柚茶,研發部門。
程逐這次關于楊梅系列的果茶新品,原材料選的是仙居楊梅。
仙居就位于浙省臺市,離杭城很近。
而仙居楊梅在全國都是頗為出名的,特別是在浙省,每當到了吃楊梅的時令,仙居楊梅就會有點供不應求。
像在前世的時候,由于奕奕是臺市人,這使得每年她都會自掏腰包,買大量的仙居楊梅送到公司里,與程逐手底下的員工們分享。
當然,這一堆楊梅里品相最好的那一籃,她肯定會默默地放在程逐的辦公室里。
她是知道程逐挺喜歡吃楊梅的,而且必須要是有點冰涼的那種。
所以,她每年都會自發去買。
程逐在研發部門時,突然想到了一個事情。
前段時間,柚茶在周杰倫的演唱會上進一步打開了知名度。
而現在是2015年,在這個時間線上,咱們的周天王還從來沒有吃過楊梅!
他是在16年參加某檔后來臭名遠揚的音樂綜藝時,才首次吃楊梅。
節目里,看著就跟‘渾身長刺’一樣的楊梅,來自灣灣的周杰倫和庾澄慶都不知道如何下口,還互相偷瞄。
周董在接受采訪時,還表示這個水果看著有點像荔枝。
“誒!看著還挺像荔枝的,真奇怪,誒,因為它看著感覺刺刺的嘛,真奇怪。”
就連在采訪的時候,他都是滿臉笑容。
原因很簡單,他吃第一口的時候,表情就完全不受控了,可以用神采飛揚來形容。
他是真的眉毛都吃得飛起來了!
一顆接一顆,根本停不下來!
庾澄慶則在采訪時還吐槽他:“他還剝皮啦,對不對?我就說他這人真奇怪。”
后面大家熱火朝天在聊天,他也一個人在角落里狂吃。
后來,有粉絲在他的ins底下留言:哥又是楊梅的季節了!來杭州吃楊梅呀!
底下這么多評論他都沒回復,唯獨在這條下面回了一個:好!
一念至此,程逐還想到:“以他這種級別的天王,其實很少會去參加音樂節這種規格的活動。”
“但我沒記錯的話,他還專門跑去參加了楊梅音樂節”他突然想到了這一茬。
程逐陷入了沉思。
想了一會后,他又笑了笑,覺得現在思索這些都還太早。
“首先,最要緊的還是把品控給弄好。”他心想。
一直到現在為止,他依然對于楊梅系列不是特別滿意,感覺還有微調的余地。
所幸現在也不是推出這款新品的時候,他會選擇在《瑯琊榜》播到快大結局之時,再推出這款聯名新品。
“話說,該取什么名字好呢?”
“和古裝劇聯名,感覺要稍微文藝一點吧?”
程逐到現在都還沒想好名字,因為最好還要和劇里的人物有點掛鉤。
想到這里,他又冒出那個魔鬼般的心聲。
“梅長蘇怎么他媽的還不死啊!”
新的一周就這樣到來了。
《瑯琊榜》的熱度在穩定上升。
柚茶的每一家門店都開始越來越忙碌,買聯名款的人開始明顯變多。
由于該劇是在魔都衛視和京城衛視聯播的,本身這兩個一線城市的觀眾基礎就會更好,使得魔都和京城的奶茶店是最為火爆的!
部分門店里的小周邊,還產生了供不應求的情況。
“你好,我想要飛流的卡通小立牌。”
“那個美女不好意思,飛流的現在已經斷貨了,明天就會補貨,今天先拿個靖王的可以嗎?”
類似的對話在好幾家門店都時有發生。
既然是搞聯名,程逐肯定就懶得玩饑餓營銷那一套。
“聯名本來就是對粉絲進行收割,大家也是自愿讓你割,可有些人很傻逼的,搞聯名還要玩饑餓營銷。”
他自己就有過好幾次很不好的體驗,覺得這些品牌的運營者真他媽是絕世大傻逼!
柚茶的門店之所以會有這種現象,純粹是程逐還是低估了《瑯琊榜》的粉絲轉化率,以及購買力。
他的心理預期定的有點高,結果還他媽定低了!
