第三百四十六章 賺翻了的天海以及蘇寧衛視,氣歪鼻子的葉海濤

　　正所謂有人歡喜有人愁。在《你好，青春年少》第二晚收視率出爐之后，尚品照明燈飾就非常慶幸，慶幸昨天燕京衛視比較強勢，沒有同意他們開出的價格，不然他們就得當一波冤大頭了。1.7收視率，華國有15億人口,相當于潛在客戶也才2500來萬。一般而言，轉化率能有個1也非常不錯了。尚品照明燈飾主打的是中高端品牌，轉化率更低，可能連0.2都不到。就算他0.2吧，也就是5萬。他們昨天給燕京衛視開出了1500萬獨家冠名權，算上人工,5萬的客戶,平均下來,最起碼得在一個客戶的身上賺400塊才能回本。以前燈飾利潤高，差不多能達到50，近些年行業間卷得非常厲害，普通燈飾的利潤已經被壓縮到了10左右。尚品照明燈飾主打的是中高端品牌，成本高一些，利潤也高一些，差不多能達到20的利潤吧。20的利潤，算上人工，想在一個客戶身上賺400塊，相當于客戶起碼要消費2000塊。當然，2000塊，于尚品照明燈飾這種中高端燈飾而言,也不過是三幾件小型燈飾，一兩件中型燈飾的價格罷了。至于高端燈飾,一般的家庭估計消費不起,那是有錢人家才用得起的玩意,尚品公司在投放廣告計算盈虧的時候,從來沒將高端燈飾考慮進去。反正一個客戶如果打算用他們尚品燈飾,消費個2000塊不算太難。但注意,這只是回本。若想賺錢，每個客戶身上最起碼得消費個5000塊，凈利潤達到3000萬，這筆冠名廣告才值得他們投放。5000塊就比較難了。還有一點，1.7的收視率可是今天的收視率，后面能不能維持住還不知道呢。昨天不就直接下降了0.6的收視率嗎？若后面再下降，降到1.5以下，廣告覆蓋客戶更少。而尚品照明燈飾花1500萬購買了《你好，青春年少》的獨家冠名權，大概率要當冤大頭，就算不虧本，也賺不了什么錢，花錢賺吆喝呢。錢都讓燕京衛視賺了。同理，其他品牌商也差不多。昨天不少品牌商為了拿下《你好，青春年少》插播期間的廣告，價格最高的已經開到了15秒10萬，30秒16萬,大部分人開到了15秒8萬，30秒13萬....也就燕京衛視沒有同意,不然他們這波絕對要當冤大頭。1.7的收視率，15秒6萬都不值得。他們也終于知道后面燕京衛視為何會突然聯系他們，同意他們開出的價格了，顯然，燕京衛視肯定是看到《你好，青春年少》的收視率下滑嚴重，想找他們當冤大頭呢。雖然表現得不急不緩，但真當他們是傻逼嗎？其實，1.7的收視率，15秒5萬的廣告費還是可以的，哪怕收視率掉到1.5，15秒4萬的廣告費也還是可以，但他們就給燕京衛視開出了15秒2萬的價格，多一分都不給，純粹是為了惡心燕京衛視。誰讓燕京衛視把他們當冤大頭呢？那就怪不得他們惡心燕京衛視一把了。那些電視臺給華藝開出了20萬一集的價格，其實也是同樣的道理。華藝將他們當成了傻逼，想讓他們當冤大頭，那就怪不得他們惡心一把華藝了。至于華藝后面會不會選擇報復，斷掉他們的合作之類，電視臺根本一點都不擔心。只要華藝不傻，這波就算被惡心也得受著。下次見面依然得跟他們和聲和氣，把酒言歡。反正不管燕京衛視和華藝，這一刻，品牌商們以及電視臺有了其他目標，紛紛將目光轉向蘇寧衛視，轉向天海，因為《一起同過窗》第三第四集的平均收視率，爆了。這部首播平均收視率只有1.3的電視劇，第三第四集的平均收視率，居然高達2.4，比《你好，青春年少》的首播收視率還要高。關鍵這才第三第四集啊。