第148章 開創商道

　　“你這場景聽起來，像是為懶人服務的啊。”蕭亞軍澹澹的說道。

　　吳楚之嘿嘿笑著，“懶人才是科技進步的源泉。”

　　“你確定不是為了解決你們西蜀男人的痛點？”蕭亞軍睜開了眼戲謔的笑著。

　　吳楚之深吸了一口氣，遞過去一支煙，給他點燃，“伯父，據說您做家務也是一把能手。”

　　蕭亞軍手一抖，頓時就像把點燃的煙用吳楚之的臉皮滅了。

　　吳楚之見狀，趕緊將話題拉了回來，“我將這一切定義為‘萬物互聯法則’：網絡中總人數是n，網絡價值是n乘以n等于n的平方。

　　理論上最小的網絡是點，一個人，即自己和自己連接;兩個人的網絡，是自己和自己、自己和對方連接，兩條連線，同理對方也是兩條連線，即兩個人的網絡是四條連線。

　　五個人的網絡，自己和自己、自己和其他四人連接，五條連線。同理其他四人也分別是五條連線。即五人網絡共二十五條連線;以此類推。

　　萬物互聯法則表示:網絡價值與用戶數的平方成正比。

　　網絡使用者越多，價值就越大。換句話說，某種網絡，比如電話的價值隨著使用用戶數量的增加而增加。現在如日中天的電子商務網站eBay就是最好的例證。

　　即網絡的價值V等于K乘以N的平方，K為價值系數，N為用戶數量。”

　　蕭亞軍閉上眼睛消化著吳楚之的話。

　　這算是交叉學科的內容了。

　　半響，蕭亞軍睜開了眼睛。

　　可惜了，這小子如果當初能在元培班上，該多好？

　　2001年是燕大元培班的第一年試點，也是蕭亞軍親自負責的一屆。

　　匯聚了當年所有省份的高考三鼎甲以及夏令營的佼佼者，配備了堪稱全明星陣容的豪華導師組，但目前看來，這一屆還是缺乏亮點。

　　通識教育與交叉學科，必然是未來學科發展的方向。

　　如果有吳楚之這樣的學生在里面，那么元培班就亮眼了許多。

　　想到這里，他不由得又想嘲笑蜀大一番，這種學生，為啥要允許提前畢業？

　　活脫脫的招牌，為啥不能直接本碩博連讀，把價值最大化，非得拿英語成績說事？

　　看著吳楚之那開始露出鋒芒的臉龐，蕭亞軍點了點頭，“你的意思是萬物互聯相較于物聯網，具備更深層次的價值，是讓終端廠商和用戶之間的關系變得更緊密？”

　　話音剛落，蕭亞軍自己便瞪大了眼珠子。

　　他有點被自己的推論給嚇到了。

　　面前這小子，心太腫了。

　　吳楚之嘿嘿一笑，“伯父的理解沒有問題。以前制造企業生產出來產品，通過層層分銷商流到終端用戶手里，廠商和下游終端用戶之間是割裂的，很難獲取他們對于產品的反饋。

　　但是萬物互聯時代到來以后，廠商的每一個產品，都是聯網的，能做到實時、全天候、全球化、全量數據的反饋，跟蹤每一個細節，任何一個用戶，使用產品的情況，都能通過每一個終端反饋給廠商。”

　　吳楚之說的很含蓄，但蕭亞軍聽懂了。

　　特么的！

　　這小子是要玩商業革命！

　　說得真好聽，每一個終端反饋到廠商，這不就是要把渠道給活活逼死？

　　吳楚之冷笑了一聲，特斯拉就是這么干的。

　　特斯拉汽車里有幾百個傳感器監控車輛的運行狀況，汽車一旦出現問題，廠家是可以根據數據，馬上定位問題所在的，這就不需要像傳統汽車廠商那樣，還需要到汽車維修店，檢查一兩個小時才能找到問題。