好在已經以最高效率進行補貨了,后續絕對不會有這樣的麻煩產生。
當然,既然現在產生了這樣的“小麻煩”,程逐肯定是要利用起來的。
這位營銷之王立刻找來了幾個營銷號,開始對于柚茶和《瑯琊榜》的這次聯名進行報道。
按照營銷號的描述,由于這次聯名的小周邊異常火爆,甚至出現了黃牛倒賣的現象!
每杯奶茶只貴了3塊錢,可這些小周邊的二手行情卻能翻好幾倍!
“一般都在十元以上,貴的甚至能賣到20元以上!”
這些事情被營銷號一經曝光,柚茶的官方微博立刻出來表態,表示是備貨不足,并不是有意饑餓營銷,明天開始就會貨源充足,且柚茶會持續堅決抵制黃牛行為。
程逐躲在暗處操控輿論,或者說,他是在操控人心!
對于已經買到聯名款的人而言,他們看到這種內容,心里肯定是暗爽的。
“嘻嘻,老娘只是多花了3塊錢,沒想到價值十幾二十塊!”
“我靠,還好買的早!”
“發個朋友圈炫耀一下!”
“我買的小飛流就是可愛!”
而對于沒買的人,那也沒什么影響,畢竟后續周邊貨源充足,只要來買奶茶,就肯定可以拿到。
大家也會潛意識的覺得這玩意還挺有價值的,畢竟受歡迎嘛!
你要知道,真正厲害的渣男肯定是善于拿捏人性的。
更別提是這種祖師爺級的渣男了。
就連顧客們的情緒價值,他也會直接一波拉滿!
程逐:“事實上,你要記住,網紅經濟販賣的永遠不只是產品!”
入夜,應酬結束的沈國強坐著自己的勞斯萊斯回到了家中。
他最近一個實體大項目遇到了一些大麻煩,所以幾乎每天都在疏通關系,應酬不斷。
回到家中后,他看到了沈明朗的那輛帕拉梅拉turbo版也停在車庫,便知道自家這位逆子出差歸來了。
酒后的沈國強開始上樓,王雨姍一直在客廳里等他,準備在他回來時給他泡杯蜂蜜水解酒。
這是這對夫妻一直以來的一個生活小習慣。
這種事情,其實保姆也可以做。
但王雨姍手腕上戴著的手表是老公買的百達翡麗鸚鵡螺7118鑲鉆款,開的車子是老公買的賓利歐陸gt,每年的生活費是高端商場星光城的股份分紅,要是不做點什么,心里多過意不去呀!
“回來啦,我現在給你去弄蜂蜜水?”她說道。
“嗯,然后幫我把沈明朗叫下來。”沈國強散發著酒氣,往沙發上直接一坐。
王雨姍點了點頭,在心中嘆了口氣,知道有人要挨批評了。
她只比沈明朗大兩歲,這位年輕后媽很清楚,上一代的父母很喜歡這種打壓式教育,她媽媽對她也是這樣的,在這方面她其實還挺同情沈明朗的。
她很清楚自己老公的性子,他其實也很關心兒子的。
只是就他那老傲嬌的性格唉!
過了幾分鐘,沈明朗就腳步輕快的下樓了。
他整個人又黑了一個色,好像還稍微瘦了一點點,也不知道是不是因為黑色顯瘦 “爸,你找我?”他在客廳側面的單人紅木小沙發上坐下。
這樣的單人紅木小沙發有兩個,他很自然地就選擇了那個離沈國強更遠的沙發,算是下意識的一種反應。
“爸,伱喝酒啦?”沈明朗看著父親的狀態,還關心了一嘴。
他看得出來,沈國強喝得有點多,眼神都帶著一絲醉眼朦朧。
沈明朗是個純粹的酒桶,他是真的愛喝,但他心里清楚,沈國強到了這個年紀,其實沒那么嗜酒了,醉酒會對身體產生負擔,喝多了肯定是因為必須要喝多,否則他會自己把控那個度。
沈國強沒有理他這句話,只是直接發送指令:“把你那個柚茶這幾天的數據發給我。”
他聲音微沉,語氣也不怎么好。
“好。”沈明朗立刻打開了手機。
就在他拿著手機鼓搗機鼓搗的時候,沈國強那邊先開始了:“你以前開那些店,虧了錢我也就不來說你了,反正數額也不大,每次也就虧個幾百萬,算是讓你花錢買教訓。”
“但我現在發現,這是不是讓你對于我給你的錢不敏感?幾百萬當成是個小數字,6000萬也不覺得多是吧?”
