第163章 價格戰,必須按照我的規矩打

　　李筱悠：“我希望我的大豬蹄子始終如一的對我！”

　　秦旭：“我的目標是三年買車，五年買房，七年結婚！”

　　齊琪：“我希望保研成功！一直讀到博士！然后留校做個老師！”

　　閆闖：“我希望我能開自己的畫展！”

　　云深：“我希望我能做戰地攝影師！”

　　孔子騫：“我希望我能十年內創業成功，創辦一家上市公司！”

　　劉鎏：“我…我希望老吳能夠成功！齊琪能夠成功！孔子騫必須失敗！”

　　“哈哈哈哈哈！”

　　起哄的聲音和歡笑聲夾在一起，引得不遠處的游客都看了過來。

　　一個個的目標或者愿望都大膽的說了出來，不管俗不俗，大家都報以熱烈的掌聲。

　　很快，眾人都說出了自己的目標。

　　眾人環顧了四周，見都說完了，輪到了吳楚之。

　　吳楚之走了上去，“我的目標是…讓我同學們的目標都能實現！”

　　四周一片沉默，隨即一片笑罵聲響了起來。

　　“你這是耍無賴啊！”

　　“老吳，你太圣母了！”

　　“孔子騫和劉鎏的怎么實現？互相矛盾啊！”

　　“剛剛鐘靜說的她要兩個兒子，你怎么幫她實現？”

　　人群笑成了一鍋粥。

　　班輔葉小米站出來維護公道，“不行，必須重新說一個。”

　　吳楚之無奈的聳了聳肩膀，“那我重新說一個？”

　　“重新說一個！”鐘靜紅撲撲著臉，說的最大聲。

　　這又讓眾人爆發出一股大笑聲。

　　吳楚之壓了壓手掌，這次和大家一樣面對著朝陽，雙手成喇叭狀，

　　“我，吳楚之，要做這個世界上最牛逼的產品！要做這個世界上最牛逼的企業！”

　　眾人又是一默，隨即爆發起一陣熱烈的掌聲。

　　絕大多數人都認為，吳楚之這是在吹牛逼了。

　　不過，這時不正是吹牛逼的時候嗎？

　　在場的，只有葉小米最清楚，這是小男人最真實的志向。

　　是目標。

　　當眾人起哄讓她也說說時，葉小米沒有推遲。

　　她落落大方的走向前去，站在欄桿處，笑眼盈盈的面向吳楚之，大聲說道，“我覺得吳楚之的目標很棒！我要幫他實現它！”

　　天空一碧如洗，溫暖的晨光灑在她的肩頭上，逆光中的葉小米美得不可方物。

　　人群里的云深嘆了口氣，按下了快門。

　　每個人吶喊的瞬間，他都記錄了下來，自然葉小米的也不例外。

　　其實，她和老吳挺配的。

　　“目前，自拍桿的定型設計已經全部完成，我們將自拍桿分成了13個部件，分別交由不同的廠家進行生產。

　　從現在反應出來的問題，主要有鐳凋工藝不過關、不銹鋼伸縮桿毛刺率太高、鎖緊旋鈕多次使用后旋鈕本身發白…”

　　看過日出后，吳楚之和葉小米便急匆匆的下了山。

　　眾人也能理解，對吳王而言，此刻的時間太過寶貴。

　　畢竟，吳楚之不僅要養活自己，還得養活近千人。

　　對于這次峨眉山之旅，吳楚之還是有點遺憾的，最終還是沒有讓小師姐穿上那套澀澀的泳衣。

　　“工藝問題，讓他們自己想辦法解決，這是用在豪華至尊組合版上面的，絕不接受絲印的替代方案。

　　他們做不出來，就換廠家。”

