第三百五十六章 此子類我
星光城的小會客廳內，陷入了短暫的沉寂。
短短三分多鐘的時間，程逐靠講述柚茶那不同于傳統奶茶行業的嶄新商業模式，讓岳東易把投資金額從8000萬直接翻倍到1.6億。
可誰都沒想到，他會拒絕的這么果斷。
而且，還把價格給定在一個億。
還好沈明朗這會兒不在場，否則的話，他肯定會忍不住：表弟，你瘋了吧？
程逐的做法，確實頗具疑惑性。
明明天誠資本找上門來的時候，因為對方遲到一分鐘，他可是直接把價格給喊到了1.3億。
“遲到一分鐘就加一個億”，這句話近期在投資圈可謂是傳得沸沸揚揚的。
沒辦法，這個瓜確實噱頭很足，讓人很難不吃。
當然，投資圈內的一些明眼人心里都清楚，柚茶的這位年輕創始人，怕是內心中的預期本來就不低，他所圖的根本就不是天誠資本所開出的那區區三千萬。
岳東易剛剛在心里簡單地算了一筆賬。
他覺得按照柚茶目前的情況，光是這2015年，最起碼也要燒一個億的錢。
這只是一個打底的數字。
在多個幾千萬，會相對充裕些。
而1.6億這個金額，他覺得是足以讓這個年輕人在2015年放開手腳去干的。
憑借他的敏銳商業嗅覺，他對于高端網紅奶茶的前景無比看好。
在他看來，可能都用不了三年，興許在兩年左右甚至是兩年內，柚茶就可以開始進行第二輪融資了！
一旦進入了第二輪融資，那融的錢可就不是這么一億兩億那么簡單了。
那數額可是要往上滾起來的，會達到了一個無比驚人的可怕數字！
于岳東易而言，他既然無比看好柚茶這個項目，那么，他在第一輪的時候投資的金額越多，在后續的收益才越大。
這樣一來，真進入到了第二輪甚至是第三輪融資，普林資本也能有更多的空間。
但他沒有想到，程逐會一口回絕，而且是想都沒想就拒絕了。
“是覺得普林資本投了1.6億的話，占得太多了？”岳東易心想。
整個談話的節奏，一開始都是由他在掌握，但隨著程逐的兩次開口，似乎節奏便開始亂了。
岳靈靜在一旁看著，也從一開始的走神，轉變為了好奇。
她也開始有點想要知道程逐到底在想什么。
“小程同學，你應該知道一個億這個數字，對于柚茶來說，我只能說是夠用。”岳東易說。
他看著面色如常的程逐，突然笑了。
“我差點忘了，小程同學也不是個普通的大一新生，能把電商做到這種層面，幾個月下來，手頭應該也有一筆可以靈活動用的錢。”
程逐：“”
果然，自己qq大亨這種身份，在普林資本面前就跟透明的一樣，根本藏不住的。
大信息時代就是這樣，你開了什么公司，投資了什么企業，占股有多少哪怕只是在2015年，也是不難查的。
岳東易還知道柚茶團隊里另一個叫沈明朗的小家伙，家庭情況也不一般。
現在是因為有靜靜坐在他身邊，所以他才沒有直說qq內衣。
他一個當舅舅的人，還是有點忌諱在靜靜面前說這幾個字的。
事實上，程逐開qq內衣店的一系列操作，岳東易也去稍微了解了一下。
他并沒有因為眼前的這個年輕人賣這種頗為敏感的玩意，就對他產生偏見甚至是歧視。
相反，他覺得程逐很有想法。
路子雖野，但走得穩健！
他們這種搞投資的，看的是回報率。
很多帶有擦邊性質的項目，背后都有大型投資公司的身影。
程逐做的可是合法生意，這有什么呢？
其實，通過qq內衣，也可以看出這個年輕人的營銷手段有多高超。
他好像做不同的生意，就能展現出不同的營銷手段！
這是一個實打實的營銷鬼才！
也正因此，只投資一個億，岳東易還真有點不甘心。
從他過往的投資經歷可以看出，這不是一個喜歡小打小鬧的人。
否則的話，也不會成為投資領域頗具傳奇性的人物。
“一個億對我們普林資本來說，太少了。”岳東易說。
岳靈靜在一旁聽著，感覺眼前的一幕很神奇。
據她所知，以往都是很多項目負責人在低三下氣地求著舅舅投資，在通過各種關系，想讓普林資本來拉一把。
像她那位一向喜歡自怨自艾的父親，自知自己不討這位小舅子喜歡，就沒少在女兒面前說：“岳東易就是每天求他的人太多了！”
可現在倒好，普林資本想多給錢，對方還死活不肯收！
“岳總，投資要的是回報，不是嗎？”程逐說：“我相信一個億的投資，最后所帶來的回報，絕對也是會超出岳總目前的心里預期，甚至翻幾倍！”
“喔？你就這么有信心？”岳東易抬眸看向他。
他覺得眼前的這個年輕人，口氣還真不小。
兩個人剛剛的交流，其實意思很明確。
岳東易是嫌回報的錢太少了。
程逐則是在告訴他，假定你內心中想要的回報是五倍，那我能給你搞成十倍甚至十五倍！
