第七百五十九章 保健品廠

　　關于保健品廠的定位，許世彥夫妻商議過，決定推出一兩款主打產品，做重點推廣。

　　其他的產品也都做，盡量做到全面覆蓋參業公司目前所有產品類型。

　　要做到類似，但又不是完全相同，比如稍微改動一下配方、劑型等。

　　在別人還沒意識到可以跟風之前，搶先占領市場，把錢掙到手。

　　等著其他人想起來跟風抄襲的時候，再推出升級版，讓跟風的人永遠攆不上。

　　保健品廠成立初衷，就是盡量推廣人參制品，打開國內銷路。

　　所以，廠子這邊每一個產品里面，都是以人參為主要原料。

　　可想而知，對人參的需求量肯定不小。

　　三個店鋪、一個保健品廠，再加上蘇安瑛這幾年積攢下的老客戶訂貨，這個數量可就非常大了。

　　九零年秋季，省、市相關部門制定了人參收購指導價格，也就是最低保護價。

　　特等普通鮮參，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三點五元，三等每公斤十元。

　　二十支普通紅參，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。

　　三十二支普通紅參，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、

　　四十八支普通紅參，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。

　　后面還有六十四支、八十支、小抄、紅直須、紅彎須、混須等品類的價格，依次遞減。

　　同等級邊條參，一般可以達到普通參的兩倍。

　　當然，這只是指導價，市場價會有稍許上浮，但是也不多。

　　照著現在的行情來說，一丈棒槌起二十六斤。

　　如果大支頭多點兒，條再好點兒，說不定能賣四五百塊錢。

　　要是趕上有水銹的，身條再差一些，一丈也就賣個兩三百塊錢。

　　這點兒收益，跟八六八七相比，那簡直是天差地別。

　　甚至連去年的價格都比不上，簡直便宜到家了。

　　好多人都說，這還趕不上大蘿卜了呢。

　　可是能有什么辦法？

　　大宗人參還是依靠出口，國外客商死咬著壓低價格，還不肯大量收購，光指著國內，能消化多少？

　　參農眼見著賠錢，一個個心疼的直跳腳，可他們能怎么辦？

　　有幾個敢說，貨不賣了，留在家里放著？

　　那得是底子非常厚，不指望這一兩年棒槌賣錢過日子的。

　　普通老百姓家里，真沒幾個這樣的，都急著往外賣貨。

　　一家老小還等著吃喝，明年的參地還等著用錢呢，誰敢把貨壓在手里不賣？

　　黃勝利、趙建設等公司幾個股東家里的人參，全都加工各類產品送去各個店面出售，爭取做到利益最大化。

　　除此之外，蘇安瑛安排了馮越、黃勝凱等人，在東崗參市上大量收購人參，干的、鮮的、各個等級都要。

　　邊條和優等的參，留著在店里出售，或者賣給訂貨的客戶。

　　次等的貨，只是品相不夠好，其實藥效什么的不受太大影響。

　　保健品廠留著用正好，可以降低成本。

　　做生意就是如此，要做到物盡其用，才能做到利益最大，掙的更多。

　　人參市場的行情依舊不好，不過有人大量收購，對參農來說，總歸是多了些希望。

　　好多人都在參市外頭的收購點兒排隊，等著往外賣貨，尤其是本地人，甚至一大早就過去排隊。

　　很多外地參戶得知有客商收購人參，干脆就住到旅店里，早早排隊賣貨。

　　一些跟風栽棒槌的企事業單位，得知蘇安瑛的公司大量收貨，就托關系、挖門子，想要把單位經營的人參都賣出去。

　　甚至有的人還異想天開，尋思著找到許世彥、周慶國、楊鈞顯幾個，賣個面子，最好是價錢能高一點。

　　許世彥跟蘇安瑛早就想到這個了，所以提前就跟黃勝利等人言明，不管是哪個單位，也不管是找了誰的門路，都不好使。

　　收購點兒只收零散參戶的棒槌，每戶每天最多收鮮參五百斤、干貨二百斤。

　　這年月，普通參戶一年也就做貨二三十丈，能做貨五十丈的極少。

　　就算按照一丈二十六七斤鮮參來算，多數也就是六七百斤不到一千斤鮮參，一兩百斤干貨。

　　按照目前的市場行情，多了能賣萬把塊，少了也就是幾千塊錢。

　　“鄉里鄉親的，壓等級不要太狠，大家伙兒都不容易。

　　咱們少掙個塊八毛的不覺得咋地，在他們那兒多幾百塊錢，就能辦不少事兒。”

　　蘇安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打電話，叮囑黃勝利、馮超等人，辦事要活泛。

　　“但是有一點記住了，不管那些單位找了誰，關系有多硬，你們都不許收。

　　不是他們瞎攪和，人參行情不至于到現在這地步。

　　他們都是公家的人，拿著公家的錢栽棒槌，就算是賠，也不是賠他們的錢。

　　有今天這后果，都是他們自找的，自己想辦法往外賣貨去，我堅決不收他們的貨。

　　誰要是不聽我的話，背地里搞小動作，那不好意思，公司容不下這樣的人。

　　咱們這些年的交情，也就到此為止了。”