　　見吳楚之說的斬釘截鐵，龔明也不好說什么。

　　其實也對，高價版，確實需要各個細節都要透露出尊貴奢侈的模樣，讓別人認為這錢花得值。

　　“真叫豪華至尊組合版啊？是不是有點太土了？”葉小米在一邊插科打諢的打著圓場。

　　今天不知道怎么回事，小男人的脾氣非常的暴躁，言語之間連龔明這樣的叔伯都不太給面子。

　　吳楚之手里轉著筆想了想，“99元塑料的基本款叫做果核ipai1代自拍桿，199元全金屬的主打款后面標一個plus，399的豪華至尊組合版，將plus換成pro。”

　　郭敬還在懵圈的時候，龔明和李富根聞言哈哈大笑起來。

　　華碩主板的損招，被吳楚之原樣照搬在了自拍桿上面。

　　在兩人的講解下，葉小米和郭敬也懂了。

　　吳楚之心里嘆了口氣，這算什么。

　　后續大蘋鍋還有pluspromax這樣的組合。

　　“我前些天去了一趟攀鋼，找人了解過。不銹鋼出現毛刺，這是鋼材工藝的問題。無論是采用銑削或者電鍍工藝，金屬表面殘留或極細的微觀金屬顆粒都是避免不了的。

　　國內在不銹鋼的生產環節現在也沒什么好辦法，但是在后期還是有方法處理。

　　那位老師傅說，一種是手工用銼刀、砂紙、工具來拋光，但是效率不高，同時很難祛除我們所要求的十字孔。

　　另一種就是沖壓機加工沖模的方法，也就是一定要要求廠家采用精整模。這一點，我已經要求制造商采用。”

　　郭敬轉過了話題。

　　畢竟這是他主管的區域，雖然不懂，但他可以學。

　　這句話一出，讓本來對他還有些成見的李富根，心里很是吃了一驚，不由得多看了他幾眼。

　　吳楚之點了點頭，也沒夸獎什么，問起了下一個問題，“旋鈕的問題是怎么回事？”

　　郭敬張口回答著，“這個問題其實是基礎塑料版的問題，往上兩個版本采用的是金屬部件，沒這毛病。

　　而且，董事長，我個人覺得，這不是毛病，而是測試的基準太高。”

　　說罷，他頓了頓，小心翼翼的看了一眼小會議桌前的端坐著的吳楚之。

　　“繼續說，講講你的理由。”吳楚之不置可否的抿了一口茶。

　　郭敬咬了咬牙根，大著膽子說著，“我們需要的旋鈕是13mm，一般的測試標準扭矩峰值6.5mN.m，經過500次完全旋轉不發白。

　　而您要求的提高一個規格，是8.5mN.m，經過800次完全旋轉不發白。

　　我仔細觀察過，絕大多數的發白問題都是在700次左右出現的，這水平已經完全高于市場標準了。

　　董事長，我個人認為，這么高的標準，讓我們的產品迭代性會下降…”

　　郭敬說的很忐忑，其實在座的人都明白，他說的，很有道理。

　　700次的完全旋轉，這意味著700次的將手機安裝到自拍桿上。

　　假設一個人一次旅游，需要20次，這相當于經過35次旅游，產品才會出現瑕疵。

　　是瑕疵，不是問題，而且只是外觀上面的觀感，并不影響功能上面的使用。

　　按照統計口徑，城鎮居民人口異地旅游次數年均1.2次，戶外旅游次數3.1次，一根自拍桿單從旋鈕上來說，至少七八年都不會壞。

　　小妖女也覺得，這一點上面吳楚之確實有點吹毛求疵了。

　　吳楚之點了點頭，“郭敬，你說得很有道理。”

　　郭敬沒有欣喜，跟喜怒無常的光頭也不少年頭了，自己也是個管理者，對上位者的權術操作很是明了。

　　不出他的意外，吳楚之接著說著，“但是，這件事我有我的道理。”

