009 前夕

　　俞總在行動。

　　俞博士在說笑話。

　　俞良心在參加婚禮。

　　俞興很忙，忙到回微信的時間都…沒有？

　　劉建凱對此很懷疑。

　　關于對微信項目的追蹤，今日資本的徐欣順水推舟的把它派遣給了劉建凱，后者也欣然接受，同樣強烈好奇這個軟件的最終命運。

　　然而，微信公司沒有對外披露信息的義務，百曉生論壇又在技術升級，安卓應用市場五花八門，蘋果手機在國內銷量太少，所以，劉建凱還是試圖從俞興的嘴里拿到最權威的數據。

　　只是，兩天之內的三條消息都沒有得到回復，尤其，還能看到俞興的微博出現新動態，這就讓人有點惱火了。

　　劉建凱忍不住直白的發了條：我看到你更新微博了！回我消息！微信有多少用戶了？！

　　半晌之后，就當他忍不住要打電話之際，回復姍姍來遲。

　　俞興：你好煩，剛起步能有多少用戶？我給你變一千萬出來唄？

　　劉建凱刨根問底：到底多少了？

　　俞興不回答這個問題：別煩了，煩著呢。

　　劉建凱又連續幾條微信，結果又沒了回應。

　　他對于這種情況就覺心中一沉，要說俞總為技術升級的百曉生煩惱，看他那種在微博和節目里洋溢的樂觀主義戰斗精神…

　　那么，只能是煩著微信的事了。

　　技術問題？市場反響？

　　大概率是后者。

　　劉建凱默默測算，感覺微信公司融到的錢應該在這個階段還碰不到資金問題，也就莫名有種感同身受的憂慮。

　　只是，今日資本副總裁的憂慮落不到實處，俞興的憂慮和煩惱是很實在的。

　　代表微信公司洽談合作的李善友已經與聯發科談了兩次，而這兩次的分歧點就在于雙方在合作價格上有較大差異。

　　聯發科給出的預裝軟件單價沒什么問題，一臺0.5美元，屬于現在正常的市場行情，但是，它要求萬華夏幣左右。

　　這意味著，聯發科想要達成至少140萬部的預裝合作。

　　微信公司從內測到正式發布的合作策略都是小而美的嘗試性動作，忽然一筆500萬的預裝投入，倒不是給不起，而是…有些懷疑最終效果會怎么樣。

　　聯發科的芯片比較低端，如今占據了華夏內地大部分的山寨機市場。

　　從“出廠預裝”到“注冊使用”，這筆錢只能管前者，后者的比例能達到多少，實在是個未知數。

　　假設只有10，500萬華夏幣換來的只有14萬用戶。

　　所以，俞興是希望前面進行小規模的測試，然后再決定做什么程度的投入。

　　除了這種資金使用的性價比，山寨機的適配性也必然帶來更多的壓力，這相較于iOS、安卓乃至塞班，將會更加的麻煩。

　　唯一欣慰的是，雖然山寨機品牌雜多，但聯發科提供的是所謂“Turnkey模式”，給出高度集成的解決方案，再由山寨機把屏幕、電池、外殼等組件組裝，這便完成手機生產。

　　再加上，聯發科的MTK平臺比較簡單，的簡化開發，這種難度反而沒那么高。

　　難度不高，調試麻煩，效果未知，還需要考慮資金的高效使用。

　　人在寶島的李善友很猶豫，聽到匯報的俞興也同樣猶豫，他這邊還需要考慮的一個因素是，聯發科的平臺能否后續的語音功能。

　　技術總監葛智杰給出了比較肯定的答案。

　　很難。

　　硬件薄弱，聯發科的處理器很低端，處理實時的音頻編碼、解碼等操作會很吃力，極容易導致卡頓。

　　系統不完善，遠不如安卓、iOS，沒有成熟的音頻處理框架和網絡通信接口，開發和適配的難度都很大。

　　以及，聯發科的山寨機市場現在還主要是2G，微信的語音功能需要相對較高的網絡穩定性，不然容易出現語音中斷和數據丟失等問題。

　　所以，聯發科的預裝注定是閹割版的。

　　這也意味著由此吸引的用戶無法獲得迭代服務。

　　俞興知道大方向，但這種權衡利弊的細節仍舊很重要，最終…他還是在百曉生技術升級結束的這一天電聯李善友，敲定了這一筆合作。

　　與此同時的開發周期暫定為一個月，也就是到八月下旬有望推出山寨機的簡化版微信。

　　俞興的糾結結束了。

　　效果不效果的，白紙黑字都簽了，也就希望預裝后的注冊使用比例能夠更高吧。

　　7月23日，百曉生網站技術升級歸來。

　　與俞興判斷的一樣，國內沒有競品的百曉生經過這樣短期的升級，并沒有損失太多的活躍度，但或許是熱度真的過了，也或許是大家意識到需要保護茶水間，論壇版面沒有太多對企鵝的討論，換成了與微博類似的笑話合集。

