第133章 我姐是金陵人

　　孔昊很想將叉子‘不小心’碰桌下去，然后低頭看看對面兩人的手在做什么。

　　但是他又擔心看見了什么。

　　此時的孔昊腦子和漿湖一般沒了區別。

　　他知道，自家這表姐，一直就喜歡著吳楚之。

　　每次見到吳楚之后，王冰冰眼里的眸光，是個人都看得出來。

　　但是…

　　秦莞和王冰冰在孔昊心里，完全沒有任何區別，都是姐姐。

　　雖然和秦莞沒有任何的血緣關系，但是實際上他和吳楚之、秦莞在一起的時間遠多于自己的表姐。

　　而且，吳楚之和秦莞已經在一起了啊！

　　孔昊只是直男，又不是傻，和凌婉兮在一起后，他也分得清楚女生眼眸中的含義。

　　他咬了咬牙齦，拖過了自己的背包。

　　孔昊的背包上有塊大銅片，很是光亮，他傾斜著背包，小心翼翼的調整著銅片的角度。

　　銅片的倒影很是模湖，但也足夠了。

　　望著兩只牽在一起的手，孔昊沉默了。

　　耳邊傳來著吳楚之的聲音，“冰冰你也選修過國貿方面的課程，我們從你最好理解的財報體系來看，什么是資產？”

　　這個問題很簡單，王冰冰一向是好學生，否則也考不上外交學院，“資產的定義是能夠產生價值，帶來收入，產生自由現金流的載體或者資源，它通常是屬于公司，或者被公司控制的。”

　　這個回答并非主流教材的觀點，但確實是把書讀到一定境界才能明白的。

　　因為華國的教科書，通常將‘企業過去的交易或事項形成的’這個定義放在首位。

　　吳楚之點了點頭，“而互聯網公司的資產往往是各種表示流量的指標。我們可以從數量、質量兩個視角審視互聯網公司的資產，或者叫做非財務報表體系資產。

　　1、用戶數。你需要有用戶，這是最大的基本盤。根據不同的業務形態，有的產品不需要注冊，更多的產品是需要注冊的。

　　2、活躍用戶數。那種只來了一次就找不著了的不能算是用戶，按照月活用戶、日活用戶的指標來分析。還有個別產品看年活或者周活的。一般來講日活的價值更高，代表了更高頻的用戶使用。

　　3、付費用戶數。如果產品是由用戶直接付費購買的，一些用戶直接貢獻了收入完成了商業閉環，那么這種情況下付費用戶數就是關鍵的質量指標了，有了足夠的付費用戶就可以成為一家成功的公司。

　　這也是聯眾最缺的一點，他擁有極大的用戶數和活躍用戶數，但是他的付費用戶數，嚴重不足，或者說完全對不起他的用戶體量。

　　4、單用戶付費值。ARPU等于收入除以用戶數。以后你在分析的時候要注意，這個用戶數可能是月活、日活。收入也可能是月收入或者季度收入、年收入。對比的時候要注意口徑一致。

　　5、付費用戶付費值。ARPPU等于收入除以付費用戶數。有點客單價的意思，這是衡量一個互聯網公司吸金潛力的重要判斷。

　　我說得趨勢，其中一部分也是這個指標。

　　6、LTV，用戶生命周期價值。一個客戶最終能帶來多大的價值，這就取決于公司提供的產品是否讓你的用戶一直用。

　　有的游戲公司推出一個爆款游戲，很快積累了幾千萬玩家，這批玩家還很舍得花錢，但是一年之后這款游戲玩膩了，而公司推出的新游戲沒能打動用戶。這樣的用戶LTV就比較低。

　　7、使用時長。就是每個用戶每天使用你產品的時間是多少。互聯網的總天花板在于“國民總時間”的概念。

　　從使用時間的概念上完全不搭噶的兩個產品可能是競爭關系，因為用戶用了這個產品就沒有時間使用另一個產品了。

　　所以，有的時候打敗一家公司的，不一定是同行，有可能是跨界者，也有可能是毫不相關的企業。

　　王冰冰右手一邊記著筆記，左手卻在把玩著吳楚之的手指。

　　孔昊沉默的啃著披薩，裝作在傾聽的模樣。

　　他知道，按道理，他應該掀桌子，痛斥這對狗男女，這么做怎么對得起莞莞！

　　但是，望著自己表姐臉上的笑容和眼里的眸光，他又只能沉默。

　　甚至，看見吳楚之不時瞥過來的眼神，他忽地有種奇妙的感覺。

　　楚楚是故意做給我看的？

　　孔昊有點分不清了，他晃了晃腦袋，一臉平靜的說道，“所以，你從指標的多個方面比較得出了聯眾是最弱的結論？但是和讓步有什么聯系呢？

　　這和你以前說得話完全是兩回事，違背了你之前的原則。”

