第3章毛遂自薦

　　金城地產是一家本地房企，規模不大，這幾年立足于魔都松江、青浦、金山等區域開發。

　　金蘭苑就是他們在松江新城區開發的項目，離開地鐵9號線的直線距離也在3公里以內，能拿到這樣的地塊，足見老板梁興民的眼光和人脈都還不錯。

　　只是他也沒想到正好遇上次貸危機徹底爆發，而且在主城區房市已經逐漸回暖的情況下，金蘭苑項目開盤后一直賣的不溫不火。

　　銷售速度遠低于預期，資金回籠就慢，但是銀行還貸和項目建設都需要大量現金，這種現狀搞的梁興民這段時間里飯都吃不好。

　　公司負責營銷的總監戴東明隔三差五的挨罵，但罵人顯然解決不了問題，著急上火的梁興民只好搞起了全員營銷。

　　從財務到辦公室文員，每個人都給了任務指標，直接和工資掛鉤，老梁有空就跑去售樓處，恨不得自己也赤膊上陣。

　　今天是禮拜五，梁興民照常來到售樓處巡視。

　　看著售樓處里稀稀落落的幾個看房客戶，老梁板著臉，一副生人勿近的表情。

　　老板心情不好，大家都眼里有活，找事情忙著，生怕被找岔子。

　　下午一點半出頭，售樓處大門口走進來一個年輕的小伙子，帥氣而陽光。

　　不等迎賓靠近，他在門口掃視一圈后，直奔梁興民而去，在所有人驚訝的目光里，坐到了梁老板的對面。

　　“看房？”

　　現在逮到一個是一個，哪怕年輕人看上去完全不像潛在客戶，老梁也客氣的詢問了一句。

　　“梁總，我叫羅陽，是來應聘銷售的。”

　　“你認識我？”

　　做老板的，第一反應果然與眾不同，老梁首先是懷疑羅陽為什么認識他。

　　“既然要來應聘，肯定不打無準備的仗。”

　　羅陽絲毫不露怯，微笑著回應道：“更何況金城地產的信息在網上就能查到，不算秘密。”

　　“應聘的話，要么投簡歷給公司人力，要么找營銷的負責人，找我干什么，亂來！”

　　梁興民心情本來就不好，要不是在售樓大廳這樣的公共場合，他的聲音肯定就是呵斥了。

　　“對待特殊的人才，就該不拘一格。”

　　面對板著臉的梁興民，羅陽依舊不慌不忙，笑著道：“更何況我只是來兼職的，不需要底薪，賣一套房子拿一套提成......梁總，零成本試試又買不了吃虧，買不了上當！”

　　有客人進售樓處，前置物業的迎賓就要泡茶。

　　端水過來的旗袍小姐姐正好聽到這段話，驚的手一抖，一次性紙杯里的水都差點晃出來。

　　現在的年輕人這么勇的嗎？

　　就算金城地產規模不大，老梁好歹也是身家好幾個億的大老板，自帶氣勢光環。

　　梁興民平時板著臉的時候，公司里的中高層在他面前大氣都不敢喘，偏偏這個叫羅陽的年輕人如此從容。

　　無知還是真有底氣？

　　老梁看了看羅陽這張年輕的臉，淡淡的道：“你倒是什么話都敢說，特殊人才......你怎么證明自己是個人才？”

　　羅陽不懼梁老板的氣勢，掏出手機放到了桌上。

　　“現在是下午一點四十分，我先熟悉一下樓盤資料，從兩點開始到五點這三個小時里推銷房子，看看能賣幾套出去。”

　　“能賣出去幾套？”

　　看著羅陽一副認真的表情，梁興民氣笑了。

　　他目光掃視半圈，隨后把案場銷售經理董文新給招了過來：“給他一份銷售員的基本資料！”

　　董文新有點摸不著頭腦，但是大老板的話肯定要執行，立即跑去辦公室拿了一疊資料過來。

　　因為做過金蘭苑這個樓盤的銷售員，其實羅陽是大致清楚樓盤信息的，但他依舊花費了十幾分鐘的時間，把戶型以及價格、剩余房源、樓盤優勢等信息粗略過了一遍。

　　放下手里的資料，他看了一眼手機上的時間，正好接近兩點。

　　站起身，羅陽直接走向站在沙盤前的一對中年夫妻。

　　周洋正在向客戶介紹著樓盤信息，九月份開始沒多久，她這個月一套銷售業績都沒有，心里著急的很。

　　明知道這對夫妻的信息資料已經是第三手的，觀望情緒相當濃郁，她依舊打電話邀請了過來，賣力的推銷著。

　　“對不起，打斷一下。”

　　羅陽人到話音到，語氣中帶著強烈的自信卻不盛氣凌人，肢體動作也彰顯出著力量感。

　　他面帶微笑的道：“我是金城地產董事長梁興民的助理羅陽，正好陪著老板過來視察項目，看到您二位在這里看房......小周，剩下的我來接待吧！”

　　曾經做過兩月的同事，更別說銷售人員胸前都別著工牌，周洋兩個字就別在胸前的工號牌上。

　　周洋有點懵，看了看一臉笑容的羅陽，隨后目光不由自主的看向了董事長梁興民所在的位置。

　　這對夫妻也是，不由得他們不疑惑，實在是羅陽這張臉太年輕了。

　　遠處的梁興民可不知道羅陽說了什么，見到沙盤那邊看過來的目光，自然是點了點頭，臉上還帶著微微的笑意。

　　有趣的年輕人，不妨給他一個充當臨時銷售員的機會。

　　吹牛還是真有本事，案場見分曉！

　　老梁派頭十足，任誰一眼看過去，第一印象就是大老板，更不要說剛才過來打招呼的經理都畢恭畢敬的站在他的身后。

　　再看羅陽的目光就變了。

　　“二位貴姓？”

　　“我叫許東，這是我老婆馮娟。”

　　許東相當客氣，雖然不知道為什么這個叫羅陽的年輕人突然插進來，反正不是壞事。

　　董事長的助理，職位高不高另說，老板貼身的人，權利肯定不小。

　　“許先生，馮女士，二位近期有購房需求？”

　　羅陽雖然沒有看過兩人的資料，但是從年紀上判斷，也能猜個八九不離十：“看二位的年紀，孩子快結婚了吧，想買套婚房？”

　　如果是面對一般銷售員，許東和馮娟或許還會支吾一番，但是面對“董事長助理”，夫妻兩的戒備心基本消失了。

　　人家年輕有為，能圖他們什么呢？

　　“是啊，孩子談了女朋友，感情很好......”

　　一旦放下戒心，有了傾述的意愿，說起來就沒個停。

　　“羅助理啊，我問個問題，這房價從去年開始就一直在跌落，后面還會不會再跌一點啊？”

　　這是大部分剛需和改善型客戶的想法，不要奇怪，一個平米跌1000塊，一套房子哪怕面積小一點，都能省下來好幾萬！

　　“我們坐那邊去說，正好有點見解，給二位分析一下。”

　　羅陽招呼著許東和他老婆往洽談的小圓桌上走去。

　　同時指揮周洋：“小周，幫許先生和馮女士泡兩杯茶，另外拿一支筆和一張紙過來。”

　　小圓桌離著梁興民坐的地方不遠。