第185章 餐飲盲盒的誕生

　　“跟我上去聊一聊吧，這些有些不方便！”聽了王剛的話，黃鶴稍微思索了一下，于是笑著對王剛說道。

　　王剛有些驚訝的看著黃鶴，黃鶴旋即笑道“自我介紹一下，我叫黃鶴，是這家店的老板，全中國的盲盒生意都是我們！”

　　“黃先生！”王剛頓時變得有些手足無措了起來，然后他被黃鶴拉到了辦公室里面，兩個人在相對安靜的環境下就開始討論了起來。

　　不過與其說是討論，倒不如說是黃鶴，一個人發表自己的要求。

　　“王老板，我覺得你的建議很好，這個生意咱們是可以做的！”黃鶴直接說道。

　　“謝謝黃先生，我就知道，您會明白我的主意是…”

　　“先不急，有件事必須要說明，那就是我們必須要先派人對您的企業進行調查，弄清楚您確實是一家正規經營的誠信企業，我們才能與您展開合作，這一點你應該沒有什么意見吧！”黃鶴道。

　　“這是自然，你們隨便查，我們店的生意雖然不行，但是我的人品，在整條街都是有目共睹的！”王剛道。

　　“好，那么第二個，就是我們要對您的菜單價格，餐飲環境，衛生環境來進行調查，確保您的菜單價格不是超出同等餐廳的價格，餐飲環境和衛生環境必須干凈整潔，滿足安全需求等等，這些您也可以接受吧！”黃鶴笑道“因為我們是大公司，一旦你們的餐廳出現了問題，那對我們江南來說，會造成巨大的品牌影響，連帶傷害我們江南集團這個品牌，這方面我們必須要進行把控的。”

　　“沒問題，這個我也完全同意！”王剛毫不猶豫的答應的，他本來就沒有這些歪心思，答應的自然也就干脆了。

　　“好，那么下一件事，就是我們絕不允許出現陰陽菜單的情況，也不允許出現任何的代金券使用限制。也就是說拿著代金券在你們店里，就必須像拿著現金一樣的正常消費，除了不能找零之外，不能有任何的不同！另外，也不能有任何的時間限制，只要你們的店還開著，這些代金券就隨時隨地可以使用。”

　　“這是為了保證我們顧客的消費體驗，我希望拿著我們的代金券的用戶可以在你的店里，不受到任何待遇上的羞辱”黃鶴一臉嚴肅的說道。

　　“這個…”王剛這回表情有些變化了，其實他之所以提出5塊錢換12塊代金券的建議，說白了就是考慮到自己可以做出一些條件限制來彌補這方面的損失。

　　比如說這10塊錢的代金券必須滿20塊錢才能夠使用一張。

　　又比如這些代金券只能夠在一張特定的菜單上面消費，而這個菜單上面的價格自然是利潤極高的彩色，這樣就可以保證哪怕是代金券，也能夠給飯店帶來不錯的利潤。

　　但是黃鶴這個要求一說出口，王剛就明白，自己想好的那些竅門，都被黃鶴給看穿了。

　　那么要不要答應黃鶴的要求呢？

　　如果答應了，那自己就算不至于沒有利潤，但也極為微薄，幾乎就是去給黃鶴打工的。

　　但如果不答應的話，自己下個月就要關門了。

　　“好！”最后王剛在心里面算了半天，確定哪怕是12塊的代金券賣5塊的成本，如果從其他方面節約，同時人流量夠大來沖淡總成本的話，應該還是可以賺錢的！

　　“夠爽快！”黃鶴哈哈一笑“看在您這么爽快的份上，那我讓一塊錢，你一張12塊的代金券，我6塊錢來收，也就是按照代金券面額的一半來計算，這樣可以吧！”

　　“謝謝黃董事長！”王剛略微松了口氣，如果多了這一塊錢的話，那自己可以操作的空間就大多了，只要能夠維持一家店鋪正常的客流量，自己就應該賠不了。

　　“那么還有一個問題，就是你知道我們的店鋪賣的是盲盒，盲盒不但會有12塊的代金券，還應該有稀有版本的，價值100元的代金券。以及超級豪華版本的，價值2000元的代金券！”黃鶴笑道“按照我們盲盒通用的比例，稀有款是3，超級豪華版是0.03。也就是說每1萬張12元的代金券，必須要搭配300張100元的代金券，還有三張2000元的代金券，這后面的兩種代金券，我希望貴公司可以按照采購比例來送給我們！”

　　“300張100，三張2000，那就是36，000的代金券，而1萬張代金券總共才賣您6萬元，黃董事長，您這就真的…”聽到黃鶴的要求，王剛的臉色都變了。

　　“我知道這個比較為難，不過其實36，000的代金券，其實也就相當18，000的現金…嗯，似乎也挺多的，那不如這樣吧，所有代金券只抵菜金，不抵餐位費，也不抵酒水，這樣你看如何？”黃鶴笑著說道。

