌的產出量。

　　頂配版，才是利潤最高的一款產品。

　　賈言商再怎么說，也是要賺錢的，所以他怎么能不著急。

　　并且，他也不想讓林宸這位重量級合作伙伴，覺得他「識英卡業」能力不行，連素材都搜集不齊。

　　賈少爺也是大動肝火斥道：

　　“你們采購部是干什么吃的？

　　這個項目是目前公司最重要的項目！

　　必須給我備齊素材，找不到的話，你們自己做也得給我做出來！”

　　林宸聽到賈言商的話，突然眼前一亮——

　　“是啊，賈老板！

　　找不到材料沒事，可以自己做啊！”

　　賈言商一愣，他說道：“林卡師，我剛才說的只是氣話…”

　　林宸卻格外認真地說道：

　　“我決定，頂配版里的頭箍裝備卡，我們自己研發制作。

　　并且，這將會是應急系列的下一款產品！”