第76章 你就不擔心我在后面使絆子?

　　倒扣茶杯的周先科起身欲走，不過讓他郁悶的是，吳楚之完全沒有出言挽留的意思。

　　這就有點尷尬了。

　　剛剛他已經做了‘潑茶不飲把杯扣’的動作，剩下來就是出門前說句‘從此不踏此門樓’。

　　而這小子完全不接招。

　　麻煩了！

　　真論起來，吳楚之一點錯都沒有，是他失禮在先。

　　而且吳楚之讓了他一輪，他還在繼續挑釁，這到哪兒都說不過去。

　　特么的，現在的年輕人都那么滑不留手嗎？

　　周先科咬著牙幫子，慢慢磨蹭到門口，心里滿是悔意。

　　這樁生意里面，他才是著急的一方。

　　他Mp4廠的籌建工作正是需要填資金窟窿的時刻，現在有意向的買家僅就天晶公司一家。

　　蛟龍那邊衙門時間又催得緊，如果不能在8月份投產，自己圈的地就會被收回去。

　　只剩一步了，周先科站在那里很是猶豫。

　　要不，倒回去服個軟？

　　忽地，身后傳來吳楚之的聲音，“周總，你這著急去上洗手間嗎？杯子洗好了，要不等你回來？”

　　周先科頓時松了一口氣，心里又氣又是無奈。

　　吳楚之將剛剛的動作推說是洗茶杯，這樣的說法明目張膽打了他的臉，卻又讓他有了臺階下。

　　周先科深吸一口氣，苦笑著轉身，雙手合什，“對不住！對不住！年紀大了，跑洗手間就不得不勤一些。”

　　臉面是什么？

　　明珠港市的李爵士說過：當你放下臉面賺錢時，說明你成熟了；當你用錢賺回面子時，說明你成功了；當你用面子賺錢時，說明你已有名氣了！

　　面子，顯然不是這個階段的周先科可以考慮的問題。

　　吳楚之笑著點點頭，表示接受這個道歉，“出門右轉到底便是，周總自便。”

　　周先科還不得不去洗手間熘達一圈，這讓他很是無語。

　　算了，人在屋檐下，不得不低頭。

　　進了洗手間，沒有一點尿意的周先科站在洗手臺前，打開水龍頭用冷水洗了個臉，讓自己冷靜下來。

　　回到辦公室里周先科，已然是滿臉的笑意。

　　他知道，對面的這個小吳總，顯然并不好惹，心境、城府非常的成熟。

　　重新斟過茶，大家都是七分滿，吳楚之端起主人杯，抿了一口，而后切入了正題，“不知周總這次前來，所為何事？”

　　周先科在肚子大罵著這貨的裝模作樣，不就是逼著自己先開口說條件嗎？

　　他笑著點點頭，“吳總，是這樣的，在楚董事長生病前，我和他在關于我們科先電子廠的資產包轉讓，有過一次商談。

　　資產包共計作價600萬，包括整個公司8條Mp3播放器生產線、位于高新區的廠區還有一年的租約、公司的外觀專利和許可授權，以及30個生產熟手。

　　楚董事長表示很感興趣，不過在價格方面，他出價400萬，這是我們雙方的分歧。”

　　吳楚之聳了聳肩膀，“然后呢？現在周總改變主意了？”

　　周先科咬了咬牙，“我回去經過慎重的考慮，決定改變作價，調整為480萬，這是我的底限。

　　吳總，我一次降低了20的報價，相信您看見了我的誠意了吧。”

　　周先科沒有耍滑頭，一則是時間上確實不太夠了，二則面前這個年輕人看樣子也不是什么善人。

　　與其被他狠狠的咬下一口，不如自己主動割肉。

　　此時他并沒有將注意放在吳楚之身上，而是投向身邊的龔明和劉輝。

　　這么多年商海沉浮，周先科深深的明白，其實有的時候，參會人員的表情神態，更能反應出對手公司的態度。

　　不出他所料，旁邊的倆人身子微微一松。

　　微小的動作，最能說明問題，顯然他們對這個價格很是滿意。

　　周先科將注意力重新投回到了吳楚之身上，拍板的終究是這個年輕人。

　　吳楚之沒有著急說話，散過一輪煙，四人點燃后，他閉上眼睛思考了一會兒。

　　周先科也不著急，和龔明扯著閑篇。

　　480萬，并不是個小數目，吳楚之這樣的表現，讓周先科不禁高看了這個年輕人一眼。

　　楚天舒有個好繼承人！

　　半響，吳楚之緩緩的開了口，“周總，我不得不承認，這個價格確實很有誠意。”

