第16章 手辦啟迪融場景,同款隱喻勝千言

　　李一杲和趙不瓊夫妻倆，為啥非得跑去華南農業大學服裝學院不可？這事兒啊，還得歸功于陸靜給他們牽的線。陸靜介紹了位朋友，說是讓他們抽空去瞅瞅人家的“手辦換裝”絕技，說不定能激發出啥靈感，或者干脆來個強強聯手。他們要去見的這位高人，是華南農大服裝學院的一位副教授，大名王雋謙。

　　說起來，王雋謙早年在BJ服裝學院那可是專攻華夏傳統服裝設計的博士高材生。他知道廣東是咱龍國服裝界的扛把子，畢業時二話不說，直接聯系了那時候還在蹣跚學步的華南農大服裝學院。學院一聽，樂壞了，立馬歡迎他加入。于是，王雋謙剛畢業就南下廣東，成了華農服裝學院的一名普通老師。

　　想當年，華農服裝學院在服裝設計這塊兒還沒啥名氣，但現在，已經是GD省里服裝專業數一數二的專業戶，還培養出了龍國十大服裝設計師之一的牛人呢。不過，王雋謙可沒跟著大流兒去爭名奪利。他另辟蹊徑，把服裝設計的精髓玩到了手辦服裝上，愣是走出了一條自己的獨門絕技。

　　王雋謙不光在華農服裝學院傳道授業，還愛跑到GD省各地去，參與社會服裝班、國學班擔任授課老師，教大家華夏傳統服裝設計的真功夫。有次在深圳講課，他認識了來蹭課的陸靜。課后，陸靜給他介紹了個超有創意的，以微縮景觀為基礎的映畫服務項目。王雋謙一聽，嘿，這不正合他手辦服裝設計的路子嘛！立馬就答應了陸靜的推薦，決定跟李一杲和趙不瓊這兩位見個面。

　　前幾天，陸靜已經給李一杲、趙不瓊和王雋謙建了個微信群，王雋謙還給李一杲發了詳細的導航地址。李一杲這邊剛從科學城出發，趙不瓊就在群里同步了導航信息，還特意給王雋謙打了個電話確認，說他們25分鐘后就到。王雋謙一看時間差不多了，就騎著自行車悠哉游哉地去了服裝創意園。

　　王雋謙剛到創意園公司樓下，就看見一輛問界M7正在停車場里自動泊車。車旁邊站著一男一女，倆人聊得熱火朝天。王雋謙瞅了一眼，嘿，這倆人跟微信頭像里的李一杲和趙不瓊簡直一模一樣。他推著自行車就走了過去，笑瞇瞇地問：“是李先生和趙小姐吧？”倆人一抬頭，看見一個四十多歲，穿著深色寬松衣服，戴著金絲眼鏡，頭上稍微有點地中海發型的高個子大叔，立馬露出了驚喜的表情：“哎呀，您就是王教授吧？久聞大名啊！”

　　王雋謙謙虛地擺擺手，笑著說：“稍等會兒啊，我把自行車停好就來。”說完，他把自行車推到走廊下鎖好，然后轉身熱情地招呼倆人：“來來來，快請進吧！”

　　兩人隨著王雋謙步入電梯，他簡單地介紹起公司的情況：“這棟樓是創意園專門給做服裝類的創意設計公司劃撥的，其中五樓是展廳集中區，其他樓層是辦公區。我們的展廳也在五樓，公司辦公在六樓。咱們先去展廳參觀一下。”電梯緩緩上升，到達五樓后，門一開，映入眼簾的是整層由玻璃隔開的房間。透過玻璃，能看到每個房間里面都是不同的服裝展示。一眼望過去，電梯兩邊各有二三十個展示房間，每個展示房間都挺大的，最小的估計有個近百平方米。

　　王雋謙指著左側的一排展示房間說道：“左邊是學生們的作品展區，他們這邊主要是做時裝類為主，這邊是做漢服的，這邊是做cosplay服裝的....他們的很多服裝創意都挺有意思的，有些學生的工作室也在這里。不過，我們公司的展區在右邊，右邊是老師們的公司展區，我們這邊走。”他領著兩人走過幾個玻璃房間，來到了門頭上掛著“雋謙工作室”的公司展廳前。他掏出鑰匙，打開門，然后推開門走了進去。兩人緊隨其后，進入了這個充滿藝術氣息的展廳。

　　展廳大概有一百多平方米，里面擺放著許多大小約為二三十厘米的透明展示箱，它們被安置在造型各異的木支架上。每個展示箱里，都展示著一兩個制作精美的手辦。雖然體型小巧，但細節精致，生動逼真。令人驚訝的是，這些手辦都穿著真實的衣服，而且衣服的尺寸與手辦完美匹配。

　　王雋謙打開了展示射燈，光線柔和地灑在每個手辦上，讓它們看起來更加栩栩如生。他指著展示箱里的手辦，逐一介紹道：“別看這些手辦小，它們的服裝可都是真實可穿的布料做成的。你看這個穿漢服的女孩，她身上的馬面裙是用絲綢和緞料精心縫制的，然后按照手辦的尺寸進行縮放。你注意看這個紐扣，是不是和真的一模一樣？沒錯，這就是按照真實紐扣的比例縮小定制的。雖然手辦小，但我們對服裝制作的精細度要求可是一點都不馬虎。”

　　兩人一邊聽王雋謙的講解，一邊點頭稱贊。李一杲更是好奇地問：“王教授，這些精致的手辦主要是賣給哪些人群呢？”

　　“主要是資深的游戲玩家。”王雋謙指著一個穿馬面裙的手辦說，“你們看，這個手辦，應該能認出來吧？”

　　趙不瓊一眼就認了出來，接話道：“這個好像是原神里的云堇吧？”

