第169章 忽悠嚴東明

　　嚴東明坐直了身體，蹙著眉頭，伸出手攔了攔，“小吳，不好意思，我打斷一下。”

　　吳楚之停了下來，很有眼色的給他遞上一支煙，“嚴伯伯請講。”

　　嚴東明護著火點燃后，吸了一口，緩緩吐出一片煙氣，而后滿臉的疑惑，“小吳，現在我是站在你伯父的位置，而不是一個衙門中人的身份與你對話。

　　你能明白我的意思吧？”

　　他不希望吳楚之因為其他的因素，造成對整個形勢誤判。

　　見吳楚之點了點頭，嚴東明繼續說了起來，“我沒弄明白，你為什么要把總部和研究院放在錦城。

　　放在燕京這個首善之地或者鵬城這樣的特區不好嗎？

　　據我所知，鵬城可是電子產業的集聚區，怎么看，都是放在那里才是正道吧？

　　不瞞你說，雖然我現在不在位置上，但我也清楚，錦城也在探索怎么發展電子產業，調研回來的結果卻是很不樂觀。

　　這個產業太依賴上、中、下游企業間的協同作戰，要發展就得集聚包括研發、材料、元器件、芯片、教育、軟件與信息服務的一整套產業。

　　這是現在錦城所不具備的，你把總部和研究院設在這里，是不是有點太想當然了。”

　　這就是嚴東明擔心的點位所在。

　　造福鄉梓是應該的。

　　但要分時候。

　　功成名就后來做，是美德。

　　但年輕人好名，出風頭的初衷，是要不得的。

　　萬一失敗了呢？

　　嚴東明對此很是擔心。

　　因為，如果項目失敗，毀得可不單單只是他吳楚之自己的名聲。

　　還有不少無辜的老百姓啊。

　　吳楚之笑著搖了搖頭，“嚴伯伯，電子產業硬件方面包含了太多太多的細分產業。

　　我們以最熱門的半導體為例，包括光電器件、半導體傳感器、分立器件和集成電路。

　　其中大約有八成半導體產品是集成電路，半導體的生產主要分為設計、制造和封測三大流程。

　　事實上，在現在這個階段，國內哪座城市都不具備這樣的條件。所有的廠商其實都只是國外產業鏈上面的加工商。

　　您看，特別是這幾年開始的交通大會戰，將物流的成本進行了極大的壓縮后，其實沒有哪個城市擁有真正的優勢地位。

　　有的只是約定俗成和城市管理部門的支持，哪個城市眼光長遠，哪個城市贏的未來。

　　所以只要我成為龍頭，只要城市對我進行支持，那么自然這根產業鏈鏈條就會向我奔赴而來。”

　　其實這也是十來年后，錦城能夠成為中西部電子產業集聚區的秘訣。

　　由于引進了華電子、華唯、紫光等一批具有國際競爭力、產業帶動力、品牌影響力的龍頭企業和重大項目，促成了京東方、中電熊貓、天馬微電子、精電國際、富士康等一批新型顯示企業在錦城連續布局。

