第35章 被當槍使的傻小子

　　目送客人離開后的楚天舒，笑瞇瞇的端著保溫杯回到辦公室里。

　　一眼瞥見站立起來的吳楚之，他愣了愣，隨即調笑道，

　　“呦吼！真是稀客吶！今天太陽從西邊出來了？你小子怎么想起來小舅這兒了？”

　　平時吳楚之就算來電腦城，也很少來他辦公室，只在樓下逛逛，繞不過去時最多也只在店鋪上坐一坐。

　　那時吳楚之也是沒辦法，小舅的店鋪口岸實在是太好，都是在電梯入口處，想繞都繞不開。

　　吳楚之無奈笑著解釋后，楚天舒皺起了眉頭，思索片刻，“楚楚，你是不是有事瞞著我？怎么突然想起寫論文了？”

　　面前這個外甥是自個兒從小帶大的，而且是當做兒子養的。

　　楚天舒甚至可以這么說，他比吳楚之他爹吳青山還要了解吳楚之。

　　這小子屁股撅一下，他都知道他會拉什么米田共。

　　以吳楚之那其實坐不住的性子，就算重新振作起來，也斷無道理現在就開始寫論文。

　　這小子當年讀書時，是完全靠著自律在約束他自己，并不是天生就愛坐在書桌前。

　　吳楚之一進大學就放飛自我，在他看來，是必然的。

　　所以，寫論文？

　　大三下期？

　　雖然他沒讀過大學，但公司里大學生也不少，這不是大四下期的事嗎？

　　吳楚之苦笑的搖搖頭，“小舅，我說了，你還真別不信！這事兒吧，也挺奇妙的，我到現在自己都覺得和做夢似得。”

　　從小揍他揍的最多的便是小舅，但小舅也最寵他，也最理解他。

　　所以，很多事情他不會給父母說，卻會和小舅說。

　　“你先說說，我和你龔叔、李叔也聽聽，信不信再說。”楚天舒不置可否，將茶杯頓在桌上，拿起桌上的煙盒抽出一支點燃。

　　吳楚之撇了撇嘴，將今天上午發生的事情講述了一遍。

　　自然，和葉小米發生的一些曖昧被他隱瞞了起來。

　　楚天舒一邊聽著，一邊皺著眉頭思索著，不時的提問，讓吳楚之越講越細，甚至連當時曾慧嫻說話時的神情也讓吳楚之描述出來。

　　聽完之后，龔明和李富根對視了一眼。

　　太陽真從西邊出來了？

　　還是說老天爺開眼了？

　　對經濟學的理論，他們這兩個大老粗是不懂的。

　　自從成立公司以后，他們這些高管也不是沒去充過電。

　　西蜀財經大學教授的收費課程也參加了不少，但是都是去睡覺或者拓展人脈的。

　　不是不想聽，而是壓根聽不進去。

　　那些枯燥生澀的理論，看起來就不像是讓人能讀懂聽懂的人話。

　　但是吳楚之這娃娃今天竟然給他們講懂了。

　　這有點神奇了。

　　在社會上摸爬滾打這么多年，他們深深的明白，判斷一個人水平高不高，不在于他口中的辭藻有多么高端大氣上檔次，而是在于是不是能夠用最淺顯易懂的詞匯讓門外漢也能聽懂。

　　想到這里，兩人又對視了一眼。

　　這娃娃，水平比西蜀財經大學的教授還高？

　　不能吧…

　　楚天舒嘶了一聲，站起身來，圍著吳楚之轉了兩圈，上下左右打量著。

　　吳楚之被他看得有些心里發毛，“小舅，你有話就說行不行？繞的我頭暈啊！”

　　楚天舒突然開了口，“吃飯了沒？”

　　吳楚之一愣，而后滿臉好笑的回答著，“吃了倆油條一絲瓜！小舅，別鬧！”

