第697章 100萬員工全年16000億的銷售目標筷跑家政上線

　　文一西路969號的西溪園區，雖已是晚上九點半，整棟園區卻依舊燈火通明。

　　從上到下，幾乎每個人臉上都透著掩不住的喜悅。

　　此前不少人還對加班心存埋怨，可自從阿貍上市后，所有不滿都煙消云散，取而代之的是難以抑制的狂喜和興奮。

　　盡管阿貍的最終市值僅有1900億美幣，不及拼唄的2100多億美幣，但阿貍成立時間更早，許多老員工手中持有數量不菲的期權。

　　如今公司一上市，百萬富豪遍地走，千萬富豪也不在少數。

　　新狐貍淘事業部內，由原一淘負責人東邪吳銘正領著高管團隊，手持香檳，與中層管理人員們一同舉杯，慶祝集團上市的喜訊。

　　“琴姐，恭喜啊！這一上市，你的身家就直接漲了三百萬！”

　　運營編輯組的杜瑤瑤端著一杯奶茶，笑著朝身旁的唐琴說道。

　　唐琴推了推鼻梁上的眼鏡，輕聲回應道：“總算熬到了上市，雖說阿貍的待遇也不錯，但論工作氛圍，還是遠遠不如”

　　話說到一半，她忽然住了口，警惕地掃了眼四周，生怕這話被附近同事聽見。

　　杜瑤瑤微微一嘆，拉過一把椅子坐下，湊近唐琴壓低聲音說道：“琴姐，說實話我真后悔了，如果三年前沒聽爸媽的話，堅持留在拼唄，現在起碼也能混個主管當當。”

　　據她所知，原先在創業園206室的“保潔小妹”許星星，身家早就突破了1000萬，不僅在廬州買了四套房子，上下班開的還是五十多萬的寶馬。

　　更讓人羨慕的是，拼唄實行‘上四休三’的工作制，人家一年的休假時長，比她五年的年假總和還要多。

　　她和唐琴都是狐貍淘的老員工。

　　當年陳延森將狐貍淘出售給阿貍時，她和唐琴順勢加入了阿貍，本以為能在這里迎來更好的職業發展。

　　可誰曾想，陳延森轉身就創辦了拼唄與橙子科技，且這兩家新公司的發展勢頭迅猛，堪稱一日千里。

　　尤其是拼唄，去年成功上市后，目前市值已高達2100億美幣，并在平臺成交額和日活數據上，雙雙超過了阿貍。

　　而當初選擇跟隨陳延森加入新公司的宋允澄、張一峰、袁偉、張文博和王子豪等人，如今個個身居要職。

　　要么擔任COO，要么出任東南亞大區CEO，身家從數千萬到數億不等，早已實現了階層跨越。

　　“別再想這些了，這世上又沒有后悔藥。”

　　唐琴苦笑一聲，幽幽說道。

　　三年前，那些跟著轉入阿貍的狐貍淘老員工，有半數人沒能站穩腳跟，在一波接一波的優化調整中，被馬老師視為優秀人才，輸送到了社會上。

　　她和杜瑤瑤能一路堅持下來，等到阿貍上市這一天，已經算是非常幸運的了。

　　杜瑤瑤緩緩點頭，一臉無奈。

　　另一邊。

　　桃花島辦公室。

　　馬立云端著水晶杯，手腕輕抬，琥珀色酒液隨之轉動，酒花在杯子里輕輕飛濺。

　　能在天命之年坐擁千億財富，還掌管著一家市值超萬億的電商帝國，對他而言，無疑是人生最耀眼的高光時刻。

　　“老板，我們確定要重啟O2O生態戰略計劃嗎？”

　　張涌眉心微蹙，放下酒杯，語氣里帶著一絲斟酌，試探著開口詢問。

　　“拼唄的日活是多少？”馬立云往后一仰，靠在松軟的真皮沙發上，輕描淡寫地問道。

　　“大約1.8億，比桃寶多4000萬。”

　　張涌立即回答道。

　　“阿貍需要外賣和團購的高頻消費場景，為桃寶導入流量，進而提升用戶粘性和復購頻次。

　　另外，筷跑閃購的增長速度實在太快了。

　　從本質上說，它在搶占所有電商平臺的市場份額，森聯資本能做，那阿貍也能做。”