　　吳楚之深深的看了他一眼，緊了緊手里那柔弱無骨的小手，似笑非笑的回答道，

　　“正因為它是最弱的，我不能讓步，否則后面的強敵會一點點的啃噬我們的空間。

　　這種談判的內容，沒有任何保密的可能。我們今天和聯眾談的，在神舟付開始運行后，頂天了不過幾天時間，別人就會打聽到。

　　所以，后面我們要暫停一段時間的尋找新客戶計劃，等到神舟付在聯眾跑起來運行了一段時間，自然會有人聯系我們的。”

　　說罷，他笑了笑，“屬于我的，那就一點不能漏。”

　　孔昊沉默了，一點點的小口啃著披薩。

　　心情很好的王冰冰收回了筆記本也繼續吃了起來。

　　忽地她小臉一紅，隱蔽的瞪了吳楚之一眼，夾緊了雙腿。

　　眼角余光始終在倆人身上的孔昊，一陣無語。

　　太過分了！

　　真當他是隱形人一般？

　　不知道該怎么處理是好的孔昊低下了頭，索性眼不見心不煩。

　　下午孔昊和王冰冰還的確真有課，吳楚之約好孔昊，晚上去看新辦公樓，便轉身回了聯眾的總部。

　　包岳橋出身程序猿，做事一板一眼的，在大方向確定好的基礎上，并沒有和吳楚之玩什么花樣。

　　簽署好合同后，兩人對接了后續的工作安排也就散了。

　　在世紀初，純粹的互聯網新興企業就有著這樣的好處，沒有過多的酒局應酬。

　　都是穿牛仔褲格子襯衣的人，不需要玩那么多虛的。

　　孔昊上午已經將接口提供了出來，剩下的是聯眾技術人員的活兒了。

　　畢竟多一種充值方式，對聯眾的客戶端來說，是一次頁面的改版，再急也得花時間，急不來的。

　　不過充值方式調整的公告，包岳橋倒是立刻發了出去。

　　一個彈窗就能解決的問題，將怎樣充值介紹的明明白白，目的是讓用戶們可以提前準備好。

　　這可樂壞了一堆老大爺，他們早就看會員可以占座優先排位這樣的功能很眼饞了。

　　以前只能眼睜睜的看著那幫充了值的小年輕玩，現在終于可以不忍了。

　　匯合孔昊的時候正好是飯點，倆人往學校外面的涮肉店走去。

　　一路上孔昊顯得心事重重，不怎么說話，吳楚之也沒理他，自顧自的抽著煙。

　　“能不能少抽一點，小舅都肺癌了。”孔昊皺著眉頭，扇了扇煙味。

　　吳楚之眉頭挑了挑，找了個垃圾筒摁滅了煙。

　　孔昊看著他的動作，心里很是意外。

　　他也就是隨口抱怨兩句，沒指望吳楚之會聽。

　　吳楚之笑了笑，推著他進了涮肉店。

　　倆人都是肉食動物，沒怎么要蔬菜，對待這種客人，老板上菜的速度很快。

　　其實涮肉這東西，算是快餐，只要不說話，要不了多久便會填飽肚子。

　　見孔昊沒有話說，吳楚之也埋頭干肉，幾份羊羔肉絕大多數都進了他的肚子。

　　食不甘味的孔昊，看著吃得滿頭大汗的吳楚之，心里五味雜陳。

　　他嘆了口氣，招呼來服務員，“再來兩瓶冰北冰洋！”

　　將北冰洋遞給吳楚之，孔昊猶豫再三，還是開了口，“楚楚，有件事，我一直很為難，幫我出個主意。”

