第七章 你應該和唐爸換個名字才對

　　大白天的，燈火通明是扯蛋。

　　但是正常運轉中的東方厚樸電解鋁生產基地，在周圍一片廠區停電的寂靜中，顯得很是格格不入。

　　秦天山自衿的笑著，“現在還是試生產階段，這電有點浪費了。”他表示，自家的煤，自家的電，怎么停電都停不到他那去。

　　“當年我們分家的主要原因，便是這個。”秦天川指著眼前連綿不斷的廠區，對著卿云說道。

　　“當初我們的飼料行業做大了，準備開始多元化經營的時候，你二伯力主要進入到重化工業里面，

　　我們其他三個雖然也各有各的想法，但是都一致認為，重化工業搞起來太難了，所以都不同意。

　　你二伯一怒之下就提出分家。”

　　一邊的秦天山擺了擺手，“現在說這個做什么？什么叫“一怒之下”？那時是媽讓我們各走各的，各自驗證嘛。”

　　秦天川沒有搭茬，拍了拍他的肩膀，“現在證明，你這條路是對的。”

　　說罷，他扭頭又對著卿云說道，“我們之所以當初反對，是因為重化工業，從原料到產品都帶有壟斷行業的意味。

　　而我們這些民營資本怎么去介入，存在太多未知的風險。而你二伯······嘿嘿······”

　　秦天山嘚瑟的笑著，“我們是92年分的家，一直到去年，我才開始介入到重化工業上。

　　我用了整整十年來觀察這個行業的興衰周期，來盤點那些先烈的失誤過錯。他們把前面的雷全部趟完了，我再進入到這個行業里。”

　　卿云沉默了一會兒，皺著眉頭問道，“二伯，你不擔心別人的先發優勢嗎？先發者形成的行業壁壘，不是那么好打破的。

　　十年，足夠讓一個行業變成紅海一片的狀況，市占率每個點的獲得都很困難。何況電解鋁這個行業，我們國家本來就是在承接著國際產能的轉移，這里面的廝殺已經數十年了。”

　　秦天山搖了搖頭，“先發優勢我不否認很重要，但是這是建立在二者成本相差不大的基礎上的。”

　　他指了指這片連綿的廠區，“我的電價，只有9分錢，我的煤價，只要20元，我的成本是國際廠商的六分之一，國有企業的三分之一。”

　　說到這里，他笑了起來，“在這種成本差距下，他們連價格戰都不敢和我打，還得拉著我一起組建價格聯盟。”

　　見卿云了解了，他興致勃勃的說了起來，“電解鋁是高耗能的產業，其主要成本是氧化鋁和電力。

　　通過這十年的觀察，我發現，只有把鋁和電力結合起來做才能爭取到更大的產業空間。

　　而國內的電力公司是出了名的、眾所周知的低效率。如果我自己發電，不但能供應鋁生產，還能賣出去。

　　要自己發電，要么是火電，要么是新能源，新能源現在概念倒是挺火的，我還是準備觀察觀察再說。

　　火電就是煤炭發電，這是有著成熟產業和定價機制的，我干脆把煤礦也收購了。這樣，在電上面，我將成本壓縮到了極致。

　　你看，華鋁每年花在電力上面的錢超過300億。

　　我算了一下，同樣的產量，我的電力成本不超過100億元，這中間就是利潤。我把煤—鋁—電，做成了一道產業鏈。

　　甚至這道產業鏈隨后還可以和飼料業嫁接。秦天川聞言有點愣，“二哥，怎么嫁接？”

　　秦天山嘿嘿的笑著，“我正準備過段時間給你說的，讓你放一部分飼料產能過來。

帶著這對翁婿在廠區里走著，秦天山指著輸送管道說，“電，肯定不能制成飼料　　但是發電產生的大量蒸汽可以二次利用，如果做熱電聯產，正好可以利用這部分熱量去合成飼料的原材料——賴氨酸。