　　非飯點問吃飯，是舅甥倆的安全暗號。

　　安全的回答是倆油條一絲瓜114，不安全則是倆油條一豆漿110。

　　在90年代的時候，治安并不是那么好，綁小孩什么的事時常發生。

　　閑著沒事的楚天舒就設計了一套暗號，交給吳楚之他們三個小孩子，用來以防萬一。

　　不過舅甥倆從來也沒因此用上，倒是倆人相互打掩護的時候經常用。

　　楚天舒走上前去，盤著他的腦袋，哈哈大笑著，“寫論文？要不是你是我從小帶大的，我特么的都懷疑你是不是被什么上身了。”

　　吳楚之哭笑不得，一臉幽怨的望著面前這無良小舅，龔明和李富根也跟著大笑了起來。

　　自己都這么大了，還盤腦袋。

　　不過，小舅你這還真沒猜錯，有個隨身老爺爺在我身上。

　　將吳楚之的頭發弄成雞窩狀，楚天舒心滿意足的坐了下來，望著吳楚之戲謔的說道，“你今天這波B，裝的真不賴啊！”

　　坦率的講，今天發生的事，吳楚之也覺得挺夢幻的。

　　課堂上鬼使神差的在葉小米和全班同學，面前裝了一個B。

　　結果，不僅可以提前畢業，碩士、博士學位都可以拿到手，這B裝的確實太劃算了。

　　不過嘴上他卻不會認賬，“這哪是裝B，我這是實力好吧！實力不允許我再低調下去了。”

　　楚天舒一個爆栗彈了過去，“管你是實力也好，裝B也罷，反正你是我外甥。既然如此，是好事，小舅肯定支持！

　　筆記本拿臺新的去！我楚天舒的外甥買二手筆記本？被別人知道了，你這就是在打小舅的臉！小龔，你安排一下。”

　　龔明笑著拿起手機，摁亮屏幕晃了晃，“早安排好了，這小子一說買二手本子，我就知道不靠譜，早讓人準備了一臺X40，頂配的。

　　楚楚你待會走的時候，自己到前臺去拿。軟件什么的，他們正在安。”

　　吳楚之無語的看了看龔明，感情你剛剛在那演戲，逗傻小子玩兒是吧！

　　龔明笑嘻嘻的望著他，“你還是嫩了點，你小舅的脾氣你又不是不知道。做事還是長點心吧！”

　　楚天舒笑著朝煙灰缸里抖了抖煙灰，“楚楚，你現在知道節約錢了，很不錯，終于長大了！

　　但，你有這心就行了，家里還會虧你這孩子？那我們這些做長輩的，不是白奮斗了？

　　而且，不是小舅好面子，覺得自己外甥用二手筆記本就沒臉了，不是這樣的。如果你今天沒說要創業的話，我支持你買二手，說不定我還會親自帶著你下去挑。”

　　瞥了瞥吳楚之那不解的眼神，他正色繼續說道，“但既然你也說了，你決定走創業這條路了，你就得記住了。

　　作為一個商人，每一筆帳都得細算，但算出來的所有賬目，都是為了最終盈利服務的。

　　開公司，你自己作為老板，你的一舉一動代表著公司形象。

　　你現在有成本思維是好事，作為一個老板，勤儉節約是美德。

　　但是，這種節儉應該是在其他的方面，如平時的衣食住行。

　　你也知道筆記本算是生產力工具，你在這上面節約，會給員工造成什么印象？又會給你的合作伙伴什么印象？

　　我們西蜀人總說，做生意，要打臺面，很多人認為就是要講排場，要高檔寫字樓、大辦公室、豪車，其實不是。

　　我經商這么多年的理解，這個排場，并不是老板的排場，而是員工的排場，舒適的辦公環境是重中之重。

　　你記住，你不用去走我和你李叔、龔叔當年礦泉水就咸菜創業的日子，那樣做只會讓我們這些長輩覺得我們的奮斗毫無意義，而且我們也會對你能否‘利用好現有的資源’的能力產生懷疑。”

　　吳楚之見話說到這份上，也只能點點頭，“行行行！龔叔，記得給財務說一聲，從我分紅里面走，進固定資產，稅費抵扣，折舊稅前列支，省點稅。”