　　就在周先科心里松了一口氣時，吳楚之的話差點讓他一口老血噴了出來。

　　“可是，周總，我不知道這和我有什么關系，我并沒購買Mp3業務的打算。”

　　周先科呆了。

　　他愣愣的扭過頭，望著龔明，“龔總？”

　　龔明聳了聳肩膀，臉上滿是無奈，“現在是吳總當家，他說了算。”

　　周先科氣得把煙直接掐了，“吳總，做事不至于這么絕吧！如果您沒有意愿，為什么要邀請我來呢？”

　　吳楚之一臉疑惑的看著他，“周總，您說哪兒去了，我什么時候邀請過您？”

　　周先科啞然失笑，這才回過神來，似乎確實吳楚之沒有邀請過他，是他和楚天舒商量好的再談。

　　楚天舒住院后，他來過兩次天晶公司，龔明告訴他楚天舒徹底退出公司管理，由吳楚之接任。

　　而吳楚之這段時間沒空，有空時龔明會第一時間告訴他。

　　周先科頓時覺得事情太過荒謬了。

　　是的，吳楚之沒有邀請。

　　但是，哪家公司敢這么玩？

　　副總在沒有得到總經理的同意下，先安排總經理的日程？

　　活膩味了是吧？

　　周先科冷靜下來，平靜的看著吳楚之，“吳總，是價格的問題嗎？我們還可以商量、協商。”

　　吳楚之搖了搖頭，“不是價格的問題，而是我們天晶公司經營方向調整的問題。”

　　看著周先科一臉不信的模樣，吳楚之玩味的笑笑，重新遞過一支煙給他點燃，

　　“周總，明人不說暗話，Mp3播放器，在現在看來，雖然我不能說它已經逐步步入夕陽行業，但競爭的陡然加劇，導致利潤的攤薄是不爭的事實。

　　我想，否則您也不會做出改變，去做Mp4的提前布局。簡單的說，我認為此時我們天晶公司進入現在這個行業，無利可圖。”

　　周先科先是點點頭，而后又搖搖頭。

　　吳楚之的說法很坦誠，沒有繞來繞去，這讓周先科心里好受了不少。

　　他扒拉兩口煙，沉思了一小會兒，開了口，“吳總，你分析的很對，確實，我的確是看到了Mp3播放器的頹勢，做出了改變。

　　但是，我的改變是有原因的，我是幾年前和雙流衙門簽訂了用地合同，約定了投資強度拿地。

　　現在如果將Mp3資產注入到雙流廠區，第一，我沒那么多錢，第二，我也沒那么大的地盤和足夠的人手。

　　這才使得我不得不做出處理Mp3資產的決定，我需要錢去完成雙流廠區的建設，這是實話。”

　　對此吳楚之很認同，其實這也算是公開的資料。

　　之前楚天舒就專門找人做過調查，周先科的說法和調查報告的大體一致。

　　周先科舔了舔嘴唇，繼續說著，“我依然認為Mp3業務是賺錢的，只是賺多賺少的問題，你們買過去，完全不吃虧。

　　運作得當的話，你們除掉成本，再賺個一兩千萬都不是問題。

　　甚至我覺得，如果抓住市場空間，再次基礎上再多一個兩個千萬級別，是不是不可能。

　　坦率的說，如果不是資金確實跟不上了，我也不會做出出售資產的決定。”

