第298章 方向

　　“怎么都回來了？”

　　“菜賣完了，自然下班嘍！”

　　陳家志送完菜回到配送中心時，李才和薛軍都回來了。

　　把裝錢的包遞給了他，陳家志掂量了下，手感不輕，憑經驗，他估計得有十來斤。

　　一張10元鈔票重1.1克，一張百元鈔票重1.15克。

　　10斤10元面值大約4.5萬元，百元面值就是45萬，除去包本身重量，他估計現金得有十幾萬了。

　　更讓他意外的是34噸菜竟已賣完了，這可是34噸！

　　陳家志看了看時間，也才9點過。

　　“真賣完了？”

　　李才笑了笑：“嗯，賣完了，一斤菜也沒剩，賣得干干凈凈。”

　　薛軍也半躺在小辦公室的椅子上，“后半夜生意那個好呀，好多酒樓飯店還有食堂來拿菜，雖然要的數量不多，但架不住人多啊！”

　　雖然很驚訝，但陳家志很快就接受了這一現實。

　　真的很瘋狂。

　　這年代生意太好做了！

　　辦公室里除了李才和薛軍外，李秀、陳正旭和江曉艷也在，陳家志索性打開包，把錢都拿了出來，讓眾人幫著清點。

　　各種面值的鈔票單獨歸類，很快就統計和整理出來了。

　　一共14.1萬元現金！

　　李才、薛軍和陳正旭三人即使有所預料，也不由倒吸一口涼氣。

　　江曉艷更是瞪直了眼。

　　這是賣一晚上菜的收入！

　　“干看著干嘛，對賬啊？”

　　“哦哦，好。”

　　江曉艷拿出計算器，經過一番忙碌，檔口和江心菜場的賬也劃清了。

　　檔口代賣的手續費收入也很豐厚，江心菜場29噸菜，青椒代賣費400元/噸，菜心和空心菜代賣費200元/噸，毛收入就是7600元！

　　除去檔口的租金、入場費、人工費、搬運等等費用，利潤也非常不錯。

　　另外，東鄉菜場的5噸也賣了有1.2萬元，沒收手續費，直接進個人腰包。

　　等對好了賬，陳家志也把整理好的錢收了一部分。

　　但還留了一大堆鈔票在外。

　　陳家志說道：“月底了，也該發工資了，擇日不如撞日，今天就把錢發了吧。”

　　“啊，這個月還沒結束呢？”

　　江曉艷才來幾天，沒料到這么快就要領工資了。

　　而且，桌上的錢有點多呀！

　　陳正旭說道：“別大驚小怪，在這里上班，一切以陳總的安排為準！”

　　“哦，好！”

　　“沒那么嚴肅，隨意一點。”陳家志問道：“工人工資有計算嗎？”

　　江曉艷有些尷尬：“還沒”

　　陳正旭瞥了她一眼，說：“沒幾個人，馬上就能算出來。”

　　“也是。”陳家志直接就把錢往前一推，“正旭、李才、薛軍你們各拿1萬，工人的你們看著發，把事情做得到位一點。”

　　“嘶…”江曉艷捂住了嘴，有點不可思議的看著陳正旭、李才和薛軍。

　　一個月工資一萬？

　　他們都做了什么呀！

　　三人也都有些震驚，薛軍在舔嘴唇，李才也張大了嘴，陳正旭深吸一口氣后，開口道：“叔，太多了，配送業務這個月總共才一萬多的毛利潤！”

　　“是呀，檔口也是最近靠著代理費才有錢賺，給我們一人一萬太多了！”

　　“這錢我們拿著不安啊！”

　　李才和薛軍兩人也跟著如此說。

　　陳家志拿起桌子上整理的一沓百元大鈔，揚了揚，“一萬塊錢就讓你們心不安了？

　　那以后帶你們掙十萬，一百萬，你們得成什么樣啊？”

　　“一百萬，我們可不敢想。”

　　三人都只當他是在開玩笑，但也沒了一開始的局促感。

　　萬元戶雖然還挺難得，但這半年，三人每天接觸的錢都不止一萬元。

　　李秀也說道：“家志讓你們拿著就拿著吧，這個月賣得好，也離不開你們三個，多拿一點也不影響，但以后賺得少了你們也別嫌棄。”

　　“好。”親姐姐發話，李才也爽快應下，“錢我就拿著了，以后有什么事陳哥你盡管安排，我絕不推辭！”

　　陳家志笑了笑，對三人說道：“都是兄弟，我的目標就是大伙一起努力，在蔬菜這行業里做大做強！

　　這點錢才哪到哪，對我來說，把事情按我想要的做好，比這點錢更重要。”

　　“好，那我們也不推辭了！”

　　“事我們肯定做漂亮！”