　　丁是丁卯是卯的，成立公司了，自然不能像以前小店鋪的處理方式，一切都要正規，吳楚之也想不占小舅公司的便宜。

　　一臺頂配的X40，三萬多了。

　　吳楚之其實對小舅的說法，還是有些不以為然的。

　　雖然說自己要走創業的路子，但也不是近期就需要做的事。

　　本質上就是寫個論文，買臺二手的筆記本，又怎么滴了？

　　早知道就自己在樓下買了，無非是自己動手檢測細致點，費點時間而已。

　　這上來，還被小舅給洗刷一陣，更是浪費了不少的時間。

　　看過平行時空記憶的他，還知道，再過兩三年，筆記本電腦也便宜的跟白菜似的。

　　等等…

　　吳楚之心里忽地一突，前世記憶里，將筆記本電腦變成白菜價，這是似乎是一個叫做伍陸軍的人干的。

　　而在平行時空里，這貨也是那位吳楚之的手下大將。

　　扭頭看了看柜子里興天下集團的主板，吳楚之挑了挑眉頭。

　　要不？

　　再薅一次伍陸軍的羊毛？

　　現在這個時間點，難是難了點，但也不是不可能。

　　吳楚之深吸了一口氣，強壓下這股沖動。

　　不急，不急。

　　有的是機會。

　　平行時空的他，步子邁得太大，最終被終點時空管理局給滅了，這次可不能重蹈覆轍了。

　　做好規劃，能做的才做，不能做的堅決不做。

　　“對了，你們剛剛在聊啥？”楚天舒掐滅了煙，接過茶杯抿了一口。

　　龔明笑了起來，沖著吳楚之擠擠眼。

　　吳楚之頓時警覺起來，這個眼神太熟悉了，龔叔這是要坑他的節奏！

　　果不其然，他便聽見龔明說道，“就閑聊了一會兒，楚楚對公司進軍Mp3市場有點不同的看法，剛剛正要和我們說來著，正好你也聽聽。”

　　李富根也會意的點點頭，在一邊幫著腔，“楚楚的看法挺新穎的，老大不妨聽聽看。”

　　吳楚之瞇起了眼睛，郁悶的鏢了龔明和李富根一眼。

　　合著你們倆還是在欺負傻小子唄。

　　兩個老江湖覺得公司進軍Mp3行業這事不靠譜，指著自己這個愣頭青上去打消小舅的主意。

　　他心里微微嘆了一口氣，也明白這倆人的意思。

　　這事兒，還真得自己說。

　　畢竟，之前倆叔伯話里話外都是對這項目的不看好，而楚天舒做這個項目的意圖，無非便是指著生產型企業那長期穩定的現金流，可以傳承到自己手上。

　　吳楚之清了清喉嚨，正色道，“小舅，目前進入Mp3這個行業，恐怕不是良機。”

　　楚天舒收斂起臉上的笑容，又點燃一支煙，吐出一口煙氣，“說下去。”

　　“Mp3在去年增速非常快，我印象里面去年整個市場的銷售額已經突破10億，銷售量也突破了100萬臺。而前一年是2億多的銷售額。”

　　“去年是13.6億，132萬臺。”龔明揚了揚手里的報告。

　　吳楚之憤憤的瞪了他一眼。

　　顯然，如果今天沒有他的出現，龔明會出來做反對者的。

　　而今天他吳楚之的出現，又恰好‘覺醒’了，自然是做反對者的最佳人選！

　　龔明沖他挑了挑眉頭，“沒事，楚楚，大膽說。”

　　吳楚之氣得握了握拳頭，鏢了他一眼，“不可否認，這個市場這兩年是在快速爆發式的增長，而且我們可以這么認為，Mp3直接點燃了數碼消費的市場。

　　但是…我們自己去年也是在內存上面暴賺了一筆，大家應該有印象，去年的內存價格出現了一輪瘋漲。”

　　楚天舒笑著點了點頭，這是他的得意之作，那波行情，他們大賺了一筆。

　　“內存和閃存能生產的也就同樣的那么幾家，二者的行情其實非常相關的，特別是災害導致的行情波動，二者趨勢是一模一樣。

　　在去年，閃存也經歷了一次暴漲，這直接導致了Mp3在去年出現了成本的飆升。

　　那些既沒自主研發能力，又沒有固定的大型代工廠支持的MP3廠商差點作鳥獸散，死在2003年。幸好危機過去的比較快，使得2003年沒有成為真正的洗牌之年。”