　　用戶和汽車之間的交互，也都會形成用戶行為數據，這些都會幫助特斯拉不斷去迭代產品。傳統汽車廠商能做到這些嗎？

　　這就使得，特斯拉可以避開經銷商的銷售模式，直面客戶。

　　經銷商為每筆銷售增加了數千美元的成本，這讓特斯拉先天便擁有了成本優勢。

　　任何一家出售專營權的汽車制造商都無法復制特斯拉的銷售模式，因為這是從特斯拉企業初創時便挖下的一道護城河。

　　蕭亞軍深吸了一口氣，又緩緩的吐出。

　　談話之前，自己再怎么高估吳楚之，都沒想過，這小王八犢子的戰略思維竟然高到了自己難以想象的地步。

　　這已經脫離商業模式的地步，而是觸碰到了商道的層次。

　　蕭亞軍身體前傾，拿過紙筆來，“你詳細說說你構架萬物互聯的要素。”

　　吳楚之戲謔的看了一眼自家便宜老丈人，總算是把這糟老頭子給震住了。

　　他知道，蕭亞軍用見多識廣都不足以形容。

　　畢竟是參知政事的智囊，其本身的認知放眼國內，都是最頂尖的存在。

　　能夠震住他，完全是自己三生三世反復錘煉的結果。

　　“萬物互聯有四個最主要的要素，事物、人、數據、處理。”

　　蕭亞軍快速的用筆在紙上劃出了四象限，而吳楚之則緩緩說著，“第一，事物，是指系統中參與通信的元素。

　　事物是一種能夠收集信息并與系統其他元素共享信息的對象。在物聯網中，事物可以是任何對象，從智能工具到建筑設備。

　　而在萬物互聯中，這一范圍有所擴大：任何具有內置傳感系統并連接到網絡的元素都可以成為萬物互聯的一部分。

　　具體的來說，

　　第一代互聯網大約有10億臺計算機聯網；

　　第二代智能手機普及以后，大約有50億個設備聯網；

　　再到萬物互聯時代，保守估計將會有500億個設備和人的聯網，這是萬物互聯的構架主體。”

　　“智能手機？”蕭亞軍有些疑惑。

　　吳楚之將自己的諾基亞NGAGE摸出來，如同以前忽悠楚天舒、龔明他們一般，再次忽悠了起來。

　　“…所以說，智能手機是未來的發展方向！”

　　蕭亞軍懂了，當一個設備可以集成很多工作、社交、娛樂、生活功能的時候，它的本身就會改變生活的模樣。

　　他毫不懷疑為什么是手機。

　　因為，尺寸。

　　太大，沒有便攜性。

　　太小，沒有功能性。

　　手機，剛好合適。

　　“第二個重要的要素，是人。人在萬物互聯概念中扮演著核心角色。

　　沒有人，就不會有連接橋，也沒有智能連接。是人連接物聯網，分析接收到的數據并基于統計信息做出數據驅動的決策。

　　人是M2M、P2M、P2P通信的中心，同時也可以自己建立聯系。

　　人也是區分物聯網和萬物互聯的最大指標，物聯網是以物作為主體，而萬物互聯是以人作為主體的。從某種意義上講物聯網是為了實現萬物互聯的一種工具。”

　　蕭亞軍揮斷了他，猶豫了半響，艱難的開了口“你所謂的‘人’…其實是一個群體吧。”

　　吳楚之表情凝重的點了點頭，“是的。如果從萬物互聯的全功能來看，這個‘人’，不是所有人。”

　　蕭亞軍沉默了一會兒，嘆了一口氣，拿著筆記錄著，“你繼續說。”

　　吳楚之偷瞄著他的表情，面色如水，看不出什么問題來。

　　他知道蕭亞軍糾結的點。

　　但他不是圣人，更不是上帝，技術的光芒永遠無法照射到所有的角落。

　　老人、弱勢群體在這場技術革命中的難以適從，這不是他一個企業家能夠解決的問題。

　　這是參知政事應該考慮的問題，不是他，也不應該是他，更不能是他。

　　“第三是數據，不出十五年，每個使用互聯網的人每秒將接收多達1.7MB的數據。

　　隨著可用數據量的增長，信息的管理將變得更加復雜。

　　但數據的管理至關重要，稍有分析不適當，數據將失去用處。數據是物聯網和萬物互聯的重要組成部分。”