眾多品牌商翻了一下《一起同過窗》的評論，大多都是好評，就連有毒網的評分也從昨天的7.2變成了8.5，評論數超過了3萬。影視天堂的評分也從7.0提升到了7.8，評論人數超過2萬。而且評論非常真實，都是劇情貼，還有插科打諢的，看起來就不可能是水軍。照這種趨勢下去，這部電視劇估計很快就能成為爆款，這不比《你好，青春年少》香嗎？此刻，很多品牌商揮舞著手中的鈔票，找上了蘇寧衛視，想要購買《一起同過窗》播放期間的廣告時間。尚品照明燈飾也找上了蘇寧衛視，想要《一起同過窗》的獨家冠名權，開出的價格還是1500萬。海豚衛視、長江衛視為首的一線電視臺則找上天海，想要購買《一起同過窗》的次輪播放權。對此，蘇寧衛視和天海倒也不貪。第三第四集的收視率出來之后，蘇義昌現在已經很確定《一起同過窗》肯定能像王軒說的那般，成為爆款電視劇。但他還是要招商部門按照他之前開的那個價格，15秒10萬，20秒12萬，30秒18萬，來進行廣告招商。最終，蘇寧衛視篩選了一些品牌，廣告位很快賣完了。組合起來，一分鐘廣告費高達30萬，《一起同過窗》晚間播放期間能夠產生半小時的廣告時間，就是900萬，扣掉200萬購買電視劇播放權的成本，凈利潤高達700萬。等《一起同過窗》大結局，光是廣告費，蘇寧衛視就能賺一億以上，再加上獨家冠名權，特約播出這些，蘇寧衛視直接賺翻了好嗎？這還是只是金錢方面的利潤，用戶方面呢？等《一起同過窗》播放完，這部電視劇能給蘇寧衛視帶來多有忠實觀眾？這或許才是蘇寧衛視最大的收獲。“還是王軒給力啊！以后一定要加強與天海的合作。”蘇義昌心道，心情大好。值得一提的是，《一起同過窗》的獨家冠名權，最終被尚品照明燈飾拿下，價格是1600萬。.....再說天海，次輪播放權，天海最終只賣了4個，以60萬\/集的價格分別賣給了長江衛視，火腿臺，津門衛視，青芒果衛視...加上之前賣的魯東衛視和羊城衛視，就是6個。其實還有不少衛視想要《一起同過窗》的次輪播放權，但朱旭在經過深思熟慮之后，還是覺得只賣這6個。眼前利益來看，次輪播放權賣得越多，天海自然越賺錢。但天海拍攝這部電視劇的主要目的就不是賺錢，而是口碑，是打響名氣，賺錢只是附帶的罷了。次輪播放權賣多了，勢必會分散《一起同過窗》的收視率，變相地讓購買播放權的電視臺賺不了什么錢。這其實是在砸天海的口碑。口碑若壞了，以后誰還愿意跟天海合作？六個正好。現在賣的這六個衛視可都是精選出來的。羊城衛視在南方，津門衛視在北方，魯東衛視在東方，青芒果衛視在西方，火腿臺在西南，長江衛視在中部...看，這波過后，《一起同過窗》的觀眾已經覆蓋了全國。這幾個電視臺的受眾群體也有所差異，相互間影響是最小的。至于那些想要《一起同過窗》的次輪播放權卻沒買到的電視臺，不是還有次次輪播放權嗎？到時候給他們更優惠的價格就是了。反正天海的目的已經達到。用《一起同過窗》這部電視劇，撬開了很多電視臺的門。......未免夜長夢多，談攏之后，不少品牌商立馬跟蘇寧衛視簽訂了廣告投放合同。尚品燈飾也趕緊跟蘇寧衛視簽訂了獨家冠名合同，早簽訂早投放早賺錢嘛。所以3號晚上，廣告就投放上了。當葉海濤在追看《一起同過窗》第五集的時候，看到“本節目由尚品照明燈飾獨家冠名播出”這幾個字眼之時，鼻子都要氣歪了。插播廣告時間，看到之前聯系過燕京衛視的品牌商投放的那些廣告之時，更是差點氣得七竅生煙。......