第268章 自我升華
“江心菜場的菜一根也不許進入香江市場！”
“放心吧，老豆！”
不止夏有車很生氣，夏陽更是很憤怒，什么時候大陸的鄉巴佬也能這么囂張了！
“夏老板，我也會給兄弟們打招呼，至少我這邊沒人會幫他拉貨！”
于昭坤也給出了保證，他們這幫貨柜司機就是靠著菜欄吃飯的，擅自拉了不該拉的貨，那以后就別想再接單了。
而且，他也看那大陸仔很不順眼，來往兩地這么久，巨大的收入差距讓他打心底看不起內地人。
夏有車又看向曹宏，“曹總，你們不會還想與那小子合作吧？”
曹宏笑了笑，“夏總，你這就小看我了，恒洋和同興泰聯手封堵，只要江心菜場還想做供港生意，那小子遲早還得來求我們。”
夏有車笑道：“我也是這么想的，堵住出口資質和運輸，江心菜場就是秋后螞蚱！”
曹宏沉吟道：“就怕他放棄供港，只在內地做生意，那我們就拿他沒多少辦法了。”
“哈哈哈哈”夏有車大笑道：“曹總，你這就外行了。”
曹宏挑了挑眉。
夏有車又說：“曹總，同興泰在內地也有好幾個合作的大菜場，經營一個大菜場并不容易，地租、農資、人工等各種成本都很高。
只有供港的價格優勢，才能讓大菜場過得比較滋潤。
那些單純只做內地生意的菜場，大多都是苦哈哈，什么都要精打細算，遇到一場天災，一兩年都白干！
等那大陸仔吃了虧，肯定會再來求我們。
曹總，到時候他還不是任由我們拿捏！”
曹宏也聽明白了，笑了笑，“希望這一天早點來，這蔬菜生意其實還是很賺錢。”
夏有車一怔，沒接話，他可沒打算給插在中間的恒洋留多少利潤。
夏陽開口道：“曹總，這一天不遠了，最多三個月就能見真招！
那姓陳的竟然在這個季節種了300畝甜椒，等雨季一來，他這茬甜椒就泡湯了。”
曹宏笑道：“如此最好！”
“他逃不出我的手掌心的！”
夏有車伸出手來狠狠抓了抓，錯失了后續荷蘭豆訂單讓他很氣憤，那可都是錢。
此刻下定決心，以后要狠狠盤剝，把價格壓到最低！
徐聞香回城后就給黃建遠打去了電話。
“黃總，談崩了。”
“我已經知道了，黃川先給我打來了電話。”
黃建遠表現得很平靜，他還知道陳家志已經在積極應對。
徐聞香問：“你怎么想？要退出嗎？”
黃建遠呵呵笑了笑，反問道：“徐總要退出嗎？”
“是我先問你。”
“我不退。”黃建遠沉吟道：“相反，我還會幫著找其它渠道。”
徐聞香訝然：“你不是不看好他嗎？上回你當面對陳家志說的，上一次的幸運，是這一次更大風險的伏筆，這茬甜椒你不是不看好嗎？”
“…”黃建遠心里默默吐槽，你還記得怪清楚。
“我那只是轉達彭老的觀點，實際上我們都認同他的能力，他是個能創造奇跡的人。”
徐聞香沉默。
他實際上和黃建遠感同身受，江心菜場以前有多爛，就越能突出這半年來的輝煌。
所以即使有諸多矛盾和質疑，仍堅持到了現在。
“還能有渠道嗎？”
“香江也不只同興泰一家菜欄。”黃建遠說道：“我會給陳場長電話溝通。”
掛斷電話后，黃建遠又跟著聯系了幾個朋友，才給江心菜場打電話。
不過一直占線中。
陳家志剛和敖德海通話了解完東鄉菜場的收菜計劃后，又接到了徐聞香的電話。
早上見面，兩人也沒說幾句話。
陳家志也察覺到徐聞香對夏有車、曹宏等人也不爽，不過他不知道是不是裝出來的。
畢竟股權變更后，價格就一直在被壓低。
他很難不懷疑有沒有徐聞香的因素，不過一通電話過后，他選擇了相信徐聞香。
才掛斷，便又接到了黃建遠的電話，同樣是表示對他的繼續支持。
“陳場長，我聽黃川說了，你們打算去布吉試試，這是很正確的做法。”
陳家志問道：“黃總知道些情況？”
“嗯。”黃建遠說道：“布吉有幾十個商戶也是做供港的，也都沒有出口資質，但他們是由布吉農批統一報關，你可以去了解下情況。”
“好，黃總，你提供的信息很有用。”陳家志承了這份情。
徐、黃兩人的行為也挺難得，都這時候了還信他。
得罪了同興泰，事情可大可小，香江菜欄都有自己的圈子，興許人家振臂一呼，就集體抵制江心菜場。
這種事并不是沒有可能。
因為陳家志想打破規則，內地菜農長期被盤剝的規則。