　　吳楚之聞言沉默了一會兒，“周總，餅雖然香，奈何我現在不餓，而且這餅有沒有毒我也不清楚。

　　我們經商，有句老話叫做‘不熟不做’。

　　你知道，我們天晶公司一向是做貿易的，根本沒有接觸過生產環節，這里面的門道，我們確實不清楚。

　　所以，在你看來是光芒萬丈的道路，在我們的眼里，卻是充滿了風險。

　　其他的都不說，這個市場經過幾年的培育，已經被徹底點燃釋放了出來。

　　培育期過了，自然也就是到了行業洗牌的時刻。生產我們不懂，但是銷售，我們代理的數碼產品也很多，Mp3我們也有代理，對這方面很是清楚。

　　大型IT制造商都在積極的介入這個行業的前提下，我們還有多少利潤空間？

　　所以，在你看來，它未來可期，在我看來，卻是很有可能這樁生意會失手。”

　　周先科有點無奈了，吳楚之的話他能理解，站在吳楚之的角度來看，也確實如此。

　　這個就屬于對行業未來發展認知上面的差異，公說公有理婆說婆有理的。

　　就在他心里微微嘆氣準備離開之際，吳楚之又開了口。

　　“做生意嘛，無非是將本求利。如果周總給出來的價格，能讓我們能夠耐受風險，我覺得也不是不可以談，龔叔，您說是吧。”

　　龔明笑著附和著，出言幫著腔，“周總，您看這價格上面，還有下降的空間嗎？

　　您看您那邊也催得急，我們吳總呢也確實對這上面有不小的顧慮，要不您再想想，還有沒有合適的對價？”

　　周先科鼻子都快被氣歪了，嘴角直哆嗦著。

　　特么的，繞了那么大一圈，就是為了說轉讓價格問題不合適！

　　他放在桌下的拳頭幾緊幾松，而后頹然張開放在膝蓋上。

　　為了Mp4廠區的建設和設備的購買，他連自己住的房子都抵押出去了，資金缺口還有差不多三百萬。

　　人為刀俎我為魚肉。

　　還能怎樣？

　　周先科已經過了可以囂張喊出莫欺少年窮的年紀。

　　上有老下有小的，兒子過兩年還要結婚，他沒了冒險借高利貸不惜一戰的勇氣。

　　“吳總，咱們干脆點，您直接開個價吧，能接受我就接受，不能接受，我大不了Mp4不做了。”

　　周先科想得也很透，大不了雙流那邊徹底放棄就是了。

　　可惜是可惜，無非以后再找機會。

　　總不至于影響家里的生活吧。

　　吳楚之重新點燃一支煙，沉吟了片刻，“我也理解周總你的處境，要不這樣，資產包作價300萬。

　　事實上，你的資金缺口是多少我也知道，250萬以上，300萬以下，我給300萬算是交個朋友。”

　　周先科聞言沒有吭聲，接過吳楚之遞過來的煙，點上也抽了一口，半響苦笑著開了口，“吳總，您這一刀真是狠吶！

　　您舅舅，楚董事長還給的400萬，怎么到您這里還少了。”

　　這個價格讓他走也不是，不走也不是。

　　太雞肋，也太讓人難受了。

　　對于吳楚之知道自己的資金缺口是多少，他也一點都不意外。

　　自己那點家伙事兒，萬把塊錢就能調查的底兒掉。

　　反之，吳楚之他們天晶公司的情況，也是如此。

　　商品經濟時代，任何東西都是商品。

　　吳楚之抿著嘴笑了起來，“周總，你這話就兒戲了點。我舅是我舅，我是我。他老人家有把握能在400萬做出來，我可沒這個把握。”

　　周先科有點無奈了，這套說辭純屬扯澹。

　　“吳總，要不你再想想，這個價格…說實話，確實，能夠解決我缺口問題，但是我賺什么？

　　做生意不是這么做的，有錢大家一起賺才是正道。”

　　吳楚之搖搖頭，“坦率的說，我覺得這個資產包，300萬都不值。”

　　見周先科要動怒，他笑著擺擺手，“你先別著急，聽我說。資產包里面，高新區的廠區你是租的，無非是將租約轉給我們，對吧？”

　　周先科抱著手，冷哼了一聲，“這可是在高新區的廠房，我這一年的租約，相當于是白送給你們的。”

