第990章 羅伯·沃爾瑪

　　“黃先生還好嗎？還和我今年年初見到他的時候那般的風采照人嗎？我聽說他最近遇到了一些小麻煩！”一見面，羅伯·沃爾瑪就笑容滿面的主動問候我們的黃老板。

　　“是的，雖然最近遇到了一些小麻煩，不過這一切依然在我們黃董事長的掌控之中，我們會解決這些麻煩的！”劉湘江笑容滿面的說道。

　　在2005年初的時候，沃爾瑪在華夏開設了第100家門店，為了慶祝這第100家門店的開放，同時也為了加深沃爾瑪在華夏的事業發展。

　　作為沃爾瑪首席執行官的羅伯·沃爾瑪，就親自來到華夏，不但參加了這第100家門店的開業儀式，而且還與華夏的許多商業大佬們進行了友好的交流。

　　而此時作為整個華夏在世界范圍內影響最大，其實也被稱為華夏首富的黃鶴，自然是羅伯·沃爾瑪不可忽視的對象。

　　在羅伯·沃爾瑪的主動邀請下，兩人愉快的共進晚餐，同時還共同的攀登了長城。

　　說出來你可能不相信，這還是黃老板人生中第1次攀登長城。

　　上輩子的黃老板連帝都都沒有去過，自然就不可能攀登長城了。而這輩子的黃老板，長城在他眼中，倒也沒有多大的吸引力了，所以一直沒有特意去攀登過長城，直到這一次居然和一個外國人完成了第1次的長城攀登計劃。

　　值得一提的是，為了迎接羅伯·沃爾瑪和黃鶴的到來，長城的管理委員會甚至主動封閉了一天的時間，將整個長城空出來給這兩人拍攝。

　　嗯，這聽上去似乎有些不可思議，但如果仔細統計過長城的運營記錄的話就會發現，長城每年幾乎有五六十天的時間都處于封閉狀態。

　　其中固然有一部分時間是為了方便維護長城，而另一方面則是為了接待一些重要人物的訪問。

　　羅伯·沃爾瑪這位世界500強之首企業的首席執行官，聯合華夏首富共同攀登長城，這兩位都絕對是長城有史以來接待過的最重要的經濟人物了，給這兩位一個面子也是非常正常的事情。

　　而得益于這一次的共同游覽，羅伯·沃爾瑪和黃鶴黃老板建立了比較深厚的友誼。

　　所謂的比較深厚，就是黃老板一個電話，羅伯·沃爾瑪就主動邀請劉湘江和劉強東兩人來自己的家里面呆上一天的時間。

　　還有就是之前郝建國幾次三番的提出希望讓西部野馬錢包和沃爾瑪的電商網站進行合作，結果都被毫不猶豫的拒絕了。

　　這大概就是所謂的朋友歸朋友，生意歸生意吧。

　　在聊了一些日常問候之后，劉湘江便直接開門見山的說道“尊敬的羅伯先生，我們這一次是代表江南集團旗下的東方亞馬遜公司，向您真摯的提出合作計劃，希望兩家公司能夠展開互利互贏的合作！”

　　“那這真是太好了！”羅伯·沃爾瑪笑容滿面的說道“不過不知道是怎樣的合作？如果還是之前西部野馬錢包那種合作就沒有必要了。我個人雖然非常喜歡這種合作方式，董事會那邊卻很難通過，畢竟董事會的那幫人最討厭的就是麻煩和增加成本了，我也不好說服他們！”

　　“不，您請盡管放心，這一次我們將開展的是更加深入的合作，而且絕對能夠幫助沃爾瑪節省更多的成本，帶來更多的盈利！”劉湘江道。

　　“我，那我就洗耳恭聽了，不知道究竟是怎樣的計劃？”羅伯·沃爾瑪笑的更加的燦爛了。

　　“先生，您是最懂沃爾瑪的人，所以您一定清楚，其實現在的沃爾瑪電商平臺并不算是真正的電商，他只是一個沃爾瑪的網絡預約渠道而已，是您的會員提前通過預約的方式來購買商品，然后再自行前往超市取貨，所以這其實只是一個提前購買商站罷了，其本質上還是傳統的超市購物的模式。”

　　“而我們這一次合作，是打算幫助沃爾瑪的電商平臺真正進化成一家網絡電商平臺，讓所有的用戶足不出戶，根本不需要前往沃爾瑪超市，就能夠輕松愉快的在家中購買到沃爾瑪豐富的商品！”劉湘江道。

　　“是嗎？還有這樣的好事！”羅伯·沃爾瑪眼睛微微一亮，然后又重新變了回去，用不緊不慢的語氣道“你們打算如何實現這一點呢？”

