第六十八章 嗅覺

　　洪沙瓦底。

　　仰光。

　　作為可口可樂在當地的經銷商，貌遷最近非常苦惱，因為近一個月可樂的銷量直線下滑。

　　要知道七月份的仰光，正是一年中最酷熱的月份，也是碳酸飲料銷量最好的時候。

　　可近期可樂銷量不升反降，這讓貌遷有些坐不住了，他趕緊讓下屬去調查這件事。

　　不到半天，幾個下屬就氣喘吁吁的跑回來。

　　氣喘吁吁的下屬趕緊說道：“老板，找到原因了。”

　　“快說，到底發生什么事了？”貌遷一臉著急。

　　“呼呼…是因為市面上出了一款低價可樂，對方500毫升的瓶裝可樂售價只有300元。”

　　300緬幣大約相當于1塊錢華元。

　　“什么？開玩笑吧！”貌遷大驚失色。

　　其中一個下屬從袋子里面拿出十幾瓶不同的飲料，放在在桌子上：“這些都是那個公司生產的飲料，價格都比市場價低很多，只有一部分真果汁飲料價格比較高，但也比同類產品低。”

　　貌遷拿起一瓶500毫升的青葉可樂，一臉蒙圈的看向下屬：“玻璃瓶？300元一瓶？”

　　“是的。”下屬也是難以置信。

　　但是事實勝于雄辯，眼前這些玻璃瓶裝飲料就擺在眼前。

　　抱著最后一絲希望，貌遷擰開玻璃瓶瓶蓋，喝了一口之后，臉色更加不好了，這個可樂味道和可口可樂、百事可樂差不多。

　　其實可樂配方這種東西，在幾十年前或許是商業機密，但現在基本是一個飲料廠就可以搞出來差不多口味的。

　　畢竟現在各種成分檢測設備的技術突飛猛進，想保密那是在異想天開，除非不上市銷售，不然人家將產品往實驗室一送，基本成分就出來，然后多實驗幾次，不說百分百復刻，但是90%肯定是可以模仿出來的。

　　畢竟可樂就那幾種配料。

　　可口可樂和百事可樂可以稱霸市場，靠的是龐大的銷售渠道、原材料供應體系、加上營銷。

　　而青葉可樂沒有銷售渠道和營銷，那就靠生產成本和低價傾銷。

　　反正原材料是化工產品，比如什么阿斯巴甜、果葡糖漿、磷酸、二氧化碳、維生素C、檸檬酸、焦糖色之類，都可以通過工業合成。

　　前段時間劉志凡還向華國的一個公司購買了一個糖化技術專利，這個技術可以通過霉菌發酵，將各種淀粉轉變成為糖漿。

　　而在呂宋的李青葉，將這個技術進行升級改造，讓其性價比達到最大化，各種糖漿的生產成本被壓縮最低，甚至可以使用樹枝、草葉之類的植物，作為糖漿的生產原材料。

　　比生產成本？

　　青葉集團可以玩死其他企業。

　　現在仰光市場上，青葉集團生產的風味果汁飲料、碳酸飲料，殺得當地的飲料企業哭爹喊娘。

　　貌遷此時就不得不面對這種情況。

　　由于可口可樂公司掌握著飲料定價權，貌遷自己也沒有辦法大幅度調節批發價，畢竟價格是有合同約束的，他作為仰光地區的經銷商，上面還有區域總經銷存在。

　　為了不被擠到破產，貌遷迅速將這件事匯報給洪沙瓦底的總經銷。

　　而可口可樂公司的洪沙瓦底分公司，很快收到了洪沙瓦底經銷商們的訴苦和匯報。

　　分公司經理希亞，放下手上的文件，表情凝重的看向擺在桌面上的十幾瓶飲料。

　　“經理，根據最新統計，我們公司的市場份額已經下降到11%，百事、蘆溪、金星情況也是差不多。”市場部負責人同樣表情凝重。

　　希亞拿起一瓶青葉可樂，表情仿佛看到了什么洪水猛獸一般：“太可怕了，再這樣下去，我們就要被趕出洪沙瓦底的市場了。”

