第249章 班子
陳家志沒做過地推，但沒吃過豬肉還沒見過豬跑啊，前世走在街上可經常遇到。
其中就有可以在網上買菜的平臺，一開始陳家志不屑一顧，后來他仔細研究。
因為批發市場被各大網上買菜平臺，以及各種配送公司截流嚴重，市場里的人流量越來越少，生意難做，甚至賣菜的人比買菜的人多。
每一個蔬菜行業相關的人員都很難再忽視這些網絡平臺的存在。
即使陳家志不懂互聯網，前世連電腦都沒用過幾次，但手機他早就用熟練了，網絡上各種信息也如過江之鯽，相關信息并不難看到。
當美團優選倒下的那一刻，平時只是刷短視頻的陳家志也忍不住奉獻了幾顆小紅心。
死得好啊！
但對他現在的處境而言，想開拓配送市場，又沒有背景和資源，他想到的靠譜辦法就是地推。
去就近接觸酒樓飯店，一個個嘗試，最笨的辦法也可能是最好的辦法。
雖說還只有四個人，但他也沒想快速多大，這更多是一種嘗試。
擺在眾人面前的也只有一點點心理因素，就是一層紙老虎而已。
陳家志把車停在了一個頗為豪華的酒樓外。
兩層的園林樓閣式建筑，頗為復古，一排涂了紅漆的柱子也極為顯眼。
樓閣上掛著牌匾：東湖酒樓。
陳正旭遲疑道：“小叔，一上來就要這么高難度嗎？”
這酒樓看著就挺氣派，也讓原本提起了心氣的陳正旭又縮了回去。
“又沒讓你去。”陳家志瞥了他一眼，故作輕松道：“我去打頭陣，你們誰和我去，還能再體驗下粵式早茶。”
“我去吧。”薛軍主動請纓：“剛好沒吃飽，想再體驗一下。”
李才說：“加我一個，我也挺感興趣，留一個人守車就行了。”
“不是，不是…”陳正旭頓時感覺不妙，“小叔，你也沒說還能吃東西？”
“你也沒問啊？”陳家志檢查了下個人形象，“來都來了，那就都一起去吧。”
李才看著酒樓門口的人流，好奇道：“這些人這么早起來喝茶，就不困嗎？”
“可能別人這才叫享受生活吧。”
陳家志下了車，讓陳正旭拿兩個口袋各裝了點菜心與荷蘭豆，一行四人就直奔酒樓而去。
天還才蒙蒙亮，有些資深的老廣就已經到場了。
不過也沒到人滿為患的地步，要了張座子，服務員把菜單給了陳家志。
陳家志也沒推脫，接過菜單就點了一壺紅茶，又點了些燒麥、腸粉、煎餃等等點心先吃。
還順勢看了看其它菜品，酒樓嘛，都是以大魚大肉為主，輪到蔬菜時，大都是用時蔬泛指。
無論是早茶，還是正餐，老廣人都喜歡用一碟青菜結束。
各種菜品的價格都不算便宜。
不過對才入賬1萬多元的陳家志來說，這都是毛毛雨。
看完菜單后，他又多點了一些家里人沒吃過的點心，準備打包帶回去。
直到最后，陳家志才拿出裝有蔬菜的兩個塑料袋。
“青菜可以用我帶的加工嗎？”
看到服務員有些遲疑的表情，陳家志柔和的笑了笑。
“價錢還是按菜單上的來，多的蔬菜也送給酒樓，另外，這菜都是我自己種的，想和你們老板談一下有沒有長期合作的可能，煩請通報一下。”
他保持微笑，盡量減緩語速，讓意思表達的更清楚。
而這名女服務也聽懂了，雖然十分驚訝，但作為來消費的客戶，她沒有理由不向上級請示。
過了一會兒，就又來了一名三十多歲的男子，剛好是酒樓的老板丁宏。
陳家志簡單自我介紹，又再度復述了一遍來意。
可能因為他是食客，老板耐心聽完了，面露驚奇，也有些疑慮。
陳家志笑道：“丁老板，我除了自己有基地，在批發市場也有檔口，貨源穩定，價格也有優勢，品類齊全，通過我們及時準確的配送服務，酒樓也可以省去在采購和運輸上的時間和人力投入。”
“聽著是還不錯”丁宏琢磨著，“只是我還要再考慮考慮。”
陳家志頷首，也沒急：“嗯，丁老板，這確實要考慮，另外，我帶來的蔬菜你也可以嘗嘗，都是自己的基地種的，口感不敢說最好，但一定是一流。”
丁宏笑道：“其實我也挺好奇，還沒遇到過上門送蔬菜的。”
“不會讓你失望。”
陳正旭、李才和薛軍全程目睹了這場簡短的對話，感覺好像也不難。
李才問道：“陳哥，這有作用嗎？”
“試一試唄，我們付出的也不多。”陳家志感覺還不錯，至少別人認真聽完了，成交還得靠機遇。
“另外，市場上的客戶轉化也得持續跟進。”