　　“很簡單，我們希望能夠獲得沃爾瑪的電子商務交易的授權，同時將沃爾瑪各家門店的實時庫存數據交給我們，能夠讓我們第一時間將產品上架到網站上面。”

　　“除此之外我們還希望得到一條專門的綠色通道，可以讓我們的工作人員快速進入沃爾瑪的貨架或者倉庫之中，根據訂單來打包商品，然后快速的完成結算等等。”

　　“而我們的用戶，可以直接在東方亞馬遜平臺上下單，然后您根據訂單包裝好商品，之后再由我們東方快遞的快遞專員，負責運輸到用戶家中！”

　　劉湘江把自己的計劃，或者說是黃鶴的計劃給全盤托出了。

　　“原來如此！可是我覺得這個計劃并不怎么新鮮呀，我們沃爾瑪是電子商務部門，幾乎每年都會提出同樣的業務拓展申請，就和你們給我的這個計劃一模一樣。所以如果我們直接找人去派送的話，豈不是更加簡單，又何必要讓東方亞馬遜來做這個中間商呢？”羅伯·沃爾瑪的問題那是相當的現實的。

　　沒錯，其實劉香江提出的這個計劃非常簡單，畢竟只是在現有的沃爾瑪電商網站體系中增加快遞員這一個環節罷了，沃爾瑪自身早就無數次提出過同樣的計劃，所以當羅伯·沃爾瑪聽到這個計劃的時候，都感到有些不可思議，這個計劃未免也太tm的簡單了。

　　自家的機構提出類似的計劃都被自己給拒絕了，江南集團的人怎么有自信認為他們的這個計劃可以得到自己的批準？

　　而面對羅伯·沃爾瑪的質疑，劉湘江相當的淡定，似乎他早就已經考慮過這個問題了，所以他非常干脆的反問道“那么請問羅伯先生，既然貴公司自身都已經無數次提過類似的方案了，那為何沃爾瑪始終沒有批準這些方案呢？”

　　“…”羅伯·沃爾瑪有些啞巴了。

　　“其實里面的緣由，我這個外人也能夠看出來，就是因為這個變化對于沃爾瑪來說好處不多，但是成本極大罷了！”

　　“現在沃爾瑪在整個米國，擁有超過50萬名員工，而如果增加快遞員來派送的話，那恐怕又要再新增50萬員工，這會直接讓整個沃爾瑪的人工成本提高一倍左右。”

　　“可增加的這一倍的人手，卻不可能給沃爾瑪增加一倍的銷量，因為沃爾瑪已經是整個米國最強大的商超了，沃爾瑪已經統治了超過60的零售業務，所以無論再怎么增長，也頂多只是再增長個40，而不可能翻倍增加60，如此一來收支就出現了嚴重的倒掛，沃爾瑪能夠批準這樣的計劃自然是不可能的！”劉湘江侃侃而談道，這話說的羅伯·沃爾瑪也忍不住點頭。

　　沒錯，傻瓜都能夠想出這個增加快遞原來派送的計劃，但傻瓜也都能看出這個計劃對于成本的增加究竟有多么的夸張。

　　而沃爾瑪將來是通過做低利潤和售價來增加市場，通過薄利多銷做大的企業。如果瞬間增加了一倍的用工成本的話，那沃爾瑪就會在頃刻之間失衡，搞不好還要年年虧損，這是整個沃爾瑪董事會絕對無法允許的事情。

　　所以哪怕沃爾瑪的電商網站比亞馬遜還要早一年的時間出現，可始終也就只是一個會員預約購物的網站罷了。

　　“可如果將這個任務交給我們的話就截然不同了，我在這里向您保證，所有快遞員的成本都由我們東方亞馬遜集團來負責。當然，作為回報，沃爾瑪提供給我們的產品價格，應當比零售的價格稍微低5左右，作為我們的利潤空間。”

　　“我向您保證，這5的利潤空間，能夠最少讓沃爾瑪增加30的銷售額，畢竟有很多人可能會臨時產生購物的欲望，但是因為需要開車出門，或者是步行等因素，又放棄了購物的欲望，反而宅在家里面不動彈。”

　　“在我們的網站能夠充分的調動這些人的購買欲望，讓他們只要在電腦上輕點鼠標就能夠完成購物，同時還有專人送貨上門，同時我們能夠做到在沃爾瑪門店覆蓋范圍內的5小時準時達，我想應該沒有誰能夠拒絕這樣的購物體驗的！”劉湘江笑著說道，而聽完了劉湘江的話，羅伯·沃爾瑪陷入了沉思之中。

　　這很好，這代表羅伯·沃爾瑪已經開始動搖了。