第275章 開門紅
又送走一位貨主，陳家志站在檔口邊上，感覺左右兩邊都有同行的目光。
都好奇他今天賣的什么菜。
明明前幾天還沒有什么水花，只有幾千斤荷蘭豆，今天已經先后來了好幾車貨，看樣子還賣得很好，不可能全是荷蘭豆吧？！
哪來的那么多貨？
要真全是荷蘭豆，好像這么火也說得過去。
年初這段時間荷蘭豆一直屬于手慢無的品種。
很快，便有人過來探究，或者是看來往送貨的車輛。
一看一個不吱聲。
荷蘭豆依然有，也不少，價格也沒變，也一點不愁賣。
但，青椒800元/噸？
沒青椒的商戶陷入了沉思。
有青椒的商戶直接傻眼.
“梁平，最近青椒進貨價很便宜嗎？”
梁平早忍不住想罵娘了！
“便宜個鬼哦，我都不知道他這幾把價格是怎么標出來的！”
“最近青椒也沒那么好買。”
“這人是傻子吧！”
沒人會透露自己的貨源地，一般也不會說進貨價。
但從梁平的表現來看，眾多商戶都能猜到800元/噸的價格很低很低了。
也許不會虧錢，但一定沒得賺。
然而，價格明晃晃擺在那里，來往拿貨的人也做不得假。
這新來的尾檔有點意思啊！
李才和薛軍是八點過到的市場，陳家志是九點到市場，薛軍十一點左右又拉來東鄉菜場的青菜 一直快到午夜時，63號檔人流時多時少，但沒有一刻閑著。
檔口里的貨也在快速減少。
何強等人也終于卸了貨，除了第一車不是他們，前后卸了3車貨，接近16噸。
來結搬運費時，已過了12點，檔口里也難得閑了片刻。
“秀才陳…陳老板，你這菜賣得還真快啊，這快一半都沒了吧。”
連續轉了兩次彎，何強才喊出這聲陳老板，等著人結賬，再喊秀才也不太合適。
陳家志笑道：“賣得還行，也辛苦你們了，抽煙，抽煙”
連著搬了三個小時貨，這幾人也都累得不輕，臉上胳膊上都夾雜著汗漬和污跡。
幾個婦女停下后，就找了角落坐著喘氣喝水，疲態盡顯。
“掙得就是這份辛苦錢。”何強接過了煙。
陳家志也爽快的給幾人結了錢，16噸貨給了320元。
“你們這收入也還不錯啊，八個人分，一人也有40塊了，一個月下來收入也要上千了吧？”
何強說道：“哪有那么多，還要給人抽成才能在市場搬貨，勉強能混口飯吃。”
其實今天之前他還挺得意，畢竟他們辛苦歸辛苦，但能在市場上搶到一份活干，收入比大多數外來務工群體都高。
然而，現在確實嘚瑟不起來。
“對了，明天還有活干嗎？”
“有。”陳家志沉吟了下，說道：“明天可能會早一點來，七點鐘到吧。”
何強說：“那我早一點來等著。”
陳家志好奇道：“交了抽成，就沒人出來管理嗎？”
何強說：“抽成是給市場交的，之前來市場的搬運工少，基本不愁活干，也就最近要開始搶了，我們也已經和人干過一架了。”
“最近我菜都挺多，每天四車大約20噸，你們可以長期在我這兒蹲著。”
既然沒人管，陳家志肯定傾向于把活給何強等人。
他對何強后來的發展并不清楚，但從東鄉菜場的接觸來看，這人不壞，也曾幫他帶過兩次菜 “那么多啊，好，我們就蹲你這了。”何強既震驚，又喜形于色，見又有客人來才離開，順道給薛軍、李才和陳正旭都發了煙。
最后拿著錢回自己那幫人里，“歇好了沒，歇好了繼續去找活干。”
“歇好了。”
“走走走，不歇了，現在是菜多人多，趁還能掙錢，趕緊多攢點。”
“強哥你看什么呢？”
“記一下檔口位置。”何強笑道：“往后幾天都七點前來這里守著，應該每天都有4車貨。”
“我靠，每天四車？”
“真的假的？”
“應該沒跑了。”
何強回頭看了看在燈火下忙碌的63號檔，“今天也是四車，看樣子，可能天還沒亮就賣完了。”
眾人都回頭看去，在最后一排商戶里，63號檔今夜就是最靚的仔。
過了12點后，生意時斷時續。
“手都給我寫酸了，今天這生意也太好了。”再度寫完一個單子后，李才站起來活動了下身子。
陳家志正在盤點存貨，聞言回道：“今天菜這么多，種類也多，生意要是不好，那才是完蛋了。”
李才問道：“還剩多少了？應該不多了吧？”
陳家志說：“荷蘭豆5噸貨剩得不多了，可能還有一千多斤，青椒還剩3噸多，菜心、芥蘭芥菜剩的稍微多一些。”
李才也走了過來，打量著青菜，“這菜也都不錯啊，咋就買的人沒那么多呢？”
陳家志沉吟道：“沒什么老客戶，市場上青菜又多，位置又靠后，價錢也沒多大優勢，能賣出去這么多已經是沾了荷蘭豆和青椒的光了。”