　　吳楚之心里暗笑著，這孩子這戀愛沒白談啊，都學會迂回作戰了。

　　今天，他就是故意讓孔昊發現他和王冰冰的異樣的。

　　吳楚之放下快子，拿了一張紙，擦了擦嘴角，而后目光灼灼的看著孔昊，示意他說下去。

　　孔昊咬了咬牙齦，眼里滿是猶豫，“你說，我該怎么辦？”

　　吳楚之扔了一顆油炸花生米進嘴里，“什么怎么辦？”

　　來了！

　　我看你孔昊怎么選！

　　這可是你姐姐。

　　“你說，這馬上大四了，我是該工作，還是該保研？”孔昊一臉認真的說道。

　　“噗！”

　　正在喝汽水的吳楚之，直接噴了出來。

　　他心里還在打著草稿，待會怎么應對孔昊的質問，萬萬沒想到孔昊問得是這個問題。

　　孔昊玩味的看了他一眼，遞過去一疊紙巾，也不說話。

　　吳楚之理了理思路，“怎么想起問這個問題，你之前不是已經想好了要在學校做科研的？”

　　孔昊郁悶的灌了自己一口北冰洋，“錢鬧的。”

　　吳楚之皺起了眉頭，“凌婉兮覺得你沒錢？”

　　不應該啊。

　　平行時空也看過，凌婉兮不是這樣的人，對孔昊是完全的毫無保留。

　　哪怕是以前不知道平行時空的事時，自己防凌婉兮，也是防得是凌婉兮會慫恿孔昊和自己起齷齪。

　　看過平行時空的經歷后，自然也沒有這個顧慮。

　　但是孔昊又說是錢鬧的，這就奇了怪了。

　　“你想多了，不是你想的那樣，那天我們聊過后，知道她專業的特點后，我就勸兮兮姐不要讀研了。”

　　孔昊慢慢的說著，眼里滿是迷茫。

　　“她沒同意？”

　　“同意了，于是她就開始找工作，去應聘普華永道，因為她有注冊會計師的全科合格證，普華永道立刻就給她發了Offer。

　　基薪4500元，據說算上工時補貼、獎金什么的，第一年就有十來萬。”

　　吳楚之點了點頭，這個薪酬在普華永道的一年級生，算是相對較高的，但也不離譜。

　　“這不是挺好的嗎？”

　　孔昊惆悵的說著，“是挺好的。我也打聽過，對于經濟類學科，這算一份非常好的工作了。”

　　“那你愁什么？”吳楚之奇了。

　　孔昊聳了聳肩膀，“楚楚，我現在充分理解你前幾年的想法了。”

　　吳楚之頓時明白了過來，啞然失笑。

　　“一年十幾萬吶！而且我了解過，在普華永道做到合伙人的級別，年薪百萬都是很輕松的，兮兮姐有這個能力。”

　　孔昊嘆了一口氣繼續說著，“我讀研讀博，我也打聽過，計科院碩士研究生每月1200，博士研究生每月1800，我把獎學金什么的全部拿完，也才做多一個月4000出頭。”

　　他的情緒開始略微激動了起來，“七年！未來七年的時間都是這樣！如果我繼續走科研這條路，要想擔負起一個男人應有的養家湖口責任，我只能出國，否則就是癡人說夢。”

　　吳楚之嗤笑了一聲，“出國？你兮兮姐怎么辦？”

　　孔昊捏著汽水瓶子，手上的青筋畢露，很是煩躁的說著，“所以這也是空了吹的事！

　　幫我想想辦法，我該怎么做？”

　　吳楚之白了他一眼，“你現在需要的是心理建設。”

　　“什么心理建設？”

　　孔昊誠心的求教著，他知道，吳楚之現在心里渡過了這關，有經驗。

　　哪知道吳楚之擠了擠眼睛后，竟然唱起了歌，

　　“姐姐好，姐姐妙！姐姐讓你沒煩惱！

　　姐姐把你當個寶，而且還會對你好！

　　姐姐思想覺悟高，是個成熟小野貓！

　　出門逛街和約會，姐姐不會讓你掏腰包!