　　而生產發電剩余的蒸汽，甚至還可以將生產賴氨酸產生的廢水全部濃縮掉，成為微量元素添加劑。

　　將之注入牛羊飼料里，既達到環保的目的又降低飼料的成本。”說到這里，他拉著兩人上了高臺，指著廠區說到，

　　“就這樣，在這個工廠里就形成了：煤鋁電復合—電熱聯產—賴氨酸—飼料的龐大產業鏈。

　　而且在這個工廠開工之前，我已經在聊城投資了7.5億元生產鋁錠和鋁業深加工，同時在SMX啟動投資45億元的年產105萬噸的氧化鋁工程，

　　我可以做到所有的原材料全部自產，所有的粗加工產品轉化為深加工產品。這一系列的組合投資形成了一個產業閉環，也就是現在提倡的循環產業·····.”坐在生產車間的調度室里，秦天山開始打著總結，“小卿，你記住。

　　成本和效率，是企業能否生存下去的關鍵因素。”

　　說話間，他將手里的《成本管理日報表》遞給了卿云，“這個表，有142個數據，包括礦耗、電耗、煤耗···...”

　　“我看某個企業的報告，說整個電解鋁行業的人均產能是30噸，他們達到42噸，是個巨大的進步。”

　　說罷，他指了指外面的生產車間，“你們猜猜看，我這里人均產能是多少？”卿云作為晚輩，自然得湊趣，“80噸？”

　　秦天山哈哈大笑著，“現在還是試運行階段，東方厚樸的人均產能是300噸，是行業的十倍。“

　　見卿云被震住了，他伸手過去拍了拍他的肩膀，“小卿，十年之內，我要把人均產能再提高一倍。”

　　手指敲了敲《成本管理日報表》，“還有進步的空間，這142個數據里，每個地方都還可以省。”

　　說罷，他又拍了拍卿云的肩膀，“二伯教你一個經驗，戰略如果停留在紙上，那都是虛的，是唬人、騙自己的。

　　要讓戰略真正落地，就必須從小事做起，從自己內部做起。”

　　“你二伯是向管理要效益的高手，不，應該可以說是宗師了。

　　他的經營理念已經到了極致，我們四兄弟里面他算得上商道教父。”卿云點了點頭，“二伯的經驗確實可以部分借鑒。”

　　秦天川往外斜了斜肩膀，而后探手給了他一個大比斗，“小伙子，飄了哈！”卿云望著飛機經濟艙的格局有點無語。

　　他這么大一坨，還坐中間的位置，讓秦天川打他都得先往外面靠靠。

　　無奈的看著這便宜老丈人，他撇了撇嘴，“爸，我不相信你看不出來，二伯這套只適合重化工業。

　　這一套放在其他產業，特別是服務業，帶來的只有質量下降。”

　　秦天川嘆了口氣，伸手過去揉了揉他腦袋，沒頭沒腦的說了一句，“你二伯······賺的太多了。”

　　賺得太多，有的時候是錯誤。

　　不過，卿云的點頭附和，卻讓秦天川愣了一下，“真懂？”

　　卿云嘿嘿的笑著，“爸，你帶我去黎寧那聊了那么久，我又不是傻子，產權界限嘛。”

　　秦天川訝然失笑，他本來還有些不想講的。

　　長老們定下的理想戰略格局是，靠“輕小集加”起家的民營企業在產業下游的完全競爭領域獲得生存和發展空間，而大型國有企業則全盤控制上游的若干壟斷性行業。

　　楚河漢界，涇渭分明。

　　但是現實情況卻并非如此。

　　不過秦天川還是不打算給卿云講透這一節。很多東西，需要自己在實踐中去體悟。

　　因為這些框框架架，隨著行業的不同，創始人的不同，外界看待的態度也不同。卿云想做的新興產業，這是國家準備放水養魚的行業，產權界限沒那么明顯。

　　當然，如果這孩子真折騰出了什么不得了的東西時，自己到時候再教他什么叫做“國之大者”。

　　“所以我現在很擔心你二伯，這么發展下去，很可能要遭到打壓的。你別說，這兩年的風向真的有些不對勁了。

　　我們集團的那些智囊，就是你要讀的經濟學專業的那些專家們，一個勁兒的在說“國退民進”。

　　不管是燕大的厲股份還是社科院的吳市場，都在說產業結構調整應該發揮市場的力量，允許民營資本的進入。

　　可小卿吶，我始終認為，有些領域，有些行業，國家絕對不能退。

　　重化工業和糧食一樣，都是國計民生的關鍵原材料，這些東西的價格漲跌影響的便是整個經濟的秩序問題。

　　但是，現實情況卻是像你二伯這樣的企業家蜂擁而上，鋼鐵、化工、能源······太熱了······遲早會出事的。

　　而且······”

