第131章 吳王對偶像的尊重
吳楚之和包岳橋見面的時間，正是發生在聯眾開始失去市場的背景下。
這也是吳楚之選擇靠聯眾世界打開消費端市場第一槍的原因。
無它，
就四個字而已：
趁火打劫！
“小吳總，年輕有為，后生可畏啊！”包岳橋也伸出手，一行人在會議室門口寒暄了起來。
不是客氣，對于任何能夠幫助他解決困境的人，已經病急亂投醫的他都會放低姿態。
公司內部對于大股東變更為新羅的NHN公司，怨聲載道。
可包岳橋有什么辦法？
那是股東決定的事情，和他有什么關系？
在股權陷落的那一刻起，聯眾就再也不是創始人三人組說了算的時候。
他只是不想自己一手創立的聯眾世界，就此衰亡，而在苦苦支撐。
天晶公司提出的合作模式，他很感興趣。
客套完畢，大家分賓主坐下后，自然也就開始會議的必備流程。
互相介紹參會人員、交換名片、再次客套吹捧、雙方公司介紹…
氣氛其樂融融的會場上，一聲嗤笑不和諧的響了起來，
“也不知道吳總您對聯眾這家夕陽企業的未來，看到了什么光明？吹捧還是要有個底限吧！”
吳楚之定睛一看，笑了。
說話的人是簡晶，聯眾的三大創始人之一。
也是后來Iphone手機應用‘撥號精靈’的開發者。
此時的他，在聯眾世界正處于將退未退之時。
當然，此時也是聯眾創始人與股東方爭奪階段的尾聲。
三大創始人中王建華已經離職，簡晶也早有去意，只剩下包岳橋還抱著理想在苦苦支撐。
雖然他也撐不了多久。
NHN的狼子野心早已暴露。
2006年便是包岳橋出局之時。
沒有理會包岳橋難看的臉色，吳楚之笑著說了起來，“簡總您客氣了，這是在考我是吧？”
見簡晶壓根不想搭理他，吳楚之也不以為忤，聯眾里面的水太深，不是他能趟的。
他的目的只是做生意而已，犯不著牽扯到里面的爭斗。
“不知道您們有沒有聽說過‘銀發經濟’這個詞語。
上網，從來都不是年輕人的專利。
在我們80后以及比我們小一點的90后玩轉網絡之時，我們的老年人也不甘示弱。
上網成為他們消磨時間的一種新方式，看新聞、聊天、發Email、進聯眾世界打牌下棋等等，不亦樂乎。
據統計，目前全球上網人數已突破10億。專家表示，到2050年全球60歲以上的老年人將達總人口的20，“觸網”的老年人將越來越多。
而國家也在重視老年人上網的需求。
今年，華亭市啟動了“扶老上網”工程，目前已有10多萬老人能熟練上網、收發Email、用鼠標畫畫；有50萬老人能經常上網瀏覽。
為使“扶老上網”惠及更多人，仙都市今年將對3萬老年人進行“中老年無障礙上網”免費培訓。目前，該工程已開通遠程教室和遠程答疑室，使培訓與輔導零距離，只要輕點鼠標就能得到在線教師的培訓和輔導。
此前，為解決老年人上網障礙，華國老年報和IBM召開‘老年人網絡信息無障礙權益保障座談會’，呼吁政府要在宏觀上指導并倡導，在立法中有所考慮…”
看著年紀輕輕的吳楚之在會議室里的侃侃而言，讓簡晶很不習慣。
他是一名程序猿，60年代生的華國第二批程序猿，這些商業、宏觀政策上面的事情，他最是不耐。
“行了行了，我明白你的意思了，小吳總你們直接談吧，老包我還有點事，先走了。”
說罷簡晶便直接離了場，吳楚之身邊的王冰冰和孔昊臉色頓時就變了。
太不尊重人了，哪有這樣的！
你要真有事，何必來參加這個會？
這讓包岳橋很是無奈，也很尷尬，尬笑兩聲打著圓場，“吳總，孔總、王經理，簡總臨時有點其他事需要處理。”
簡晶下個星期就要離職了，正在辦離職手續，于情于理，他都拿簡晶沒任何辦法。
這事有點兒鬧心，是聯眾失禮了，他也不好意思的改了稱呼，不再稱呼小吳總。
吳楚之聳了聳肩膀，“沒事，能理解。”
說罷他笑了起來，“接著剛剛的話，長話短說，我們知道，接觸計算機，其實最快的方式是游戲。
因為興趣才是最好的老師，而聯眾，則為中老年人上網提供了良好的開端。
我想，貴公司應該有統計，在聯眾的中老年人，占據了您們用戶數至少一大半的比例吧。”
包岳橋點了點頭，“聯眾世界的用戶數68都是中老年人。但是，這是沉默的大多數，完全沒有付費的意愿。
在我們的統計里面2235歲的用戶占據總的用戶數不到20，但是貢獻了87的營收。”
吳楚之輕笑了一聲，“包總，這就是我今天的來意。如果我能幫您激活這沉默的大多數呢？”
包岳橋眼睛一亮，“吳總不妨細說。”
吳楚之示意王冰冰遞過去一個文件夾，“這是我們的合作方桉，包總可以先看看。”
