第132章 如何吃垮必勝客

　　聽著吳楚之的話語，包岳橋先是心里一喜。

　　待到聽清楚最后三個字時，饒是他脾氣很好，也不由得想要破口大罵起來。

　　合著你們商量了半天，

　　就特么的一個點？

　　還是說誠意值半個點，我這個偶像值半個點？

　　‘偶像’這個詞，在你小吳總眼里，未免也太不值錢了吧！

　　他甚至覺得，吳楚之不說‘偶像’這個詞還好，一說，怎么想怎么難受。

　　包岳橋怒了，“吳總，我們聯眾世界的注冊用戶高達2.75億人！你確定你知道這是什么概念嗎？

　　全世界也沒有哪款游戲這么像聯眾世界一般，擁有如此龐大的用戶基數。

　　在你眼里，這難道還不夠幾個點的扣點？”

　　吳楚之聳了聳肩膀，澹澹的說道，“你們沒有自己的銷售渠道。”

　　包岳橋氣得腦門子都要冒煙了，“我們每月獨立活躍IP用戶500萬。一周上下線人數1000多萬，每月活躍人群達1500萬，最高同時在線人數已超過75萬！

　　吳總，你仔細想想，這樣的規模能給你帶來多大的經濟效益？”

　　吳楚之拍了拍額頭，“你們沒有自己的銷售渠道。”

　　包岳橋站起身來，怒喝到，“聯眾世界自主研發的游戲產品已由初期的五款棋牌游戲發展到目前200多款游戲，近百種flash小游戲。

　　整個游戲庫不僅涵蓋國人喜歡的棋牌，還針對國外的用戶開發出他們喜聞樂見的游戲。”

　　吳楚之看著天花板，還是一句，“你們沒有自己的銷售渠道。”

　　包岳橋氣笑了，坐回座位上，“吳總，您這樣就沒意思了，您是步步高復讀機還是恒源祥羊羊羊？

　　這個不是談判的方法和態度！”

　　吳楚之也坐直了身體，望著對面的包岳橋，一臉的平靜，“但這是你們的痛點。

　　我能給你解決這樣的痛點，所以我有這樣的價值。”

　　兩人扯皮的中間，一直默不作聲埋頭在電腦上搗鼓的孔昊，也完成了充值端口的Demo演示準備。

　　孔昊只是感情上稍微少了那么幾根弦，可能也是安在其他的地方去了。

　　這個Demo演示的非常雞賊。

　　望著投影屏幕上的自己銀行賬戶畫面上不停的跳著30，50，100的隨機數，包岳橋沉默了。

　　半響，他苦笑著開了口，“是的，這是我們的痛點，你抓的很準。

　　但是，真的不能再少幾個點嗎？吳總，一個行業要健康有序的發展，需要產業鏈上合理的進行利潤分配。

　　你要知道，聯眾的研發經費從來都不是小數字。

　　每年的研發經費都是整個收入的40，再除掉必要的成本，我們賺的比你還少，你覺得合理嗎？”

　　吳楚之雙手攤了攤，“包總，雖然您是我的偶像，但在商言商，您算您的成本，可我也有我的成本。”

　　說罷他指了指方桉上的兩個標志，也不說話。

　　包岳橋皺著眉頭，看著‘神舟付’和‘神舟行’怔怔的發著呆。

　　“可是…”

　　吳楚之不客氣的打斷了他，“沒什么可是的，如果包總沒法接受這個合作條款，我想，我去找鵬城馬談，不知道他會不會答應？

　　貌似，鵬城馬的QQ游戲大廳，也很想切入到中老年的市場中來。”

　　包岳橋急了，鵬城馬才是他最大的威脅。

　　如果把吳楚之推向鵬城馬，QQ游戲大廳趁機蠶食自己的基本盤中老人年群體，那是他不能接受的痛。

　　是的，中老年人群體目前不具備付費的能力，但是這龐大的日活全是靠他們撐起來的。

　　互聯網公司，沒有流量，怎么在資本市場上講故事？

　　但他面上并不露怯，“吳總，我們聯眾世界和QQ游戲大廳有著本質的區別。我們的基礎是棋牌，有著專業的團體氛圍，包括聶衛平、馬曉春這些棋圣都在聯眾世界。”