　　吳楚之哈哈大笑起來，“周總，要是沒有一年呢？”

　　“怎么可能沒有，租賃合同上白紙黑字的寫著，到明年10月份，一年還有多。跟衙門企業簽的，難道還有假不成？”

　　周先科從包里掏出租賃合同的復印件，扔在了吳楚之的面前。

　　吳楚之并不看合同，手指在合同上點了點，“周總，你是真不知道還是在這里跟我演戲？

　　你廠區所在的這塊地，即將開始拆遷，衙門文件都出來了。”

　　周先科聞言一愣，“怎么可能？”

　　吳楚之將筆記本電腦拿了過來，將屏幕轉給了他，“看吧，錦城為了打造核心商務區，對高新區部分區域實施集中拆遷，你租的廠區也在這個范圍內。

　　你說，這一年多的租約，我能用上多久？半年還是三個月？說不定下個月就讓我騰出去了。”

　　周先科看完文件后，摸了摸額頭上的汗，抬起頭來，一臉誠懇的說道，“不好意思，吳總，我發誓確實不知道有這個情況。”

　　吳楚之哂然一笑，周先科到底知不知道可能只有天明白，“那，你看，現在我買下這個資產包，過不了多久我就得面臨搬遷。

　　搬遷賠償款又不賠給我，業主也最多是退還你的租金，和我沒一毛錢關系。

　　在你看來，你是白送，在我看來，我是還得搭進去一筆費用和租金。

　　你說，這種情況下，我這300萬是不是給多了。”

　　周先科默然了，他和業主方的衙門企業非常熟，確實是提前就知道了這個信息。

　　無非便是想玩個信息差，找天晶公司做冤大頭來接盤。

　　但他完全不知道吳楚之從哪搞來的文件。

　　這文件，他保證連業主方都沒有拿到。

　　顯然，這小子，或者說天晶公司背后有人。

　　難道…

　　看著周先科驚疑不定的神色，吳楚之笑了笑，“周總你也別多想，我們沒有什么和衙門勾連的事情。

　　這文件是早就過會的規劃文件，衙門事務公開細則里規定，只要居民提出查閱請求，得到批準后便可以得到。”

　　周先科恍然大悟，從今年開始衙門事務公開，確實有這么個說法，只是一般人壓根就不會去衙門找麻煩。

　　不過話都說到這個份上了，周先科也只能服氣，“300萬就300萬吧，有總比沒有好。”

　　吳楚之笑了起來，“如果價格沒什么意見，不如今天就把協議簽了，我知道周總你那邊也等著用錢。”

　　周先科無奈的點點頭，打電話召集著公司的法務人員。

　　大致條款談妥了，自然便是合同的細枝末節問題。

　　有斯文森這個隨身老爺爺免費勞動力在，吳楚之也不擔心會上當受騙。

　　就那么幾百萬的生意，要是還能被人鉆了空子，只能說明這個老爺爺有點名不符實。

　　吳楚之的較真讓周先科有點苦不堪言。

　　比如30個熟手，吳楚之都要求拿來員工花名冊和工資條，隨機挑選了30個，將名字寫進合同中去。

　　生產線，哪怕是上面器具的規格型號也要求一一對應。

　　談判幾次都差點崩掉，能周轉回來，無非是吳楚之放出的狠話，“周總，你要是今天走出這個會議室的大門，以后就免談了，我說到做到，你可以賭賭。”

　　顯然，周先科不敢賭吳楚之的脾氣，只得憋屈的坐回會議桌前。

　　畢竟對面這個吳總還是個年輕人，要是脾氣上來了，真有可能干出生意不要了的事來。

　　直到晚上8點吃過便餐后，合同文本才正式的敲定下來。

　　簽下雙方姓名并加蓋公章后，周先科長長的出了一口氣。

　　他彈了彈手里已正式生效的文本，扭過頭來，望著吳楚之說道，“小吳總，這么低的價格…恭喜您得償所愿！

　　不過，你也就一點都不擔心我在后面給您使絆子嗎？”