第792章 不同的品牌套路

　　邁克爾·杰克遜的人生可謂是跌宕起伏，在21世紀之前，童年生活不幸，但步入青年，展現了自己的音樂才華之后，就一路橫沖直撞，在90年代達到了巔峰，成為全世界最著名的歌手，沒有之一的那種。

　　可他的人生又在21世紀初跌入了谷底，有數名受他邀請參觀夢幻莊園的兒童指控他孌童，于是各個機構開始對他進行調查，他的聲望也直接陷入了谷底。

　　數十家與他簽約代言的品牌先后撤資不說，還要求他支付巨額的賠償。因為根據代言合同，如果因為藝人自身的問題而出現了損害商家名譽的情況的話，他是需要支付巨額的賠償，來賠償商家在名譽上的損失的。

　　更糟糕的是，全米的音樂行業都對他進行了封殺，所謂墻倒眾人推，破鼓眾人錘，在見到邁克爾·杰克遜落難之后，音樂行業不管是前輩還是后輩們，都試圖對他斬盡殺絕。

　　畢竟前輩們不喜歡一個后輩騎在自己頭上，而后輩們又不希望有一尊大神壓在自己頭上，所以這一切如此恰如其分的發生了，邁克爾·杰克遜在這兩年內幾乎失去了一切。

　　更要命的是因為這些情況導致他經濟出現了嚴重的問題，邁克爾·杰克遜雖然賺取了大量的金錢，但他同樣也是個花錢大手大腳的家伙，一旦陷入困境，斷絕了收入之后，居然就再也掏不出一分錢來了，最后落到了不得不拍賣他的夢幻莊園來抵債的地步…

　　所以就在這個全米封禁，眾多企業都對邁克爾·杰克遜避之唯恐不及的時候，居然有一家企業愿意邀請邁克爾·杰克遜作為自己的全球代言人，這無疑又是一個大新聞，直接就登上了各大頭條。

　　只不過這一次代言，幾乎是毀譽參半的，很多堅信邁克爾·杰克遜是個孌童惡魔的人，直接在網絡和媒體上怒斥VIVO手機是個無良企業，同時很多名人也對此進行譴責,甚至還有一些不相干的企業打算要對VIVO進行制裁什么的。

　　甚至還有米國人去白宮的網站搞請愿,說請愿要ZF出面,來教訓一下這個支持孌童癖的企業，一時之間，VIVO可謂是罵聲一片。

　　當然了,邁克爾·杰克遜支持者們也是高舉大旗，想要保護住自家偶像好不容易得到的新的代言商,于是網絡上面各種罵戰一片。

　　本來正常情況下,一家企業是絕不會干出這種邀請邁克爾·杰克遜成為平臺代言人的事情的。畢竟任何一個品牌,都是追求拿下最大的市場，不會想要試圖得罪多數人。

　　只要一個明星有丑聞,不管這個丑聞是真是假，那必定會引發一部分潛在用戶的不滿，而這樣的行為,就相當于失去了這些不滿的用戶。

　　所以說還會得到一些粉絲的支持,但任何一個明星的粉絲,相對于廣大群眾來說都是稀少的,哪怕是邁克爾·杰克遜這樣的頂級偶像，在米國的粉絲也不過在3左右,97的人都是路人。

　　這些人或許并不討厭邁克爾·杰克遜，但如果知道了這樣的丑聞，那他們就會本能的選擇避開。

　　所以任何一個正常的企業,都不會找一個有丑聞的明星來代言，因為這意味著自己會失去97的路人緣。哪怕這個明星是世界巨星,也是如此！

　　畢竟這個世界上也不缺什么世界級的明星，只要有錢,我請另外一個沒有丑聞的世界級明星不香嗎？不可以實現一樣的效果嗎？

　　但這一次VIVO卻反其道而行之，確實讓很多人表示不解,事實上，就連陳永明自己也有些不情愿，如果不是黃老板一直在堅持，要VIVO讓邁克爾·杰克遜做為自己的代言人的話！

　　“只要2000萬美元，就能讓邁克爾·杰克遜成為你們品牌足足五年的代言人，要是放在兩年前，你就算是掏兩個億都不夠！”在一次電話溝通里面,黃老板大大咧咧的說道。

　　“可我們品牌的名聲會臭的！”陳永明無奈的說道。

　　“沒辦法，誰讓你們要走和鐘米截然不同的路線呢？”黃老板淡淡的說道“你們既然不想要走以價取勝的道路，想要靠差異化競爭來獲得市場，那就必須要賭一場！”