　　話到這份上，三人也不再墨跡，收下了桌上的錢，心緒也難免激動，萬元戶就這么實現了。

　　前幾個月雖說拿得也不少，從第一個月幾百塊，到后面破千，1月份拿得最多，有兩三千塊，但開銷也大，光是學車和打點關系就花了不少。

　　陳正旭和李才還一人花一千多塊錢買了件皮衣。

　　總得來說，存了些錢，但遠沒有一萬塊錢。

　　回想這一個月的歷程，這種感覺真的很爽！

　　對陳家志來說，其實可以少給三人發點工資，比如說一人五千也足夠了，在這年代也是妥妥的高工資。

　　但他自己賺得盆滿缽滿，三人也都看在眼里，錢給少了，反而顯得小氣。

　　何況這三人都是他挑選出來的，人品值得信賴，陳正旭和李才也是親戚朋友中最有才干的幾人之一。

　　這大半年時間下來，也證明他沒看錯人。

　　陳正旭沉穩，但又有年輕人的熱血，長期堅持拜訪客戶，也始終游走于市場，熟知各個檔口的常賣蔬菜，也了解市場行情，在配送上更是把他說的‘靠譜’記在了心上，風雨無阻的服務客戶。

　　李才獨自外出了半個多月找貨，陳家志還沒來得及和他聊，不知其中細節，但連續發了十幾二十車菜回來，這做不得假，在市場上賣菜更是如魚得水。

而且，陳正旭和李才兩人堅持學普通話，聽粵語廣播，如今在和本地人交流上障礙越來越小　　薛軍要差一點，但無論開車，和李才出去找貨，還是在檔口賣菜，也都完成了任務，而且薛軍聽話照做，少有自己的想法。

　　總得來說，三人都很可以。

　　蔬菜也不是什么高大上的行業，只要人不傻，做事靠譜，不整幺蛾子，陳家志自信能把這群人帶出來。

　　他前世也沒少帶徒弟。

　　等三人拿了錢，陳家志又與眾人討論靠譜鮮生的工作方向。

　　他先表明會再給靠譜鮮生投資一筆資金，大約50萬元。

　　配送中心要繼續投錢，換場地、買車、招人；

　　檔口也不能局限于市場賣菜，既然生意好，證明現在的路線可行，可以擴展更多的高端渠道。

　　陳家志說：“正旭后續還是要把精力放在拜訪客戶上，多找一下徐聞香和黃建遠，趁現在江心菜場的菜拿得出手，多接觸一些高端酒店酒樓。

　　最好能再和海外華人華僑接觸一下，看有沒有機會往國外做生意”

　　陳正旭欣然應下：“好。”

　　李才跟著又問：“那還要不要出去找貨源，我們的貨不夠賣啊！”

　　“這事不用那么急，菜場后面青菜供應會比較充足。”陳家志沉吟道：“而且，從外面發回來的菜心，與自家的品質包裝都相差太遠。”

　　李才笑著搖了搖頭：“主要是市場走量速度太快了，從來沒想到賣菜還能這樣賣。”

　　薛軍也笑道：“誰說不是呢，要說走量，63號檔不是最多的，但提到賣菜速度，還沒有誰敢說穩贏我們！

　　我們的菜確實好！”

　　陳正旭沉吟道：“菜好是一方面，還有我們市場也選的好，周邊幾個蔬菜批發市場我都有去看，就數我們市場人氣最旺。”

　　“有這個原因。”

　　陳家志也感覺到了這一點，就一個多月時間，63號檔早不是尾檔了。

　　市場的招商也很順利，也基本是比較有實力的商戶。

　　就說他旁邊的張啟仁，別看他經營方式還不專一，也沒有策略，但抵不住人菜多，各種瓜豆就沒有斷過貨！

　　如今的蔬菜批發生意很好做，有菜就是王道。

　　江南市場不看重租金，注重貨源，貨源充足，人氣就越來越高。

　　現目前已經進入了快速發展的良性循環。

　　63號檔供貨量雖說在增加，但由于品質好，又長期性保持稀缺性，導致菜始終有點不夠賣，沒有真正意義上的量大管飽過。

　　要知道，江南市場是24小時營業，全天都會有人來買菜。

　　想了會兒，陳家志說：“有兩個辦法：一，菜場擴面積或者投資新的基地；

　　二，與產區簽協議達成固定合作，按我們的要求和包裝發貨”

　　李才說：“第二條有點難，產區沒冷庫和泡沫箱，成本也難以承受。”

　　陳家志沉吟道：“先試試吧，必要時也可以投資小冷庫，主要是要找好合作對象。

　　另外，菜場擴面積我也會同步推進。”

　　與新建基地相比，陳家志更愿意在現有基地上擴面積，方便管理。

　　最好能再延長租期，江心菜場土地租約是1998年6月到期。

　　據他所知，珠三角供港蔬菜基地的土地租約大都是在1999年到期。

　　為了降低成本，部分種植基地從那之后遷往韶關、河源等粵北地區。

　　并向云南、湖南擴散，由此云南產區開始登上大舞臺。

　　目前花城的地租已是全國第一檔，但更恐怖的是增長速度，當下已在沖擊400元/畝的水平。

　　江心菜場想擴面積還得趁早，最好能把租約再延長點。

　　等會議開完，眾人便清楚了各自要做的事情。

　　陳家志和李秀也帶著剩下的10萬元現金回家，點火出發前，他還確認了下能隨手摸出真家伙。

　　不過也熟門熟路了，心里并沒有多緊張。

　　這年代不乏扛著一麻袋現金去做生意的老板，有人一飛沖天，有人雞飛蛋打，也有人命喪黃泉。

　　看著車前矮小的轎車，陳家志怎么感覺還是開輕卡更有安全感？

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