　　“狗日的”輿情很兇猛，它把企鵝的標簽打入到眾多互聯網用戶心里，但是，這沒有動搖企鵝業務的基本面，回暖并升高的股價證明了資本市場的繼續看好。

　　俞興不覺得有什么意外。

　　讓他意外的是，這邊網站剛恢復，自己私信里就有一位重磅新聞的當事人找上門來。

　　楊蕾聯系了俞興。

　　這位是土豆網創始人的前妻。

　　怎么說呢。

　　俞興出于對投資人關系的考量，其實并不期待這位的聯系，但確實一看名字就知道是誰拿著什么事找來了。

　　他在私信里詢問了對方：“你怎么會找我？你也可以在微博上直接發的。”

　　“你連企鵝的壓力都愿意扛，之前也沒有向投資人讓步，我相信你這次也一樣，但微博那個平臺，我不清楚，我還是希望能夠制造足夠的影響力。”楊蕾很坦誠。

　　她不是一時興起，而是很早就在考慮如何拿回屬于自己那份的財產。

　　百曉生的俞博士江湖聞名，尤其，這次快把網站搞黃了都不讓步，自然值得信任。

　　如果被俞博士拒絕，她可能也不會選擇微博，而是通過媒體來宣布起訴。

　　俞興沒什么想問的了，也為“聲名所累”的向這位當事人保證了平臺的客觀性。

　　等到結束與楊蕾的溝通，他翻著微信里的通訊錄陷入沉思。

　　自己上次好像答應了會提前與徐欣通氣。

　　這提前…

　　俞興左想右想，百曉生這次技術升級似乎也沒感受到投資人的幫忙，到時候就提前五分鐘通氣，也算是沒有違背之前的話了。

　　這個事暫且放下，得等土豆網宣布IPO的時候才會出現，但也不遠了。

　　嗯，已經與徐總打過很多交道，她應該也能適應了吧。

　　俞興沒有把這件事掛在心上，只在手機里用簡要的詞語標注了這件事。

　　李善友與聯發科敲定合作，成功花掉微信公司在市場層面的最大一筆支出，隨即，他從寶島返回，接著與中興、華為等手機品牌洽談同樣的預裝合作。

　　不同于聯發科平臺還需要開發，這類廠商的合作就很簡單，只要把軟件集成到系統里再成產就行。

　　國內沒有安卓手機的高端品牌，所以，這樣的預裝合作也不費事，手機廠商能多一筆收入總是好的，而讓人意外的是，它們的價格比聯發科還要低上5毛錢，算起來的性價比就很高了。

　　客戶在慢慢積累，技術團隊在默默調試，手機品牌挨個拜訪，資金支出漸漸加大。

　　聯發科的一筆500萬花出去，這就像是打開市場投入的閥門，很快就出現新高的攀升至單筆1000萬。

　　微信公司用于市場動作的資金總共就500萬美元，也就是3400萬華夏幣。

　　從七月下旬到八月中旬，隨著聯發科、中興、華為、三星、HTC等品牌的逐一敲定，公司賬上的錢也接近枯竭。

　　李善友回到申城，見到俞興，只有一種感覺：“俞總，過癮！”

　　“既然這么過癮，為什么摩托羅拉和LG談不下來？”俞興這時候也不愛惜資金了，現在有點像百曉生之前通過芬眾傳媒打，既然打了就要打透。

　　李善友的答案很簡單：“他們看不上，懶得談，也看不起，要想談下來，價格就會很高了。”

　　不是所有的談判都順利，微信公司沒有那么多籌碼。

　　俞興沒有生氣，點頭道：“這樣的就看市場宣傳和應用商店了。”

　　李善友詢問一個關鍵問題：“剩下的資金方面…”

　　“紅隼愿意再追加500萬美元的投資，這是現階段的最后的彈藥。”俞興平淡的說道，“可以說，基本是梭哈了。”

