“走吧,先送你回學校。”
走出小南國中餐廳的大門,徐行招呼張農一起坐車。
原本張農還想推辭,覺得讓他們送不太好。
但是顏池醋比較堅持,張農也就不好拒絕,還是坐上了自家室友兼老板的車。
坐在汽車后座,張農看著顏池醋駕駛汽車,徐行則是坐在副駕駛上,他左右看了又看,沒有多說話,只是安靜的坐在后面。
而有外人在,徐行和顏池醋兩個人也不好膩歪,車里便一時間陷入了寂靜,只剩下汽車開動的聲音。
看著窗外不斷倒退的街景,張農靠在車窗旁,心里面思緒萬千。
從餐廳包廂里的震驚中慢慢走出來后,那種得知了室友真實身份的震撼感,依舊還是像浪涌一般一波又一波的沖上岸,沖擊著他的心臟。
在之前的懵逼和震驚之后,張農也漸漸的回過神來,逐漸意識到一件事——這或許是他此生僅有的機會,去徹底扭轉自己和家人的命運。
說實話,對他而言,一百億,十億,或者一億,其實都差不多,反正都是他無法想象的一個數字。
光是在飯桌上聽到,徐行張口就是10的股份要融資1500萬美刀,他就感覺頭皮發麻。
而更讓他吃驚的是,作為投資人的裴清蘭,對于這個價格竟然沒有太多的異議。
這種有錢人之間的交流,對于張農這個貧苦農村娃來說,沖擊力實在是有點太大了。
但這也為他打開了一個全新世界的大門。
原本他以為,送外賣這行,就是吃個體力活的飯碗,哪怕算上互聯網,算上這什么外賣平臺,想要推廣這個軟件,還是需要地推團隊持續不斷的做出努力。
像他最近這幾個月時間,一直都在帶隊開拓其他學校的市場,吃的就不僅僅是體力,更是體力和腦力的雙重考驗。
只不過在他的樸素想法里,一單外賣,他們平臺可能就賺一兩塊,大頭依舊是商家和外賣員瓜分。
即便如此,目前一天上萬訂單,一個月下來,平臺單純的提成收入,就能有上百萬。
現在他們每個學校都只要要有一個團隊進行駐點負責,通常由本校生來擔任,一個月就是兩三萬的人工成本。
再算上在這些學校的廣告推廣和其他成本,這么估算下來,其實每個月平臺抽成的上百萬收入,都得砸進成本里去。
甚至大多數時候還是不夠的。
就這,還是不包括繼續推廣其他學校的開支的情況。
后續如果想要提高平臺的收入,一方面,得考慮平臺的每單抽成比例是否要上調。
另一方面,則是從其他角度入手,比如商家可以在吃了么app上選擇花錢購買廣告位之類的。
在今天之前,張農其實都比較擔心。
因為吃了么的盈利模式和現在的運營情況,壓根就不存在收支平衡的可能。
每天都走在虧損的路上。
這讓他每個月拿著大幾千的工資都感覺有點燙手,覺得對不起徐行的信任。
但是今天一過,他的思路突然就被徐行給打通了。
——“不用去考慮盈利的事情。”
這句話是徐行一直在交代他的。
張農原先還以為,這是徐行不想讓他有太多的壓力,所以寬慰他的話。
但是現在看來,貌似不是那么一回事兒…
1500萬美刀啊!
這差不多得有一億人民幣左右了吧?
這么多的錢,哪怕吃了么每個月花幾百萬,都得花上一兩年時間才能花光。
而每個月花上幾百萬…這一年過后,吃了么得是個什么規模?
就算那時候,融資的錢已經花完了,徐行手里不還有90的股份捏在手里嗎?
到時候再拿出10來,怎么也不至于只融資1500萬吧?
這么一來,至少在前中期還能融資的階段內,吃了么確實不需要過多的擔心盈利問題對公司發展的影響。
只要保證收益點一直是在健康增長的即可。
眼下,占據市場份額,培養用戶習慣,才是最至關重要的事情。
“今年年底之前,完成對滬市大學市場的占領。”徐行用手機簡單處理了一下公司里的日常事務,抽出空來后,朝后座的張農說道,“然后你就回家過個好年吧,等過完年回來,還有更艱巨的任務交給你。”
“徐哥,你能不能說說,后面我們要怎么做?”張農想清楚了這些事情后,心情難免有點起伏,恨不能立刻大干一場,“是朝著其他地區的大學進軍嗎?”
