拉踩,一種古人就開始玩的“藝術”。
在古代就有很多相當知名的拉踩行為和典故。
而再過幾年,這股風氣會蔓延到商界的各行各業。
特別是那些喜歡在推出新產品前,還要開個發布會的公司.
發布會上,如果不拉踩幾下友商,那約等于沒開!
不管是再怎么垃圾的產品,總是也能找到一個合適的切入點,然后對友商進行對比踐踏,瘋狂羞辱。
都說飯圈文化惡臭,拉踩嚴重。
但實際上,商界里同樣洶涌。
像電子產品圈、汽車圈等,都是重災區。
以至于網絡上也經常會掀起粉絲間的罵戰。
相對來說,奶茶圈其實還算干凈了。
但也只是相對來說。
程逐一直對柚茶的品控要求是非常高的。
再加上全部都是直營店,根本就沒有加盟商,全是公司統一進行管理,品控就會更加統一。
不管是新鮮果茶,亦或者是在傳統奶茶的基礎上進行升級的新茶飲,用料都是不錯的。
他這個人,多少還是有點底線的。
“神經,都賣這么貴了啊!”程逐反正是這么想的。
三十幾一杯的奶茶,還用垃圾原材料,那心是真的黑。
當然,這種賤婢商家還真不少。
由于對于品控足夠自信,所以,程逐無懼拉踩。
反正他踩了友商,友商也沒本事踩回來。
現在雖然已經到了十月份,但很多地區的天氣都還算是有點熱,才剛剛開始降溫。
但是,要不了多久,全國就都會冷起來。
天氣一冷,就真的到了網紅奶茶行業里的寒冬期了。
程逐必須踩友商幾腳,多踩幾下,他們就不冷了。
嗯,火辣辣的疼!
辦公室內,狗男人并沒有跟豪子還有韜子詳細的述說自己拉踩式營銷。
事實上,柚茶本身就自帶拉踩屬性。
原因很簡單。
第一,柚茶的粉絲很多。
第二,它的價格很貴,很多人喝個奶茶都能喝出優越感來。
因此,只要在營銷的時候稍微帶點節奏,就可以對友商帶來一波致命打擊。
“當然,套路是臟了點,可我的心真的不臟。”
“你們的用料確實沒我好,確實沒有我的奶茶來得更健康。”
“這是實打實的事實。”
“優幣就該驅逐劣幣!”
你們這些幣玩意就給我等死吧!
沙發上,張緒豪和張韜大眼瞪小眼。
直覺告訴他們,一切不會那么簡單。
但程逐既然不說,他們肯定也不好意思多問。
哪怕.他倆也都是柚茶的股東來著。
此刻,張韜看著程逐,還突然好奇的來了一句:“我還是想再問一遍,你有沒有上市的打算,讓柚茶成為奶茶第一股。”
他覺得這是一個很好的噱頭。
前景估計也不錯。
目前,柚茶發展的實在是太好了。
那么多垃圾公司都能上市,柚茶為什么不能?
殊不知程逐再次果斷拒絕。
“暫時沒這個打算。”
他是見證過那些所謂的奶茶股的。
甭管是奶茶第一股還是第二股,反正都死得很難看。
柚茶上市與否,于他而言并不是特別重要的事情。
像現在這樣穩定發展到18年左右,把該賺的錢都給賺到,他覺得就很好了。
至于今天韜子和豪子一起找上門來,無非就是大家坐一起繼續商討——干死王新!
“現在,其實主要戰場是在外賣上了。”張韜率先開口。
他身為團購平臺的老總,自我認知還是比較清晰的。
如今,是外賣的時代。
團購的風口已經基本上過去了。
未來的發展應該會趨于穩定,但不用指望跟前兩年一樣,直接爆發式發展。
反正他也是餓了嗎的股東之一,心態倒是挺好的。
程逐微微頷首,對此表示認可。
“確實,只要在外賣這個分戰場上徹底擊敗米團,那么,基本上就是大局已定了。”程逐道。
米團的業務范圍確實很廣,還有旅行、酒店等業務。
但對于他們三人而言,這些都不在考慮的范疇內。
“這段時間里,我們的市場占比上升了多少?”程逐問。
“1.1”張緒豪回復。
雖然餓了嗎把百度外賣給吃了,但是,到了現在這個階段,搶占市場也沒那么容易。
別小看1這個數據,其實已經是很大的提升了。
目前,餓了嗎和米團外賣的市場占比差不多在六四開。
等到了七三開的時候,就等于是勝負已定了,米團外賣就再也不可能有翻身的機會了!
