第540章 輕奢
“咱們可以既曲高和寡，又與民同樂呀！”黃鶴敲了一下曲薇的腦袋道“流觴曲水采薇時，又不一定只能擁有這一個品牌，你完全可以再創建一個新的品牌，然后將這個品牌經營成一個輕奢品牌。”
“輕奢，這是什么意思？”曲薇愣住了，他完全沒有聽過這個詞匯。
“啊！”黃鶴也愣住了，他沒有想到曲薇居然不知道輕奢是什么意思。
事實上，聽說是在2008年的時候，由中國最著名的時尚雜志《時尚芭莎》在她一期期刊中提出的，而這個期刊的目的根本是為了迪奧在中國的推廣，將迪奧定為輕奢品牌。
沒錯，和很多人想象中的并不相同，迪奧從來就不是什么頂級的奢侈品牌。原因很簡單，因為頂級奢侈品牌向來是普通人，買不起也買不到，只能夠聽到江湖上有他的傳說，卻從來無法在江湖中見到…或許可以在別人身上看到，但絕對無法在自己的身上看到。
你再上大街看看，只要是個所謂的女神，社交名媛什么的，都能提溜出個迪奧出來顯擺。朋友圈里面也全部都是各種迪奧的圖片，和蘋果一樣徹底爛大街了。
任何一件東西爛了大街，那就和頂級奢侈品絕緣了，甚至連奢侈品這三個字也配不上，于是媒體就創造出了輕奢這個詞匯出來。
看到曲薇依然是一臉迷惑的樣子，黃鶴只能接著解釋道“所謂的輕奢，其實就是介于普通商品和奢侈品中間的商品。”
“就好像一瓶香水，咱們溫州的出廠價是兩塊錢一瓶，換個好看的水晶瓶的話，再多加一塊錢，也就僅此而已了。拿到市場上去賣，賣個二三十塊也就頂天了。”
“但是一瓶算是奢侈品的香奈兒香水，一瓶的價格最便宜也要5000元以上。”
“嗯，其實香奈兒也不算什么奢侈品，她也已經進入了輕奢的范疇之中了，5000塊錢就能買到，隨便哪個人努努力，攢兩三個月工資，也就湊到5000塊了…”
“嘛，反正差不多就是這個意思，輕奢香水的定價應該在1000元到1萬元之間，這是一個看上去就非常昂貴的價格，但其實任何一個普通人只要稍微努把力，犧牲兩三個月工資，也能夠買得起一瓶。自己也擁有了一個高貴的，可以在朋友中大量顯擺的奢侈品。”
“而這樣所謂的奢侈品，就是輕奢！”黃鶴總結道。
“我大概懂了！”曲薇點點頭，她本來就是一個對時尚非常敏感的人，黃鶴的話又講的深入淺出，她自然很懂。
同時曲薇立刻就明白了過來，輕奢就是最適合自己的定位了。
“其實你別看一個個頂級奢侈品的價格是如此的昂貴，但其實頂級奢侈品不賺錢，哪怕賣100萬一件，一年也才賣不到700件，頂到天上也就是7個億的銷售額，真的是不賺什么錢。”
“但是輕奢就不一樣，如果你將這些輕奢運營的好的話，那每年最少能夠為公司賺取數百億甚至上千億的驚人利潤。因為輕奢也是要走量的，而且是要大量走量，每年最少賣他個幾百上千萬出去，甚至比很多路邊攤上的東西賣的還要多，但是價格卻是這些路邊攤商品的數百上千倍不止，自然就賺錢無數了！”
“所以如何運營輕奢就是關鍵，而這也是一件非常矛盾的事情。”
“因為奢侈品的定義就在于它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要賣出昂貴的價格，那就必然要是稀有的。”
“但稀有的東西是賺不到錢的，所以我們要放開了量來賣，而如何在放開量來賣的情況下又保住這件所謂奢侈品的價格，這就是輕奢產品營銷最大的難點。”
“世界上有無數人想要打造出一個輕奢品牌，可到頭來能夠成功的寥寥無幾，也就是迪奧和香奈兒這樣少數幾個品牌罷了。”黃鶴繼續灌輸著自己的商業經驗，手把手的教導曲薇該如何運營一個輕奢品牌。
“運營好這樣一個輕奢品牌的關鍵就在于維持住她在消費者中的認可度，讓消費者相信這個品牌它是高貴的。”
“就像我之前說的，所有的奢侈品牌其實都是一坨狗屎，不比咱們溫州生產的兩三塊錢一套的東西好多少，可他就是賣的那么貴，因為用戶認可他的地位。”
“我們也要維持這樣的認可度，所以首先開店，一個一線城市，比如上海和北京這樣的城市，一個區內最多只允許擁有一家，一個城市不得超過5家專賣店。”
“二線城市不得超過三家，三線城市不得超過一家，其他的城市就根本不用去布局了，他們不配擁有我們！”
“然后是店鋪的選址，就認準一個道理，哪個地址貴，就在哪里開店。”