珠三角的菜場，要么是大菜欄投資，要么與大菜欄合作，再者就是供銷社和外貿公司收購。
三方都有壓制收購價，多賺利潤的需求，定價權始終被牢牢把控，比內地價格高一些，但又高得不多，吊著人胃口。
香江菜價越高，內地菜農也有好日子過，但這群人賺得更多。
所以香江大菜欄經常借天氣因素，人為抬高菜價。
另一種手段則是先打壓內地收購價，等囤積夠貨物后，又開始抬高菜價出貨 陳家志熟知香江菜欄的一些控盤手段，現在他能有的應對措施很少。
其中之一就是賭行情。
他每次出菜時，都正值行情高漲時，為了賺錢，香江菜欄的攻守同盟自然會出現裂痕。
但如果在行情低迷時出菜，就會略微有點難受。
但他也并不是一定要供港，香江市場也是有限的。
更長期的方向是穩扎穩打的建立采購、批發和配送體系，以服務建立護城河。
也就是回到了他去年最初堅持的穩定。
蔬菜批發門檻低，要不了幾年競爭就會很慘烈，如何在無數競爭者脫穎而出，長盛不衰？
靠低價血拼？
終會血流成河。
靠關系人脈？
總有關系比你更硬的。
唯有穩定和靠譜，才能筑起最深的護城河。
然后，再加上他記憶中的行情節點、關鍵年份節點，可以更快速的做大做強 下午，陳家志哪也沒去，就在辦公室里回憶前世的信息，梳理著他所理解的蔬菜經營體系。
與辦公室的平靜相比，菜田里卻不平靜。
“家芳，陳場長和香江收購商鬧掰了，今天這豆莢能順利賣完嗎？”
陳家芳正在采摘豆莢，“怎么不可以，花城又不是不能賣！”
她旁邊菜壟里的工友又說：“可花城哪能和香江比啊，這價格就要差不少！”
另一邊也有人高聲說道：“是啊，芳姐，要賣不上價，咱們的收入可能也得跟著降吧。”
“你們要往好的方向想。”
“你當然不一樣，場長是你弟弟，副場長是你男人，你當然不慌咯！”
“哎，場長是不該和香江人起沖突，菜場把菜賣到香江回老家說出去都更風光一些。”
“是啊，內陸哪能比，聽說有些進廠的人心甘情愿被香江人包養，也不想在廠里打工。”
“嘿，家芳，還記得賈素芬嗎？”一人突然很神秘的說：“聽說她去了深城，也是被人包養了，還住進了洋房子。”
話題突然就歪了樓。
但也不影響菜場里的整體情況。
易定干走到哪里，都有菜工在說不該和香江收購商鬧矛盾，仿佛供港就要高人一等。
他承認，也確實要好許多。
然而，耳濡目染之下，他也理解了家志的想法，如今的局面，就仿佛命根子被人捏著一樣，隨時可能被捏爆。
生死全在港商一念之間。
所以，即使有困難，有風險，他也堅決支持自力更生。
可惜，很多普通菜工理解不到這一點，也好，總要經歷一些動蕩，才能篩選出金子。
易定干在菜田里來回走著，與菜工交流，與小組長交流，分析著每個人的秉性。
能往長遠考慮的沒幾個。
目光短淺啊！
沒有了供港的包裝和規格要求，今日的采摘速度快了許多。
才五點過時，一筐筐荷蘭豆就擺在了辦公樓下的水泥壩子里。
陳家志在樓上喊了兩嗓子，趁這個時間再給核心團隊做點市場培訓。
關于蔬菜批發的穩定和靠譜。
“想在蔬菜批發行業做大做強，真正的底牌只有兩個字：靠譜。”
“這一行周轉快、鏈條長、環節多、損耗大的特性決定了從田間地頭到城市餐桌，每一環都如履薄冰。
這種‘鮮’與‘快’的特性，也決定了信任是維系整個產業鏈的硬通貨。
蔬菜是吃進肚子的東西，信任是吃到心里的秤砣。
秤砣歪了，生意就沉了。
短斤缺兩、以次充好、坐地起價、臨時毀約…這些看似能占一時便宜的小聰明，最終都會化作砸向自己的石頭…”
培訓的過程也是陳家志的一次自我洗滌，他想到了老吳，時隔多日，竟依然有點愧疚。
老吳也是真犟種，說不來就真的再也沒來。
客戶不是傻子，一次被坑，信任便如摔碎的玻璃碗，再難復原。
在一點一滴的培訓交流過程中，陳家志也感覺自我升華了。
賭行情并不意味著要拋下其它東西，現在攤子大了，兩手都要抓，兩手都要硬。
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