　　以龍頭企業、重大項目為核心，推動產業鏈補前端強中端延后端。

　　而隨著龍頭企業的建成投產，會拉動了上游原材料和零部件、中游顯示面板和模組、下游顯示應用組成的成熟產業鏈在錦城“跟風”落地。

　　比如，中電熊貓8.6代TFTLCD線項目，該項目帶動了康寧公司、世禾集團、路維光電等近30家配套企業項目落地建設。

　　玻璃基板、掩膜版、觸控模組等關鍵環節集聚成鏈，“龍頭項目—產業鏈—產業集群—產業生態”的發展路徑更加清晰、有效。

　　聽了吳楚之的話后，嚴東明沉思了起來。

　　半師，半師，師傅了解徒弟，徒弟也了解師傅。

　　所以，嚴東明此時的思維模式，吳楚之知道的七七八八。

　　無非是在認真琢磨著，吳楚之提出的重點項目打造模式，是不是適合錦城的發展，而果核又是不是適合作為重點項目來打造。

　　對此，吳楚之也覺得好笑。

　　其實嚴東明年齡已經過限，失去了最黃金的三年。

　　而且，虎氣滔天的情況下，他后面在衙門里面的前程完全可以說是中斷了。

　　此時嚴東明的考慮，無非是慣性思維。

　　但是，自己需要他的慣性思維。

　　做為一個曾經牧守一方的大員，嚴東明的思路和絕大多數衙門管理者思路一致。

　　將來嚴東明進入果核后，果核的戰略決策可以很順利的進行政、企換位思考。

　　這對于果核未來的發展，有著不可估量的好處。

　　嚴東明閉上眼睛，手指在自己的膝蓋上敲著。

　　吳楚之的規劃，其實已經非常成熟了，而且衙門，特別是地方衙門也有充足的動機來配合他的動作。

　　這三年，雖然嚴東明被閑置了，但他眼睛并沒瞎，耳朵也沒用聾。

　　人閑并不等于心閑。

　　嚴東明利用這三年的時間，沉下心來梳理著自己的思路。

　　雖然他知道，就算虎王最終能夠倒掉，等到那時，自己差不多也該退休了，再無起復的可能。

　　但是，他還是做著準備，為國為民。

　　三年里，他學會了一個詞，叫做‘社會貢獻總額’。

　　企業的社會貢獻總額就是企業為國家或社會創造或支付的價值總額，

　　包括向員工支付的薪酬、向管理機關繳納社保統籌、福利支出、利息支出凈額，稅費和凈利潤六大塊。

　　地方管理機構一般只看稅費，而忽視其他五塊的貢獻。

　　這也是他在審視過往招商引資中做得不夠到位的點。

　　錦城前些年，其實在這方面吃了不少的暗虧。

　　看似引進了一些大企業，給錢給地給政策，但是沒有綜合考慮‘社會貢獻總額’，實際地方獲得的收益遠遠還抵不過土地的價值。

　　吳楚之為錦城帶來的，從稅收的量上看，是產業經濟。

　　但是從其他方面來看，最重要的是總部經濟和科研經濟。

　　為總部、科研人員支付的薪酬，是對地方社會最直接的貢獻。

　　因為這樣的貢獻，才是有效的GDP。

　　員工取得的薪酬，大部分是直接貢獻在當地的。

　　他需要在當地進行衣食住行的消費，而這一部分錢又會在當地的消費滾動，拉動了當地的內需，加速了當地的資金流通。

　　產業經濟對稅收的貢獻是增值稅。

　　17的增值稅是中樞和地方的共享稅，地方實得部分往往只有25左右，而且是進銷項抵扣后的實際稅負的享有。

　　按照實業流轉稅負36來算，其實地方到手的也就0.751.25。

　　而總部經濟、科研經濟對地方的稅收貢獻，是地方獨自享有的營業稅，6。

　　而且這部分貢獻以外，消費隨著鏈條的加長，還有巨大的乘積效應。

　　總部和研究院放在錦城，其實就是吳楚之對錦城這個家鄉的最大支持。

　　嚴東明知道，這幾年，不管是他，很多的錦城當地管理者都在思考這個問題。

　　錦城，到底以什么立城？

　　第二產業的工業大發展，確實能夠帶來很好的產業經濟，但是子孫后代怎么辦？

　　一代人做一代人的事，一代人吃一代人的飯，不能砸子孫后代的飯碗，這是錦城管理者的共識。

　　但天府之國的千里沃土平原，難道只能發展低附加值的第一產業？

　　所以，除了幾千年歷史積淀帶來的人文資源，還是需要大力發展第三產業和綠色第二產業。

　　吳楚之這樣的產業結構，正是如此，一定會得到錦城地方衙門的鼎力支持。

　　這無需去通什么關系，因為這就是政績。

　　想到這里嚴東明心里通泰了，不過當他再次轉變角色，換到自己的角度是，又疑惑起來，

　　“所以，小吳，燕京的軟件研究院只是一個臨時機構？后面你會搬回來？”