　　“沒錯，正是云堇。”王雋謙拿起手辦旁的小畫冊，輕輕翻開，展示給兩人看，“這是云堇的原畫形象，我們根據這個風格，為她精心設計了一系列服裝。就像這套馬面裙，就有顧客既買了手辦，又買了同款服裝。”說著，他翻到一頁，上面是一個20多歲的女孩，穿著與手辦云堇一模一樣的馬面裙，笑容滿面地站在旅游景點前拍照的照片。

　　王雋謙輕輕嘆了口氣，“云堇是璃月港云翰舍的當家花旦，可惜我們還沒法完全還原出璃月港的微縮場景。要是能做到那一步，就更完美了，也能讓顧客有更深的沉浸感。”他指著另外兩個手辦說，“你們看，這是璃月港的凝光和刻晴，這兩位人氣也很高，很多年輕人都喜歡買她們的手辦，說是與游戲里的角色很有共鳴。”

　　趙不瓊對復刻游戲中微縮景觀的興趣頗為濃厚，然而，她心中存疑，這樣的復刻是否會觸碰到版權的界限？畢竟，在商業化領域，一旦涉及版權，往往便難以協商。同樣，王雋謙所制作的這些手辦，也必然面臨版權問題，至于他是如何妥善解決的，趙不瓊著實有些好奇。

　　觀賞片刻后，趙不瓊的喜愛之情愈發濃厚，甚至萌生了立即購買的念頭。于是，她好奇地詢問：“這些手辦的價格會很高嗎？”

　　“一個手辦大約在兩千多元左右。”王雋謙解釋道，“它們都是全手工制作的，成本與人工投入都相當高，因此實際利潤并不高。我們更希望的是，能夠將這份熱愛與精細的工藝，傳遞給每一位顧客。”

　　“那這些手辦所穿的服裝呢？”趙不瓊繼續追問，“是否都有對應的真實產品？”

　　“當然有了。”王雋謙點頭確認，“這些手辦的服裝都是真實可穿的。以云堇的馬面裙為例，我們已經推出了五款。很多顧客都會購買新款服裝為手辦換裝，同時自己也會穿上同款，他們說這樣感覺就像與游戲角色融為了一體。”

　　聽著王雋謙的介紹，趙不瓊不禁開始想象自己如同那個購買了云堇手辦的女孩一般，早晨為云堇換上一套嶄新的馬面裙，然后自己也穿上同款的情景，心中充滿了向往。一旁的李一杲察覺到了她的神情，便詢問王雋謙：“王教授，這些手辦能否賣給我們幾個？我們對此非常感興趣。”

　　“當然可以。”王雋謙爽快地答應，“你們看中哪個就告訴我，我給你們打包。”

　　李一杲附耳問趙不瓊：“看中哪幾個了？我覺得凝光的那個很不錯。”

　　趙不瓊回過神來，有些不好意思地笑道：“還是先全部看完再決定吧。我想看看有沒有更讓我心動的。”

　　李一杲心念一動，感覺趙不瓊的性子和莫娜、凝光都有些相似。既然剛才看過凝光了，而趙不瓊似乎并未太過動心，他便試探著問：“王教授，您這兒有莫娜的手辦嗎？”

　　王雋謙順手一指，“有啊，那個就是莫娜。她的設計也很受歡迎，很多顧客都說她的氣質很獨特。”說完，他走到莫娜手辦展示箱旁，將莫娜的畫冊遞給了李一杲。

　　畫冊首頁，三句名言以藝術字的形式呈現：

　　“在這個真實得太過分的世界里，每個人都需要仰望星空。”

　　“虛假之天，星空下的命運早已注定。水中之影，漣漪中窺見啟明星升起。”

　　“正是因為無法更改，無可違逆，只能接受，命運才會被稱之為命運。”

　　那些毛筆字，柔中帶剛，宛如水波又不失力度，趙不瓊眼前一亮，反反復復細細品味了好幾遍。李一杲見狀，將畫冊遞到她手中，她便一頁頁緩緩翻閱，足足過了十幾分鐘才看完。突然，她迅速翻回一頁，指著上面的一套服裝給李一杲看。

　　李一杲對原神的了解雖不深，但他清楚地記得，莫娜是個高傲且實力強大的五星級角色，常在水元素副本中現身，助玩家一臂之力，而她那一身以紫色為主的戰服更是令人印象深刻。然而，趙不瓊指給他看的這套莫娜手辦服裝，卻是白色上衣配以深紫色裙子，紅色飄帶點綴其間，顯得格外別致。他接過畫冊，興致勃勃地向王雋謙打聽：“王教授，這套莫娜手辦加上同款服裝，全套怎么賣啊？”

　　王雋謙接過畫冊瞅了一眼，笑著回應：“這套包括手辦、手辦專用服裝，還有真實可穿的同款服裝。具體來說，服裝有一頂帽子、一條領帶、一條絲帶、上衣和裙子。手辦單買是3888元，同款服裝是2888元。手辦和服裝全套一起買的話，5888元。不過，既然你們這么喜歡，我就按成本價給你們，3000元整，怎么樣？”

　　“太感謝了，王教授。這個價格真的很公道，我現在就給您掃碼付款。”李一杲毫不猶豫地說。

　　王雋謙擺擺手，笑道：“哎呀，太感謝你們的支持了。你們是希望我發快遞給你們送到家，還是現在就拿走呢？”

　　“我們現在就拿走吧！”兩人幾乎同時回答。

　　“好的，那等會兒我們去六樓辦公室的時候，我讓人給你們打包好。”王雋謙熱情地指引，“對了，我們這里還有很多其他游戲的手辦，比如現在很火的王者榮耀和英雄聯盟等，基本上每個英雄都有手辦的，你們有興趣的話，我再給你們介紹介紹？”