　　從VIVO手機的定價以及鐘米的定價就可以看出,陳永明是有野心的，他想要做一個不那么低端的品牌，想要走和雷軍截然不同的品牌路線。

　　雷軍和鐘米走的品牌路線非常簡單，一看就能夠看明白，就是打價格戰，將產品拉到一個難以置信的低價，創造出無法享受的性價比出來，最終奪取整個市場。

　　這個政策被無數次的歷史實踐證明是正確的，比如歷史上的小米，就是在所有智能手機都賣到4000元以上的高價的時候，小米只賣1999，結果一炮而紅，成為了現在全球第三的手機廠商。

　　這個世界的雷軍依然打算走同樣的道路，甚至還要更加的瘋狂。

　　鐘米手機240美元的定價，實話實說，那是真的不賺錢的，甚至還要虧不少，哪怕依托著華夏電子科技產業聯盟的輔助，這個價格依然不賺錢。

　　每賣出一臺手機，雷軍都要虧掉54美元的成本。

　　這么一看，大家可能都會覺得雷軍瘋了，這是賠本賺吆喝。

　　當然了，這是不可能的事情，因為還有合約的存在。

　　目前想要購買到鐘米的途徑，要么就是合約，要么就是裸機，要么就是百億補貼。

　　其中合約機的售價其實是480美元，雷軍還能夠賺他個180美元的毛利潤，不虧。

　　裸機也是同樣的道理，畢竟都賣480美元嘛！

　　至于百億補貼的240美元…黃老板當然沒有真的給雷軍補貼240美元的價格，而是雙方有另外一個協議，那就是所有通過百億補貼賣出去的鐘米手機，在收取的電話費里面，雷軍可以拿走30的分成，直到這臺手機停止使用為止。

　　在這個時代，一臺手機最少使用兩年的時間是沒有問題的，那么一個用戶每個月只需要消費10美元左右，那么獲得的分成就足夠填補手機的虧本了。

　　至于超出的，那就是雷軍賺取的毛利潤了，所以這個價格其實也不虧，只是需要時間成本來填補而已，短時間內可能會出現資金鏈緊張的情況。

　　不過這背后有我們黃老板的全力支持，想來應該也不是什么大問題，再說了，在背后，其實還是另外一個計劃正在醞釀之中。

　　總而言之，雷軍不缺錢，而只要不缺錢，那這個套路就能夠一直玩下去。

　　但VIVO走的道路截然不同，VIVO的裸機價格是600美元，這個價格在高端旗艦機型里面還算便宜，但肯定沒有便宜到讓人忽視品牌價值的程度。

　　所以說經過百億補貼之后，能夠賣到300美元的價格，但既然有240美元的鐘米在，干嘛還要買300美元的，在除了音樂方面，其他都不如鐘米的手機呢？

　　沒錯，其實VIVO手機除了音樂，其他方面都不如鐘米很多，比如屏幕就要小一半，處理芯片也要低一個檔次，另外就是攝像頭的像素也要低一些。

　　這些能夠讓VIVO手機的成本實際上降低到只要180美元的程度，比鐘米手機便宜了足足100美元左右的成本，但是卻要賣到300美元的裸機價格，正常人肯定不會做這樣的選擇的。

　　那么唯一的辦法，就是給VIVO打造出鐘米沒有的其他品牌價值，讓用戶認可VIVO這個品牌的品牌溢價。

　　但問題又來了，VIVO一個在華夏也只算是二線品牌的手機，沒道理一到米國，就變成了一線品牌了，他們又不是蘋果，喬布斯往那里一站，就是天字一號的品牌價值。

　　VIVO需要一個東西帶個他價值，這個東西可以是血統，可是是歷史，甚至可以是神話，但這些都不是VIVO能夠擁有的，那么超級大明星，就是最好的品牌價值來源了。

　　所以黃老板就直接建議VIVO和邁克爾·杰克遜綁定在一起，畢竟這個世界還有比他更大牌的明星嗎？

　　更別說還是以一個白菜價拿下代言呢。

　　“你看，自從得到了邁克爾·杰克遜的代言之后，你不是半個月就賣掉了200萬臺嗎？“黃老板笑道。

　　“可是這些人恐怕全部都是他的粉絲，等他的粉絲們買完了，我的手機就賣不動了，我可是把全部的身家都砸了進去呢！”陳永明一臉蛋疼的說道。

　　“你這個想法太過于悲觀了，你這是建立在邁克爾·杰克遜無法洗脫自己身上的污名，一直要戴著那個罪惡的帽子做出的假設！”

　　“假如萬一有一天他洗清掉了自己身上的罪名，比如法院直接判他無罪，所有的罪名都不成立，而那幾個指控他的兒童都主動承認自己是因為利益而撒謊呢？”黃鶴反問道。

　　“這可能嗎？”陳永明聽得愣了一下。

　　“別管可不可能，如果這一切真的發生了，那么作為一個超級明星危難之際唯一站在他身邊的品牌，等到這一切都被洗刷干凈之后，你們現在被罵的有多狠，未來就會捧得有多高！”黃老板樂呵呵的說道。