“啊?我沒有啊。”沈明朗有點懵。
糟糕,該不會是我上次在視頻會議里面說,要找你再拿點錢,你記到心里去了吧?
哎呀我的爹呀!我要錢可不是嫌6000萬少啊!
很明顯,父子二人根本不在一個頻道上。
但這也是很多家庭的常態了。
沈國強瞥了他一眼,直接無視了他的這句話,只是沉聲道:“發過來沒有?”
這就又是很多家庭里父子溝通的常態了。
——爹:我不聽。
更窒息的是,你講話的時候他不聽,久而久之導致你開始不愛和他說,但一旦出什么事了,他又會來責怪你什么都不講。
“等一下,我截一下。”沈明朗這位‘陽光開朗大男孩’心態挺好的,還來了一句:“爸,這些數據暫時是不能外傳的哈。”
沈國強聞言,眼皮又抽了一下。
他感覺腦袋更昏了,有點酒勁上頭了,不知道是不是氣的。
這位沈總打開手機,氣場強大,在看數據時眼神都變得不一樣了,如果他沒有從兜里掏出老花眼鏡的話。
沈明朗坐在一旁,還開始講解。
“我們柚茶現在的門店數量最近在快速增長,現在全國已經有46家了,再過兩天還有4家統一開業,門店數量會正式破50家。”
“像昨天的平均出杯量是3618,平均價差不多是35,因為所有產品換成聯名款包裝的話會貴3塊。”
“最近買聯名款的人一天比一天多”
他講的每一句話,沈國強全都沒聽進去。
他只是看著手中的數據圖,深深地皺起了眉頭,心里掀起了驚濤駭浪。
“單日總營業額5824980,近600萬!”
“這個數據如果能維持一個月,那就是億!”
“奶茶是現金生意,全都是現金!”
“這還是在門店數量不增加的基礎上”
沈國強沒搞懂,這次聯名居然還能爆?
居然還能產生這樣的效果!
在門店數量變多的情況下,出杯量竟然還破了3600,達到了一個新高度!
各項數據的曲線每天都是在漲。
此刻,他明明一口蜂蜜水都沒喝,可醉意卻憑空消散了大半!
這位中年老傲嬌就這樣盯著這幾張圖,翻來覆去地看了好久。
最后,他摘下老花鏡,對沈明朗道:“你上樓吧。”
“爸,沒別的事了?”陽光開朗大男孩納悶。
沈國強先前想要說的話語現在全部爛在了肚子里,只化為了一句:
“沒了。”
深城,某高檔小區。
陳玥用堅持訪問的耳機款,狠狠的發泄了二十分鐘。
反正開心時就獎勵自己,煩躁時就狠狠發泄!
女人不能內耗,不能和自己過不去。
她真的是想不通,柚茶和《瑯琊榜》的這次聯名,居然還能爆!
這部劇的口碑和收視率一路上漲,莫名其妙居然能逆襲!
最主要的是,粉絲轉換率是真的高,很多人都被劇里的人物給圈粉了。
她身邊有很多姐妹都在追劇,居然還有人跟她安利 陳玥今天專門去了一趟世紀廣場,她看到大量的顧客都選擇了買聯名包裝,一個個拿著卡通立牌小紙卡,在門口一個勁的拍拍拍!
“這么廉價的東西有什么好拍的,幾塊錢的玩意兒!”她在心中發出了嫉妒的聲音。
最讓她感到絕望的是,從目前的趨勢來看,柚茶的生意很可能會一天比一天好 這會使得玥姐一天比一天煩。
無疑,她買這個堅持訪問的耳機款真他媽是賺爆!