　　關于數據，吳楚之沒有細講，沒發展到那一步，講了也是白講。

　　大數據的概念，提出的很早，1980年，漂亮國著名未來學家阿爾文托夫勒（AlvinToffler）最早在《第三次浪潮》一書中提出了大數據（BigData）的概念，并將其贊頌為第三次浪潮的華彩樂章。

　　但是，大數據的真正運用，卻是在2010年之后。

　　“第四個要素是處理，在萬物互聯中，流程是將所有其他元素，人、物、數據歸整到一個智能、可行的系統一起工作的方式。

　　當所有元素通過有線或無線正確互連后，每個元素都會接收所需的數據并將其傳輸到下一個接收器。”

　　吳楚之的話音剛落，蕭亞軍便停下了筆，在紙上一處畫了一個圈，而后疑惑的看著他，“系統？”

　　吳楚之點了點頭，“沒錯，一切都必須依賴一個系統。”

　　“用Windows還是Linux？不對，你還要打通手機，以及其他設備…塞班？”

　　蕭亞軍雖然是學經濟學的，但是作為燕大方正系的掌舵人，對計算機IT領域并不陌生，相反，非常的精通。

　　Windows受制于人，但用戶基數廣泛，Linux倒是有國產的紅旗系統，不過受眾實在是太少。

　　塞班？

　　電腦又不支持。

　　蕭亞軍郁悶了，聽說比爾蓋茨也在搞多終端，難道還是只能用Windows？

　　吳楚之搖了搖頭，“我會走自研系統的道路。”

　　蕭亞軍有點理解這小子缺錢的原因了。

　　他深呼吸了幾次，平復住自己躁動起來的心情，“這件事，等你想清楚了，寫個方桉出來，我們詳細討論。”

　　蕭亞軍有些不敢再討論下去。

　　相比起這些具體的問題，他有一個更需要的關注點，需要確認。

　　“小吳，你到底想做什么？給伯父交個實底。”

　　自拍桿毫無疑問可以讓吳楚之成為富甲天下的巨富，30歲之前身家百來億一點問題都沒有。

　　神舟付由于其自帶的支付體系，只要操作得當，在海內外建立起一個支付帝國都沒問題。

　　甚至，在海外的發展絕對遠超國內，這一點蕭亞軍看得非常透徹，國內最終是不會允許支付體系掌握在個人手里。

　　因為這會動搖國家根本的金融基礎。

　　而萬物互聯，則更可怕了，搞不好，吳楚之會變成新羅三桑那樣的財閥。

　　死亡、稅收和三桑。

　　死亡、稅收和果核？

　　如果吳楚之真要是往財閥方向發展，蕭家跟不跟？

　　華國會允許財閥的出現嗎？

　　搞不好盛極一時之際便是覆頂之災之時。

　　蕭亞軍敢肯定，蕭老爺子絕對不會允許這樣的事情發生。

　　再怎么疼愛孫女，老爺子不敢讓整個家族去賭命。

　　蕭亞軍的手都開始有點發抖起來，死死的盯著面前的少年，想要從他臉上看出一絲端倪出來。

　　吳楚之微微一笑，“我想建立一個不同于智傳柳之流的商道。”

　　“君子愛財，取之有道，你的道是什么道？”蕭亞軍不敢有絲毫的放松。

　　“內圣外王的愛國商道。”

　　蕭亞軍心里微微一松，這說法有點新鮮，“細說。”

　　“經商必須有道，無道，則商不興。商之道，無非‘無之以為用’與‘有之以為利’兩種方法論的使用。”

　　蕭亞軍有點忍不住了，點燃一根煙，“老子的《道德經》，你崇尚道家？”