　　“當然有興趣了，謝謝王教授。另外，我也想問問，哪種游戲手辦賣得最好呢？”李一杲好奇地問。

　　王雋謙解釋道：“這個其實要看時間段的，每個游戲手辦在對應賽季的時候都會賣得比較好。”

　　“那當新賽季到來時，你們都會推出新的手辦款式嗎？”李一杲追問。

　　“當然了，每當新賽季開始時，我們都會同步推出新的手辦款式。從賽季預熱到總決賽結束，每天都會有新的款式發布哦！”王雋謙詳細介紹。

　　趙不瓊也忍不住問：“那新款發布時，你們是同時發布手辦新款和對應的同款服裝嗎？”

　　“不是的，我們通常會先發布手辦新款并開放預定。”王雋謙耐心解答，“如果預定數量太少，沒有達到我們的生產門檻，我們就會全額退款并加5-10%的預訂金作為補償，同時不生產這款服裝。只有當預定數量達到200件時，我們才會開始生產同款服裝。”

　　“哇，王教授，您真是太厲害了！這樣做既能保證新品的推出速度，又能避免庫存積壓的風險。”李一杲很快就領悟了這種模式的好處，能極限壓縮庫存，還能夠提前收取預定金，不禁由衷地贊嘆起來。

　　王雋謙笑了笑，說：“這也是沒辦法的事！我們小公司資金有限，必須保持零庫存才能穩健運營下去。”

　　聽到這里，李一杲不禁想起了徐滄海的員工們那高效率的工作狀態，以及他們公司的運營模式。他心中暗想，這家做手辦服裝的小公司雖然規模不大，但運營理念卻十分先進。他們通過消費者的預定來精準判斷市場需求，并決定生產量，這樣既能快速上新，又能避免庫存積壓。看來，他們的運營模式也不一定比徐滄海的滄美集團差啊。

　　趙不瓊又繼續問道：“王教授，我有一點擔心。如果有時候買家數量太多，導致你們供應不上怎么辦？等到你們供貨上來了，會不會又已經過時了呢？”

　　“你這個問題問得很好。”王雋謙點點頭，說，“這種情況確實有可能會發生，但并不多見。我們現在主要通過分析預定數據的增長趨勢來進行預判。如果預定增長速度很快，我們就會相應地增加生產量，通常是按照預定數量的兩到三倍來進行生產。這樣一來，即使買家數量眾多，我們也能夠及時供應上。當然，如果預定數量開始下降，我們就會立即調整生產計劃，暫停或者控制生產量，以避免庫存積壓。雖然這樣做可能還是會產生少量庫存，但這些庫存數量是在我們可控范圍內的。而且，挺有意思的是，這些庫存如果遇到好的機會，有時候反而會成為玩家們追捧的稀缺貨品，以更高的價格被拍賣出去呢！”

　　隨著王雋謙的解釋，李一杲的腦海中漸漸浮現出一個清晰的畫面：一群熱情的玩家在爭相拍賣這些稀缺的手辦和服裝，他們的臉上洋溢著興奮和滿足的笑容。他不禁感嘆，原來庫存也可以被玩得這么順溜啊！王教授他們的運營策略實在是太巧妙了！忽然，他腦海中浮現出一個名詞：時機資產。咦？這不就是庫存變成時機資產的典型例子嗎？想到這里，他心中暗暗感嘆，自己還是出來少，見識少啊。原來老師講的好多概念，都是有原型的。

　　同時，李一杲很快就想到王雋謙的這種分析模式跟自己以前曾經琢磨的BI軟件，如果用人工智能分析，會不會能更加準確的預測訂單的趨勢？也許有一天也能發布就上量、上量就清庫存，豈不快哉？

　　兩人跟隨王雋謙，一路看了兩個多小時。看完展品后，王雋謙帶兩人來到六樓的辦公室。這間辦公室面積不到展廳的三分之一，只有六七十平米左右，布置十分簡樸，只有幾張辦公桌。辦公室里面，有一男一女兩位年輕人在電腦前忙碌著。他們看起來都是學生模樣，男的一臉憨厚，穿著也十分簡單樸素，上身穿著深色T恤，下身穿著也是深色的休閑西褲。女生則打扮得精致得多，穿著一身國服裝，脖子上還搭著一條刺繡披肩，看起來很養眼。男生似乎對女生更感興趣，偶爾有意無意地打量女生。兩人聽到開門聲，抬頭看見王雋謙帶人進來，只是簡單地點頭打了個招呼，便又埋頭于鍵盤和鼠標之間，不理會三人。

　　王雋謙笑著介紹道：“這兩位都是我的研究生，他們也在研究龍國古典服裝的課題。”說完，他轉向女研究生道，“小娜，幫忙包一套YSMN-187A手辦和同款服裝，客人一會要帶走。”

　　小娜應了一聲，迅速去隔壁倉庫取貨打包。很快，她拿著一個精美的布藝袋子回來，發現三人正在小會議室看投影，便推門走了進去。她把袋子遞給李一杲，說：“這是莫娜手辦和187A款的同款服裝。”接著，她展示手機背面的二維碼，李一杲見狀連忙掃碼付款，并道了聲謝。

　　正當小娜準備離開時，王雋謙邀請道：“小娜，你也一起坐坐吧。”小娜嗯了一聲，在趙不瓊身邊的座位坐了下來。她看了一會王教授講的PPT，但似乎對內容并不太感興趣，于是拿起手機發了一會信息。當她感到王教授的目光投來時，才有些尷尬地放下手機。

