第140章 你壓著我頭發了
設計院的辦公樓在錦城的北門區域，吳楚之開車穿城而過，即使在世紀初，也得花上半個小時。
“秦爸！”
熟門熟路的，從小便在設計院長大的他，進秦援朝的辦公室跟玩似的。
不過，長大后，還是知道一些禮節，盡管秦援朝辦公室的大門是打開的，他還是敲了敲門。
“楚楚，來了？自己坐，難道還要我請你不成？”正在埋頭看文件的秦援朝沒有起身，坐在座位上笑瞇瞇的看著未來的女婿。
吳楚之嘿嘿直笑，來到辦公桌面前坐下，順手拿起桌上的煙，給秦援朝點上。
自家人就不講究什么‘客來遞煙主不受’那一套了，秦援朝心安理得的受著。
“秦爸，叫我過來有啥事要交代我去辦？”吳楚之放下打火機后，趕緊問著。
“就是問問你那神舟付搞得怎么樣了。”秦援朝抿了一口茶，笑著問道。
吳楚之明白，秦援朝不會無緣無故的這么問他。
莫非是出了什么岔子了不成。
他壓下心里的疑惑，開始講起了目前的進度。
“目前已經談下來了游戲廠家作為整個模式的供給端，保守估計一個月的流水可以達到40萬…”
這個數字上面，其實吳楚之只報了個零頭。
根據聯眾自己的預測，月均通道至少在1000萬以上。
哪怕是這個數字，吳楚之都覺得太保守了些，聯眾去年的營收總額是3個多億。
吳楚之覺得中老年市場激活后，這個規模翻上一番是肯定的。
所以只算新增，每個月都有2500萬的流量。
何況神舟付的渠道一開，也會促使其他渠道的轉化。
畢竟對于游戲運營商來說，這個結算時間最快的渠道，他們也會大力推廣。
吳楚之沒有按照實情說的原因是，畢竟設計院一個月的花費的消費才十來萬，缺口部分非常巨大，他不想給秦援朝那邊添太多的麻煩。
缺口部分，他準備用購買實體卡的方式跑起來，其實本來也有一定的利差，只是賺得少了點而已。
實體卡大量購買，也有好幾個點的折扣。
這個急不來的，只能等口碑發酵。
如果考秦援朝舍下面子去推，倒是很快，但吳楚之覺得沒什么必要。
國資體系其實口碑發酵很容易的，頂天了三個月，自然會有人找上門來的。
畢竟這是一項非常不錯的服務。
而且，這里面還不容易被人給復制模式。
因為數量，數量不夠，運營商是不會給出額外的優惠來。
“40萬吶…”秦援朝皺著眉頭，手里把玩著一根玉竹。
吳楚之嘴角翹了起來，這還是他十來歲親手做的，送給秦援朝作為40歲的生日禮物。
好幾年了，玉竹被把玩的油光水滑很是亮眼。
“秦爸，不用擔心，我這邊可以購買實體卡對沖需求和供給。”吳楚之安慰著他，讓秦援朝不要動心思去幫忙跑，不值當。
地師級單位一把手的面子，沒必要花在這上面。
秦援朝苦笑了一聲，“楚楚，秦爸好像給你惹麻煩了。”
吳楚之聞言一怔，“怎么了？”
秦援朝遞給他一份文件。
《2004年半年財務工作總結報告》
吳楚之愣了，“這是？”
秦援朝翻開，指著一段文字，給他看了看。
“提質增效，降本節儉。我院堅決領會貫徹XX領導關于國企‘提質增效，降本節儉’的講話精神，本年通過充分的調研，對員工的通信費實施如下改革…”
吳楚之咳嗽了起來，寫這個報告的，真特么的是個人才！
攬功勞手段一絕啊！
不過…這個和他有什么關系？
望著吳楚之疑惑的表情，秦援朝臉色跟便秘似的一樣，“這個經驗，在前兩天召開的國企半年財務總結工作會上，當場被戶部的領導點名表揚。