李才問道：“那怎么辦，不可能青菜還要降價吧，本來賣得就不貴，再降可就真賣不上錢了。”
陳家志想了下，說道：“再等等看，凌晨這段時間人流量會大些。”
留下薛軍和李才，陳家志又帶著李秀去配送中心看看。
配送中心目前只有三個人。
陳正旭和一對從東鄉菜場帶出來的菜工夫妻，主要負責分揀。
配送中心也慢慢有所起色。
這得益于徐聞香不僅把云杉的蔬菜配送交了過來，還介紹了一些行業資源。
陳正旭除了凌晨負責采購和配送外，白天也會去拜訪開發客戶。
只是效率并不高。
不過就單現在的幾個客戶配送利潤，也足以支撐起配送中心的運轉。
走了一會兒，陳家志和李秀便到了配送中心。
大門還鎖著，兩個負責分揀的工人還沒來上班，只有陳正旭在市場采購。
陳家志拿鑰匙開了門。
也沒什么好看的，依然很空曠，只多了一張辦公桌，一臺臺秤，以及零星菜筐。
陳家志給李秀簡單說了下配送業務情況。
“對了，李秀，我最近在想給配送中心取個名字，你有沒有什么想法？”
“我沒啊。”李秀搖了搖頭，“你呢，想取什么名字？”
“我也不知道靠不靠譜。”
“說來聽哈撒。”
“靠譜。”
“什么靠譜？”
“靠譜蔬菜配送，或者靠譜生鮮配送。”
“…噗嗤”李秀先是愣了愣，反應過來后就笑問：“你怎么想到取這個名字？”
陳家志說道：“前段時間開會就有了想法，這名字還行吧，通俗易懂，別人一聽就很靠譜。”
“你就是故意來逗我的。”李秀笑個不停，好一會兒才說道：“你要取這名也可以，反正我聽你的。”
“那就定了，就是它，靠譜！”
上次與同興泰和恒洋談崩了后，陳家志就打定主意要開拓內地市場。
而做蔬菜生意要想長久，講究的就是靠譜，那不如直接取這名。
也是時刻警醒自己。
在配送中心呆了一會兒，陳正旭也沒回來，陳家志便又帶著李秀去市場調查行情。
鮮菜區最多的就是各種青菜，菜心、小白菜占據絕對主流，其它葉菜類、根莖類、果實類的蔬菜也不少。
陳家志和李秀主要把目光放在了青椒上。
青椒才是江心菜場接下來的重頭戲，只要青椒行情起來了，靠著荷蘭豆和青椒的雙重引流，當下行情不佳的青菜銷售也不再是問題。
63號檔以后也會主營菜心等葉菜，但當下檔口位置不佳，需要費些心思引流，再趁著這個時期把葉菜的口碑打出去。
“家志，快看，那兒好像又有一家賣青椒的。”
快要回到63號檔時，李秀突然拉了拉陳家志衣袖，眼神示意看旁邊檔口。
陳家志一瞧，果然是青椒，檔口上擺著的青椒還挺多。
一路走來，也遇到不少賣青椒的檔口，就這家剩最多，可能和63號檔靠得更近？
上前看了看貨，也聽到了老板的報價，5毛/斤。
陳家志不由笑了。
前面幾家位置更好的檔口，可都是報價5毛5，還有報6毛的，靠著位置優勢，吸引了第一波著急拿貨的客流。
而能走到后面的買家，通常不會介意多走幾步路，多走一段路便能看到63號。
以63號青椒的物美價廉，以及荷蘭豆的稀缺性，客戶留存率那是杠杠的。
不過，當陳家志和李秀回到63號時，也再度驚訝住了。
“老吳！”
“茅總！”
“老劉！”
幾個老客戶的身影讓他甚是驚喜，高呼著就上前打招呼。
老吳、卷毛、劉胖子等曾經的老客戶也都很給面子，都陸續下了單。
“陳老板，你要早說你除了菜心和荷蘭豆，芥菜芥蘭也又上市了，我昨天都不會猶豫，直接就一口答應你過來買菜。”
“還有青椒，這青椒也靚得很，而且很新鮮啊！”
“這邊市場也更大，蔬菜品類更豐富…”
“以后就來這邊買菜了”
一群人高談闊論，讓深夜的63號檔口再度人氣高漲，在這略顯偏僻的尾檔，最怕的就是沒人氣。
顯然，63號檔不存在這個問題。
時間流逝，
隨著老吳等人的到來，仿佛拉開了序幕，陳家志過去大半年在56號檔的積累開始顯現。
一批鐘愛于他的青菜的客戶紛紛來到了江南市場，目標明確的找到63號檔。
原本略有積壓的青菜猛然爆發。
菜心，售罄！
芥蘭，售罄！
芥菜，售罄！
最終，葉菜類反而后來居上，搶在青椒前賣完。
但青椒銷售速度也不慢。
接近10.9噸貨，在凌晨四點過時，也成功被搬空。
檔口里只余下兩輛空車，和一張木桌子，以及幾道歡聲笑語的人影。
蟄伏了幾日，原本有些被人忽視的63號檔，只用了一個晚上，就讓人不可忽視！
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