　　嚴東明很清楚，從吳楚之的長期規劃出發，軟件研究院放在燕京只是一個權宜之計。

　　孔昊那孩子自己也了解，說得好聽一些是專注力很高，難聽點就是沉浸在自己的世界里不可自拔。

　　技術狂人都是如此。

　　他們或許可以成為頂尖的科學家，但頂尖的科學家并不等于頂尖的領導者。

　　需要有人去為他們打理日常的一切。

　　初期放在燕京，可能有公司還小，需要吸引人的考慮。

　　但從長期來看，無論是管理還是成本計量，研究院都不適合放在燕京。

　　軟件研究院搬回錦城后，那么自己何去何從？

　　吳楚之總不可能把自己當做一張擦桌帕，用了就扔吧？

　　吳楚之聞言笑了起來，“嚴伯伯，您別擔心三年后沒了去處。因為這就涉及到您未來的職業方向了。”

　　嚴東明聞言眉頭一蹙，他勐地倒吸了一口冷氣。

　　什么時候，自己不知不覺的就開始考慮‘未來的職業方向’問題了？

　　特喵的！

　　這話術…

　　原本吳楚之說要來拜訪，他還以為是來幫兒子說服自己。

　　沒想到，這小子是準備老子、兒子一起端！

　　既然自己都要選擇果核了，那么兒子肯定也跑不掉。

　　夠狡猾的啊！

　　不過吳楚之的話題又讓他心里癢癢的。

　　畢竟閑置了三年，整天窩在黨史辦除了看書看報也沒個消遣。

　　陡然聽聞還有人需要他，嚴東明其實心里很是喜悅。

　　老子特么的還是有人要的！

　　面上不置可否，他端起茶杯抿了一口，“哦？職業方向？你且說說看。”

　　吳楚之面上同樣不露聲色，“我們回到剛剛的話題，企業管理的四條線上。

　　您不是剛剛也在擔心，還有一條產品管理線，是您沒接觸過的。

　　但是…”

　　說道這里，他余光微微掃了一下嚴東明的面部表情，見他抿著的嘴角有些松動，心里頓時暗笑一聲。

　　感興趣就好！

　　他頓了頓繼續說著，“產品其實也就是三大環節，產、供、銷！

　　產，很好理解，就是生產環節，在IT行業，生產環節與研發、設計、制造、驗證各個環節都密不可分，也就是說它是一個有機組成的整體，沒有人可以做到全部完全的精通。

　　如同知府大人也不可能精通防疫、教育一般，但是知府大人可以選賢用能，讓專業的人員去做專業的事，而后統籌決策，達到一個事實上的最優解。

　　而供和銷，我個人認為是一體的。一是上游資源的獲取，二是供給下游顧客。您想想看，如果把衙門視作一個企業，那么哪個部門是屬于銷售？”

　　嚴東明不假思索的回答著，“招商引資。”

　　吳楚之嘿嘿的笑了起來，“是的，衙門的招商引資，其實和企業里面的營銷沒有任何區別。”

　　嚴東明想要反駁，忽地拍了拍額頭，這小子還真沒說錯。

　　其實招商引資部門，也就是一個城市的銷售部門。

　　招商引資的行為是指地方衙門或者開發區，以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。

　　而且，每個衙門的管理者，其實也就是該衙門的招商引資負責人，所以，嚴東明對招商引資一點都不陌生。

　　吳楚之攤了攤手，“您看，以您老的經驗與閱歷，其實如果您有心想要搞企業管理，完全摸通，頂天了也就一年半載的事情。”