李才又問：“萬一客戶多了，以后誰來專門負責送貨呢。”
陳家志沉吟道：“正旭先兼著送貨吧，采購和配送都先你來做，另外，軍哥也可以去學車了。”
有種草臺班子的即視感。
只是現在也確實沒有可用的人，營業執照都還沒有，想招聘人才也不容易。
不過等建新基地時，就要考慮更正式一點了。
點的菜品陸續送上來，即使在市場吃了點東西，四個人也沒有一點浪費。
“菜心和荷蘭豆的口感都很好，如果老板真品嘗了，想必老板可能會動心吧？”
陳家志在心里這樣想著，隨后便去結了賬，剛要離開時，老板丁宏又走了出來。
“小陳，你的菜心和荷蘭豆賣多少錢？”
“最近比較貴。”陳家志如實說：“菜心2元/斤，荷蘭豆4.5元/斤。”
丁宏沒有過于糾結價格，他對最近的市場行情也有所了解，這已經是比較厚道的價格。
而且他剛才在后廚品嘗到了口感，確實有些不同，同時從帶來菜的品相看，損耗很少，這就勾起了他的興趣。
“你說你有基地，有多少畝面積？”
陳家志摸出煙，遞給丁宏一支，“現在屬于我個人的有50畝，并且正在籌建新基地，蔬菜的供應上丁老板完全不用擔心。”
丁宏點了點頭，“留個聯系方式吧，有需要我找你。”
陳家志留了江心菜場的電話，也記下了東湖酒樓的號碼。
出了酒樓，陳家志又連續找了三個稍微普通的飯店酒樓，讓薛軍三人都試了一下。
這次沒再吃早茶，但可能是帶著蔬菜上門，還沒有人被拒絕。
蔬菜也都送了出去，建立了初步印象。
種植、批發、配送，三個環節，陳家志接觸最不了解的就是配送。
但這一趟下來，陳家志感覺挺有收獲，捅破了心理上的紙老虎。
而且根據反饋來看，后續再跟一下，未必沒有拿到訂單的可能。
后續該怎么去做，他的想法也更加清晰。
上門推銷耽誤了點時間，回到家時已是十點鐘，家里只有兩老帶著孫子。
陳家志心里還惦記著昨晚喝酒的情況，把帶回來的點心給了二老，又把錢放好后，便又趕往菜場。
幾天時間，江心菜場已采收完100多畝菜心，但菜田里看上去很清爽，沒有收完菜后的一片狼藉。
這說明小組長工作進度抓得很緊。
其中還有一部分彭國真和陳少昌的功勞，養的雞和兔子消化了一部分的菜葉子。
至于等待采收的菜田，還將為江心菜場帶來可觀的收入。
在車上眺望了一會兒菜田，陳家志看到了游離在菜田里的小組長。
很好奇昨晚他走后，徐聞香對他們說了什么，也很好奇他們是怎么想的。
徐聞香對他們的許諾越高，把人拉攏過去的可能性就更大，他花的功夫就白費了。
但如果沒拉攏過去，說明這個小團隊又經受住了一次考驗。
陳家志心里也沒譜。
不過他沒第一時間去巡田，而是先回了辦公室，思索未來該如何發展，以及下一茬的種植計劃。
配送一時半會兒出不了成績，核心依舊是在種植和銷售上。
種植可以半脫手，但銷售涉及到收錢，他暫時不能放手。
另外，他也感覺到自己精力不足，兩個菜場來回折騰，的確很耗費心神。
他有心想早點離開江心菜場，也許這次徐聞香拉攏其他人是個機會。
但還得把錢拿到。
正當他思索得入神時，有人輕輕敲響了辦公室門，易定干走了進來，一副沒睡醒的樣子，打招呼聲音也很沙啞，臉上還多了一塊新鮮的疤痕。
陳家志皺了皺眉：“昨晚喝了多少酒，又摔了一跤？”
“這不重要。”易定干表情嚴肅：“你就不想知道徐聞香昨晚說了什么？”
陳家志靠著椅子：“還能說什么，無非就是給你們畫餅，拉攏你們唄。”
易定干坐了下來，“那你知道這個餅有多大嗎！徐聞香說你上次拿了四十萬分紅，承諾我們幾個人也都有這個機會！”
“你怎么想？”
“挺心動的，昨晚我和黃建遠都稱兄道弟了。”
易定干又攤了攤手，“但早上巡田走神，摔了一跤，又摔醒了，畫餅充饑，不切實際！”
陳家志給他倒了杯茶。
易定干嘴角抽了抽，合著我要不摔這一跤，茶都沒得喝是吧？
“但其他人怎么想，我管不了。”
“那還能怎么想，來的時候是多少人，離開的時候也不能少！”
辦公室門又被敲響，戚永鋒和敖德良走了進來，跟著又是李明坤和郭滿倉。
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