原因很簡單,她使用頻率高啊。
前兩天她打開淘寶,還看到了這家店的新品預熱,過幾天會上架2.0版。
陳玥想都沒想,就決定到時候要買。
這位留學海歸女對于這家店的產品體驗感很好,也相信肯定是真的有技術升級的。
此刻,她把米白色的耳機款給放入到了抽屜的深處,拿起手機看到了一條新微信。
“玥玥,你快看我發你的鏈接!”這是她閨蜜發來的消息。
陳玥點開這條微博鏈接,臉上瞬間就浮現出了一抹驚訝。
這是一條視頻,是一個有著幾百萬粉絲的采訪博主,在采訪柚茶的創始人——程逐!
要知道,程逐雖然接受過媒體的采訪,但最后都是以文章的形式發出來的。
這還是首次有采訪視頻被發布!
陳玥的心里立刻涌出了無盡的好奇心。
“我倒要看看這個下頭男長什么樣!”
但她點開視頻后,第一反應是——失望。
原因很簡單,程逐沒露臉,視頻里他的臉部有處理,被大大的柚茶圖案給遮擋住了。
可饒是如此,光從他的身型來看,也挺有看點的。
一個男人帥不帥,有時候是看一個整體的,很多時候是帥一個氛圍。
程逐的臉部雖然遮住了,但他在視頻的一開始走進來時,那寬肩和大長腿,這些都是顯而易見的。
而且有些男人會給人一種走路帶風之感,你看他走路就會莫名覺得很帥。
這與人的氣場、儀態等都有關系。
個子高的男人里,駝背的可不少。
還有一些人會有脖子前傾等小毛病。
這類人自然沒有那種走路帶風的感覺。
可反觀程逐,這位逼王是由內而外的拽得很 “身材看著還湊合嘛。”剛剛才自己舒服了一波的陳玥心底里冒出這樣的聲音。
而程逐一開口,她只覺得聲音也挺好聽的,是略顯低沉與磁性的那種聲音,但又沒有過分的低音炮。
由于這次是采訪博主,并不是什么正兒八經的主流媒體,所以整個采訪視頻也不會那么官方和嚴肅,相反,是頗具趣味性的。
包括這位采訪者的一些提問,有些也是那種噱頭十足的,會有一點點看熱鬧不嫌事大的感覺。
在交流的過程中,他也經常會拱火。
這類的采訪,其實更注重的是娛樂性。
而程逐這人也顯得很隨性,他本來就不是那種藏鋒之人,并不會刻意的去掩飾自己的鋒芒。
要不然的話,也不會在網上裝逼然后喜提重生門票,身價過億的老板又要重新白手起家一遍。
事實上,這種采訪其實就是在給采訪者提供裝逼的機會,讓他們侃侃而談。
陳玥看著視頻,越看越不爽。
采訪者一直在提“行業第一”這四個字,偏偏這又是事實。
柚茶的單店營業數據,在整個奶茶行業就是吊打所有人。
程逐的很多回答,都是逼氣滿滿,諸多言論都逼格十足,展現出了一個年輕企業家的雄心壯志和巨大野心,絲毫不知道收斂。
他的所有話語,都沒有那種毫無必要的過分謙虛。
他很清楚,現在搞營銷就是要吹,老子狠狠的吹,用力的裝!
陳玥作為友商,聽著自然是不爽。
“下頭!下頭!下頭!!!”
但讓陳玥最想不到的是接下來的這段與她相關的對話內容。
只見采訪者說道:“程總,我前段時間聽到了一位美女對于柚茶和《瑯琊榜》這次聯名的評價。”
“喔?她怎么說的?”
“原話內容差不多就是說影視行業就算是很多人看好的大項目,也依然有很高的撲街風險,你的這種隨意押寶的行為,是對于公司的不負責。”
只見視頻里,程逐本來還是在正常聽的,可聽到后面,他直接整個人往椅背上一靠,一副根本聽不下去的模樣,然后才無比不滿地開口道:
“哪來的癲婆啊?”