　　之前洪沙瓦底的飲料市場上，可口公司占據37%、百事占據28%，兩個本地企業合起來占據20%左右。

　　現在一下子只剩下11%，而且下降趨勢還在繼續。

　　市場部負責人無奈的說道：“經理，還是上報總公司吧！我們在洪沙瓦底沒有灌裝工廠，產品都是從南亞運輸過來的，對方可以將價格壓到我們的三分之一，我們做不到呀！”

　　運輸成本、倉儲成本，加上經銷商和零售商的利潤，如果可口公司要讓零售價和對方拉平，難度就太大了。

　　畢竟可口在洪沙瓦底分公司，其出廠價大概在零售價的50%左右，經銷商的批發價會達到零售價的70～80%左右。

　　現在要將零售價壓縮到三分之一，她希亞又不會魔法，難道做虧本生意？

　　以500毫升塑料瓶的可樂為例，從南亞工廠調貨過來，每瓶成本就達到280緬幣左右，給經銷商的出廠價就是450～500緬幣之間，經銷商給零售商的批發價則在700～800緬幣之間，最后零售商的零售價將在900～1000緬幣之間。

　　就算是在本地開設工廠，通過進口可樂原漿，最多只能將出廠成本壓縮到現在零售價的25%左右。

　　思來想去，希亞也沒有辦法，只能迅速向總公司匯報，讓總公司去頭疼。

　　阿美利卡。

　　亞特蘭大。

　　可口公司的總部就在這里。

　　東半球的東南亞正處于陽光明媚的中午，而西半球的北美上空是明月高懸。

　　由于時差的關系，別看可口公司的總部大樓仍然燈火通明，實際上并沒有多少員工在工作。

　　直到第二天，上午十點左右。

　　總裁秘書才收到來自洪沙瓦底分公司的匯報，雖然總公司比較安逸，但作為商業公司該有的敏銳嗅覺，他們還是具備的。

　　畢竟作為全球第二大飲料公司，如果連這點商業嗅覺都沒有，那早就破產倒閉了。

　　總裁基恩聽完匯報，臉色頓時嚴肅起來：“青葉集團？零售價只有我們的三分之一，而且全部采用玻璃瓶，這個成本他們扛得住嗎？就算是有本土優勢，也很困難吧？”

　　秘書在一旁默不作聲。

　　基恩抬起頭來：“漢娜女士，讓凱撒、弗蘭克過來一趟。”

　　“OK。”

　　不一會。

　　負責成本控制工作的凱撒先到了，緊接著是負責全球市場調研工作的弗蘭克。

　　基恩沒有說什么，直接將文件遞給倆人：“看一下吧！”

　　一頭霧水的倆人，迅速翻看起那一份文件。

　　不一會，凱撒驚呼起來：“不可能！這不可能！他們瘋了吧？就算是玻璃瓶可以回收再利用，也沒有辦法將成本壓縮到三分之一。”

　　而弗蘭克也非常認同凱撒的話：“這個公司估計是想通過低價促銷，先提升市場占有率，再慢慢提價。”

　　但是基恩卻搖了搖頭：“不，我不這么認為，你們仔細看上面的照片，那些玻璃瓶的包裝上，標注著指定零售價300緬幣，這意味著他們是打算長期這樣銷售的。”

　　“可是這樣做，他們真的可以賺錢嗎？”凱撒絞盡腦汁都不覺得對方可以從中賺錢。

　　基恩嚴肅的吩咐道：“這是一件非常重要的事情，凱撒、弗蘭克你們立刻前往洪沙瓦底調查這件事，我要知道這個公司如何壓低成本。”

　　雖然覺得總裁有些小題大做，但是倆人倒是沒有拒絕，畢竟出差不就是公費旅游嗎？