第994章 完全自定義

　　“羅伯·沃爾頓先生，很高興你愿意加深與我們的合作，至于您提出來的幾項合作意見，我現在就可以給予你答復！”

　　“首先第1條，我們非常樂意沃爾瑪展開這樣的合作，不過有一點，那就是除了米國市場上，可以由東方亞馬遜和沃爾瑪展開獨家合作之外。其他國家的市場，沃爾瑪可以成為我們江南旗下電商平臺的優先合作伙伴，但不是唯一合作伙伴，我們會熱烈歡迎其他同樣愿意和我們展開合作的商超！”黃鶴淡淡的說道。

　　開玩笑，一句話就想讓江南商城只和沃爾瑪合作，這想法未免太美好了一些，萬一沃爾瑪胡亂提供高昂的發貨價格，那江南集團豈不是要虧死？

　　而且這樣還會直接斬斷華夏本土連鎖商超的崛起之路，畢竟有了電商的降維打擊，如果再不給其他商超合作的途徑，其他本土商超很難再有崛起的機會了。

　　“好！”羅伯·沃爾頓沉吟了一會之后就點頭同意了，他其實也沒指望過，江南集團會在其他市場提供單獨合作的服務，只要能夠先發制人就足夠了。

　　羅伯·沃爾頓非常了解其他跨國商超的尿性，這些這些商超因為都不再是創始人家族負責經營，而是全部交給了所謂的職業經理人。

　　而這些職業經理人最擔心的事情就是業績下降，所以他們會本能的抗拒一切變化，同時竭盡全力的維持現有的狀態，因為這樣才能夠降低業績的波動，讓他們獲得更穩定的獎金收入。

　　羅伯·沃爾頓估計，未來三年內，其他跨國商超應該都沒有勇氣跟上自己。而等到三年之后，那就大局已定，其他商超再進來，也只能跟在沃爾瑪屁股后面吃灰了。

　　“至于您提出的第2個要求，首先要說明的一點是，江南集團旗下的電子產品種類并不多，之前也就只有天星手機和指盤這兩種直接進入市場的電子產品，我們更多的是為全球的伙伴提供成熟的零配件服務！”

　　“所以我們頂多就是為沃爾瑪提供一次中間的聯系服務，至于雙方之間是否展開具體合作，那就要由各家企業來自行決定了，這不是我們江南集團可以決定的事情！”黃鶴道。

　　“這個，江南集團難道無法提供給我們更多的服務嗎？”羅伯·沃爾頓，顯然有些無法接受黃鶴這樣的答復。

　　畢竟如果僅僅只是作為中間人居中聯絡的話，那完全不需要江南集團這個聯絡人，以沃爾瑪的人脈和地位，還怕找不到這些企業的負責人來商談嗎？

　　真正關鍵的是如何逼迫這些企業，降低出貨價格的拿到自家的商超里面來銷售，這才是最關鍵的事情。

　　“抱歉，先生，試想一下，如果我們為了另外一個合作伙伴的利益而逼迫沃爾瑪必須讓出一部分自己的利益的話，那沃爾瑪還會與我們親密無間的合作嗎？”黃鶴非常干脆的說道“不過您如果覺得非常有必要在超市中增加電子商品的專柜的話，那么我建議您不妨賣沃爾瑪自己的電子產品？”

　　“沃爾瑪自己的電子產品！”羅伯·沃爾頓表情一動。

　　“不錯，絕大部分的電子企業之所以拒絕與沃爾瑪合作，無外乎就是因為沃爾瑪會攫取其中大量的利潤。這樣哪怕最終雙方還是展開合作，那也是面和心不和的狀態，并不能夠持久，也不能夠出色的完成任務目標。”

　　“所以倒不如沃爾瑪打造自己的電子產品品牌，然后放到自己的超市里面銷售，這樣所有的利潤都是屬于沃爾瑪的，同時還能夠進一步的完善沃爾瑪這個品牌，讓沃爾瑪走出超市這個標簽，擁有更多的可能性，那難道不是更好的選擇嗎？”黃鶴笑瞇瞇的說道。

　　“可是我們沃爾瑪完全沒有這方面的設計和生產能力呀！”羅伯·沃爾頓小聲的說道。雖然黃鶴描述的前景非常吸引人，可是你讓沃爾瑪直接跳進一個之前完全沒有接觸過的市場之中，羅伯·沃爾頓還是有些恐懼的。

　　“這個其實非常好辦，沃爾瑪只需要使用成熟的設計，找成熟的代工商來進行代工就足夠了！”黃鶴笑著說道“我們華夏電子科技產業聯盟其實最近推出了一種名叫《完全自定義》的服務。”

