第249章 沒有勝利者,可每個人又都是贏家
朱仙莊科技園，八號樓，陽臺休息區。
陳延森靠在藤椅上，遙望著遠處的夜空，手指按下了接聽鍵。
“陳總，差不多了，明天大家一起結束吧？”
柳強東直奔主題，笑著提議道。
“你想開始就開始，你要結束就結束？敢情拼唄是亰東的全資子公司啊？柳老板！”
陳延森嘴角微揚，不緊不慢地回道。
論資金儲備，他比亰東強了幾十倍，從418打到618他都無所謂。
當然，前提得抗住幾十億的虧損壓力。
“今天大家的流量和產出應該都不錯，目的達到了，沒必要再拼下去，用戶的潛在消費需求就這么多。”
柳強東坐在辦公室里，面帶笑意地勸說道。
面對陳延森話里的嘲諷，他也絲毫不以為意。
亰東虧了兩億，以投資人的耐心，只能忍受兩三天，既然打出了想要的效果，就該及時止損。
“再堅持一天吧。”陳延森淡淡地說。
一天兩個億，你給我出啊！
柳強東一臉無奈，下意識揉了揉太陽穴，他沒想到，陳延森比想象中的難搞，有錢就是硬氣。
兩人一個想打，另一個想結束，自然談不攏。
按原計劃，418大促的活動期只有一天，但拼唄能提前開始，就有可能延期結束。
蘇寧也怕出現這一情況，在請示張進東后，只得到一個通知：繼續打！一舉干掉亰東！
張進東剛剛發債成功，手里壓根不缺錢，他知道柳強東的弱點在哪里，作為商圈老炮，當然明白打蛇打七寸的道理。
再拖幾天，柳強東鐵定玩不起。
在他看來，坐擁上千家連鎖門店的蘇寧是大人，亰東那點體量跟個孩子似的，打亰東就像打孩子。
不過，拼唄暴露出來的野心，讓他不由地提高了警惕性。
第二天上午，微博上鋪天蓋地的宣發文稿，全是關于亰東418銷售成績的報道，內容看似客觀公正，可通讀一下，就給人一種‘買家電、上亰東’的印象。
阿貍可不慣著亰東，立馬以狐貍淘的名義，發布了418家電節的調查報告，使用圖文結合的方式，向用戶暗示‘國美價格最低、拼唄和蘇寧次之，亰東最貴’。
PPT里包括大量截圖，零零散散上百款商品，無論是黑色家電還是白色家電，價格表中最貴的銷售渠道都是亰東。
柳強東看了一眼，大罵無恥。
比如有一款山星i9100智能手機，亰東賣3069元，蘇寧2999元，國美2989元，拼唄2979元。
每一個網站的價格都配有高清截圖！
可柳強東明明記得，這款產品在昨天下午四點后，就降到了2969元，可狐貍淘的編輯視而不見，偏偏截了一張降價前的商品主圖。
這特么公平嗎？
柳強東立刻發微博回應，質疑狐貍淘的立場。
“阿貍收了國美多少錢？這么賣力？”
陳延森走進會議室，先是查看了昨日的大促數據復盤，然后把目光投向胡赟。
“國美的傭金比例最高，畢竟狐貍淘是一家導購電商網站。”胡赟嘿嘿一笑道。
這消息，一方面是經過數據比對，另一方面他找了幾個原狐貍淘的老同事，私底下打聽過。
“記得跟梁波對接好，不能錢花出去了，用戶都不知道。”
陳延森沖著胡赟叮囑道。
與亰東不同，拼唄擁有自己的宣傳口徑，盡管今日頭條的用戶才一千多萬，可總比柳強東強多了。
“好的，老板。”胡赟咧嘴笑了起來。
拼唄的數據、設計、市場部與今日頭條的運營部，昨天就溝通好了，今天要在微博、新浪、網易、企鵝、搜狐和今日頭條首頁，全力營銷拼唄的418家電節成績。
“散會！”陳延森擺擺手道。
不管亰東、蘇寧和國美接不接招，拼唄的大促活動都會按照計劃進行。
上午十一點，拼唄的418戰報出爐。
大家電品類銷售額3.9億！
數碼家電品牌銷售額8.4億！
全品類銷售額19.7億！
并且，戰報里附帶著同款商品的各平臺價格對比表，拼唄的價格做了標紅處理，一眼看過去就知道拼唄才是售價最低的一家電商網站。
“昨天在拼唄買了一臺橙子C2手機，只花了2599元，比便宜了一百塊。”
“我搶到了999元的三開門冰箱。”
“亰東不老實，只會玩套路，本來想下班買臺電視機，結果全都缺貨，擱這糊弄鬼呢！”
“蘇寧更狠，網站打不開，付款付不了！”
“以后買東西還得看拼唄，價格是真便宜，大促也不搞先漲價、后降價的套路。”
今日頭條的評論區在‘精選’過后，很容易引導網友產生‘買家電去拼唄、拼唄價格優惠、對用戶真誠’的好印象。
這就叫俘獲用戶心智！
微博、三大門戶網站和企鵝新聞，很快也出現了拼唄的戰報宣發新聞，內容詳盡、有理有據，加上一幫拼唄用戶在評論區分享自己的購物經驗，更是讓網友加深了拼唄的印象。
原來拼唄不只是賣瓜果蔬菜、服飾百貨，人家也有自己的中心大倉，與云速快遞配合，在送貨速度方面，甚至比國美、蘇寧還要快。
張進東得知這一情況后，趕忙讓品牌部對外公布蘇寧的418戰報。
昨天搶用戶，今天搶流量。
“老板，亰東和拼唄418大促活動，現在還掛在網站首頁。”韓鵬德推門走進老板辦公室，面色凝重地匯報著。
“嗯，知道了。”張進東點頭應道。