　　郭敬沒有一點沮喪，很正常，上位者拒絕下屬的合理建議，有三種情況。

　　一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下屬通常看不到全局，無法了解到上位者所了解的信息。

　　二是，戰略眼光不同。

　　2000年左右，小靈通業務如火如荼，眾興和UT濕達康憑借著小靈通業務的高速發展，在規模上大有超越華唯之勢。

　　華唯高層面對危機，當即提交了小靈通計劃，當時從任何角度看這個計劃，幾乎天衣無縫，可以為華唯帶來可觀的利益，可后來這個計劃還是被任老爺子一票否決。

　　任老爺子認為，華唯不是一個機會主義者，小靈通注定只會曇花一現。

　　于是，在小靈通如日中天的那幾年，華唯把大批資金投入到3G業務中，面對虧損也在所不惜。

　　后來的事實證明，華唯在主流技術上的巨大而又持續的投入，創造了如今的華唯，而當時UT濕達康，即如過眼云煙一般。

　　三是領導愛裝逼，特別是年輕的領導，為了維護他的威嚴，會在面上拒絕這個建議。但是事后過不了多久，大多數年輕領導會悄然采納。

　　郭敬不清楚吳楚之屬于哪種，但是他明白，對于領導來說，“我不要你覺得，我要我覺得”才是常態。

　　可讓他驚詫的是，吳楚之卻隨之開始耐心的解釋了起來，而且說得很細。

　　“首先，我們要明確，我們做的是一個什么樣的產品？這里我們也統一統一我們的認識。

　　我們做的是一個從來沒在世界上出現的產品，也就是說，我們的產品從一開始，便是行業的標桿。

　　標桿是拿來做什么的？被追趕，或者是被超越。

　　后面會有競爭者的出現，面對我們的存在，新進入者一定會打價格戰，你們想想，到時候別人以低我們一半甚至更多的價格出現在消費者的面前，我們的高價合理性在哪？

　　如果我們沒有過人之處，整個果核的品牌名聲會變成怎樣？”

　　龔明疑惑的問道，“吳總，我們這不是獨家生意嗎？沒有競爭者啊。”

　　吳楚之笑著搖搖頭，“龔叔，我構建專利壁壘并不是為了做一門獨家生意。

　　自拍桿的科技含量太低了，屬于低端制造業就能完成的事，果核不可能永遠吃獨食。

　　也吃不下。雖然它不需要什么科技，但卻是一種跨時代的產品，需求量，單靠果核，是無法滿足市場的。”

　　“我們可以擴大生產啊。如同一次性打火機一般，我們國家溫洲壟斷了70的國際市場份額。”

　　李富根奇了，獨門生意為什么不吃到死？

　　吳楚之轉頭看了看郭敬，“你估計一下Mp3廠的所有員工全部用于自拍桿生產，一個月產量能達到多少？”

　　郭敬拿過計算器比劃了一番后，快速的回答著，“按照四班三運轉的方式24小時不間斷開工，400個員工參與生產，我們的最大月產能可以達到43.2萬根。”

　　“怎么算的？”龔明有點好奇了，郭敬的速度太快，眼花繚亂之下他根本沒看懂。

　　李富根對于生產環節也是兩眼一抹黑，湊過來讓郭敬算給他們看。

　　郭敬扯過一張紙，拿出紙筆講解著，“龔總，李總，我也是剛剛摸清楚這里面的門道，如果說得不對，您們多指點。”

　　李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”

　　郭敬憨厚的笑笑，這種話聽聽就是了。

　　以后可能大家相處的像是一家人，但是現在…自己可沒這個資格。

　　“生產部的同事研究過，自拍桿從原料到成品封裝打包，一共是50道工序，每個工序大概的時間是15秒，也就是750秒。

　　我請教過一些老師傅包括Mp4廠的周先科周總，熟練情況下可以壓縮到10秒，再短不是沒可能，但是人不是機器，總會有損耗，所以10秒一道工序是最合適的。

　　也就是說600秒可以生產一根自拍桿。一個小時3600秒，流水線折算人均產量每小時可以生產6根，24小時可以生產144根。

　　我們一共有兩根生產線，也就是100人同時生產，四班三運轉的情況下，日產量1.44萬根，月產量就是43.2萬根。”

　　龔明聽懂了，心里默了默，“也就是說我們的年產能是接近520萬根？”

　　郭敬點了點頭。

　　李富根拿過計算器算了算，臉上笑開了花，“一年的產值上7億是沒問題的。”