　　姐姐雖然比你大，但是不會把你罵！”

　　孔昊不等他唱完，推了他一把，怒到，“去你的！都是什么亂七八糟的玩意兒！”

　　吳楚之恢復了正形，“所以，你現在明白我為什么堅持要給你股份的原因了吧？”

　　沒等孔昊回到，他自顧自的講了起來，“你我的關系，我給不給你股份，你都不會說什么，而且也會認為是理所當然的事。

　　昊昊，實話實說，我給你股份，就是讓你有選擇的權利，不至于因為錢放棄自己的興趣愛好。

　　所以，其實，你現在的這個問題，主要得問你自己的內心。你到底想做什么？

　　不用說什么‘錢鬧的’之類的話，我可以明確的告訴你，以后你在公司的分紅，至少每年不會低于7位數。”

　　大庭廣眾之下，吳楚之也不會把數字說那么正確，他相信孔昊能懂。

　　孔昊搖了搖頭，“那是你的錢。”

　　吳楚之笑了。

　　不愧是兄弟啊。

　　特么的一個樣色的犟脾氣。

　　他想了想，“這個我現在不想和你爭論。拋開股份不談，我們來分析分析。”

　　孔昊點了點頭，一臉認真的看著他。

　　吳楚之吸了吸鼻子，煙癮有點上來了。

　　不過想起孔昊那孝喘病，還是忍了下去，“你看，你現在又想搞科研，又想掙錢，這本來就是一件沖突的事情。

　　科研，你剛剛已經說了，至少7年的時間，你的收入都很少。除非你自己開發軟件出來賣。”

　　孔昊搖搖頭，“追二兔不得一兔的道理我還是明白的，搞研究的階段我是肯定不會考慮其他的事。

　　如果目的是為了賺錢，我何必去搞科研。”

　　吳楚之雙手一攤，“那我們再來看看就業。其實這也是你們專業的一個大方向，如果不是搞科研，沒必要讀研，實際操作更能鍛煉人。

　　你打聽過你們學校計算機本科就業的行情沒有？”

　　孔昊撇了撇嘴，“我找師兄打聽過，剛畢業第一年，摩托騾拉、挪雞鴨、甲古文這種外企會開到每個月12K左右。

　　國內的互聯網公司薪酬可以達到8K左右。

　　算上獎金什么的，不比兮兮姐差。但是有一個問題。”

　　“什么問題？”吳楚之明知故問。

　　孔昊苦惱的撓著自己的頭發，“楚楚，你不知道碼農的日子有多可怕！而且我沒法寫自己喜歡的程序，只能按照別人的意愿，去寫那些白癡一樣的代碼。”

　　吳楚之暗自翻了一個白眼，這算是典型的又當又賣了。

　　不過，這也是那個年代大學生的通病。

　　理想與現實完全割裂的一代人。

　　而且，越到畢業，這病越嚴重。

　　其實，后世也好不到哪兒去。

　　不過后世的年輕人相對更加不幸一些。

　　他們已經完全沒有了割裂，只剩下現實。

　　孔昊是崇尚自由的極客，要他去寫那些他不愿意寫的枯燥代碼，比殺了他還要難受。

　　吳楚之聳了聳肩膀，“那沒辦法，魚和熊掌不能兼得，你總得選一樣。”

　　孔昊為難的嘆了口氣。

　　吳楚之好笑的看了他一眼，小火雞，不想要我的股份，這事兒是解決不了的。

　　他點了點桌子，“昊昊，關于家庭，你的理想是什么？”

　　孔昊支棱起了身子，笑了起來，“雖然很俗，但還是那句老話，一屋兩人三餐四季。”

　　吳楚之雙手合十放在鼻梁處，“所以，你看，你應該選擇做科研。”

　　“可是科研沒錢，我養不起家。”孔昊的臉上很是糾結。

　　吳楚之一臉的無語，“你要再這樣說下去，這就是一個羅圈架。你兮兮姐的收入足夠你們活的很好了。”

　　孔昊的臉頓時便漲紅了起來，“好丟臉的！難道以后，我還得找她拿零花錢？”

　　吳楚之冷笑了一聲，“說得就像是你掙錢比她多，你就能不拿零花錢一樣。

　　醒醒吧！你是西蜀人，而且你娶的是西蜀妹子！”

　　孔昊抬起頭看了他一眼，似笑非笑的說道，“我姐是金陵人，金陵那邊是各管各。”