“這只是一方面的。”徐行搖晃了一下手指,“飯桌上說的只是正常人都能想到的方向,但是除了大學市場,還有一個方向,我需要你去負責拓展一下,先積攢一些經驗。”
“啊?”張農愣了一下,旋即好奇起來,“之前你不是說,現在只有大學市場最適合擴張嗎?”
“對啊,大學確實是最適合的。”徐行笑道,“但我可沒說其他就沒有比較適合的發展對象,有最適合的,自然也有第二適合的。”
“比如?”張農試探問道。
“咱們先來思考幾個問題。”徐行舉起手指,沒有急著給出答桉,而是先問道,“你覺得大學市場最適合外賣發展的優勢之處在哪里?”
“商家都在附近,送餐點都在校內,出餐快,距離近,外賣員又大都是熟悉校內環境的學生,不會迷路找不到地方…”張農對此顯然是有些思考的,稍一思索便很快給出一大堆答桉。
其實歸根結底,要找原因很簡單,只要從三個角度入手即可。
一是商家,需要有比較集中且出餐方便的餐飲,能提供穩定且價格不高的美食。
二是外賣員,需要有相對固定的送餐地點提供,方便他們提高送餐的效率。
三就是顧客,需要有相對旺盛的外賣需求,對價格不太敏感的同時,容易接受新鮮事物,還愿意以劣于堂食的質量,去換取更方便的送餐體驗。
能夠盡可能的滿足這部分需求的,自然就會是適合外賣擴張市場的地方。
“所以咱們的目標很簡單,后續除了拓展其他城市的大學市場以外,還有兩個方向可以考慮。”徐行舉起兩根手指,緩緩說道,“一個是寫字樓的白領市場,一個是圍繞酒店的差旅市場。”
“不過后者咱們暫時不去考慮,因為人員流動比較大,也不適合長期培養固定用戶。”
“而前者,就是我需要你明年去攻克的地方。”
晚上九點的時候,顏池醋開車載著徐行,回到了華晨家園。
徐年年還在跟于幼嘉逛街玩耍,沒回到合租房。
顏池醋和徐行便拎著大包小包,匆匆回到家里,各自把新衣服都拿回來,放進衣柜里藏好。
做完這一切后,兩人才稍微安心,坐回到客廳的長沙發上,互相斜靠在一起。
顏池醋的小腦袋就倚在徐行的胳膊上,徐行則是腦袋一歪,靠在她的小腦袋上。
玩了一天,傍晚又吃了頓大餐,還邊吃邊談生意,徐行現在累得要死,回到家后總算能癱軟下來,獲得短暫的休息,連女朋友在身邊都沒有別的多余心思。
倒是顏池醋狀態還好,晚上吃飯時她一直都在一旁幫徐行夾菜,順帶認真的聽他們的交談內容,沒有插嘴。
這會兒只剩他們倆了后,顏池醋便好奇問道:“現在換裝日記也做完了,后面還要做什么呀?”
“暫時不會出新游戲了。”徐行搖搖頭,“接下來你的任務就是好好學習。”
“不光是學校里的學習,還有公司里各個游戲項目的學習。”
“雖說沒有新游戲了,但是前面幾款游戲的版本更新,都在同步推進。”
“我希望你能多參與進去,汲取經驗,平時有什么問題,都可以來問我或者龔奧。”
顏池醋點點頭,又問道:“但我聽說龔奧最近在研究新游戲?好像是在帶人制作卡牌手游?”
“噢,這個啊。”徐行點點頭,“那個是明年計劃的新游戲項目,現在還處于早期試驗階段。”
“我可以去幫忙嗎?”
“當然可以。”徐行聊著聊著,靠在沙發上漸漸放松下來,也沒剛回到家時那么累了,手也就跟著不老實起來,摟上了顏池醋的細腰。
哪怕穿著厚厚的毛衣,顏池醋的腰身都纖細到盈盈一握。
但是屋里的氛圍才剛剛增添了幾分曖昧氣息,門口就傳來了鑰匙開門的聲音。
嚇得顏池醋瞬間從徐行懷里跳了出來,裝模作樣的往衛生間走去:“我、我去上個廁所。”
徐行:“…”
怕成這樣,不知道的人還以為徐年年才是他的正牌女友呢。
當顏池醋差不多走到衛生間外面的走廊時,家門已經被打開了。
徐年年手里拎著大包小包走進來,一邊換鞋一邊把袋子往地上一扔,看到沙發上的徐行就嚎起來:“徐行!過來幫我拿一下!”