“店鋪的裝潢也必須是那種看著就非常高大上的…好吧，我不懂裝修這種東西，你是藝術家你懂。但注意，不能夠太藝術，奢侈品店要的是奢華尊貴的概念，本質上是一個大眾商品，因為大眾都是希望自己變得奢華珍貴的，你把自己整藝術了，那你就變成小眾了。”
“但一定不能用金色，因為越覺得自己奢華尊貴的人，就越討厭最奢華尊貴的金色，因為他們害怕別人認為自己是一個喜歡奢華尊貴的人，這個道理很重要，你一定要弄清楚！”
“同時店鋪的面積一定要大，最少300平起步，所有的商品都不能密集擺放，每一件商品都要留出一定的空間，讓所有的顧客，能夠從視覺上就感覺到這些商品的高端。”
這些都是線下店鋪方面的，這些也只是一個奢侈品牌的基本，真正想要將一家輕奢品牌運營出來，那就得在廣告和宣傳上面下功夫。
“我懂了，每年最少花幾個億的廣告費來打廣告對吧！”曲薇一臉我悟了的表情道！
“打什么廣告呀，尊貴的奢侈品品牌，本身就散發著尊貴，散發著迷人的芬芳，這種天生珍貴的東西怎么可以打廣告呢？你怎么能用廣告這種東西來破壞他的尊貴呢？”
“你難道真覺得電視里面天天唱的送禮就送腦白金，大家都會認為腦白金是世界上最珍貴的東西嗎，幼稚！”
“我告訴你，奢侈品是不能打廣告的，他不能主動來宣傳自己，否則這就會破壞他高大尊貴的神明形象。”黃鶴痛心疾首的說道。
“那一個新品牌不打廣告，怎么可能深入人心呢？”曲薇被黃鶴給說麻了。
“廣告不一定要通過廣告的方式來打，我們要換另外一種方式，化主動為被動的方式來打廣告！”黃鶴道。
“舉個例子，我現在讓你腦海中里面立刻想起一個屬于我們中國的最尊貴的人，你腦袋里面會蹦出什么東西出來？”黃鶴問道。
“皇帝！”曲薇本能的說道。
“是嘛，所有人都知道，皇帝是天底下最尊貴的人，但是皇帝會天天去打廣告，告訴你們說我是皇帝，我是最尊貴的嗎？”
“當然不會了，大部分人一輩子都見不到皇帝的面，他們只能通過別人的口述來了解皇帝。”
“而這些人都從來都不會正面來口述皇帝的尊貴，他們只會在不經意的聊天中體現出來。”
“比如前天皇上一頓飯吃了幾百個菜”
“又比如昨天皇上大選秀女，全國最漂亮的幾千個女人被他選走了，而且還不是給他當老婆，是給他當使喚的宮女！”
“又比如今天早上皇帝一怒之下，咔咔咔的打了幾百個大臣棍子，還把十幾個大神給活活打死了！”
“然后你明天又聽說，皇帝陛下忽然大赦天下，把牢里面那個殺了十幾個人的殺人犯都給放了出來，讓他無罪釋放了。”
“你看，皇帝從來沒有宣揚過自己的尊貴，但是你卻通過周圍無數的事實和故事，體會到了皇帝陛下的尊貴！”
“搞奢侈品牌也是一個道理！”
“我們不能進行任何主動的宣傳，但是可以通過春風化雨的方式來進行，通過別人不經意的話，來告訴你這個品牌的尊貴！”
“比如前天你聽說，三位中國頂級女明星出席某個晚會，三人爭奇斗艷，結果小章一身流觴曲水采薇時艷壓群芳，讓其他人黯然失色”
“然后昨天你看一本時尚雜志，上面沒有任何一篇文章是推薦流觴曲水采薇時相關的產品的，但是你連一個相關的文字都看不到，可是你卻看到當時尚雜志的主編和其他明星合影的時候，身上穿著的卻是流觴曲水采薇時的新款！”
“今天你覺得時尚雜志沒意思，于是打算看本來解夢，然后你就看到一本里面描寫道“花朝夕從他那xxx的床上起來，把頭埋進了xxx的真絲枕套里面，女仆端著用透明的xxx水晶杯裝著的漱口水過來，這是用來自法國法拉利山脈天然種植出的沙棘檸檬泡的漱口水，就算以花朝夕的財富，他也只舍得用這些檸檬來泡漱口水而已，舍不得拿來泡腳”
在全是意大利頂級手工衛浴平臺xxx的浴室里面洗漱完畢，他終于打開了自己的衣柜，令人驚訝的是，里面全都是流觴曲水采薇時的限量定制款的服裝。
以花朝夕的財富，他本來可以擁有更多的奢侈服飾來填充自己的衣柜，但花朝夕是一個不喜歡朝三暮四的男人，當他還在三歲的時候，第一眼看到自己的父親穿著流觴曲水采薇時的漢裝的時候，他這輩子就只穿這一個牌子的衣服。
他從來不在乎衣服是否昂貴，他只在乎這件衣服是否和他的心靠在一起，雖然這一件衣服已經抵得上一個普通人10年的工資了。”
“最后明天，你去公司上班，看到你的女同事身上穿著一件流觴曲水采薇時，然后附近所有女人都在環繞著她，嘰嘰喳喳的露出羨慕的眼神的時候。”
“你覺得是電視里面天天喊著收禮只收腦白金的東西高貴，還是眼前這件流觴曲水采薇時更加讓你迫切的想要獲得呢？”