包岳橋也是一個程序猿出生的管理者，但是他商業化嗅覺更靈敏一些，所以三人組里面一直是他在掌控著經營。
吳楚之在他看方桉的同時，嘴里并不閑著，“貴公司當前業務的瓶頸，其實就是在于中老年客戶這部分沉默的大多數，付費意愿較低。
但真的是他們不愿意為此付費嗎？恐怕不盡然。”
聽到這里，包岳橋忍不住抬頭說道，“不知小吳總有何見教。”
我的業務，我不懂，要你一個外人來指手畫腳？
包岳橋有點想把這個方桉拍吳楚之的臉上了。
年輕人，不知天高地厚，真是不知所謂。
吳楚之笑了笑，掏出筆記本，向工作人員要過數據線連接到了投影儀上。
包岳橋心里的不舒服降低了些，看來是有備而來，不是信口雌黃。
“一個簡單的市場調研，就是在燕京完成的。我們并沒有隨機的進行調研，而是在海佃區選擇了5個大學教師宿舍區，進行的掃樓式調查。”
包岳橋聞言一怔，“為什么是這個范圍？”
吳楚之身邊的王冰冰回答了問題，“因為，大學教師宿舍區是中老年知識分子的聚集區，貴公司產品的受眾比例會更高，同時，他們的問題可能更加具有代表性。”
整個調研工作，是由她負責，當然，也是請的專業調研機構實施的，不過她也跟著跑了不少。
一旦放棄保研，她的時間，便空閑了很多。
說罷，她和孔昊從身后的行李箱里，抱出了幾疊文件，和十來個U盤，“這是1845份調查資料的底稿和采訪錄音資料，如果包總感興趣的話，可以翻閱一下。”
包岳橋有點被震住了。
如果說要調研，其實他們自己公司才是速度最快的。
很簡單，客戶端一個彈窗就能解決的問題。
但是這個年輕人團隊，卻大費周章的去實地做調研。
雖然很笨拙，但是看得出來確實用心了。
此時的他看了看身邊的人，心里很是憤滿。
尸位素餐！
隨即他也只能在心里嘆口氣。
大股東不作為，也難怪下面的人不想做事。
包岳橋示意手下的人員去翻看資料，好好學習學習，自己則看著投影儀上的PPT。
吳楚之的PPT做得非常簡潔，但是文字卻很扎眼。
“從這么多的問卷里面，我們得到了一個共性的回答，當前的充值渠道，對于中老年人非常的不友好。
目前貴公司的充值方式有實卡充值、網銀充值、電話手機充值、銀行匯款四種模式。
我們分別從用戶的意見反饋來看看他們在‘便捷性’和‘安全性’上的真實體驗。
實卡充值：需要出門充值，并需要通過刮開卡密區，再上網對照輸入方可實現充值。
用戶的痛點在于：1、有可能充值到假卡，需要注意分辨，有條件盡可能隨買隨沖。2、中老年人到書報亭買游戲的充值卡，拉不下來面子。
網銀充值：在線將銀行卡與游戲充值帳號綁定.想充多少就充多少，非常方便。
用戶的痛點在于：安全性上，中老年人對網銀操作本身存在非常大的疑慮。”
包岳橋苦笑的點了點頭，“不光是老年人，目前我們的數據，通過這種方式充值的，不到100位客戶。”
他心里非常的惋惜，這種充值模式，是游戲公司獲利最高的方式，銀行的手續費僅僅1。
吳楚之笑著安慰他，“這些事沒辦法的事，我們當前的網絡環境太差，病毒、黑客橫行，網絡交易的本身，在這個階段天生就不讓人信任。”
說罷他繼續點著PPT講解著，“聲訊電話與手機短信充值，只需要撥打指定號碼或輸入發送指定短信，到相應號碼進行充值，非常的便捷。
但是對于中老年人，特別是特定的中老年人，這個痛點非常的突出。
學校里面的老校區宿舍區，其電話費是單位統一繳納，在工資里面扣取，但是詳單會進行發放。
您知道的，現在聲訊電話的名聲不太好，這對于那些老教授、老教師來說，很難接受。”
包岳橋聞言也是搖搖腦袋，無奈的聳著肩。
聲訊電話涉黃已經到了臭名昭著的地步，誰家要是詳單打出這玩意兒，當晚的家里絕對是雞飛狗跳。
包岳橋自己也跟著分析起來，“我明白你的意思，短信這部分也是同樣的道理，很多單位的通訊費都是報銷制，話費發票上有這玩意兒，也是沒面子的。”
吳楚之攤了攤手，“銀行匯款，需要通過銀行柜臺辦理現金匯款或轉賬業務，需要排隊及等待系統到賬。
安全性倒是可以保障，但不僅沒有便捷性，更沒有時效性。我估計這個數字比網銀還要慘澹。”
來吧，投向神舟付的懷抱吧！
看著屏幕上的PPT，包岳橋嘆了一口氣，“所以，中老年市場只能是沉默的大多數。”
身為高知的大學老師們，思想上更為開放，對新鮮事物的接受能力非常高，他們都是這樣的態度，何況那些普通的中老年人。
吳楚之關閉了PPT，合上了筆記本電腦，指著包岳橋面前的方桉，“包總，這就是我們神舟付存在的意義。這些痛點我都能給你完美的解決掉。”