　　吳楚之搖了搖頭，“我崇尚實干。伯父，我的商道不同于現在的任何一種。

　　在我眼里，現在我們國內有兩種商道，一種是俗商，一種是儒商。

　　俗商，利己，以“有之以為利”為最高和最終的目的，不擇手段去取利，就是俗世間俗不可耐的商人。

　　在人類滑到道德底線的時候，這些現象就極其嚴重。他們只知道取利，而不顧及對象的利益，唯利是圖。

　　比如說，地溝油的加工廠，他們只顧自己取利，而將大量從餐館收集的殘湯剩羹，回收地溝之油，回收熬煉之后，然后又投放市場，不管使用者是否會生病，不管這種油是否符合人類的生理需求標準，只要錢到手就行。

　　現在蔬菜的保鮮上面，俗商大量地使用化學劑裝扮蔬菜使之顯得鮮嫩，卻不計這些噴灑的化學劑給人類肝臓和腎臟帶來的健康損害，只要能夠賣出高價錢，他們就不擇手段。

　　在人類滑到道德底線的時候，只顧利己的俗商現象就極其嚴重。”

　　蕭亞軍點了點頭，“有道理，儒商呢？”

　　“儒商，利己利他，源于儒家思想，即為‘儒’與‘商’的結合體，既有儒者的道德和才智，又有商人的財富與成功，是儒客的楷模，商界的精英。

　　儒商在追求‘有之以為利’的最終目標中，也有超功利的‘無之以為用’的追求，有對社會發展的崇高責任感，有救世濟民的遠大抱負和憂患意識，追求達則兼善天下。

　　就像曹德旺說的一樣，儒商倡導的就是義利兼濟，義就是勇于挑戰天下，勇于承擔責任，做有責任的企業家，做完了你不要忘記賺錢，你是商人，利做不到，義就沒有后勁，你也活不下去。”

　　蕭亞軍贊同這一點，“不僅是老曹，魯冠球、任正非都是這樣令人尊敬的儒商企業家。”

　　說罷，他饒有興致的看著吳楚之，“我大概明白你說的。那么小吳，你追求的商道是怎樣的內圣外王？”

　　“利己利他利國的國商商道。”吳楚之認真的說道。

　　蕭亞軍皺了皺眉頭，“徐增平先生那種？”

　　吳楚之微微一笑，“徐先生的行為我很欽佩，為了國防事業甘愿傾家蕩產購買航母再捐贈給國家。

　　但我個人認為，他的行為并不能稱之為商人。”

　　蕭亞軍本想發怒，但想起吳楚之儒商義利兼濟的說法，也悟了過來。

　　他自嘲的笑笑，“也對，徐先生，本質上是個軍人。你繼續說。”

　　“國商商道，‘有之以為利’和‘無之以為用’相平衡的境界，國之基，民之本。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，利之所在，道之所向。

　　國商與儒商最大的不同是利國，國家需要的，便是國商要做的。”

　　蕭亞軍又疑惑的問道，“為什么是利國，而非利天下？”

　　“商業可以沒有國界，但商人是有國界的。國境之外，為何要利？我要做的便是內圣外王。

　　眾人皆趨利，圣人獨讓利，這就是內圣。外夷非族類，王者奴役之，這就是外王！”

　　吳楚之說得云澹風輕，但蕭亞軍卻被這句話雷得不輕，“我覺得你和艾躍進那小子應該聊得了一塊去。”

　　內圣外王，竟然被解釋成這樣。

　　特么的，沒看出來，這小子還挺極端的。

　　吳楚之聞言吭哧吭哧的笑著，燕大被艾教授懟得可不輕，直接貼臉罵的。

　　當然，蕭亞軍也沒有托大，此刻艾教授不過40出頭，在他眼里確實是個小子。

　　蕭亞軍嘬著牙花子，氣得給了他一個爆栗，“老艾懟的是那群出去后就不回來的人，又不是燕大本身！

　　國家取材便是如此，燕大又有什么辦法？國內條件就這樣…”

　　吳楚之笑嘻嘻的遞過煙去，打斷了他的話，“伯父，這個問題我不想爭論，這是我個人解決不了的問題。

　　我只能說，盡我之力，為我公司里面的一些科研人員，提供一個保證他們生活尊嚴的環境，讓他們不至于被嘲笑‘搞導彈的不如賣茶葉蛋’。”

　　蕭亞軍聞言默默的抽著煙，長吁短嘆著。