　　“小娜，你來繼續講講我們的項目吧。”王雋謙微笑著說道，似乎并不介意她剛才的小動作。

　　小娜答應一聲，走到前面拿起激光筆，開始介紹：“兩位，剛才王教授已經給兩位介紹了我們公司的創業史，現在我給兩位詳細介紹一下我們的學生作品。我們把龍國的傳統服裝劃分成八個時期，但為了便于理解和展示，我們濃縮成先秦、漢唐、宋清、近代四個時代。我們的學生作品也是按照這四個時代來劃分的。我主要負責的是宋清時代的服裝研究。”

　　她頓了一下，接著說：“先秦時期的服裝特點是衣用正色，如青、赤、黃、白、黑等五種原色，裳則用間色，即以正色相調配而成的混合色。這種配色方案使得整個服裝看起來既鮮艷又和諧。同時，服裝多為小袖，衣長通常在膝蓋部位，腰間則用條帶系束。這種設計既實用又美觀，使得先秦時期的服裝在簡潔中透露出一種優雅的氣質。另外，右衽也是這個時期定型一直沿用到現在的。”

　　“漢唐時期的服裝則呈現出一種多元融合的特點。在吸收胡服式樣的基礎上，我們也吸收了西北鮮卑民族以及中亞地區國家服裝的元素，與華夏傳統服裝相結合，創造出許多新的服裝形式。這些新形式的服裝不僅款式多樣，而且裝飾精美，充分展現了漢唐時期的繁榮與開放。同時，服飾的顏色也非常鮮艷多樣，以紅、紫、黃、綠等為主色調，常采用對比強烈的色彩搭配來突出服裝的華麗感和氣派。其中，緋紅、明黃、絳紫和青綠是唐朝鼎盛時期最為流行的色調。”

　　小娜一邊講述一邊展示著學生的作品，她的語氣逐漸變得激動起來：“到了宋清時期，服飾的特點逐漸轉向簡約和實用。冠服成為這個時期的重要特色之一。不僅在官員階層中廣泛流行，在民間也能夠通過服裝來判斷不同階層的人。同時，宋代的服飾色彩也非常值得研究。它們鮮艷而明亮，常用淺藍、嫩綠、桃紅等顏色來搭配。其中，宋藍已經成為標志性的顏色代表，深受人們的喜愛。”

　　她翻到最后幾頁PPT，指著其中的一張圖片說：“這是我的作品之一。我主要研究的是宋代的桃紅色。雖然這個顏色研究的人比較少，但它卻有著獨特的魅力。你們看，這是我設計的一些宋代桃紅原色的作品。這些作品都采用了淡雅的色調和簡潔的線條設計，展現出一種清新脫俗的美感。而且，這種桃紅色還有一種非常飄逸的感覺，讓人穿上它仿佛就能置身于那個時代的氛圍之中。”

　　趙不瓊聽得津津有味，連連點頭表示贊同。她正是對莫娜手辦服裝的那種淡雅感覺十分心動，才決定買下這套手辦和同款服裝的。

　　最后，小娜還介紹了近代時期的服裝特點：“近代時期的服裝主要受西方文化的影響，出現了許多改良式的新服裝如中山裝、改良旗袍等。這些新服裝既保留了傳統元素，又融入了西方設計理念，使得它們既具有時代感，又不失文化底蘊。”

　　小娜的講述結束后，時間已經悄然來到了下午四點半。大家意猶未盡地繼續聊著服裝和手辦的話題，王雋謙則趁機提出了自己的疑問。

　　“我聽陸靜說，你們主要是做映畫服務的，她也把你們的項目電子文檔發給我看了。”王雋謙頓了頓，似乎在組織語言，“我能不能這樣理解，你們其實是一個將美妝、造型、服裝、場景和攝影都融合在一起的項目公司？”

　　趙不瓊一聽，立馬給王雋謙細細道來，滴水巖公司的“映畫服務”究竟是何方神圣。

　　王雋謙初時聽陸靜一提，還以為滴水巖就是開個小店，里頭擺些微縮景觀，再放上幾個手辦人物，心里琢磨著這還挺對自己的胃口。可聽完趙不瓊這一番解釋，他這才恍然大悟，原來這個項目遠非想象中那么簡單，簡直是錯綜復雜，而且一不留神就可能把各大平臺得罪個遍。他原本還想著怎么利用這機會呢，現在看來，倒是先替他們捏把汗了。

　　“你們就沒想過，這么一搞，線上那四大塊平臺，全得給你們得罪光了？”王雋謙眉頭緊鎖，一臉憂慮地提醒。

　　趙不瓊聞言一笑，“王教授，哪止四大塊啊，簡直是把線上所有業務都得罪了個遍。一開張，就先跟以起點為首的網文平臺，來了個硬碰硬。”

　　王雋謙心里暗自嘆息，年輕人創業啊，就是這么一股子沖勁，老愛干些逆風翻盤的事兒。他見得多了，但話說回來，他畢竟不是投資人，只是個教書匠。所以，從心底里，他是很佩服年輕人這股子創業精神的。要不然，硅谷那些輟學的學生，怎么能給世界科技界帶來那么大的變革呢？現在國內啊，就缺這種敢于挑戰巨頭、顛覆行業的年輕人。

　　王雋謙這家伙，說到底還是個學者范兒十足，他更樂意做的是給學生們加油打氣，而非潑冷水。琢磨了一陣子，他心想，要不給這幫年輕人來點“王爺式”的智慧火花，幫他們捋捋思路，哪些地方得悠著點。憑借著滿腹經綸，他決定給孩子們指指路。于是，他開口拋出了個問題：“你們看，這事兒其實就兩條線，線上嘛，講故事、聚沙龍、放短片；線下呢，搭場景、拍短片。精簡下來，核心就倆：講故事，放視頻。你們這回，可是把網文界的大佬點點文學網，還有短視頻界的扛把子抖音，都給得罪了個遍。說說看，你們講的故事，跟點點文學網有啥子不一樣？放的視頻，又跟抖音差在哪兒？”