　　李善友看著面前的年輕老板，呼了口氣：“這還真是梭哈了啊…”

　　他忍不住問道：“紅隼有什么條件？”

　　“搏一搏，看看我們這些錢砸進去之后能不能拿到新的資金。”俞興沉吟道，“紅隼之前在百曉生投過錢，又把股份讓給了IDG它們，這次…”

　　他沒有說太細，搖頭道：“總歸是要看市場表現。”

　　李善友這一輪出門洽談到的合作都沒有立即開啟，一是等待九月開學季，二是還有開發和調試的時間，三是零錢換整更加適合集中宣傳。

　　俞興這邊也約了《非你莫屬》八月底的錄制，到時候就會提起微信與飛信的對標，同時也會利用自己的微博進行宣傳。

　　也就是，八月底是微信打出旗號的時間點。

　　如果企鵝不在意，微信的時間更多，如果企鵝在意，微信也能有它開發周期的至少月余時間。

　　屆時，個人口碑、微博平臺、百曉生用戶、大學生群體、安卓應用市場、iOS商店、聯發科與剛談的手機品牌商，這些都會形成合力。

　　合力殺向飛信！

　　俞興手里會留最后一筆宣傳的資金，等到3Q大戰開啟，到時就改旗易幟的殺向企鵝。

　　那個階段的關鍵點就看有沒有新的資金進來了。

　　俞興覺得有風險，但從今日資本他們之前的一輪電話來看，這種風險已經在降低。

　　李善友很難不問一句：“俞總，梭哈輸了怎么辦？”

　　“對手是企鵝，輸了不是很正常嗎？”俞興反問。

　　李善友搖頭道：“錢呢？這些投進去的錢怎么辦？”

　　“打水漂唄。”俞興輕描淡寫的說道，“輸了就輸了，還能不認嗎？輸了還有百曉生，百曉生還有希望上市，只要它上市就能繼續有錢折騰。”

　　李善友看著面前的年輕人，豎起拇指：“行，俞總，我這趟是真沒白來。”

　　花錢花爽了，還能看折騰的結果。

　　他覺得從酷6網離開的郁悶都被一掃而空了。

　　“干活吧，我上個月月底的時候也挺急，但現在看微信用戶的漲幅，其實也屬于不錯的，畢竟，我們在控制它的宣傳與投入。”俞興揉了揉太陽穴。

　　李善友問道：“今天有多少用戶了？”

　　俞興給了個準確的數字：“30.68萬。”

　　上個月5號發布之后的13天里是8萬，從18號到今天的16號是有22.68萬的漲幅，日均漲幅已經漲到了8100。

　　考慮到的時候有一些推廣活動，后面去掉這種因素還有比較明顯的增長，這就是產品本身的效果了。

　　李善友默算數字之后說道：“還有些差距，關鍵是九月推廣的效果了。”

　　按照最初的打算，微信能夠獲得融資的最佳效果是3個月300萬用戶，現在這種自然增長頂多是3個月100萬出頭。

　　固然進入IDG洽談的門檻，但與企鵝競爭所需的資金必然要更多。

　　“預裝的注冊比例不確定，校園推廣的效果還未知，應用市場的延續性讓人憂慮。”俞興皺眉提到不斷縈繞在腦海里的壓力，又展顏笑道，“但有件事可以確定，微信確實比飛信好用。”

　　從上個月5號到這個月16號，目前獲得的30.68萬客戶都是沖著“飛信”名頭來的，而他們頗高的活躍比例就證明了一件事。

　　好用。

　　確實比飛信好用。

　　這是俞興從不同應用市場的評論區看到的真實評價。

　　用戶用起來不會去分析什么競爭、考慮什么市場、憂心什么巨頭，他們就只有樸素的使用心得，而這種好用顯然一定程度上也可以移植到與QQ的比較。

　　微信只考慮即時通訊這一件事，QQ需要考慮的事情就多了。

　　2010年的8月，上半個月漸有網紅氣質的俞興在下半個月忽然低調，不再炮制新的笑話，也不再談論先前的輿情，仿佛與企鵝已經一別兩寬。

　　但是，他這邊寬了，企鵝肌肉還沒秀完。

　　八月的最后一周，百曉生用戶反饋了更大面積的QQ醫生靜默升級為電腦管家而沒有絲毫提示的情況。

　　輿情一過，股價如初，行徑未變。

　　企鵝在互聯網安全軟件的市場份額獲得肉眼可見的提升。

　　是可忍，周紅衣不可忍。