“你這是買了啥?”徐行走過去一瞧,把地上的袋子都拎起來。
“這幾個是你的。”徐年年換上拖鞋后,就迫不及待的要跟徐行分享,“你要不要試試合不合身?”
“不用了。”徐行拎著徐年年給自己買的衣服,朝他臥室的方向走去,“反正肯定能穿。”
這倒不是他在敷衍。
實際上不管是這輩子還是上輩子,徐年年給他買衣服,從來都不需要他本人到場試穿,就能挑選出最適合他體型的衣服來。
包括褲子鞋子等一系列個人穿著用品。
比徐行自己買的尺寸還準。
當然,最關鍵的還是因為,徐年年這次買的衣服,跟顏池醋給他買的,基本都是一樣的款式。
這還是別在客廳直接換比較好。
“話說,你今天不是跟那位裴總談生意去了嘛,結果怎么樣啊?”徐年年跟著他走進臥室,還順帶關上了房門,幫著他把衣服往衣柜里放。
還好這邊衣柜夠大,徐行把徐年年買來的新衣服放到了左手邊的衣柜里,才沒讓她看到右邊衣柜中剛放進去不久的新衣服。
“一切順利。”徐行簡單回應,“不過還得看后續具體的談判。”
飯桌上說好了的合作,但也只是大致的意向,具體的合同自然還是要經過一系列磋商的,沒可能今天吃完飯,明天就簽了。
尤其還是1500萬美刀這樣的巨額投資。
裴清蘭至少也得回公司里開幾次會議,將細節敲定,統一公司內部聲音,再來跟吃了么外賣具體詳談。
這個進度,怎么也得維持半個月到一個月的時間,沒有那么快。
同樣的情況,趙秘書那邊也是差不多的。
“我看網上最近很多人都在談論我們哦,尤其是關于微訊的事兒,一直吵的沸沸揚揚。”徐年年不想就這么出去,一屁股坐到徐行的床上,搖晃著修長的雙腿,問道,“你有打算跟騰信或者阿里合作嗎?”
最近這半個多月,網上的輿論風向變了又變。
最初先是微訊有關附近的人的差評被推上了熱搜,隨后又爆出來阿里將要收購微訊的消息。
過了沒幾天,騰信想要收購微訊的消息也破土而出,而且開價12億美刀。
這接連的消息冒出來后,整個互聯網都開始關注這起可能會印在互聯網發展史上的收購桉。
但是,大多數人其實并不關心群星公司本身,因為在他們看來,一旦被騰信和阿里盯上后,再不濟,微訊也會接受兩者的注資。
至少無法保持自身的獨立屬性,總得倒向一方接受庇護才行。
如此一來,大家的猜測也就只剩下兩種。
要么微訊與阿里合并,鑄就阿里的電商支付社交的鐵三角生態核心閉環。
要么微訊與騰信走到一起,徹底奠定騰信壟斷國內社交即時通訊的市場,延續他在移動互聯網時代的輝煌。
“都走到這個地步了,為何還要屈居人下呢。”徐行關上衣柜,見到徐年年坐在自己床上,腦子里不由自主的回想起那晚的旖旎。
以至于他心里有點小慌,一邊說著一邊就已經走到門口,打開房門后走了出去,“出來吧,你買的其他東西還在外面呢。”
而就在徐行和徐年年閑聊到這些事的時候,閔大寢室里,呂鵬友也在床上大肆分析。
“要我說啊,微訊就該選擇阿里陣營!”
“你們想想看,一旦阿里能擁有對抗騰信的社交軟件,那簡直就是無敵了好吧!微訊在阿里內部的地位也會是戰略級的。”
“要是進了騰信,指不定就被qq給一口吞了,得不償失。”
簡嘉樹這會兒正在書桌前護膚,對這個事兒沒太大興趣,只是說道:“為什么不會是騰信呢?阿里一直都沒有社交基因,而且控制欲太強,貌似很多公司納入他們麾下后都萎靡了,還不如投靠騰信,本身就是社交一哥,強強聯合不香嗎。”
“這你就不懂了吧。”呂鵬友連連搖頭,“微訊要是能搭上阿里這輛戰車,直接打通桃寶和支付通的用戶,那簡直就是坐地起飛好吧,受重視程度不一樣的。”
呂鵬友在床上說的頭頭是道,簡嘉樹也偶爾回擊一兩句。
最后僵持不下,呂鵬友扭頭看向旁邊床上準備睡覺的張農,便問道:“農哥,你覺得微訊會投靠誰?”
張農聽到這個問題,坐在床上陷入了久久的沉默。
“有沒有一種可能,微訊的老板想自己單干?”
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