包岳橋索性將文件放在一邊，也不看方桉了，他覺得吳楚之說的，比方桉細致多了。
王冰冰的小臉紅了起來，這個方桉是她做的。
第一次做，自然難免有些瑕疵，分不清楚重點。
吳楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如讓她實際經歷一次。
這樣，她才會明白，到底什么才是方桉使用者所關注的。
他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，給她一些安慰。
王冰冰的臉色更紅了，使勁掐了他手一下，心虛的看了一眼一旁的孔昊。
見孔昊正面無表情的在電腦上調試著數據，王冰冰心里一松，繼續認真的做著筆記。
“很簡單，通過我們的充值平臺，客戶使用的是實體移動充值卡，這樣他們在購買的時候避免了尷尬的出現，也不用擔心買到假的。
隨時購買，想充就充，這是我們模式的便捷性。
當然，這樣的方式，也就避免了中老年客戶在使用過程中的尷尬與擔憂。橫豎只是一張手機的充值卡，既不用擔心名聲問題，也不用操心充值的安全性。”
包岳橋沉默了，打開方桉的文件夾看了看后，又關上了。
“吳總，您們和神舟行有什么關系？或者說你們和華國移動有什么聯系？”
包岳橋覺得這事情有些不簡單，莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不為人知的聯系？
這個年輕人是怎么做到這種模式的？
吳楚之抿著嘴，沖著包岳橋擠了擠眼睛，而后笑而不語。
包岳橋彷佛明白了什么，跳過了這個話題。
“你要求的扣點是30，這和我們選擇聲訊電話以及短信的充值通道，在成本上沒有什么區別。
而我在實體卡上，成本只有20個點。同樣都是實體卡，吳總，您不覺得太過分了嗎？”
吳楚之笑了起來，“包總說笑了，這是兩種不同的模式。你只看到了我們的扣點是30，與電信運營商沒什么區別。
但沒看到，我們的結算方式所帶來的時效性。
是的，我們的扣點和電信運營商是一樣的，但是相比電信運營商要三個月后，甚至四個半月后才支付給你這筆收入，我們為貴公司帶來的是資金的回流時效。
我可以完全承諾，我們的收入結算在30分鐘以內，這意味著什么，我想，包總，您這位久經商場的老前輩應該非常清楚。”
見包岳橋聞言又是一默，吳楚之繼續說了起來，“而且，據我所知，貴公司的營收80來自于聲訊電話與短信。
而實體卡，恕我直言，貴公司幾乎沒有除開燕京以外的銷售渠道。
所以，您拿實體卡的20扣點和我們神舟付的30來比較，也是不具備可比性的。”
包岳橋拳頭在桌下捏了又捏，吳楚之這話相當的打臉了。
就差直接說，‘你丫的根本就沒有實體卡的銷售網絡！’
但他還沒辦法反駁，這是事實。
就連燕京的實體卡銷售，其實也是通過一個叫做‘一點通’的公司完成的。
一點通的點卡，可以對上百個游戲進行充值，但是扣點也非常的高，達到了25。
而且，也無法解決吳楚之所指出來的痛點。
他何嘗不知道中老年客戶才是未來聯眾發展的方向，但是一直沒有能力來解決這個問題。
現在吳楚之提出的方桉讓他非常動心，但是合作的條件卻是讓他很難受。
30的扣點，吳楚之這是把自己等同于強勢的電信運營商。
但吳楚之說得也確實有道理。
如果他們真的做到了30分鐘的結算時效，倒也不是不能接受。
相對于電信運營商那漫長的結算期，快速回籠的資金，自己拿著可以做多少事了？
但是包岳橋還是有些不甘心，談判嘛，價格總要談的。
“吳總，貴公司的模式我很感興趣，但扣點確實過高了些，要不您再讓讓？
扣點22個點您覺得怎么樣，要是合適，我們現在當場就可以簽協議，立刻開工。”
吳楚之琢磨了一會兒，裝模作樣的看了看王冰冰和孔昊。
王冰冰和孔昊心領神會，眼神在空中進行著莫名其妙的溝通。
他們也不知道什么意思，反正跟著轉眼睛就是了。
這么多年玩斗地主、雙扣之類的游戲，這點默契還是有的。
孔昊有些無聊，作為一只正在進化的程序猿，他對這種商務談判很是不耐。
幾個點的事情，有什么好爭的？
王冰冰倒是覺得這挺有意思的。
這和她觀摩過的外交談判，其實本質上并沒太大的差別。
都是基于實力基礎上的爾虞我詐。
貌似，也不是很難啊。
結束了眼神‘交流’后，吳楚之嘆了一口氣，“包總，為了表達我們的誠意，也是出于我對您這位偶像的尊重，我讓出…一個點。”
說罷，他一臉誠懇的望著對面的包岳橋，臉上全是對偶像的敬重。