第995章 簽約

　　PS:咳咳，和大家道歉一下，我犯了一個非常白癡的錯誤，那就是居然把沃爾頓家族寫成了沃爾瑪家族，我有罪，請大家原諒。

　　“至于第三條！”黃鶴淡淡的說道“我們也非常樂意和沃爾瑪展開更加深入的合作，不斷交換也不是無法接受的事情，但3:1的比例還不夠，我們認為10:1的比例比較合適！”

　　“什么！天底下還有這樣的好事？”羅伯·沃爾瑪嚇了一跳，然后黃老板便接著說道“不過是10的沃爾瑪股票兌換1的江南集團股票！”

　　“黃先生，您不是在拿我開玩笑吧！”羅伯·沃爾瑪完美的表演了什么叫做變臉，這一刻羅伯·沃爾瑪的表情變得極度難看了。

　　“我當然不是在開玩笑，如果沃爾瑪想要入股江南集團的話，就只有這樣的比例。”黃鶴道。

　　“那我不得不說您算是徹底瘋了，沃爾瑪現在的總市值是2，000億美元，難道江南集團還能價值20，000億美元不成？”羅伯·沃爾瑪冷笑道。

　　“20，000億美元還低了！”黃鶴非常認真的點點頭“我認為江南集團目前的真實價值大概在40，000億美元左右，所以這一次交易我是特意給了您半價的優惠的！”

　　“…”羅伯·沃爾瑪突然發現自己都不知道該怎么生氣了，黃鶴的話聽上去簡直是太搞笑了。

　　“我明白了，黃先生就是不愿意和我們沃爾瑪交易股份是吧！”羅伯·沃爾瑪冷哼一聲道。

　　“差不多吧！如果這個價格無法接受的話，那確實沒有交易的必要！”其實黃鶴很想告訴對方，他是非常認真的在開價的，只是羅伯·沃爾瑪不相信，那這就沒有辦法了。

　　“那好的，因為您的拒絕，這一次的合作我還需要思考，以后再說吧！”羅伯·沃爾瑪說完就憤怒的掛斷了電話，羅伯·沃爾瑪恨得是牙癢癢。

　　但是在恨完了之后，恢復冷靜的羅伯·沃爾瑪思慮再三，就不由得不承認，哪怕無法進行股份交換，但江南集團答應給予的另外兩個條件都是沃爾瑪無法拒絕的條件。

　　尤其是第2個條件，雖然黃鶴說了，哪怕合作無法達成，第2個條件還是能夠提供給沃爾瑪的，但是羅伯·沃爾瑪又不是傻瓜，既然合作無法成功，那指不定江南集團就會在這個自定義服務里面用什么小手段，搞得沃爾瑪難受不已。

　　所以從內心深處的想法來說，羅伯·沃爾瑪其實已經愿意和江南集團簽約了，只是最后黃鶴的那種態度讓羅伯·沃爾瑪非常難受，如果這個時候自己點頭同意的話，那豈不是代表自己認輸了？

　　羅伯·沃爾瑪我發現自己還是無法做出決斷，于是他起身離開了自己的書房，走到了1樓的花園里面，找到了正在花園中曬太陽的一位白發老人。

　　這是一位極其蒼老的女性，身后有4位女仆為她進行全方面的服務！

　　羅伯·沃爾瑪至于這4位女仆離開，親自走到老人身邊，然后跪下來握住老人的手掌，親切的呼喚到“母親！”

　　沒錯，這個老人就是羅伯·沃爾瑪的母親，同時也是和他父親山姆·沃爾頓一手創建打拼出沃爾瑪集團的創始人之一，和公司目前的董事長，海倫·沃爾頓。

　　“你又有什么難以決斷的事情了？”海倫·沃爾頓非常了解自己的兒子，開口直接就問道。于是羅伯·沃爾頓就將自己所面臨的難以抉擇的境地都給說了一遍。

　　“我只問你一句，你覺得這次合作對沃爾瑪是有好處的嗎？又或者是利益會大于我們的損失嗎？以及從長遠的角度來看，這是一個更加合適的選擇嗎？”海倫·沃爾頓的一句三問把羅伯·沃爾頓問的都給停頓好一會兒，才認真的說道“是的，這對沃爾瑪集團的發展是有益處的。沃爾瑪不能夠僅僅只擁有商超這一個行業，未來電子產品會占據極大的市場，沃爾瑪如果不能夠沖進這個市場，那在未來就會有被人淘汰的危機！”

　　“而且我認為電子商務市場未來有可能成為和商超市場一樣龐大的市場，我們沃爾瑪目前確實缺乏電子商務方面的經營經驗，以及最關鍵的經營人才。”

　　“所以我們這一次可以通過和東方亞馬遜的合作，掌握他們那一套經營的技巧。等到三年的合約期一過，我們就可以直接踢掉東方亞馬遜，再以沃爾瑪遍布全世界的超市為核心，搭建出一個覆蓋全球的電商平臺出來！”羅伯·沃爾頓將自己心中籌劃好的發展計劃，全數告訴了自己的母親。