　　吳楚之也跟著笑了起來，而后悠悠的說著，“自拍桿的年需求量，至少在3億根以上。”

　　其實何止3億根，2016年的時候，全球銷量達到11億根。

　　龔明還沒反應過來，童孔頓時變大，閃爍著金光。

　　這…特么的多少錢？

　　“楚楚，這么大的市場需求，趕緊擴大產能啊！”李富根急了，情急之下直接稱呼了吳楚之的小名。

　　有錢不賺是王八蛋！

　　郭敬拿起計算器又是一陣噼里啪啦，而后率先明白了過來，苦笑的搖搖頭，“龔總、李總，我們確實吃不下。”

　　“怎么吃不下？你說清楚！”性急的李富根雙目圓睜，瞪了郭敬一眼。

　　在他看來，無非是擴大生產而已，有什么了不起的。

　　吳楚之擺了擺手，接過了紙筆和計算器，一邊比劃著，一邊說著，“李叔，要想獨吞3億根的市場，我們需要23000人的一線生產團隊，算上各級管理、行政、后勤，需要30000人，這是人的要求。

　　而面積，參考富士康新建工廠的人均廠區水平27平米，我們需要1200來畝地。電子廠每畝的投資強度大概是180萬元，我們在固定資產上的投入是15.6億元。”

　　說罷他雙手一攤，“我們現在哪有這么多錢？哪來那么多的人？”

　　龔明和李富根明白了，俱是搖了搖頭，慢慢發展，5年發展到這個規模都算快了。

　　可市場不會等這么久的。

　　這么大的市場缺口，一定會有大量的競爭者參與進來。

　　因為供不應求的狀態，會催生黃牛這樣的二級市場的誕生，瘋狂的利潤讓競爭者會鋌而走險的。

　　如果有10的利潤，資本就會保證到處被使用；有20的利潤，資本就能活躍起來；有50的利潤，資本就會鋌而走險；為了100的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。

　　自拍桿的利潤，何止300？

　　郭敬仔細核算過，零售價99元的自拍桿，成本不足11元，規模化生產后成本8元以下都有可能。

　　這種局面，果核就算把法務團隊擴充到幾千人都沒可能堵上。

　　吳楚之繼續說著，“所以，進行專利授權是勢在必行的。我們最多能維持1年左右的壟斷地位，而后就會面臨競品的出現。

　　那么，我們怎么維持我們的高額售價？一是利用專利許可費，抬高競品的成本，二是利用出眾的工藝和質量獲得品牌溢價。”

　　葉小米問道，“專利許可費可以收到多少？這方面似乎沒有一個界限吧。”

　　吳楚之笑了起來，“許可費是雙方協商的基礎，沒有明文規定。但是司法判例有著幾根線。

　　復雜系統下，單件許可費的賠償金額是10，所以單件許可費的合理區間在2.55左右。

　　整體成套專利國際上有過明確的判例，是30，一般成套專利取費也就是25，畢竟是全套復制，沒什么議價空間。

　　這個取費基礎，是我們的售價。”

　　這些都是葉隱告訴他的，說得很是復雜，吳楚之自己也就只記住了幾個點。

　　其他的不重要，否則葉隱他們團隊存在的必要性也就沒有了。

　　專業的事情，還是交給專業的人。

　　葉小米腦子轉過了彎，“所以，以我們基礎版99元的售價來計算許可費，他們的成本憑空的抬高了25元。”

　　吳楚之點了點頭，“價格戰是躲不掉的，但從這一點上面，抬高對方成本，我們相當于規定了價格戰的底線。

　　簡單計算生產成本是10元，許可費25元，渠道費因為有我們的存在，他們沒法低于我們，我們的渠道費大概是20元左右，再考慮制造業的流轉稅稅負5，如果售價低于58元，他們一分錢都賺不到。

　　所以價格戰，只能按照我們果核的規矩來。”

　　郭敬在一邊已經有點聽天書的神態了，不過他懶得費這個腦子。

　　小吳總說怎么做就怎么做。