　　“你的意思是今年會是Mp3的洗牌年？”楚天舒插嘴問道。

　　吳楚之鄭重的點點頭，“小舅，這是不可避免的事情。經過兩年的市場導入，Mp3數碼隨身聽已經獲得了國內消費者的認可，我敢說Mp3在今年開學時，必將成為大學新生入學標配。

　　而且因為價格相對較低，且具備一定的學習功能，應該可以說是新生數碼裝備的首配。”

　　“那不是正說明這個市場非常值得期待嗎？”楚天舒戲謔的說道。

　　吳楚之走到門口，找人拿來近期的電腦報，又吩咐了幾句，而后轉身回來翻開產品頁，指著上面的報價表：

　　“很值得期待，但我們不一定能夠幸運的活得下來。小舅，2003年先后有HP，DELL等超級大廠介入到MP3市場中來；iRiver 推出十數款MP3播放器；原來磁帶機時代的巨頭愛華，也以嶄新的形象攜數款MP3播放器產品殺了回來。

　　今年APPLE推出iPod mini，除了這些，國內笨Q、艾國者、幻想、京華數碼、朝華數碼、蒙田、崴昂等眾多大型廠商也在進入這個市場。這些表明了什么？”

　　不待楚天舒等人回答，他自話自說著，“這些廠商在2004年的數碼隨身聽領域都會寸土必爭，肯定會搬掉那些毫無競爭力的石子。

　　前兩年之所以會有這么多的小型作坊出現，正是因為2002年是MP3的導入之年，2003年是MP3的發展之年。

　　這些大廠必定會有一些照顧不到的利潤縫隙，而且這些小廠存在還會幫助他們擴大MP3的影響力，使得有更多的人能夠了解MP3播放器，因此允許這些小型廠商的存在是比較明智的市場舉措。”

　　說罷，他敲了敲桌上的報紙，“到了2004年，市場競爭的加劇，利潤的進一步擴大化，以及MP3已經成為眾人皆知的產品。

　　MP3品牌大廠將會在各個方面打壓其他的小廠，變相的擴大自己的市場份額。還有就是，知名廠商產品精良做工和相對優秀的售后服務將使得那些毫無自主技術的雜牌產品失去市場競爭力。”

　　頂著楚天舒的怒目，吳楚之點燃一根煙，“如果說前兩年，雜牌MP3還能憑借價格優勢擁有一些低端市場份額的話，那么2004年這種優勢將消耗殆盡。

　　國外的數碼廠商在這兩年中市場運作上，已經建立十分暢通的銷售渠道和經銷商體系，其這方面的費用已經大大的降低。

　　國內的大廠憑借著OEM的優勢，自主研發的能力以及生產的規模化，其產品質量和成本已經得到加強和降低。

　　因此，高質，低價，名牌的產品將會在2004年大批的出現，那些低價，低質，雜牌的產品將會被無情的淘汰出局，在我們的視野中逐步消失。”

　　這時，門口有人敲門進來，拿來十來個MP3和報價單擺在桌上。

　　關上門后，吳楚之一個個點著桌上的報價單，“小舅，龔叔，李叔，你們看，現在品牌MP3和雜牌MP3，價格相差不過幾十元。

　　你們說，還有什么利潤空間？現在的價格戰打到最后，肯定是強者恒強，弱者消失。我們有什么資格說，我們就一定是幸存者？”

　　楚天舒沉吟片刻，不置可否，“還有嗎？”

　　望著小舅開始變得陰沉的臉色，吳楚之吞了一口唾沫。

　　看樣子，小舅做Mp3的決心很大，剛剛的話語不足以打消他的念頭。

　　確實，雜牌Mp3會遭到大廠的打壓，但是其實并不是完全沒有機會。

　　比得無非是價差和市場的選擇。

　　如果小舅選擇進行極低端的產品進行生產，未必不是一條路子。

　　錢少，但穩定，細水長流，適合傳承。

　　但是，自己非得把這念頭給他澆滅了。

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