同時，要求我在明天的國企半年經濟工作會上做推廣匯報。”
吳楚之奇了，“這才6月初，為啥開半年經濟工作會？”
秦援朝聳了聳肩，“這個問題…我也不知道。
但是傳統便是如此，你沒看每年我們幾個都是12月初開始寫總結嗎？年終總結會也就是12月中旬開。”
吳楚之貌似懂了。
秦援朝又繼續的說著，“楚楚，我擔心你這個生意會虧死。知道明天開完會后會是什么情況不？”
吳楚之笑了起來，“明天開完會，這個模式會成為典型，在全省推廣。”
秦援朝沒好氣的瞪了他一眼，“你還笑得出來？截止去年末，整個西蜀省國有企業員工316萬人，省屬國企80余萬人。
我們就只算省屬國企，平均一個人100元的話費額度，一個月就是8000萬。
你那所謂的供給才40萬而已，你還把運營商給你的扣點全部返給了單位。你賺什么賺？全部貼成本里面去了。”
他知道吳楚之從運營商那邊的折扣是97折，也就是3個點的利潤，但是當時他們商議下來，給設計院這邊的充值折扣是95折。
也就是說吳楚之要用游戲端的收益，來彌補這邊2個點的差額。
這也是前期必要的支出，沒有5個點的折扣，設計院也沒辦法采用他們的代充值服務，畢竟他們自己去運營商那邊要，也是97折。
代充值，說穿了，就是量大圖優惠，如果是和運營商平價，在審計的時候說不過去的。
還不如設計院自己搞。
所以，有兩個點的價差才是合理的。
但是現在的問題是，國企這邊的需求端太過龐大，吳楚之貼不起。
這是所有人都沒想到的，包括吳楚之自己本身，他完全沒有考慮到會出現這樣戲劇的情況。
“這個大型國企采購民營企業服務的模式，也正好貼合現在國家提倡的‘讓利于民’，所以力度會非常大。
你給秦爸一句實話，你到底吃不吃得下來，這開不得玩笑。”
吳楚之知道秦援朝這是擔心，這塊蛋糕太大了。自己吃不下會撐死。
他也明白了過來，秦援朝叫自己過來，是想看看有沒有法子終止，于是笑得更歡了。
“砰！”一個文件夾拍在他腦門上。
吳楚之都不用回頭，也知道，肯定是他親爸吳青山來了。
果不其然，熟悉的聲音響了起來，“你還笑得出來，我們三個都為你愁死了。”
吳青山憤憤的把吳楚之提熘了起來，自己和孔向東坐了下去。
吳楚之這下也不隱瞞，咳嗽一聲，講出了實情，“我剛剛也是為了避免秦爸擔心，少報了數字。
實際上聯眾那邊一個月的量，我保守估計在前面幾個月在1000萬以上。”
“聯眾？這名字怎么這么耳熟呢？”孔向東撓了撓頭發，一臉的疑惑。
“就是干爹你們下圍棋、打麻將的那個聯眾。”吳楚之干脆拿過秦援朝的鼠標鍵盤，點開了聯眾的官網。
“哦！官方說的增加新的充值模式，就是你們啊！”孔向東恍然大悟。
吳青山見狀笑了起來，“嘿嘿！我正好開個會員！”
以后是代充模式，不需要他們提供發票，也不用去營業廳打發票，他們通過手機話費去扣取游戲費用，是不會被人發現的。
這也是吳楚之確定運營商不會對神舟付進行絞殺的原因。
因為神舟付的存在，客觀上也極大的帶動了運營商的收入。
國企的話費補助，實際上每個人都是花不完的。
預充值模式，充上去的只是預收款項，而不是收入，這部分話費只有花掉了，才是屬于電信運營商的收入利潤。
“可是，也才1000萬啊，你還是貼不起啊，畢竟那是7000多萬的缺口，你的資金鏈瞬間就會被打爆。”