　　趙不瓊以前介紹“真我余影”項目的時候，從沒這么深入骨髓地講過它的獨特之處。徐滄海、周婷他們，也都只覺得這是個線上線下混搭，針對小眾玩家的玩意兒，能搞個兩三千家連鎖店，吸引個幾十萬粉絲，那就頂天了，所以，過去從來沒有那個能把他們上升到挑釁點點文學和抖音這兩巨頭的高度的。

　　可這會兒，聽了王雋謙這一番抽絲剝繭的分析和提問，趙不瓊心里那股子探討的熱情也被點燃了。她瞅瞅李一杲，只見李一杲眼睛里也閃爍著好奇的光芒，顯然也想跟王雋謙好好嘮嘮。趙不瓊稍微整理了下思緒，開口就把“真我余影”APP跟點點文學網和抖音的區別，給講得頭頭是道。李一杲也不甘落后，一涉及到技術細節，他就補充得那叫一個透徹，讓王雋謙聽得明明白白。

　　趙不瓊麻利地把手機屏幕內容投射到大屏幕上，確保每個人都瞧得真切。接著，她輕車熟路地從手機里翻出兩篇沉甸甸的，超過六千字的故事，分別在閱文集團的兩大平臺——點點文學網和QQ閱讀上發布了出去。不一會兒，屏幕上就跳出了“發布成功”，小說正式進入了“連載”的行列。可當她興沖沖地在兩個平臺的“全部小說”欄目里搜尋自己的作品時，卻連個影子都沒見到，然后，她又去分類榜單里面，分別方才設定的“現實”和“仙俠”兩個欄目尋找，從頭到尾，都找不到自己方才發出的兩篇短篇小說。

　　小說去了哪里？怎樣才能找到？唯一的辦法，就是“搜索”，輸入這兩篇小說的名字，才能夠搜索出來，這樣的小說發出去，哪怕再優秀，都沒有誰能夠看到。

　　趙不瓊給大家看完后，又轉給李一杲投屏。這邊，李一杲也剛好搞定了他的“小試驗”。他同樣發了兩篇故事，不過選的是兩個熱門論壇。結果，這倆故事就像魚兒入了水，立馬就在論壇上冒了泡，還迅速吸引了一個玩家的點贊。可惜好景不長，沒兩分鐘，李一杲的故事就被新帖子不斷往下擠，十幾分鐘后再去首頁找，早已不見了蹤影。

　　這一對比，效果立竿見影。大家也馬上心里有了數：看來，不管是點點文學網還是QQ閱讀，都把作者的心血當成了自家的“寶貝”，能不能亮相給讀者，全看平臺編輯們的心情。大家伙兒早習慣了這套玩法，卻忘了這其實跟BBS的初衷背道而馳了。

　　想想那些作者，辛辛苦苦碼字，不管作品咋樣，都盼著有那么一刻能被人瞧見。哪怕只是帖子最前面閃過的那一秒，也足以讓他們興奮不已。這是誰都不能剝奪的權利，是BBS的自由之魂！可現在呢，這些網文平臺卻把它給無情地掐滅了！

　　“真我余影”跟他們可不一樣！趙不瓊一臉堅定地說，“咱們要做的，就是讓BBS的那股子原初精神重新燃起來！不管作品好壞，哪怕是最爛的故事，只要發布成功，立馬就能占據頭條，讓所有人都能看到！”

　　“把權力還給讀者，這就是咱們的第一個不一樣的地方，也是咱們的魂兒所在！”趙不瓊的話語里充滿了力量和決心。

　　王雋謙年輕時候可是BBS界的骨灰級級玩家，從二十年前熱得發燙的熱訊、天涯、碧海銀沙，到如今寥寥無幾的BBS遺跡，他心里跟明鏡似的，清楚得很這些論壇是怎么從當年的紅火走到如今半死不活的境地。他又好奇地問：“那你們這兒的編輯咋評作品啊？”

　　李一杲在手機中點開還在緊鑼密鼓開發中的“真我余影”APP，給王雋謙展示已經搞定的部分功能。“王教授，您看好了，咱們這‘真我余影’的‘講故事’板塊，快搞定了，我給您演示演示。瞧見沒，咱們這兒沒編輯部，也不設啥編輯，作品好不好，不是咱們說了算，是讀者說了算。咱們設計了一整套玩法，讓讀者重新成為評判作品的老大。”

　　李一杲一頓操作猛如虎，展示的功能全是讀者——或者說玩家們自己設定的。整個“真我余影”平臺，除了投訴，你根本找不到平臺方管作者和玩家的地兒，就連給作者評獎，也都是玩家們一手包辦的。王雋謙越看越心驚，這要是真讓他們搞成了，對點點文學、QQ閱讀那些大佬來說，簡直就是一場災難啊！

　　王雋謙心知肚明，任何平臺最終都會構建出一套官僚式的權力體系，而編輯正是這一權力的化身。對于作家而言，想要獲得報酬，就必須先通過編輯的嚴格審核并簽約，隨后讀者也需支付費用才能閱讀，而平臺則會從這筆交易中抽取可觀的傭金，作家與讀者之間，實質上是一種簡單的商品交換關系，平臺則扮演著中間抽成的角色。

　　若作家未能簽約，其作品便只能任由讀者免費閱讀，無異于被“白嫖”。想要簽約？那作家可得下足功夫，不遺余力地吸引讀者來閱讀自己的作品。而這一系列操作所需的費用，也絕非小數目。往往還沒見到稿費的影子，拉新閱讀的費用就已經如流水般嘩嘩出去了。