　　很多人可能不知道，這餐位費可是很多飯店最賺錢的一個項目了，所以黃鶴放開了餐位費的限制，瞬間就可以讓王剛多賺了不少錢。

　　“而且王總，以你們飯店的消費水平，人均消費也應該在100塊左右吧，那些拿著10元代金券上門的顧客，他們真的會只點十塊錢的東西嗎？”黃鶴笑瞇瞇的問道，王剛臉色又開始猶豫了起來。

　　最終，王剛點點頭道“那好，我答應，可是黃董，我有一個要求，就是這代金券的錢，能不能先結賬…”

　　“不行，代金券必須是后結賬，同時所有的代金券由我們來制作，我們會在這些代金券上面附加獨家的保密驗證，所有代金券在消費之后，您再拿著已經消費的代金券來找我們結算，一個月結算一次。”

　　“你放心，我們江南在全國都有分店，無論如何都是不可能吞了你的錢的。”

　　“一個月？”王剛頓時勃然色變道“黃董事長，這不行，我的店已經快要撐不住了，如果您的錢拖一個月，那我連進貨的錢都會沒有的！”

　　“對呀，王老板，說句不好聽的，你剛才自己都說了，您的店已經撐不住了，指不定什么時候就倒閉了，如果我們先花錢購買你的代金券，然后你把店一關門，拍拍屁股就跑路了，那這些損失豈不是要由我們江南來承擔？”

　　“我怎么可能會跑呢？我的夢想都在這里…”王剛道。

　　“別和我談夢想，夢想是最靠不住的東西，我當年的夢想，還是當科學家，或者是老師，或者是醫生呢，我當年還信誓旦旦的發誓我會拿諾貝爾獎來著！”黃鶴慫了慫肩膀道。

　　黃鶴沒有說謊，這還是他讀小學一年級，老師在課堂上提問的時候，黃鶴舉起手來，大聲且堅定的回答。

　　“我們簽合同，我不能違約…”

　　“您剛才也說了，您現在恐怕已經是負債的狀態了，我就算真把您告上了法庭，您拿得出錢賠給我嗎？”黃鶴嗤笑一聲道。

　　“當然了，王老板，我個人是非常信任您的品格的，我相信您未來一定會想辦法還我這筆錢。可是未來我們的合作伙伴不會只有您一個人，未來我們會和更多的人進行合作。這些人魚龍混雜，什么貨色都有，所以消費后結賬，是我們江南必須要嚴格執行和貫徹的規則，我不能夠在你一個人身上違背規矩。”

　　“更別說你是第1個合作商，如果從你這里就破壞了規矩，那以后的規矩還怎么嚴格執行呢？”黃鶴反問道。

　　“是！”王剛咬了咬牙，盤算了一下自己的資本，覺得自己的資金，或許還可以撐一撐，于是王剛最終還是答應了下來。

　　“黃董事長，您沒有什么要求了吧！”王剛苦笑道“咱們可以簽約合作了吧！”

　　“好，既然王老板這么痛快，那我們現在就簽約，我現在就讓人準備合同！”黃鶴干脆的說道。

　　一個小時之后，一個有總公司法務部擬定的一份意向合同，就直接發了過來，打印完畢，放到了王剛和黃鶴的面前。

　　王剛先是拿起了合同，仔細的看了一遍，確定合同上的條款沒有什么問題，只要江南對贛悅軒的調查通過，合同就可以直接生效了。

　　于是拿起筆，咬牙簽下了自己的名字，黃鶴也快速的補上自己的簽名，同時附近有人拿著攝像機全程記錄了簽字的過程。

　　這也是黃鶴對公司提出的要求，那就是一切設計合同之類的商務合作，都必須要有視頻資料為證據，從而避免一些不必要的麻煩。

　　“來，這里還有一個，你也可以簽了！”當王剛簽完了合同之后，黃鶴又拿出了一份問出來。

　　不過和之前厚厚的一份合同相比，這個文件卻只有單薄的一張紙。

　　王剛低頭看了一眼，發現這居然是一張借條。上面寫著，黃鶴個人今天借給王剛50萬人民幣，約定在三個月后還清，利息為0。

　　“黃董事長，您這是…”王剛拿了這張借條，雙手顫抖的看著黃鶴。

　　“50萬就在這里，你確認無誤，就可以簽字了！”黃鶴打了一個響指，劉湘江就提著一個紅色的塑料袋放到了桌上。

　　透過塑料袋直接就可以清楚的看到，里面裝著的都是一沓一沓的現金。

　　“黃董事長，我沒說要借錢呀，我…”

　　“不要拒絕我的好意！”黃鶴拍了拍王剛的肩膀道“我也知道你的財政狀況非常的艱難，規矩是規矩，我自己也不能違背，所以必須后結賬。但同時你也是我的一個標桿，你必須要成功，所以這錢我借給你！這樣一來也不算我違背規矩了。”

　　“謝謝董事長！”王剛眼眶含淚的在借條上簽上了自己的名字，然后帶著有些尷尬的笑容道“其實，我還剩10萬，或許是可以支撐一個月的。”

　　“不，你相信我，一旦和我們江南合作，你的那些錢，連一個星期的菜金都不夠的！”

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