最后伱的收獲，絕對是比你現在心里拿1.6億來計算的回報，還要高得多的！
此刻，程逐迎著他的目光，淡定地低頭看了一眼手機。
“五分鐘時間，還剩下最后二十幾秒。”他說。
他很突兀的又把話題給拉了回來，拉回到了岳東易說給他15分鐘時間，但他卻表示自己只需要五分鐘上。
說好的五分鐘還沒結束呢，岳總你有點猴急了哈！
我講的“故事”，還沒有完全講完！
程逐開始敘述起了ppt以外的內容。
“我剛剛講述的是柚茶現在已經在實行的商業模式。”
“15年會有新的模式。”
他在最后幾秒的時間里，說出了三個字。
僅僅三個字，便讓岳東易不由得眉頭微皺，陷入沉思。
程逐說的是：“搞聯名！”
岳東易和岳靈靜走了。
他是和程逐交換完聯系方式，然后握完手才走的。
短短五分鐘的時間，他被程逐說服了。
前面三分多鐘，他把8000萬翻到了1.6億，從想和其他資本分擔風險，變為了想要單獨參與第一輪融資。
而最后的幾十秒其實最為關鍵。
或者說，程逐其實就是用最后這三個字，說服了岳東易只投資一個億。
岳靈靜在一旁邊聽邊看，最后還是有點一頭霧水。
她是學服裝設計的，而搞聯名這種操作，在服裝行業也是有的。
只不過現在只是15年初，聯名之風也還沒有大規模刮起來，不像多年以后，就連奢侈品品牌為了熱度和圈錢，都會開始瘋狂搞聯名，其中比較典型的就是巴黎世家和gucci的某次聯名。
“可是，奶茶該怎么搞聯名？”岳靈靜有點想不通。
二人坐上商務車后，岳東易看了一眼岳靈靜，笑著道：“靜靜，你的這位校友，很有意思。”
司機小吳坐在駕駛座上開車，聽著這句話都略感驚訝。
他很少聽到岳總這樣夸人，更何況對方還只是個大學生。
“舅舅，聯名真的能帶火一個奶茶品牌嗎？”岳靈靜很少見的對商業上的事情產生了興趣。
“效果肯定是有效果的，但具體還是看他怎么操作。”岳東易道：“確切地說，我也沒見過多少奶茶品牌搞聯名這一套的。”
“到底行不行得通，其實我也不清楚。”岳東易說。
“具體結果，要看實際操作。但他能有這樣的想法，我覺得非常好。”
“你看啊，他一開始把柚茶開在星巴克對面，還在網絡上發了這么多篇營銷號文章，其實就是在碰瓷，在強行蹭星巴克的熱度，并且把自己品牌的格調給強行拉高。”
“他的定位很準確，尋找的目標也很準確。”
“打出的那句‘打造中國飲品新勢力’的口號，也恰到好處。”
“這不是那種盲目的碰瓷，是他精心設計的。”
“品牌初期的起勢，其實很重要，一開始格調就低，后續再想往上拉，就會吃力很多。”
“這是他硬蹭的一種手段，光是這一招，便足夠讓人對這個年輕人刮目相看了。”
岳靈靜聽到這里，不由得想起了她在微博上看到的那幾篇營銷號寫的文章。
還別說，當初看到的時候，她整個寢室里的人都很生氣呢！都在為柚茶鳴不平！
岳東易繼續說道：“至于品牌聯名，這東西比較難說，具體還是要看和什么品牌聯名，目的又是什么，想要取得的收獲又是什么，這世上的ip太多了。”
“歸根結底，聯名其實就是一種炒作手段。”
“他能有這個想法，我覺得便是好的。”
“而且我能感覺的出來，他對于聯名這個事情，很重視，野心也很大。”岳東易沉聲道。
“靜靜，你試想一下，如果柚茶的背后沒有普林資本，你覺得他能找什么級別的品牌聯名呢？”
“大品牌肯定不行。”岳靈靜回復。
這一點但凡有點腦子，就能想到。
你這家店確實很火，但那又怎樣？
你還只是個在萌芽期的小幼苗啊，你怎么好意思提出這種請求的啊？
你有什么資格和我們大品牌搞聯名，我們他媽的不虧的嗎？
以柚茶目前的階段來說，根本就不可能和那種大牌子有合作的可能性，就算有，那也將是非常不對等的合作，大家不會處在一個平等的位置上。
但是你說你背后是普林資本，投你項目的還是普林資本的合伙人，投資界的傳奇人物岳東易，剛剛融資了一個億？
——你好！合作愉快！！！
岳東易笑了笑：“所以說，這小子心里早就有著一步又一步的規劃了，他早就在這兒等著了！”
“就算我今天沒有來，他也會想辦法和其他業內靠前的風投搭上線。”
“我們干投資的，有的時候投資的不僅僅是項目，也是項目背后的這個人。”
“這個程逐很有想法，很聰明，哈哈，倒是有幾分像我年輕的時候。”岳東易笑聲爽朗。
——典中典之《此子類我》。
“這小子要的，一開始就不只是錢！”
“他還要資源，他還要借勢！”