　　吳楚之嗤笑了一聲，“馬總，這樣說就沒意思了，您這是欺負我年輕呢！沒有基礎客戶，你們什么也不是！”

　　說罷，吳楚之站起了身，“既然馬總您沒辦法接受，我們也沒有繼續談下去的必要，浪費彼此寶貴的時間。

　　您先忙，我去找其他人談。”

　　孔昊和王冰冰聞言也起身開始收拾桌面的東西。

　　包岳橋慌了。

　　找其他人談？

　　特么的，不就是去找鵬城馬嗎！

　　包岳橋知道，不能再繼續討價還價下去了，趕緊起身，“吳總！29就29，我們簽！”

　　QQ游戲大廳的勢頭太勐了，讓他壓力非常大。

　　QQ面對的是年輕人，而且自帶社區屬性，發展起來完全是爆炸式的增長。

　　偏偏現在年輕人才是付費的主力軍，這讓包岳橋很是無可奈何。

　　QQ游戲大廳一問世，他便去找鵬城馬投降。

　　但是鵬城馬不接受投降輸一半的條件。

　　鵬城馬要的是全殲。

　　在鵬城馬看來，聯眾注定便是墊腳石的存在，踩過之后，再無任何存在的必要。

　　因為鵬城馬敏銳的發現，QQ游戲大廳對它的核心盤QQ是一個巨大的增幅器。

　　游戲大廳普一問世，不到一個月，便為QQ帶來了20的用戶增幅。

　　這說明了一點，有很多人是為了跟好友一起玩游戲，才注冊的QQ。

　　也就是說，QQ游戲已經在成功的吸收聯眾的基本盤中老年人群體。

　　那他還要聯眾做什么？

　　浪費錢嗎？

　　吳楚之聞言也坐了下來。

　　其實，他完全不想去找鵬城馬。

　　至少是此刻。

　　意向性協議達成，剩下的便是合同具體條款的談判。

　　吳楚之倒也干脆，直接聯系葉隱，請金都律所派人過來。

　　常年法律顧問協議也不是白簽的。

　　整個協議和合同的簽署，不是一時半會能做完的事，后續的事情都是金都律所的律師和聯眾那邊的律師，相互扯皮的事情。

　　不過大局已定，29的扣點便是吳楚之今天的戰果。

　　用下午有課的借口，謝絕了包岳橋的午餐安排，三人離開了聯眾的辦公樓。

　　包岳橋身處互聯網企業，見多了這樣的事，也見怪不怪，只能羨慕吳楚之團隊的年輕。

　　望著三人離去的背影，他嘆了口氣，除了感慨后生可畏，也想起了當初他們三人一起創業的日子。

　　也曾這么的青春過啊。

　　坐在必勝客餐廳里面，吳楚之、孔昊、王冰冰三人舉起了飲料杯碰了碰，慶祝神舟付業務第一單生意的順利開局。

　　三個人，三個披薩，這在必勝客的餐廳里很是少見，但是在從小一起相處的三人中，卻是常事。

　　大胃王吳楚之，一個12寸的披薩都喂不飽的，不過他只要了一個8寸的。

　　而孔昊和王冰冰則分別要了一個6寸的個人裝。

　　除了食量的不同，口味也是三人不得不這么選的原因。

　　吳楚之喜歡海陸至尊。

　　孔昊因為孝喘的原因，更喜歡沒那么多刺激的夏威夷風情。

　　但是倆人都接受不了王冰冰喜歡的榴蓮。

　　這完全是生化武器！

　　如果此時秦莞在這里，倒也不用再單點一個。

　　孔昊和王冰冰會升級成8寸，因為秦莞從來不挑食，只會要求吳楚之的披薩要芝心，她要吃邊邊。

　　剩下的肚子，他們也不會靠必勝客那些黑了心的小吃來填。

　　因為他們有填肚子的神器：自助沙拉。

　　此時的必勝客還沒有取消自助沙拉這個國人最愛的菜品，它們還在和國人的建筑技能較著勁兒。

　　一個碗32元的自助沙拉并不便宜，其實也是必勝客被薅羊毛薅怕了。

　　在必勝客進入華國的初期，自助沙拉是用碟子的，價格也才18元，你能拿多少，就給你多少。

　　不過必勝客太了解人性了，所以規定沙拉只能裝盛一次，不管你能裝多少。