　　馬立云慢悠悠地解釋道。

　　以前資金不足，沒法跟森聯資本正面競爭；現在借助上市融資，拿到了近200億美幣的資金，難道還怕打不過森聯資本嗎？

　　坐在一旁的桃點點負責人唐永波、大眾點評負責人張濤，對此倒顯得毫不在意。

　　畢竟營銷費用由公司承擔，一旦做出業績，兩人都能從中獲益。

　　即便進展不及預期，也能借助公司的資源磨煉自身的操盤能力，為個人履歷再添一段亮眼的項目經驗。

　　“老板看得確實透徹，筷跑閃購依靠‘29分鐘送達’的即時履約噱頭搶市場，從線下截流，對阿貍的威脅很大。

　　我認為，阿貍與筷跑的這一戰無法避免，只要公司肯砸錢補貼，不出三個月，肯定能把它這股擴張勢頭壓下去。”

　　聞言，唐永波輕笑一聲，附和著說道。

　　“要是補貼金額不設限，給你三個月時間，能把桃點點的市場份額提升到多少？”

　　馬立云看向唐永波問道。

　　他之所以執意要和筷跑競爭，核心是想守住阿貍的電商護城河，再借著“高頻帶低頻”的打法，重新奪回電商行業的龍頭位置。

　　唐永波聽后一愣，他剛才只是習慣性地給老板畫餅、做向上管理而已，壓根沒料到馬立云真把時間卡在三個月的節點上。

　　他短暫思索片刻，最終硬著頭皮回道：“我保證能把市場份額拉到30以上！”

　　此時，桃點點的市場占有率僅8，千度外賣也只有5；而筷跑外賣早已一家獨大，全國外賣市場每日4000萬筆訂單中，筷跑就占了近八成。

　　換而言之，唐永波若想完成馬立云定下的目標，就得讓桃點點每天新增1000萬筆訂單。

　　“我要的是穩定在30。”

　　馬立云抬了抬眼皮，對唐永波叮囑道。

　　在他看來，若是只能維持幾天的市占率，根本沒什么難度，換條狗來也能搞定。

　　因此，老馬第一階段的期望是：先吞下三成的市場，接著慢慢消化鞏固，等真正具備防御能力后，再做二次進攻。

　　唐永波后背瞬間滲出一層薄汗，他當然清楚“穩定在30”和“拉到30”的天壤之別。

　　前者需要完整的商戶體系、穩定的履約能力和持續的用戶留存，后者靠短期砸錢沖量或許還能蒙混過關。

　　“請老板放心！”

　　唐永波深吸一口氣，拍著胸口保證道：“我會分三步走：第一步，聯合全國10萬家餐飲商戶推出‘滿50減25’的補貼活動，同時給新用戶送兩張無門檻15元券，先把訂單量沖起來；

　　第二步，上線桃寶閃購頻道，再挖來一批有經驗的物流團隊，在燕滬廣深四個核心城市建200個前置倉，把配送時效壓到30分鐘以內；

　　第三步，協調大眾點評和捷鹿地圖，讓這兩個平臺把外賣相關的用戶流量導給桃點點。這樣一套組合拳下來，三個月后，我保證能把外賣市場的占有率穩定在30。”

　　反正吹牛又不用交稅，先把老板糊弄住，把眼前這關過了再說。

　　“我給你們300億預算！”

　　馬立云面色凝重，話音剛落，目光便落在了唐永波和張濤兩人身上。

　　次日一早，版本，引入了“小視頻”功能，用戶可以在朋友圈分享時長不超過6秒的短視頻。

　　隨后，互聯網協會正式官宣，將于11月19日在廬州三河古鎮籌辦第一屆世界互聯網大會。

　　此外，隨著秋招的臨近，各大互聯網公司紛紛開啟了搶人大戰，為了吸引優質人才，更是不惜拋出優厚條件，比如簽字費、承諾解決戶口和天價年薪等。

　　遠在滬城交大的男生寢室里，梁坤坐在電腦前，正對著三份Offer犯難。

　　第一份是阿貍的算法崗，定級P6，年薪總包42萬，不過其中三成是績效工資；

　　第二份來自華為，年薪總包36萬；

　　第三份則是拼唄的offer，年薪總包38萬。

　　崗位待遇之外，工作強度和福利也各有不同：阿貍肯定要加班，而且沒有加班費；華為同樣需要加班，但會支付加班費；拼唄則是上四休三的制度，加班也有加班費。

　　梁坤仔細算了算，發現阿貍的年薪看似最高，時薪反倒是三者里最低的。

　　“到底選拼唄還是華為呢？”