嚴格意義上來說,現在其實也處在一個長時間的拉鋸戰上。
不可能在短短幾個月的時間里,就徹底對米團造成碾壓。
那是完全不切實際的!
王新不是泥捏的,沒那么好欺負。
阿里掌握了更多的話語權后,支持力度也開始變大了。
更何況,米團的先天優勢也足夠大,地基也足夠牢,下沉市場的侵占也足夠強!
越是到了這種關鍵時刻,程逐的重要性就越發凸顯了。
因為他提出的吃貨豆和買紅包的策略,一經實施后,反饋都特別好!
可以說,目前市場占比的提升,以及日活躍用戶的提升,他居功至偉!
用戶黏性變高后,餓了嗎的日活躍用戶比前段時間多了足足10!
程逐看向他們,道:“先前我提的那些建議,其實主要是用來穩住我們自身的用戶,提高黏性和活躍度。”
“接下來,我其實也有一個構想。”
“不過這要與營銷進行結合,而且整個工程,非常大。”程逐說。 張韜和張緒豪對視一眼,兩個人立刻正襟危坐,腰桿都坐直了一些。
豪子更是直接把翹著的二郎腿都給放了下來,身子則微微前傾。
狗男人看著二人,突然感覺很不得勁。
話都到嘴邊了,卻有點不想說。
“媽的,這個狀態不對。”他在心中罵罵咧咧。
于是乎,程逐先抬起左手,凌空往下一按,示意他們稍安勿躁。
然后,他就拿起手機,給沈卿寧打了個電話。
“喂,你不是說還有兩份文件要我簽嗎,你現在拿過來吧。”狗男人說著。
張緒豪、張韜:“???”
搞什么飛機!
沈卿寧接到電話后也一頭霧水:“現在?”
她知道程逐正在會客,想著也不急于一時啊。
也不是什么很重要的簽字.
“對,現在。”狗男人立馬道。
明明寧寧從自己的辦公室走過來也要一段時間,可他就是一聲不吭,翹著二郎腿在那里等人,徒留張緒豪和張韜干著急。
等腿精邁著自己的大長腿走了進來,他才接過文件和筆,并對她道:“坐。”
清冷少女也不能在外人面前拉了他的面子,只能坐在他的身旁,但并沒有坐得非常近。
美女到位后,程逐就覺得裝逼狀態好了很多,開始得勁起來了。
“這才對嘛!”他在心中道,準備開始了。
程逐往后一趟,靠在沙發的靠墊上,出聲道:“你們有沒有覺得,我們在進行外賣服務的時候,在包裝方面有所欠缺?”
“包裝?那是商家的事情啊。”張緒豪回復。
他看向程逐和沈卿寧,補充道:“就好像你們柚茶的包裝,那都是你們自己制作的,你們自己設計的,我們平臺也沒道理干涉這些吧。”
“你們柚茶的包裝確實很好,不管是質量,還是款式,都沒得挑剔。”
“有些奶茶店就很一般,就普普通通一個塑料袋。”
“但我們平臺肯定也不能以你們這種標準去要求人家嘛。”張緒豪說。
畢竟你們柚茶一杯多少錢,人家才多少錢啊!
甚至于,這種普通奶茶店,人家一杯奶茶都湊不到起送價 “我指的不是包裝款式和質量。”程逐擺了擺手,然后站起身來。
他走向自己辦公桌后頭的那一面玻璃柜前,從里頭取出了點東西。
這面玻璃柜里擺著的都是柚茶的一系列產品。
有各種杯子、包裝袋、周邊等。
他很快就拿了一個秋冬季節的外賣包裝袋過來,然后,右手拿起了一樣東西。
“這個才是我要說的重點——封簽!”