電商競爭，與線下區別很大，陰招和黑招沒那么多，誰有錢誰說話就大聲。
千團大戰便是如此，能熬到最后的選手，要么資金雄厚，要么操盤技術牛批，兩者皆有之，獲勝的幾率就有了七八成。
張進東可不想這么快結束，至少在柳強東認輸前，蘇寧都要壓著亰東猛打。
他要讓對方知道，哪怕到了線上，亰東也別想捋蘇寧的虎須。
當當和易迅網，眼看沒人肯認慫，只好硬著頭皮打下去。
臨近中午時，柳強東掛斷了電話，臉色難堪到了極點，DST和紅杉資本都拒絕了追加投資。
好在今日資本的徐欣，承諾再給他籌集一個億的資金，愿意拉亰東一把。
這讓柳強東滿心感激，一口一個‘徐姐’的喊著。
“撐過今天，這次418家電節大促，亰東就算贏了。”
柳強東雙手握拳，心中暗暗想著。
從財務角度看，這場戰斗沒有勝利者，大家都虧了不少錢。
但實際上，每個人又都是贏家。
根據第三方數據平臺統計，拼唄流量大幅上漲57，位列第一；亰東31，位列第二；蘇寧22.7，位列第三。
國美、當當和易迅網緊隨其后。
大家都賺足了流量，至于口碑，還得看各家品牌部的后續營銷策略。
直到19號凌晨，拼唄主動下線活動頁面，亰東、蘇寧和國美陸續跟進。
這場為期三天，虧損總額在20億的電商大戰，才終于告一段落。
拼唄表現出色，理所當然地受到了風投機構的關注。
一時間，高偉林的電話不停。
既有華科、達晨、九鼎和基石這樣的國內風投機構，也有IDG、DST、紀源資本和摩根士丹利亞洲這樣的海外資本。
“周總，看來DST是想投遍華國的電商平臺啊！”
陳延森在接到周受志的電話后，笑著打趣道。
“我只投有潛力的項目。”周受志回道。
身為一名經驗老道的投資人，他深知一個道理，一個賽道絕無一家獨大的道理。
投第一名的投資回報率固然驚人，但投第二、第三也能獲得不菲的收益，周受志可不會放棄。
“DST或者說尤里先生，對拼唄的估值報價是多少？”
陳延森直截了當地問道。
以拼唄此時的市場規模，涉及到的投資金額，顯然不是周受志所能拍板決定的。
他心里篤定，在周受志打電話之前，就跟尤里做了匯報，并拿到了相應的談判授權。
“60億美幣。”周受志沉默了幾秒，緩緩報了一個數字。
“拼唄的日常銷售與亰東相差無幾，我聽說柳強東上個月在港島路演時，對外公布的估值是120億美幣，DST只給60億美幣，這是不看好拼唄？”
陳延森倒也不生氣，語氣平靜地質問道。
“確有這么一回事，但港島的券商只給了60億不到的估值。”周受志解釋道。
“所以，柳強東放棄了去港島上市。”陳延森笑著說道。
他的潛臺詞是，DST的報價太低。
“陳總，那我稍后再聯系您。”周受志需要跟老板繼續溝通。
拼唄發展過快，沒法證明自己的業績穩定性，風險太高，導致投資機構都不愿意開出高價。
陳延森稍作思考，便決定放棄開放融資窗口。
除非是企鵝投資，或者具備國資背景的風投機構，前者能為拼唄提供免費的流量支持，后者能為拼唄提供合規的政策支持。
陳延森之所以沒把拼唄總部遷到杭城、滬城或金陵，就是因為，留在虛城或廬州，上面有人能罩著。
否則，就以拼唄的那些拉新手段，換個沒關系、沒人脈的城市，市監協會開出的罰單，能堆滿一棟大樓。
0元砍價、現金大轉盤和印鈔機的拉新效果雖好，但哪天沒個幾百投訴，都說明這天的新客增量有問題。
下班之前，柳志平的電話打了進來，確定陳延森沒有融資打算后，寒暄兩句，就掛斷了電話。
反正企鵝不著急，手里握著拼唄15的股權，早就賺翻了。
與此同時。
各地市監協會的電話都被打爆了，投訴亰東、蘇寧和國美虛假營銷的比比皆是。
很多沒買到低價產品的用戶，都覺得418家電節從頭到尾，都是一場電商平臺的炒作。
部分先漲價、后降價的商品截圖，也開始在社交平臺上瘋傳。
下午五點，商務總協會宣布介入調查，一旦發現價格欺詐的現象，絕對嚴懲不貸。
可負責調查的人經過一番了解后，頓時目瞪口呆，從他的角度來看，這幫混蛋，就沒一個無辜的。
如果真要處罰，沒人能幸免于難。
要知道，上面的大佬在年初時開會說了，給2012年的電商市場總目標定了一個10萬億的數字。
他怕處罰消息一出，對電商市場會產生過多的負面影響。
因此，這件事看著動靜大，每天都有某某知名律師的分析，參與418電商大促的平臺，有可能被處以5到50萬不等的罰款。
可雷聲大、雨點小，除了被約談以外，亰東、蘇寧和國美受到的影響幾乎為零。
拼唄在這場爭斗中，也拿到了行業第二的成績，在家電領域的銷售產出，僅次于亰東。
當天晚上，陳延森宣布，拼唄科技的所有員工，包括兼職客服在內，Q2季度的獎金系數都將乘以1.3，頃刻間，八號樓響起一陣歡呼聲。
與此同時。
遠在燕京的程維，終于在4月20號深夜十一點，讓外包公司提前完成了開發任務，經過測試，嘀嘀打車1.0終于可以推向市場。