　　他撓了撓頭，徹底陷入了選擇困難。

　　琢磨了一會兒，梁坤猛地一拍大腿：“遇事不決問逼乎啊！”

　　說著，他熟練地敲入知乎網址，登錄賬號后，便向網友發起提問：“華為、阿貍和拼唄，我該去哪家公司？”

　　沒過多久，就有網友回復道：“無腦選華為，前途一片光明！”

　　“在拼唄，你可以加班，你也可以不加班；在另外兩家公司，你只能加班。”

　　“想賺錢去華為，想舒服去拼唄！”

　　“你是交大的學生？這事兒還用得著糾結嗎？選拼唄準沒錯！我聽說森聯資本在廬州建的福利房都封頂了，入職就能分房子！”

　　“謝邀，人在紐約，剛下飛機！一句話總結，想當人去拼唄，想當牛做馬去阿貍。”

　　梁坤一連看完幾十條回復，最后下定決心——去拼唄！

　　與此同時，清北、廬州科大、華中科大和哈工大等數十座名校的大四學生，也在忙著積極投遞簡歷，希望能得到一份滿意的工作。

　　而森聯資本旗下子公司的崗位，無疑是最受歡迎的。

　　特別是拼唄、橙子支付和深藍科技！

　　沒辦法，“上四休三”和“六小時”工作制太香了！

　　大學生只是經驗少，又不是傻，時薪高才是真的高！

　　最重要的是，森聯資本從來不強迫員工加班。

　　去年就有網友曝光過一件事：一名從阿貍跳槽到拼唄的員工，入職后強迫下屬加班，結果被下屬反手發到了內網上。

　　要是換作其他公司，這名舉報的下屬多半會被勸退，可誰都沒想到，被拼唄辭退的反倒是那名強迫加班的前阿貍員工。

　　一家不強制加班、能讓員工準時下班，甚至加班費最高能按三倍標準發放的公司，自然讓求職者們趨之若鶩。

　　除了部分愛加班的卷狗和工賊外，大多數高校的頂尖人才，都把森聯資本當成了求職第一目標。

　　BAT僅僅是替補選項！

　　當陳延森回到廬州，剛進公司，就收到了熊力發來的工作郵件：截至2014年9月23日，集團員工總數已超100萬人。

　　繳納社保的人數，首次超過了富土康。

　　陳延森想了想，隨即叫來黃征。

　　“雙十一大促的商家動員會定在哪一天？”

　　陳延森隨口問道。

　　“10月10日。”黃征立馬回答道。

　　“大促的成交額目標呢？”陳延森又問。

　　“老板，暫定600億。”黃征連忙應道。

　　拼唄618大促的單日銷售額為417.9億。

　　他將目標一次性拔高了近200億！

　　“要是能完成目標，第四季度的績效獎金，再追加0.3的系數；要是能超過700億，獎金系數就提升到1.5；如果最終達到800億、全年成交額突破16000億，我再拿出1000萬股股票，作為2014年的年終獎勵。”

　　陳延森輕飄飄地宣布道。

　　1000萬股？

　　黃征的嘴角一揚，笑意壓都壓不住。

　　要知道，拼唄當前的股價是94.7美幣，1000萬股相當于9.47億美幣，折合成華元就是60億。

　　而拼唄目前員工僅有12000多人，就算按人頭平均分，每個人也能分到50萬。

　　“謝謝老板，那如果能完成2萬億呢？”

　　黃征下意識地問道。

　　“那我可就要懷疑你是不是在刷單了！”

　　陳延森笑著打趣道。

　　定銷售目標從不是拍腦袋湊數字，每一個數值都是財務和數據部門反復核算過的結果。

　　像雙十一800億、全年16000億，已經是頗具挑戰性的目標了，2萬億就純屬脫離了實際情況。

　　“老板，我就算想刷，也刷不出4000億啊！”黃征先順著開了句玩笑，隨即話鋒一轉，正色道：“我這就去拉團隊開會，把目標拆解下去落實。”

　　“去吧！”陳延森擺了擺手道。

　　他手里還持有74的公司股份，哪怕每年向外拿出0.3到0.4用于獎勵，也不會影響他對拼唄的控股權。

　　接下來，他又把周受志叫了過來，同樣是溝通目標制定與獎勵機制的相關事宜。

　　同一時間。

　　經過兩個月的籌備，筷跑上線了“家政頻道”，頻道內涵蓋保潔、月嫂、保姆等常見家政崗位。

　　和58家政不同的是，筷跑家政多了一項核心福利：會為旗下家政人員繳納社保與商業保險。