在場三人的目光都匯聚到了他的手上。
程逐直接拿起封簽,將其撕開,然后貼在包裝袋的袋口上,將其封住。
“我建議咱們平臺接下來要強制要求所有商家,必須使用封簽!”
“封簽不一定要是這種形式的,各種樣式的都可以,具體成本商家自己把控。”
“但是,一定要起到效果!”
“要的就是當這份外賣送到顧客手里的時候,顧客可以通過封簽來確定:這份外賣是原封不動送到我手上的,并沒有被人拆開過。”
他說這話時,語氣極其嚴肅。
“封簽的意義就在于,你如果不打開封簽,你是無法打開包裝的。”
“它是能確保食品安全的,也能讓顧客更安心。”
“就算有些商家只是簡單用塑料袋包裝,在打結后,這個封簽也可以黏上去,必須把它撕了才能打開。”
有些顧客可能還覺得這玩意怪煩的。
但它其實非常有必要!
張緒豪眉頭緊鎖,然后試探性地問道:“你的意思是,全平臺強制要求過后,拿這個作為噱頭,進行一波推廣?”
“不,那效果太差了!”程逐擺了擺手。
他看向豪子,道:“我相信在咱們餓了嗎內部,肯定也有那種素質極其糟糕的騎手吧。”
“有的人可能和顧客在電話里鬧矛盾了,就故意往外賣里吐口水,或者用腳踩幾下。”
“有的人可能天生就是賤骨頭,天生就愛報復社會,明明什么事都沒有,也要故意這樣弄,來獲取心理上的快感。”
“或者是今天心情不好了,就要害害人。”程逐盯著張緒豪。
豪子咽了口唾沫,反正在座的都是自己人,便很坦誠地道:“那什么,咳咳,林子大了什么鳥都有,畢竟我們也沒法在每個騎手身上裝監控,然后實時追蹤嘛。”
“而且這種現象肯定是少數里的少數!”他強調。
但實際上,類似的情況內部是處理過的。
有些人啊,他甚至不會偷偷摸摸使壞。
他使壞完后,還會自己發到群里或者發給別人,覺得自己真牛逼,覺得自己真他媽帥。
有些視頻便會流傳出去,平臺還要咬牙花錢去壓熱度。
站在張緒豪的角度,他當然也對這種外賣小哥恨之入骨。
很容易就一顆老鼠屎,壞了一鍋粥!
但他還是沒理解程逐究竟打算怎么營銷。
而在一旁的沈卿寧聽著這些話,已經開始有點反胃了,甚至開始有點排斥點外賣了。
有的事情,就是不能去細想,越想越覺得細思極恐。
你怎么確定你收到的外賣就一定是干凈的呢,中途就沒人使壞呢?
如果真有人往一杯奶茶里吐口水.嘔,想想就惡心!
程逐盯著張緒豪,道:“你不用說這些,因為我想這種情況米團那邊也有。”
“這種視頻肯定也是能想辦法找到的。”
“現在的重點是,我們要以最快的速度,把封簽這個事情給全平臺進行強制要求。”
“然后,把咱們的對家送上熱搜!”
“你們應該很清楚,這種視頻如果真的不壓熱度的話,到底會鬧得有多大,事態發展的會有多兇!”
“咱們呢,就把米團里的那些垃圾騎手,給曝光出來,為民除害!”程逐義正言辭。
“那如果我們的也被曝了.”張緒豪皺眉。
“那又怎樣?我們已經搶先一步強制使用封簽了。”程逐無所謂地道。
“我們已經替所有顧客都考慮了,早一步關注到了食品安全問題。”
“就是要先把事情給鬧得人盡皆知,然后我們才不再低調,高調的告訴大家,我們早就開始干實事了!”
“在此之前,這個事情要低調進行,我們也不對外宣傳,因為這樣宣傳的效果不會特別好,你們懂吧?營銷熱度高不起來的。”
“而米團那邊就算后續要學我們,那也是因為事情鬧大了,他們才開始整改,根本就不像我們,是早早地自發進行的。”
說完,狗男人又往后一倒,環視著眾人,理直氣壯地道:“不是嗎?”
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