　　“由聯盟出面聯系聯盟中的產品設計商，技術專利提供商，還有各種零件供應商，以及產品整合商等等，實際負責電子產品生產業務的企業，從頭到尾為所有有興趣提供自定義跨界產品的企業進行服務！”

　　“比如我們最近接到了一個國際知名美妝品牌的合作，他們希望能夠推出一款電子化妝鏡的產品，能夠讓用戶在使用他們的鏡子化妝的同時，從鏡子中得到很多美容方面的專業知識，同時對他們的產品進行宣傳！”

　　“于是我們華夏電子科技產業聯盟聯系了擁有相關專利的三家企業，讓他們低價給予相關的產品單獨授權。同時聯系了聯盟旗下專業的產品設計公司，從產品的外形，功能要求，以及最后的電路板等方面和這家國際品牌進行深入的溝通，最終符合甲方需要的產品，以及全套的設計生產圖紙。”

　　“最后再由我們聯盟，負責將生產圖紙中涉及的各種零件訂單，分發給聯盟下屬的各家企業，最后這些零件會統一送到同樣是聯盟旗下的代加工企業：富士康來進行整機的生產，最終準時的將100萬套產品交給了這家國際美妝品牌！”黃鶴笑著說道“在整個過程中，這家美妝品牌除了與產品設計上有過一定的溝通之外，其他所有環節完全不用管理，就能夠直接收到符合他們要求的商品。”

　　“你說的這個商品不會是美寶蓮最近推出的那款美妝化妝鏡吧！”羅伯·沃爾頓震驚的說道，這是最近在世界市場上銷量爆炸的一款產品。

　　本來這只是美寶蓮用來進行推廣和維護客戶的產品，反正是一次性消費超過2000元的客戶，都能夠得到免費贈送的一款美妝化妝鏡。

　　結果這款美妝化妝鏡直接爆火，成為了無數女人乃至明星火熱追捧的對象，更是在網絡上引發了巨大的熱度，以至于這款原來是消費2000元免費贈送的化妝鏡，在二手銷售網站上硬是炒到了1000元一臺左右。

　　甚至有很多人專門跑到沃爾瑪來詢問，說沃爾瑪有沒有這樣的化妝鏡銷售，搞得底下的工作人員一個勁的要求沃爾瑪的采購部門進貨，可采購部門連這鏡子究竟是誰生產的都不清楚。

　　因為這鏡子上面從頭到尾印刷的都是美寶蓮的商品，美寶蓮的地址，看上去這似乎就是美寶蓮自己生產的東西。可問題是所有人都清楚，美寶蓮是不可能有能力生產出這樣的化妝鏡的。

　　現在破案了，原來這背后居然是華夏電子科技產業聯盟的結果。

　　“黃董事長，你的意思是說，沃爾瑪也能夠采用同樣的方式，通過華夏電子科技產業聯盟的完全自定義服務，生產出屬于沃爾瑪的電子產品出來？”

　　“正是如此！”黃鶴點點頭“雖然說因為一些技術的原因，導致聯盟無法生產出目前一些頂尖配置的電子產品，但中等配置的電子產品幾乎都沒有問題，而且保證不會有任何技術授權和文化知識產權方面的糾紛。”

　　“不過，在超市里面銷售的東西，那肯定是走量的產品，也就基本上和業界頂尖產品無緣，正好符合我們完全自定義服務的需求。”

　　“同時聯盟出面負責保證這些產品的質量，如果這些產品出現了嚴重的質量問題，首先會由聯盟來負責賠償等事務，之后再由聯盟去找那些實際生產商來負責，保證能夠第一時間給予完善的質量保證服務！”

　　“這些方面的事情，羅伯先生您可以完全放心，不會有任何問題的！”黃鶴信誓旦旦的說道，羅伯·沃爾頓則算是徹底的心動了。

　　“那價格呢？”羅伯·沃爾頓問道。

　　“價格不是固定的，而是按照訂單的總量來進行靈活變化。比如我之前說過的那一批100萬件化妝鏡，我們的供貨價格是26.78美元一面。”

　　“但如果對方能夠將訂單從100萬件提高到1，000萬件的話，那我們的供貨價格可以降低到23美元一面左右。而假如這個需求能夠再放大10倍的話，那我們甚至能夠將供應價格降低到20美元以下。只要有產品，那成本都是可以持續下降的！”

　　“嗯！過幾天我就派專門的代表團和華夏電子科技產業發展聯盟來商討這一次合作的相關細節！”不得不承認，羅伯·沃爾頓徹底心動了，別人可能擔心賣不出去的問題，但沃爾瑪從來不擔心，畢竟沃爾瑪就沒有單項產品銷量不足1，000萬的事情發生過。

　　這就是沃爾瑪所需要的東西，哪怕這一次合作沒有達成，沃爾瑪也必定要和華夏電子科技產業發展聯盟合作的。