第46章 激勵機制
“老婆，我就花我這八十二塊錢！”陳城也沒有想讓她出錢的意思，認真地看著沈知華說，“我辦事是有心里準備的，你大可以放心，從現在開始，我的錢只可能往你兜里去，但是絕對不可能讓你出錢再給我辦什么東西，你放心了吧？”
沈知華心就是一顫。
這么一說，好像說得兩人特別生分。
她現在很不喜歡這樣的隔閡感。
“我沒有那種意思…”
“不是，你聽我說！”陳城認真地解釋說，“我知道你的想法，我這么做也是了為念念，你放心，我以后絕對只會賺錢，我今天付出的這些，只是為了讓明天賺更多的錢，明白嗎？”
沈知華沉默著點點頭。
“好，吃飯！”
早上八點多，陳城的修理鋪子面前，李大河帶著四個年輕人等在那里。
“我說大河，這靠譜嗎？”其中一個瘦高的年輕人開口說，“陳城，我是聽過的啊，之前好像也是吃喝玩樂的一個人啊，聽說最近是賺了錢了！能有這么大方？”
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“是啊大河，我怎么越聽就越不靠譜呢，一天一塊錢，而且什么事都沒做就可以有，這聽著怎么就那么不真呢！”
大家七嘴八舌說著，心里都沒底。
便在此時，陳城開著邊三輪很拉風地過來了。
帥啊！
看到邊三輪，大家的眼睛都是一亮。
“呵，來了啊！”陳城看到這里有四個人，臉上帶著笑意，“速度挺快的啊！都是你找來的？”
“對，城哥，都是我找來的，我的朋友！”李大河趕緊上前。
“行了，都進來吧！”陳城開了門，讓大家伙進來。
大家走了進來。
這四個人中，總共有三個男人，一個女人。
“我來介紹一下啊，他叫董大勇！”李大河一指瘦高的那個人。
“他叫王貴！”
“這是王建國！”
“對了，她叫劉翠鳳！”
李大河依次介紹了這四個人。
陳城看了他們一眼，笑著點頭說：“我叫陳城，是這個小修理鋪子的老板，請你們過來就是讓你們幫我收貨的。”
“一塊錢一天對吧？”董大勇最先開口，“而且我們哪怕一件都收不到，也給這一塊錢對吧？”
“對！”陳城點頭，“除此之外，還有獎勵！”
“怎么個獎勵法？”董大勇開口發問。
其他三人也都一臉急切地看著陳城。
“喏！”陳城拿出四張早就寫好了的紙，“你們看啊，這是我現在的需要收起來的東西，價錢我都寫在上面了，你們就按這個價錢收，當然了，你們能砍下的價錢越低越好！因為這跟你們的獎勵有關系！”
“有什么關系啊！”董大勇發問。
“比如說！”陳城拿起了一個收音機，“收音機的正常價錢在兩塊到三塊！我修好之后賣出去，最起碼能賣個二十左右，這中間是十七到十八塊錢的差價對吧。”
眾人眼睛一亮。
這利潤太高了！
暴利啊！
“當然了，中間也還有其他的東西，比如說你們收回來的這個收音機，花了三塊錢，還用了我三塊錢的配件，這就六塊錢了，我只賺了十四塊。那么我就可以從這十四塊錢里，給你們抽三個點的獎勵！”
“什么意思？”唯一的女孩劉翠鳳弱弱地問。
“很簡單，就是十四塊，我給你三個點的提成，這就是獎勵！”陳城認真地說，“14塊乘以百分之三，等于四毛二的獎勵。直到我成功賣出這個收音機之后，我就給你們獎勵四毛二，一天一結！”
眾人都愣住了，那個時代，哪有這樣的法子啊。
“換句話說，你們越是低價，收的質量越好，那你們的獎勵就越高！”陳城認真地說，“假如說你只花了兩塊錢收了一個收音機，中間也沒有更換零件，只是調試就能用了，而且品相也好，最后我賣了二十五塊，那么利潤就是23塊，所以你們的獎勵就是23乘以百分之三，也就是這一單你們賺了六角九分錢！”
陳城把數給他們算得特別清楚。
“你的意思就是我們除了每天保底的一塊錢之外，還能按比例拿獎勵對吧？”劉翠鳳問。
“沒錯！”陳城點頭，“就是這么一個道理，但是要記住，一塊錢是我每天都會給你們的，比如說下午你們收貨回來了，我就會給你一塊錢，但是獎勵得我賣出去賺了錢之后才會給你們發。但是你們放心，你們收的每一件東西，都給我記好價錢與名字，到時候賣出去才知道是誰的，我才好給你們獎勵，明白嗎？”
“明白！”劉翠鳳激動了起來，“這事能干。”
其他幾個人也都點頭。
“那行，從今天就開始啊，記住了啊，你們要記下價錢與名字，到時候才好算賬。對了，我現在給你們十塊錢！”
說完陳城看了一眼李大河，輕輕地問：“都信得過吧？”
李大河點頭說：“信得過，要是他們敢吞您的錢，我找他們算賬！”
陳城也沒有別的辦法，總不可能讓他們先出錢去收吧，自己要是跟著，那找他們的意義又不是很大。
“那行！”陳城伸手掏了四十塊錢出來，給了他們每個人十塊錢，“這就是你們的本錢，你們現在可以去收貨，按我給你們的價錢，你們盡力砍價，能砍低最好了，對你們來說也是好事。然后下午拿回來，我就給你們發工資！明白嗎？”
“明白！”
很快，這些人就拿著錢出發了。
“這樣真行嗎？”李大河有些疑惑，“城哥，我…我雖然跟他們熟吧，但十塊錢畢竟小數，我也怕他們…拿著跑了。”
“能跑到哪去？”陳城笑著說，“都是附近的人，能跑到哪去？我不信任他們，我怎么擴大生意啊？光我們兩個，還得收貨賣貨再修理，那不得累死我們啊？你放心吧，他們跑不了的，跑得了和尚跑得了廟嗎？”
李大河一想也是，也就放心下來了。
陳城之所以設置那樣的獎勵條件，一方面是想防止他們偷機取巧，另外一方面也是激發他們的收貨熱情。
收得越好越多，那他們的獎勵就越高。
這是激勵機制啊！