　　“沒有專業技能”、“只會寫材料”是很多人對衙門中人的第一印象，但在現代社會，這樣的觀念至少是片面的。

　　衙門的工作涉及經濟社會生活的方方面面，不少部門對任職干部的專業技能有一定要求。要求具備相應的專業技術職稱或執業資格的部門也比比皆是。

　　在法律、經濟等部門，不少衙門中人本身就出身名校科班，工作后還會自學，考取各種專業證書，專業水平不容小覷。

　　這類具備相當專業水平和豐富工作經驗的官員，在人才市場上往往是相關領域企業爭搶的“香餑餑”。

　　比如丁磊。

　　雖然其辭職前的身份是浦東新區副區長，但仔細翻看他的履歷，他在汽車行業的成長路徑和業績，并不輸給任何一位優秀的職業經理人。

　　母庸諱言，體制內相對的穩定性，是過去這些年衙門中人被稱為“金飯碗”的一個重要因素。

　　因此，敢于跳出體制的官員，往往比之一般人更具敢闖敢干的魄力和積極進取的精神。

　　這種積極向上的工作態度，是任何一個行業、組織都會歡迎的，也是這些官員受到青睞的一個重要因素。

　　當然，也不是說官員下海全是優勢。

　　相比起普通人，他們也有著身上固有的劣勢。

　　要完成從官員到企業高管的轉型，他們還要面臨許多的挑戰——

　　能否適應從“萬事人求我”到“萬事我求人”的心理落差？

　　能否適應殘酷的市場競爭？

　　能否適應政府機關和非國有企業不同的組織文化？

　　甚至于能否承受長期成為“話題人物”的壓力？

　　都會成為他們前進道路上的考驗。

　　最大的問題還有一個，能否承受住打破鐵飯碗沒了退路的心理壓力。

　　其實，吳楚之想要在編制里面挖的人，何止一個嚴東明？

　　今天與嚴東明之所以聊得這么細，完全也是為了以后和其他人打交道的預演。

　　畢竟，嚴東明是他的長輩，對他的包容性更強。

　　而有了嚴東明這樣的例子，以后別人加入果核，更是少了一層顧慮。

　　聽了吳楚之的分析，嚴東明情不自禁的點了點頭。

　　不過當他正要謙虛幾句的時候，吳楚之的話又讓他一驚。

　　“但，對我來說，兩三年后，嚴伯伯您去做一個地方或者大區的企業負責人，完全是浪費人才。

　　您對企業來說，還有更大的價值。”

　　嚴東明心里一季，警醒過來。

　　還是在這里等著自己的，作為一個曾經的官員，對企業最大的價值是什么？

　　特殊的人脈和對地方衙門的公關能力。

　　想到這里，他依然不動聲色，似笑非笑的看著吳楚之，也不說話。

　　任你磨破嘴皮忽悠，反正我不會做違背良心道德的事情。

　　吳楚之并不理會，那點資源，他根本看不上。

　　所有的一切，源于企業自身能力的強大，富視康走到哪里都是衙門的座上客。

　　“我剛剛說過，衙門這套體系是最好的公司體系。衙門本身是一個典型的科層制體系，這種體制由于存在一些弊端而飽受詬病，甚至成了“官僚作風”的代名詞。

　　但這種體制其實有層級分明、做事規范、權責分明等優點。對許多處于由初創期向發展期轉型的企業而言，適時引入科層制體系，是企業運作正規化的一劑良方。

　　因為從管理上來說，創業企業在最初都比較靈活，但在跨越百人這個級別后，卻需要一定的規范和紀律。

　　這時候如果有一個有著豐富科層制管理經驗的管理人員加入，可以快速建立管理模式。”

　　說罷，他頓了頓，“毫不諱言，這套體制，我現在已經在果核建立起來，并且行之有效的提高了工作的效率。

　　因為我有神舟付、自拍桿兩個現金奶牛一般的企業，所以三年內，果核一定是處于爆炸式增長的勢頭。

　　這一點，我比任何人都要肯定。”

　　吳楚之逐漸開始意氣風發甚至有些狂妄的說法，讓嚴東明不禁臉上露出了笑容。