　　秦天川忍了又忍，還是沒忍住，“必須警惕外資的介入。

　　你二伯在SMX搞的氧化鋁，一度就想用低價格的外資聯合建廠，被我們堅決反對了。”

　　卿云聞言也不好說什么，相比起國內民營企業的資金成本，外資美元基金也確實夠低的。

　　有些事還真說不好。

　　秦家能拒絕，完全是厚樸控股足夠大，大到三兄弟可以隨手支援秦天山幾十上百億的資金。

　　但是其他民營企業呢？

　　他琢磨了一下，覺得還是秦天川說的對，這些產業就不該是民營企業能碰的。但是現在國家模棱兩可的態度又很讓人難以尋味。

　　“現在很多人覺得很悲哀，說“在國家歡迎外資的同時，國內所有的民營企業家應該有一絲悲哀，因為捆住了私人企業的手腳才使得外資大規模進入＇。

　　其實我覺得是不對的，從那個足球王國乃至整個拉美的發展經驗可以看出，通過引進外資雖然可以獲得短時間的經濟繁榮。

　　但無限制的、過渡的開放給國家發展帶來的危險，卻是根本的、長久的。

　　就像我們現在面對的大豆一般·····.”

　　卿云汗都下來了，您老應該和唐芊影他爸換個名字才對。他趕緊出聲剎著車，“爸，打住！再說要犯禁了！”

　　秦天川聞言訝然失笑，“你小子，倒是比我還謹慎啊。”

　　卿云翻了一個白眼，“你老人家是著名企業家，商界領袖，這話你敢說，我可不敢說，說不定到時候就是白光一閃，失聯了。”

　　秦天川哭笑不得，又給了他一個大比斗，而后說道，

　　“空了，你跟你二伯交流的時候，側面勸勸，我們三兄弟去說，他容易炸毛。你是小輩，你說的話，他更容易接受一點。”

　　卿云點了點頭，而后安慰著，“爸，二伯那邊應該也沒什么大事。天塌下來，砸死的肯定是出頭鳥。

　　這種事情，要抓肯定是抓典型，二伯那邊，頂天了就是停業整頓。

　　他又不是只有這一個行業，所有的投資全部都是自有資金，整頓一兩年都無所謂，出不了大事。”

　　秦天川琢磨了一下，“也是這個理。他又沒什么資金成本負擔。”

　　“早在清乾隆時，本縣就有農民于每年冬春農閑季節，肩擔“糖擔”，手搖撥浪鼓，用本縣土產紅糖熬制成糖餅去外地串村走巷，上門換取雞鴨鵝毛、廢銅爛鐵，以取微利······

　　由于人多地少，每逢春節前后，仍有不少烏傷農民挑擔外出，風餐露宿，翻山越嶺，搖著撥浪鼓，“雞毛換糖”。

　　翁容金指著公司博覽館里面撥浪鼓和扁擔，向著卿云和秦天川介紹著。浪紗襪業，名字聽起來就很浪。

　　它的掌舵人，翁氏三兄弟的老大翁容金，看起來就像一個大學教授一般儒雅。

　　這讓人很難相信，這位看起來斯斯文文的中年老帥哥，當年也曾走遍全國倒賣各種日用品。

　　掙得第一桶金后，翁容金便開始靠著女人賺錢了。而且都是女人貼身的錢。

　　襪子、內衣。

　　內衣是翁容金剛剛開辟的戰場，此時還沒上市，還不便向著外人展示。卿云他們看的是襪業板塊。

　　“1996年年底，正是銷售旺季的時候，我們發現幾十萬雙絲襪有洗滌后跑線筋的可能。

　　這點小問題在別的廠可能算不了什么。

　　但翁董卻下令將所有產品扣下，當著全場職工的面，親自點火將這些襪子付之一炬，為此公司付出了70多萬的損失······”

　　講解員對著一張老照片講解著，一邊的翁容金不好意思的笑笑，“質量，是企業的生命線，好的質量能給企業帶來好的信譽，”

　　講解員也湊著趣，“后來，許多客商到我們廠提貨，連開箱驗收都省了···...”