　　然而，“真我余影”這一平臺的做法，卻徹底顛覆了這種廣為接受的關系模式。平臺并不擁有對作品的處置權，那么它究竟如何盈利呢？這個盈利難題，又該如何破解呢？

　　一提到賺錢，李一杲和趙不瓊都啞巴了，不是他們不知道咋賺，是他們那套玩法，不敢隨便說。為啥不敢說呢？因為他們現在的賺錢方式，跟“比特幣”那種模式有點像，說出來還是有點忌諱的。

　　王雋謙見狀也不再追問他們咋賺錢，換了個話題：“那你們跟抖音比，又有啥不一樣呢？”

　　抖音及眾多短視頻平臺傾向于扶持用戶打造“大號”，而我們則明確禁止玩家擁有此類“大號”，這便是我們之間的根本差異，體現了兩種截然相反的價值觀。趙不瓊接著道出一句，令王雋謙倍感震驚的話語。

　　“大號”與“小號”是用戶賬號的通俗區分，一般而言，人流量大、粉絲眾多的主賬號被視為大號，而圍繞大號進行矩陣式傳播、輔助引流的多個賬號，則統稱為“小號”。

　　無論哪個短視頻平臺，其核心都是內容分享。其中，一些表現突出的賬號會被冠以“知名自媒體”之名。這些自媒體中，有的成功帶貨，有的則作為企業宣傳的窗口。

　　不論目的如何，它們的共同點在于必須持續輸出內容。一旦斷更月余，即便是再出色的自媒體賬號，也會門庭冷落，關注者驟減。而平臺則會根據賬號特色向用戶推送內容。抖音在此方面尤為出名，它能精準分析用戶偏好，不斷推送同類內容，使用戶易于沉迷。

　　抖音的這一策略很快被其他平臺效仿，于是，根據用戶喜好推送內容成為了所有平臺的共同做法。對于自媒體“博主”而言，這種機制也促使他們努力創作更符合用戶口味的內容，以獲得平臺的更多推送。然而，平臺官方擁有至高無上的權力，能決定推送誰與屏蔽誰。久而久之，這種權力便成為了賺錢的利器：出資多的賬號獲得優先推送，出資少的則被擱置，而那些既不出資又抱怨連連的，則直接遭到屏蔽，無人問津。

　　說起抖音引領的風潮，其背后的自媒體博主們可謂承受重壓。為了持續不斷地推出新鮮內容，他們不惜重金投入，有時甚至為了“養號”而支付高昂的引流費用。只有當大號成長到能為平臺吸引流量的地步，才算是熬過了艱難時期，迎來了收獲的季節。然而，這條路上，不知有多少企業或自媒體付出了巨大的代價。

　　那么，“真我余影”又是如何給自己獨樹一幟的呢？趙不瓊告訴王雋謙，那就是真我余影的“封神榜”模式。在這個模式下，無論玩家身份如何，他們都有一個共同的目標，那就是沖擊“封神榜”。一旦成功上榜，賬號便如同“成神”一般，與封神榜中的神仙相仿，肉身雖逝，元神永存，修為定格，無法再提升。在“真我余影”中，上榜的賬號同樣享受著這份榮耀與永恒。

　　對于玩家而言，這種模式的好處顯而易見。上榜的賬號無需再費心創作內容，只需靜靜地掛在“封神榜”上，便能吸引無數玩家的目光。

　　那么，如何才能榮登“封神榜”呢？這并非由平臺說了算，而是完全掌握在玩家們的手中。他們可以根據自己的喜好，設立各式各樣的“神榜”，并邀請其他玩家參與激烈的“封神大戰”。最終，由玩家們自己決定誰能夠上榜，成為眾人矚目的焦點。這一整套玩法，都是玩家們自發創造出來的，平臺只是提供了一個舞臺，讓他們盡情展示自己的才華與魅力。

　　王雋謙深知，任何形式的內容輸出，在持續不斷的壓力下，終將迎來衰退的一天。無論網紅多么炙手可熱，他們的紅火時光總是有限的；無論學者多么杰出，他們真正能提出的獨創理論也屈指可數。就連愛因斯坦這樣的科學巨匠，若要將他的理論詳盡闡述，幾天時間也足以說盡。若要求愛因斯坦十年如一日，每日都有新見解，恐怕也是強人所難。

　　因此，他對于“真我余影”所采用的“封神”模式頗為認同。這一模式為大家設定了一個終極追求，一旦達成，便無需再持續輸出內容。這對于成名與未成名的博主而言，好處都是顯而易見的。成名的博主可以擺脫平臺的持續壓榨，而未成名的博主則因成名博主的“退休”，獲得了更多的競爭機會。

　　在王雋謙看來，“封神榜”模式實質上就是成名博主的“退休制度”。

　　王雋謙心中不禁再次嘆息。看來，這一群年輕人決心要剝奪平臺官僚體系的權力，將其讓渡給玩家們自己決定。這樣的做法對玩家們無疑是大有裨益的，但對平臺方而言，卻是大為不利，尤其是盈利模式，更將面臨嚴峻挑戰。王雋謙深知，這樣的模式很可能不受資本青睞，甚至遭到排斥和抗拒。

　　聽完趙不瓊和李一杲對“真我余影”線上平臺策略的詳細介紹，王雋謙也毫不吝嗇地分享了自己的看法和顧慮，給出了一系列中肯的建議。雖然這些問題無問七子團隊早已反復咀嚼，沒什么新鮮玩意兒，但趙不瓊和李一杲還是聽得認認真真，筆記做得密密麻麻，還不忘連連道謝，直呼受益匪淺。

