第558章 拉鋸

　　對于生產成本這些東西，曹廠長是最了解的了。

　　他拿過去看了幾眼，最后點頭確認說：“這個價還行，我們還有不少的利潤空間。”

　　“你覺得我們能不能再高點？”陳城發問。

　　“要是高的話當然更好了，我們的利潤空間更大，但是…要是實在高不了也沒有什么關系，這個價位我們能接。”

　　陳城沉吟了起來。

　　“一臺的純利潤能有多少？我說的是除去所有之后的純利潤。”

　　“我看了一下，其實也不少了，像這種洗衣機，我們一臺的利潤最起碼也能賺個三百塊錢，這種空調的話，我們的利潤也不會低于五百塊錢。”

　　“有這么高嗎？”

　　“差不多吧！”曹廠長點點頭說，“其實還算好，也不算特別高，但如果我們這邊的家電產業園慢慢做好了配套，我們在供應鏈上能完全地接上，那么我們的成本就會下降很多，到時候我們的利潤可能會更大。”

　　陳城在這里沉思了起來。

　　供應鏈的完善肯定能降低成本，這事陳城比曹廠長清楚多了。

　　“那行！”終于，陳城好像是下定了決心，“那就按這樣的價錢我報給對方，反正這也是我的底線，不能再低了。對了蘇哥，你那邊有沒有一款完善的產品出來？”

　　“有！”蘇繼海立刻說，“樣品馬上就出來了，而且在調試，應該沒有什么大問題。”

　　“那這樣，你把好關，我看你什么時候把樣品做出來，之后我們再約個時間見面，對方要是跟我們合作，肯定會看看我們的樣機。”

　　“明白！”

　　“那就這么定了。對了，生產線那邊你得跟上…”

　　“已經在買生產線了，放心吧。”

　　搞定這一切之后，陳城松了一口氣。

　　馬上給郭昌打了一個電話過去。

　　“郭總，我們之前談的事情我已經回來商量了一下，這樣吧，我給您報個價，你看能不能行。”

　　說著陳城給他將價格傳真了過去。

　　大馬公司那里。

　　郭昌看著剛剛傳過來的價錢，皺起了眉頭。

　　這個價錢其實不算太高，但是他還想再壓壓價。

　　但是在壓價前他得把自己的一些股東也叫過來討論一下。

　　“這個價錢太高了！”果然如他所料的那樣，不少人看到這個價錢馬上便開口說，“不行，這樣我們能賺幾個錢？”

　　“對呀！”

　　“我也覺得咱們沒有幾個錢賺！”

　　“別了吧！”

　　這些人七嘴八舌地說著。

　　突然間，郭昌有些厭煩了這樣的會議。

　　基本上每次都是這樣，一碰到他們的利益，這些人都嚷嚷起來，他們荷花品牌之所以會這樣，一方面也是這個原因。

　　他們的技術固然不好，但是定價也太高了。

　　當時郭昌覺得我們的技術不如人家的好，就打性價比，把價錢弄低一些。

　　可是這些與自己一起創業的其他人不愿意，沒辦法，只能將價錢弄高，結果人家花了不少錢，又沒有得到相應的服務，所以他們的品牌才走到了這個絕境。

　　“談是可以的…”但郭昌畢竟是一個很職業的人，突然間的厭惡很快就排除掉了，又馬上開口說，“我們做生意嘛，都是為了賺錢，但是你們認為我們應該要怎么壓價？”

　　“空調這里再往下壓三百，那個洗衣機最起碼壓兩百。”其中一個股東開口說。

　　郭昌愣了一下，馬上搖頭說：“不可能。”

　　他是商人，大概也能猜出來陳城的成本，你壓得太狠了，人家沒有必要跟你做生意。

　　“郭總，我們得搞清楚，這次是他求我們合作的。”那個人很堅持說，“咱們怕什么？他求我們合作，就得讓利給我們，這是很正常的事情呀。”

　　“價錢可以談，但不是這么談的。”郭昌開口說，“我見過陳老板，是個挺講究的人，而且之前談的時候我能感覺到他很真誠，沒有必要這樣壓價，而且這個價錢壓根都不可能實現的。”

　　“你不談怎么知道不可能實現呢？”那個人反問說，“還是那句話，現在是他需要我們，不是我們需要他！”

　　郭昌突然間很想打人。

　　自己公司成了什么樣子，你們心里沒點逼數嗎？

　　要是再這么下去，我看到時候有你們受得了。

　　郭昌壓抑住怒氣，開口說：“這樣吧，這件事情聽我的，我可以跟他們壓價，但是按我的方式來談談價錢…”

　　“老郭，這公司是你一家說了算是吧？”那個人很不爽。

　　郭昌再也忍不住了，猛然間一拍桌子說：“是，這家公司就是我說了算，當初我們成立的時候是怎么說的？我出資最多，這家公司甚至是我一手做到今天的，說錢的時候你們一個個急的跟什么似的，但是讓你們給出點具體的建議，你們又不會，你們能干什么？”

　　“老郭，你這么說就不對了吧？”那些人面子上掛不住了，“大家都是一路這么走過來的，你現在這么說…”

　　“我說的難道不對？”郭昌冷笑一聲說，“我沒有說錯一分吧，那你們說說，現在該怎么談？我們公司要是再不改變，就要死了！”

　　大家再次沉默下來。

　　論做生意，他們哪是郭昌的對手。

　　“那行，你跟他談…”終于，這些人屈服了。

　　郭昌松了一口氣，這才開口說：“我丑話說在前頭，我去說，你們就不要在一邊廢話了，我不喜歡別人在我做事的時候在一邊逼逼叨叨的。明白嗎？”

　　那些人趕緊點頭。

　　將他們送走之后，已經是晚上了。

　　郭昌沉吟了一聲，給陳城打了一通電話過去。

　　接電話的是曹廠長，趕緊讓郭昌打到陳城家里去。

　　很快，陳城就已經接到了。

　　“陳老板，合作方式我們確定就這樣，但是你這個價錢得改改。”郭昌開口說，“太貴了。”

　　對此，陳城早就有準備，也很堅決地說：“郭老板，我看你是個實誠人，這也是我的實誠價，改是不可能改的了。”

　　“這樣吧，你給我降點價，洗衣機降五十，那個空調降一百。”

　　“不可能！”陳城也很堅持地說，“郭老板，我成本都在這里，我不可能降價的。”