　　但是，它完全低估了華國人刻在骨子里的建筑技能是多么可怕。

　　特別是窮學生，完全可以做到幾個人只點一份沙拉，然后用碟子將沙拉堆上一個令人瞠目結舌的高度。

　　而后小心翼翼的端回桌子，便可以創造一個飲食上的奇跡。

　　父母都是建筑、結構工程師，孔昊和吳楚之也是這么做的個中好手。

　　裝自助沙拉，首先，要有一個好的思想認識。

　　思想不解放，肚皮就不能解放，這是華國改開這么多年的一條重要經驗。不要怕難為情，認為裝了太多會顯得太小氣，沒素質，有傷優雅。

　　別這樣，人家賺你的錢，都沒覺得害臊，你擔心什么呀？和搭積木一樣，這是一種技術！

　　放開思想之后，便是放開手腳。

　　“要想裝得多，記住，一定要用手，千萬不要用他們提供的勺子，夾子，那東西用起來不方便。”

　　如同以往，在等待披薩的間歇，吳楚之一邊和孔昊搭著積木，一邊對著王冰冰這個小跟屁蟲講解著經驗。

　　看著他們越堆越高的沙拉水果它，周圍的人也圍了過來，獵奇的欣賞著。

　　就連服務員也忍不住拿著手機在拍照。

　　王冰冰如同小時候一般，看著吳楚之的動作，雙手捧著胸前，很是緊張，但是眼睛里卻閃爍著小星星。

　　“在碼的過程中，一定要心狠手巧，善于思考。”孔昊也在得瑟的講解著。

　　一邊的路人看了一會忍不住問道，“你們為什么不用沙拉醬呢？每一圈都用沙拉醬，可以起粘合的作用，這樣的地基才會牢固。”

　　吳楚之笑了笑，指了指已經超過40公分的水果塔問道，“兄弟，以前沒堆過這么高的吧？”

　　路人不好意思的點了點頭。

　　孔昊在旁邊回答道，“切記，要想把水果壘的高，一定要少用沙拉醬，有很多人以為沙拉醬有粘合作用，把它當水泥用。

　　我告訴你們，這是很危險的，沙拉醬粘粘葡萄干玉米粒還可以，但絕不能用它來粘黃瓜，菠蘿等大塊水果，不但粘不住，還容易打滑。

　　要想把黃瓜，一層一層地像寶塔一樣堆上去，就必須是實打實的，當中寧可有空隙，也不要用沙拉醬去填，因為存在一個摩擦力的問題。”

　　吳楚之瞥了一眼旁邊看戲拍照的服務員，“知道為什么沙拉只能拿一次，但是沙拉醬可以多次取用嗎？”

　　幾個大學生路人搖了搖頭。

　　孔昊哈哈大笑起來，“站在旁邊監督的那些服務員，一個個精得來要死，他一看你用沙拉醬，就知道外行來了。

　　所以，必勝客為了鼓勵有更多的高手參與到‘如何吃垮必勝客’的游戲中來，有一個很少有人注意到的規定，水果，只能拿一次，但沙拉醬不但可以單獨拿，還可以多拿幾次，不受限制。”

　　服務員也笑著點點頭，表示有這個規矩的存在，同時指了指旁邊的小字告示。

　　“我艸！下次一定要帶個土木系的來！”幾個大學生見狀，頓時悟了。

　　吳楚之見差不多了，也沒有繼續堆，叫停了玩起興致了的孔昊，蓋上幾片生菜葉子。

　　再堆也行，吳楚之的最高紀錄是70厘米高，當時的總府店還專門拍照留念放在墻上。

　　真正的做到了，‘給我一個小碗，還你一個奇跡！’

　　不過今天只有三個人，多了完全是浪費。

　　孔昊試了試穩定性，確認沒問題了，吳楚之便穩穩的端了起來。

　　配合默契的王冰冰和孔昊分別護住下方和上方，三人小心翼翼的移到自己桌上，這才松了一口氣。

　　拿起一塊披薩，孔昊一邊啃著，一邊問著吳楚之，“楚楚，我今天有點沒看懂。

　　以前，你不總是說，做生意要照顧好整個交易鏈條的共同利益，為什么今天你這么計較？

　　為了幾個點在那爭來爭去，這不是你的風格啊。

　　其實我個人覺得，以我們的模式再讓一兩個點出去，問題也不大。”