懂經濟的秦援朝，不像其他兩人，不無憂慮的說道。
吳楚之笑著搖搖頭，“秦爸，放心，這個模式本身就是要求需求端大于供給端，只有這樣才能滿足供給端的時效性。
而且，你忽略了一點，如果真有每個月8000萬的體量，我在電信運營商拿到的折扣，不止97折。”
“你能拿到多少？”吳青山插嘴問道。
吳楚之眨巴眨巴眼睛，“保守92折吧，也就是8個點，也就是說我還可以賺3個點。”
其實，最低是88折，但是吳楚之不確定自己能否拿到，這除了體量，還有人脈。
要是卓浪父親在世，那倒是無所謂，很輕松的。
可惜了。
秦援朝松了一口氣，“3個點，也不錯了，一個月240萬的利潤了。”
吳楚之聳了聳肩膀，“所以，秦爸，明天你大膽得吹就是了，多多益善。”
吳楚之暗忖道，怎么可能一個月才240萬的利潤，他還沒發力呢。
如果只有這點兒利潤，他何必搞這玩意兒。
王冰冰在燕京又不是閑著的，這妮子充分發揮了主觀能動性，已經談下來兩家小游戲公司的充值渠道業務，扣點高達35。
算了，現在說出來，大人們也不信，而且也會驚著他們，等報表出來了再說。
“吹什么吹！那叫如實匯報！”吳青山又是一文件夾給他扇了過去，嘴里笑罵著。
見事情有譜，孔向東笑著岔開了話題，“誒！對了，楚楚，聽說昊昊處了一個女朋友？你見過沒？”
“是，叫凌婉兮，我這里有照片。干爹，你看看。”
吳楚之打開手機，將孔昊給他炫耀的接吻照調了出來。
開了竅的孔昊，和凌婉兮一起去海洋館、摩天輪補了卡，見到孔昊笑爛了的臉，孔向東也笑了起來。
秦援朝和吳青山支著腦袋在后面看著，臉上也是一陣姨母笑。
終于開竅了。
“人是我們錦城的人…”
吳楚之詳細的介紹著凌婉兮的家庭情況。
孔向東聽聞是教師家庭出身，更是滿意了，也把凌婉兮大了孔昊兩歲的事情給忽略過了。
人無完人，只要對孔昊好就行，難得這傻兒子開竅了。
孔昊一直把精力放在學習上，一度間，孔向東兩口子都甚至開始懷疑孔昊是不是不喜歡女人了。
吳楚之見狀，趁勢將孔昊就業的打算說了出來。
孔向東愣了愣，隨即不耐煩的揮揮手，“他長大了，這是他自己的選擇，我不管了。這是你這個做哥哥的事。”
他急著讓吳楚之把照片拷出來，好待會給老婆看看，“對了，孔昊有沒有說什么時候帶回來？”
吳楚之好笑的看著自己那情緒激動起來的干爹，“就是暑假。”
孔向東立刻蹭起了身，臉上神色急劇變化著，推著吳青山，“快快快，把你老婆叫過來，我們需要準備什么？”
吳楚之聞言翻了一個白眼，推脫自己還有事，準備遛了。
再呆下去，可能會聽見，以后孩子衣服怎么準備的問題。
不過，秦援朝又想起了什么，叫住了他。
“楚楚，既然這是好事，那么你準備一下，可能量上面，還會有突破。”
吳楚之愣了，“不就省屬國企、市屬國企嗎？其他地市州的，可能不會用吧。”
全省的國有企業職工確實有316萬，但是200多萬就是分散在各地。
整個西蜀省的國有企業一萬多戶，開個經濟工作會也不可能全部到場，吳楚之覺得能把省屬、市屬兩級拿下來，就算不錯了。
秦援朝給他分析著，“后續肯定會全面推廣，‘國退民進’是未來幾年的主旋律，但是相比其他的，你這個模式最干凈，所以推的力度肯定最大。”
吳楚之聽明白了，這套模式從單一企業來說是微利，勝在量大而已，所以沒有利益尋租空間，最為干凈。