　　“既然如此的話，那你究竟還在猶豫什么？這個決定你不是已經非常清晰了嗎？”海倫·沃爾頓反問道。

　　“沒什么，我一是被那個黃鶴嘲弄了一份，心中非常的不舒服。但這不是最主要的，最主要的是我害怕江南集團有朝一日可能真的會像黃鶴說的那樣，成長成一家超過萬億規模的企業，那到時候我們沃爾瑪恐怕就無法與江南集團競爭了！”羅伯·沃爾頓說出了自己內心深處最深層次的擔憂。

　　“你有這樣的遠見，這很好！”海倫·沃爾頓點點頭道“不過你還有沒有一個問題考慮過，那就是假如沃爾瑪不與江南集團合作的話，那江南集團未來會成為我們的威脅嗎？這會影響到江南集團的發展速度和前景嗎？”

　　聽到這個問題，羅伯·沃爾頓認真思索了很久，然后搖搖頭道“除非ZF出手干預，或者黃鶴死亡，否則江南集團是無法被壓制的。因為江南集團手中擁有他們自己的，外人無法取代的技術。以及整個華夏的電子生產力，這是全世界都無法拒絕的東西。緊緊依靠沃爾瑪的合作，是無法限制它的崛起的！”

　　“既然無法限制敵人，那就只有壯大自己了！”海倫·沃爾頓淡淡的說道，羅伯·沃爾頓點點頭，然后退了出來，他明白了自己的母親的意思。

　　可是羅伯·沃爾頓終究還是不爽的，你讓他立刻打電話給江南集團要求合作，羅伯·沃爾頓也拉不下這個臉來。

　　于是決定羅伯·沃爾頓拖上10天半個月的時間，拖到江南集團主動再來找自己談判再說。

　　結果幾分鐘后，羅伯·沃爾頓的秘書送上一份資料，上面寫著，劉強東已經在和凱馬特展開接觸了，據說凱馬特的高層對這次的合作非常感興趣云云，已經準備和劉強東展開進一步的談判了。

　　“這個混蛋，他前一秒還跪在地上祈求我的原諒，后一秒就敢背著我們和他人談判！”看到這個消息，羅伯·沃爾頓憤怒的將文件摔在地上。

　　“先生，我這就通知他們，沃爾瑪拒絕與他們展開任何合作！”秘書連忙說道，他不知道羅伯·沃爾頓剛才和黃鶴的通話，更不知道羅伯·沃爾頓和母親的溝通，直接這般說道。

　　“沒錯，你現在立刻打電話找他們，讓他們去公司總部！”羅伯·沃爾頓道。

　　“是！是要通知他們解約嗎？”秘書點點頭。

　　“另外，你通知杰弗森先生，讓他立刻組織一支完善的談判隊伍，立刻和他們展開談判，把合作過程中所有的細節全部敲定好，不要留下任何的漏洞！最重要的是整個合作只維持三年時間，三年以后再考慮續不續約的問題！”羅伯·沃爾頓說道。

　　“是…”秘書聽到一半就長大了嘴巴，不過他很快就重新閉上，然后不再多說一句話，因為接下來多說的每一個字，都會讓他顯得無比愚蠢。

　　劉強東并沒有讓沃爾瑪久等，第2天就重新回到了沃爾瑪總部，在雙方高層都達成了合作意向和細節，而且雙方都是合作誠意十足的情況下，談判本身就變得非常簡單，劉強東主動讓出了部分利益，但又堅持的維持住了東方亞馬遜的核心利益，最終達成了一份雙方都感到滿意的合作協議。

　　根據這份合作協議，東方亞馬遜和沃爾瑪會進行為期三年的合作，三年之后再由雙方協商決定是否續簽，任何一方如果不同意的話，節約都不會再繼續下去。

　　而在雙方合作期間，沃爾瑪要向東方亞馬遜開放其在米國所有門店的倉庫，以及沃爾瑪超過60的商品庫存，讓東方亞馬遜在網上出售。

　　根據商品的種類不同，沃爾瑪提供給東方亞馬遜的商品價格是其對外日常銷售價格的9095左右，而東方亞馬遜的網店銷售價格不得高于沃爾瑪商超價格的10。

　　沃爾瑪在東方亞馬遜上的銷售，是按照單獨門店來單獨進行結算銷售的，而沃爾瑪不同的門店如果要展開相應的促銷活動的話，則活動要等比例的轉移到門店官網上來進行，不能夠單獨進行促銷。

　　在合作期間，所有的商品配送工作由東方亞馬遜完成，同時，東方亞馬遜必須保證以沃爾瑪門店為中心的30分鐘路程內，都是其配送范圍。

　　為了維護沃爾瑪的品牌名譽和商品價值，東方亞馬遜必須在其規定的時間內配送完成，一旦超時，則需要對用戶進行賠償。

　　如果在運輸過程中對商品造成的損害的話，東方亞馬遜也必須向用戶進行賠償。

　　如果因為東方亞馬遜的原因造成了沃爾瑪的品牌名譽和產品形象受損，則東方亞馬遜要交給沃爾瑪賠償相應的損失費用等等。

　　其他的條款還有一些，都是對東方亞馬遜有些不公平的條款，但這些條件劉強東都認了下來，他必須要用最快的速度完成簽約，畢竟留給他的時間已經不多了。