　　一番交流后，王雋謙覺得線上部分的話題已經熱得夠嗆，萬一自己的話被誤解，這兩人一沖動，整出啥幺蛾子來，那可就不好收拾了。于是，他話鋒一轉，好奇地問起線下部分為啥要走加盟連鎖這條路。真我余影的連鎖加盟，跟那些老掉牙的傳統模式又有啥不一樣？

　　趙不瓊心知肚明，王雋謙這是惦記著他的手辦生意，看能不能和真我余影的線下加盟來個強強聯手。她琢磨了一下，覺得還是拿原神來舉例最貼切：“王教授，你剛才在五樓展廳提到的原神里的提瓦特大陸、璃月港云翰舍的云堇，咱們就打算把這些角色和場景，像微縮景觀、微縮手辦一樣，在現實世界里還原出來，讓玩家們盡情地拍照、打卡、拍片。當然啦，這只是打個比方，具體做不做原神的造景和手辦，還得看版權問題。不過，方法大概就是這么個意思。咱們把這種店叫做‘實體場景店’，因為從設計、規劃到施工，全都是咱們一手包辦，所以也就順理成章地成了實體加盟店啦。”

　　“哎呀，這可真是個大工程啊！”王雋謙不由得感慨萬分，“光是一個場景，恐怕就得砸進去上百萬吧。招商這事兒，可不是鬧著玩的，你們打算怎么搞定呢？”

　　坐在旁邊的小娜，這會子實在是憋不住了，插嘴進來好奇地問：“趙總，你們會不會買那些微縮手辦和服裝，來和你們的場景配套啊？”

　　王雋謙眉頭一皺，瞥了小娜一眼，小娜卻裝作沒事人一樣，連王雋謙的眼神都不接，眼睛直勾勾地盯著趙不瓊。

　　李一杲左右看了看王雋謙和小娜，心里有點兒犯嘀咕，不知道該先回誰的話好。琢磨了一會兒，還是覺得先回王雋謙的穩妥些。于是，他搶在趙不瓊前頭，開口說道：“王教授啊，你們的長處在于設計，能把各種手辦、服裝資源整合得別具一格。而我們‘真我余影’平臺呢，核心就是講故事，讓玩家們天馬行空地講。除了講故事，其他的我們都會找合作伙伴一起來做，基本上不插手。就像我們線下主推的‘映畫服務’，不是我們自己搞，而是玩家們互相提供，或者讓那些資深的第三方玩家來給普通玩家提供，跟MCN那套差不多。”

　　趙不瓊心里隱約覺得王雋謙和小娜之間關系挺微妙的，剛才沒回小娜的話，也是心里在琢磨，心想他倆除了師生關系，還有啥別的。這會子，她迎著小娜的目光，對視了好一會兒，正準備開口。剛好李一杲也開了口，她就順著他的話繼續說道：“沒錯，現在這個年頭，資源整合、互相成就才是王道，單打獨斗很難做。所以，只要是符合我們平臺的資源，我們都歡迎合作。合作方式嘛，靈活得很，看資源方怎么想。就拿你們來說，我們可以直接下單，你們負責生產；也可以一起聯營；或者你們加盟我們，甚至我們成為你們的落地伙伴，反過來我們加盟你們也行。總之，我們的原則就是合作方式要簡單明了，還得能互相成就、互補優勢。”

　　王雋謙已經大致明白了“真我余影”平臺的玩法，但小娜還是一臉懵懂，繼續追問：“趙總，那比如說我們的手辦，是放在你們線上商城賣，還是實體店賣啊？”

　　“線上商城、實體店都行，還能放在實體店當造景道具呢，主要看實際需要和你們的想法。”趙不瓊回答道，“我們的重點是引導講故事，其他都不是我們的核心”。

　　“為啥你們這么看重講故事啊？”小娜又追問道。

　　“因為講故事能改變命運啊！”李一杲又搶著回答道，一臉篤定。

　　李一杲說講故事能“改變命運”是指自己的兩次講故事改變命運的事情，第一次是聽了無問僧的耳提面授，把追趙不瓊變成讓趙不瓊追自己，就是通過給趙不瓊講故事做到的，后來果然趙不瓊成了自己的老婆，改變了命運。第二次是指自己拜師無問僧門下，是通過完成無問僧的“講故事”考核，跟無問七子的其他成員，同一天拜師無問僧的門下，自己還成了大師兄，才有了現在自己又東山再起，搞了“真我余影”平臺這件事情。

　　然而，小娜卻不知道李一杲這句話的來龍去脈，誤會了李一杲的意思，她也曾經跟隨王雋謙，去過資本路演，那不就是給資本“講故事”么？，她毫不客氣的勸了李一杲一句，“李總，說句實話，我們雋謙工作室之前也在資本市場講過很多次故事了，沒什么用的。”

　　趙不瓊敏銳地從小娜的眼神與語氣中捕捉到了一抹焦灼，這微妙的變化觸動了她內心深處的直覺。她迅速與李一杲交換了一個眼神，隨后在手機上鍵入幾個大字，將它們放大投屏：“讓每個生命的故事綻放”。

　　她輕輕一指屏幕上的文字，開始闡述：“這便是我們滴水巖公司，以及真我余影平臺的共同使命。我們之所以如此重視講故事，是因為我們深信，每個人，乃至每一個生命體，都蘊藏著一段值得被永遠銘記的故事。這些故事，無論是悅耳動聽、令人歡欣、催人淚下、美不勝收，還是難以言說、卑鄙的、骯臟的，都深深植根于每個生命的內核。關鍵在于，它們是否能被表達出來，以及以何種形式呈現。有的在點點文學化作小說流淌水文，有的在喜馬拉雅化作音頻回響嘮叨，還有的在抖音短視頻中生動展現，這只是講述故事的方式的不同罷了。然而，遺憾的是，大多數人無法將內心的故事外化，無法書寫、無法講述、甚至無法拍攝，于是，這些故事便隨著他們的生命消逝，永遠沉埋于歲月的長河之中。”