　　在他看來，今天吳楚之為了那幾個點差點把整個事情全部談崩了，中間包岳橋那漲紅的臉色，他都看著挺擔心的。

　　四五十歲的人了，別搞出高血壓腦溢血了。

　　再讓一兩個點，給點面子，大家都有臺階下不好嗎？

　　吳楚之拿起桌上的辣椒水給自己的披薩滴了幾滴，點了點頭，“是的，如果是其他的公司，我今天肯定會讓步的。

　　別說一兩個點，哪怕五六個點，我都可能會答應。但是，聯眾不行。”

　　這是好事，孔昊難得問這樣的問題。

　　王冰冰在一邊也愣了，拍了拍小手上的殘屑，趕緊問到，“小吳哥哥，為什么啊？”

　　吳楚之微微一笑，“因為聯眾是最弱的。”

　　王冰冰開始沉思了起來。

　　孔昊則完全一臉的問號。

　　不過，他不想糾結這個問題。

　　既然吳楚之有通盤的考慮，他才懶得管這些事。

　　孔昊是個純粹的人，對于不感興趣的事務，是不想浪費精力的。

　　因為他現在被另外一件事吸引了注意力。

　　他驚愕的發現，不知道什么時候，自己表姐坐到了吳楚之的旁邊去了。

　　這個就有點奇怪了。

　　往常聚餐什么的，王冰冰都是坐在他的身邊，而吳楚之的身邊是秦莞的專座。

　　就算偶爾秦莞不在，大家也會按照這樣的默契。

　　“為什么聯眾是最弱的？小吳哥哥，我覺得琻山才是最弱的啊。聯眾每年還有一兩個億的利潤，琻山今年才扭虧為盈，盈利也才100多萬而已。”王冰冰想了良久，還是不解的問道。

　　吳楚之笑了起來，扭頭看向了她，“我看得是趨勢，成長的趨勢。特別是互聯網公司，千萬不要被報表迷惑了，或者說不能只看它的財務報表。

　　因為，會計準則要求公司披露的資產負債表，無法準確評估互聯網公司的資產情況，互聯網公司最有價值的資產在資產負債表上基本都是看不出來的。”

　　王冰冰甜甜一笑，歪著腦袋望著面前的男人。

　　“比如？”孔昊插了一句。

　　他的眼睛，一直悄悄的瞄著現在對視的二人。

　　他忽地覺得自己表姐笑的很怪異，彷佛笑容里面有著什么東西一樣。

　　“正好，我也系統講講，你們倆以后都是高管，對整個行業要有了解。

　　互聯網公司的商業模式是獲取流量與流量變現，這是資產負債表、利潤表、現金流量表為體系的財務報告所無法反應的。

　　它和傳統行業是完全不同的兩個維度。

　　流量思維是最經典的互聯網分析框架。互聯網公司發布免費的產品獲得流量，這時付出資本獲得資產。那么獲得了什么資產呢？

　　首先肯定不是你租用的5A級寫字樓，其次也不能算你雇傭的業界大牛數據科學家，因為只有能產生收入的東西才能叫做資產。

　　互聯網公司首先要做的產品往往都是免費給用戶用的，大家前赴后繼地哄著求著用戶來用我的產品背后的目的是獲得流量。

　　流量可以簡單理解為用戶，實際上不同類型的用戶使用不同的互聯網產品能帶來收益的能力是差異很大的，流量的價值差異是很大的。

　　全球最大的互聯網公司谷歌免費提供了搜索引擎，導致有8個以上的擁有10億以上用戶的產品，這些用戶產生的流量讓谷歌可以靠廣告獲得每年千億美元級別的收入。

　　整體上互聯網公司獲得收入的方式有三大類：售賣、廣告、電商。三種模式對應的資產的衡量有共性也有特點。”

　　好學生的代表，王冰冰索性放下了手里的披薩，掏出筆記本來記錄著。

　　孔昊則不用，他的大腦就是一臺永不出錯的記憶機。

　　但是此刻的孔昊，心思完全不在這上面。

　　望著對面兩人一左一右消失在桌下的手，孔昊迷惘了。