秦援朝緊接著說著，“我要說的，還不是這一塊。是衙門機構。他們也有這方面的需求。”
吳楚之聞言一呆，“秦爸，這不可能吧？衙門要搞，直接找運營商就是了。他們又沒有降本增效的考慮。”
秦援朝笑了，滿意的看著這未來的女婿。
這里面的關竅，能搞明白的人不多。
衙門是收支兩條線，按預算花錢，只能花超，絕對不能少花。
少花，意味著預算執行率不達標。
這是一個很操蛋的提法。
衙門是預算制，所配套的會計制度叫做責任會計體系，每個分支機構叫做責任中心，負責花掉預算。
你節約了，意味著預算執行不到位，對社會價值的貢獻不足。
所以，當年預算，必須全部花完。
否則，第二年預算就會減少，如果第二年遇上極端事件，衙門拿什么來應對？
所以，在世紀初，有突擊花錢的說法。
“的確如你所言，他們沒有‘降本’的考慮，但是你別忘了，我說的前提，“國退民進”。
花花轎子人抬人，如果國資系統將你樹立為典型，那么戶部也會跟上的，這叫支持中小企業發展。”
秦援朝笑得跟老狐貍一般，吳楚之頓時便想通透了。
確實，那這么看來，自己的步子還應該再大一點。
相比起國有企業職工的數量，衙門人員的數量更多！
“嗡嗡…嗡嗡…”手機的震動聲把吳楚之吵醒了。
是個陌生號碼，一看時間23:33，吳楚之直接掛斷。
倒頭正欲睡下，卻被身邊一聲輕叫給嚇出了一身冷汗。
“小師弟，你壓著我頭發了…”
借著小夜燈的燈光，吳楚之驚愕的看向身邊，葉小米正撲閃著那雙瑞鳳眼瞪著他。
我去！
發生了什么！
下午，吳楚之跟著小舅去朋友網吧四處拜訪，晚上還喝了一頓大酒。
飯桌上，倒是沒人勸他酒。
畢竟大家也知道，楚天舒剛經歷了手術，這個身體是萬萬不能喝酒的。
而吳楚之雖然地位上面現在和他們平起平坐，但是輩分上面是子侄，也不好意思灌他酒。
但小舅的朋友基本都是退伍軍人，部隊里養成的習慣，吃飯哪能不喝酒，吃著吃著自己也就拼起了酒。
一是敬佩這群經歷過戰火的戰士，二是有心結交，總要經歷這些的，吳楚之沒有膽怯，提著酒瓶子也加入戰團。
沒有搞酒桌上的小動作，也沒有仗著自己年輕占小便宜，別人喝多少，吳楚之就喝多少。
不多時，吳楚之就真正的融入到這個酒團里了，臨走時，好幾個小舅的朋友都指著已經醉的癱成一團的吳楚之，給小舅說，這個侄娃子他們認了。
別給軍人玩心眼，特別是這些生死戰場活下來的老兵，哪個不是人精？
吳楚之以誠相待，這才是最正確的做法。
當然他也付出了慘重的代價，三斤白酒下肚，醉得不省人事。
楚天舒很犯難，抗回自家去，媳婦肯定罵死自己，那是親兒子一般的外甥。
而且白天的私房錢事件加在一起，這是逼母老虎發威的節奏。
楚天舒又不傻，怎么可能干這種事。
抗回吳楚之家，姐姐也是會動手的，長姐如母。
人逼急了，還是有辦法的。
楚天舒摸出吳楚之的手機，翻出通訊錄，在通話列表里直接找到了“小師姐”的號碼。
不多時，葉小米便趕了過來。
楚天舒說清楚了情況，讓葉小米打個掩護，他把吳楚之扛到家門口就撤走，讓葉小米這個師姐扶著進門，這樣楚秀蘭沒法直接找他麻煩。
能躲一天是一天，小舅就是這么霸氣。
看著醉得傻乎乎的吳楚之，葉小米也擔心這時回家吳楚之會被吳父吳母修理。
“小舅，要不讓他今晚在我家休息吧。”