　　說到這里，趙不瓊轉向李一杲，后者立刻接過話茬：“確實如此。人的一生會經歷三次死亡：首先是肉體的消逝，其次是親朋好友的記憶淡去，最后是他在這個世界上留下的所有痕跡被抹去，這時，他才算是真正地死亡。我們之所以如此看重講故事，是因為我們相信，只要一個人的故事還能在這個世界上流傳，那么即使他的肉體已經不在，他也不算完全消失。他留給這個世界的最寶貴的財富，就是那個證明他存在過的故事，是他在這個世界上閃耀過的永恒光芒。”

　　“正是如此，”趙不瓊的情緒被李一杲的話語所激發，她繼續說道，“我們為何要打造‘封神榜’？其實，每一個入選‘封神榜’的故事，都是那個人在這個世界上留下的永恒印記。你或許可以將‘封神榜’中的故事，視為那個人一生的精髓與靈魂的凝聚。后人從中讀到的，不僅僅是他的故事，更是他的生命墓志銘。隨著人類文明的不斷進步，每個人都會越來越重視這種精神上的傳承與紀念。”

　　“你可知，兩個外表一模一樣的生命，究竟是靠什么來區分它們的不同之處呢？”李一杲情緒激動，聲音里滿是激昂，“就算兩個生命外表毫無二致，但只要他們的故事各異，那他們就是獨一無二的兩個存在。”

　　“同樣的道理，”趙不瓊也柔聲細語地說道，“如果同樣的故事，發生在兩個不同的生命體上，那這兩個生命都會覺得這是專屬于自己的故事，和別人毫不相干。故事，它賦予了生命更深層的意義。就算是一件再普通不過的物品，一旦承載了故事，它就變得不再普通，而是變成了有故事、有靈魂的物品。就像我們剛才買的那個莫娜手辦，當我們講了她的故事，那么，這手辦就不僅僅是莫娜，也可能暗含了我的故事。每一個故事被玩家賦予到物品身上之后，很可能就是玩家人生哲學和經歷的寫照。”

　　李一杲從桌上的布袋中取出莫娜手辦的包裝盒，小心翼翼地捧出手辦，笑著指著它說：“沒錯，就是這樣！大家想想看，這個莫娜手辦，你們倉庫里可能有很多個吧？但是，如果我們為它編織一個故事，那么這個莫娜，她就仿佛有了生命，不再是一個冷冰冰的手辦那么簡單了。”

　　小娜被他們倆這一唱一和、生動有趣的表達方式給弄得有些懵，除了不停點頭，一時之間竟不知道該怎么回應。旁邊的王雋謙也被深深打動，他看出了這對夫妻搭檔之間的默契十足。每當一個人說完，另一個人接話時總是先肯定對方的話，這種簡單的接話方式，實際上在潛移默化中引導了聽眾的思維，讓人不由自主地相信他們所說的話都是正確的。他對這兩人的好感再次飆升，他很明白，這種配合默契的搭檔，很容易就能影響他人，從而取得成功。

　　這時，小娜終于回過神來，好奇地追問道：“那你們能給這個手辦講個什么樣的故事呢？”

　　趙不瓊輕輕地打開莫娜手辦的透明盒子，指著莫娜的服裝說：“你看啊，通常游戲里的莫娜服裝都是深紫色、黑色和深紅色搭配的，主色調是紫色。但是這個莫娜的服裝上衣卻是白色的，絲帶也變成了桃紅色，這是參考了宋代的顏色研究來設計的吧？消費者可能不太懂這些背后的故事，但是只要我們講一個引人入勝的故事，他們就會愛上這個獨特的設計，并且覺得這個莫娜仿佛真的活了過來。”

　　這次，連王雋謙都感到十分驚訝。他看了一眼小娜，小娜立刻迫不及待地追問：“那是什么樣的故事呢？”

　　趙不瓊與李一杲交換了一個眼神，李一杲面帶微笑，向王雋謙提出了請求：“王教授，能否給我們十五分鐘的時間準備一下？我們想為大家講述一個故事，讓大家感受一下，這套莫娜的服裝是否因此而顯得與眾不同，仿佛莫娜真的活了過來。”王雋謙欣然點頭，并轉身對小娜說：“小娜，你去把小剛也叫進來。還有，看看其他同學誰在，都請他們進來一起聽聽。”

　　隨后，李一杲和趙不瓊兩人低頭竊竊私語了十幾分鐘，共同商討并確定了故事的內容。當他們再次抬頭時，發現小小的會議室已經座無虛席，粗略估計有十幾個人。李一杲輕輕清了清嗓子，向王雋謙微微點頭，表示他們已經準備就緒。

　　王雋謙隨即轉向在座的學生們，為大家介紹道：“各位同學，這位是李先生，這位是趙小姐，他們是真我余影公司的創始人，該公司專注于美妝、造型、服裝、場景和攝影的全方位融合項目。今天，我們有幸邀請到他們來公司進行考察和指導。剛才，李先生和趙小姐向我們提出了一個非常出色的建議，那就是在設計手辦服裝時，我們不僅要融入自己的設計理念和角色元素進行創新，還要創作相應的故事來增強設計的吸引力。通過不同的故事，讓我們的設計煥發出生命力。現在，讓我們以熱烈的掌聲歡迎李先生為我們講述一個關于莫娜的故事。”

　　聽完王雋謙的介紹，眾人臉上露出了好奇與期待的表情，會議室里響起了熱烈的掌聲。李一杲微笑著點點頭，站起身來，開始了他引人入勝的故事講述。