　　各式各樣的襪子，長襪短襪絲襪，黑的白的紅的灰的肉的五顏六色的，讓卿云都看花了眼。

　　墻上那句“浪紗，不只是吸引＇讓他浮想聯翩。

　　有心想帶幾條回去讓秦縵縵穿上，又擔心這么做，晚上上不了床。那婆娘眼光挑的很。

　　畢竟，這是浪紗。

　　轉場的路上，卿云客觀的點評著，“不可否認，翁氏三兄弟靠著襪子做到了全國第一的銷售額，但是，爸，我覺得他的十萬終端戰略是在自掘墳墓。”

　　“嗯？怎么說？”秦天川的嘴角掛起了笑意。

　　卿云撓了撓頭，“爸，你想想，我們鎮上的地攤上都能看見浪紗的絲襪，你說它是個什么品牌形象？

　　哪怕是錦城，我們學校附近的小巷子里，浪紗的所謂專賣店也是一個既昏暗又只有幾平米的小店。

　　上次和縵縵一起逛街，在商場里，也只有花車上才看的到浪紗的品牌。看似是浪紗通過十萬個終端增加了曝光渠道，卻又反應著它饑不擇食。

　　就是這樣的現象，給至少我這代人和比我年紀還小的孩子，留下一個深刻的印象浪紗等于街邊小店，質量不行，地攤貨穿上很掉價。

　　長此以往下去，浪紗會在不知不覺間自我開啟消費者斷層模式。而且······”

　　他欲言又止的模樣，讓秦天川忍不住笑了一下，“沒事，大膽說，剛剛你的分析很有道理。”

　　卿云笑了一下，“爸，我總覺得翁總這個人，恐怕要走上多元化敗局。”“嗯？說說。”

　　卿云也不怯場，坐在一邊侃侃而言，“雖然翁總的多元化，符合石叔說的兩個前提。

　　但是他鋪開的太快，內衣我們算他是紡織品優勢相關。

　　但房地產怎么也算不上，只是為了在這波浪潮里面掙錢，對行業的理解我個人覺得他是不足的。

　　同樣的道理，他說后面會涉足日化、纖維、生物技術，甚至光伏，更是和他的主業完全不相關。

　　如果只是單獨開啟一個，好說，無非是雙主業運行，也不是走不通，但攤子鋪的太開太快，這就是在找死了。”

　　說到這里他冷笑了一聲，“他的主業，只是襪業，產值是有行業天花板的限制的，支撐不起他的狂想。”

　　光伏······

　　靠賣襪子可支撐不起。

　　哪怕是秦縵縵的二伯秦天山，后期涉足光伏產業，也是在電鋁產業鏈上積累了10年之后才開始的。

　　而且依然是產業鏈的連接，順過去的。

　　“煤谷”、“電谷”、“鋁谷”、“硅谷”、“化工谷”、“生物谷”，六谷相連、相融相生的循環產業經濟鏈，將準東資源就地轉化為具有產業優勢、技術優勢的高附加值產品，實現資源的循環利用。

　　這種模式一出，秦天山可以直接在商界封王。好吧，好像他早已是王了。

　　秦天川點了點頭，“有自己的見解和想法挺好的。”不過，說罷，他卻一臉蛋疼的望著自己女婿，

　　“就是······小卿吶，男人啊，還是應該把精力放在事業上，像陪女人逛街這種事當然，你和縵縵感情好，我們也是很欣慰的，但是吧······是吧？這個這個·.....”

　　面對秦天川的結結巴巴，卿云眨巴眨巴眼睛，表示懂了，以后在丈母娘面前絕口不提這種事。

　　讓你閨女自己說就是了。好男人就是我······