　　最恨人的就是這些單位，他們拿著公家的錢可勁兒往地里投，行情好的時候掙不老少，行情差的時候就趕緊往外甩包袱。

　　原本今年的行情不至于這么低，就是這些人沉不住氣，低價往外賣貨。

　　開春那段日子，好多單位都學著去羊城賣貨，各家爭相壓價往外甩，把行情給攪合的越來越差。

　　那段日子，蘇安瑛被氣的不行，如今她當然不肯收這些單位的貨。

　　有本事他們也去開店、辦廠啊？沒本事，那就隨便，砸手里也是活該。

　　羊城的店鋪盈利不錯，首都和滬市的鋪子也收拾差不多了，即將開業，估計收益也不會太差。

　　再加上老客戶訂貨啥的，雖說行情還是不好，但公司前景不錯。

　　而且保健品廠還沒開始呢，有許世彥和蘇安瑛領頭，大家都對保健品廠充滿了信心。

　　這種情況下，誰會傻乎乎為了不相干的人，耽誤了自己掙錢？

　　“蘇總放心，我們都盯著呢，沒人敢瞎胡鬧。”

　　別說蘇安瑛恨那些人，黃勝利他們也恨啊。

　　就因為他們，開春那些貨，差點兒賠錢。

　　現在找過來想要賣貨？快一邊兒去吧。

　　首都和滬市那邊的鋪子都是現成的，只要簡單收拾一下就可以。

　　雖說比羊城那邊的小，只做零售和小額批發，也是足夠用了。

　　羊城那邊的店，交給了蘇安芬負責，首都的鋪子，則是交給了蘇安珍和南振東夫妻。

　　蘇安珍在東崗的時候就幫著忙活山貨莊，到羊城又跟著忙活店面開張的各項事務，也算是鍛煉出來了。

　　夫妻倆九月份從羊城到首都，一邊收拾鋪面，一邊招店員培訓。

　　十一月八號，首都珍草堂開業。

　　滬市那邊，蘇安瑛早早就把堂妹蘇安玉安排過去負責。

　　蘇安玉比蘇安花還小，今年才二十五。

　　這丫頭心氣兒高，自打到了東崗參市，見識多了，就不想太早結婚。

　　不管爹媽怎么催，她就是不想找對象。

　　沒辦法了蘇維誠兩口子就找蘇安瑛和許世彥，讓他們幫忙，給蘇安玉介紹個對象。

　　蘇安瑛知道堂妹的心思，也不好明著給介紹。

　　生怕這丫頭逆反心太重，不管介紹的好壞，她都肯見面相處。

　　正好參業公司在滬市那邊的門市部，也有了眉目，公司要從銷售部選幾個人過去。

　　蘇安瑛就跟許世彥提了句，讓許世彥多安排幾個年輕一點兒，家里條件還不錯，沒對象的小伙子，正好跟蘇安玉一起出發去滬市。

　　還別說，這一招果然有用，蘇安玉還真是跟其中一個看對眼了。

　　據說是倆人相處的不錯，打算過年的時候回來訂婚。

　　滬市珍草堂，十一月十八號開業。

　　與此同時，位于寶安的吉盛源保健品廠，也開工投產。

　　保健品廠主打產品，有面向男士的參茸補腎口服液，面向女士的人參雪蛤精華飲，還有面向老年人的人參燕窩氨基酸滋補精華。

　　除此之外，還有鮮參王漿、人參寶寶補血蜜、人參藍莓精華飲、益壽人參茶、人參王漿口服液、紅參精華濃縮膏、紅參黃精濃縮膏、人參鹿鞭膏等等幾十種產品。

　　廠子剛開始建的時候，各項手續也同步申請審批。

　　等廠子建完，相關手續證件都下來了，正好動工投產。

　　廠子這邊動工投產，以紀同忠為首的銷售部業務員，就開始拿著產品手冊和樣品，往全國各地的藥店、商店推銷，跟人家洽談合作業務。

　　這年月，藥店、商店還是國營的占多數，少部分承包給個人。

　　那些國營的藥店、商店，都特別牛，根本看不上這個名不見經傳的小小保健品廠，更別提合作了。

　　倒是一些個人承包了的藥店，倒是樂意跟廠子合作。

　　但是人家不想承擔風險，只同意代賣，就是先鋪貨，不給錢，賣出去之后再結賬。

　　紀同忠等人使了不少手段，費了挺大勁，達成合作的也就幾十家，可把他們急壞了。

　　投入這么大的資金建廠，又壓了那么多貨，這要是賣不出去，可怎么辦？

　　“二姐夫，你趕緊幫忙想想辦法吧，這么下去可不行，咱的產品人家都不認啊。”

　　紀同忠剛從一家藥店出來，就趕緊找了個公用電話，給許世彥打了過去。

　　“小紀，你們一共談成了多少家？”

　　電話另一邊，許世彥一邊翻看著文件，一邊笑著問道。

　　“我們銷售部的業務員全都派出來了，天南海北的跑，目前也就談成了六七十家。

　　而且還都是代賣的形勢，人家根本不相信咱的產品能好賣。”

　　紀同忠這邊都快急哭了，可是聽著電話那頭，好像他二姐夫一點兒也不著急。

　　“小紀，你們這就挺厲害了。

　　一個新廠子，什么知名度都沒有，人家還能信得過你們，答應合作代賣，已經是挺給面子了。”許世彥聽了就笑。

　　開廠子、賣保健品，本來就不是多么容易的事，這才只是第一步。

　　“別急，我有辦法，你們只要按部就班的去談就行。

　　把這第一批跟咱合作的店，都記下來，往后好好相處著。”

　　“哦，好吧，二姐夫，你可得趕緊想招兒。

　　這樣下去不行，咱那么大的廠子，一天產量那么大，不能全都壓在倉庫里啊。”

　　紀同忠似乎不太放心，再三叮囑許世彥。

　　許世彥這邊，掛斷電話后，立即給蘇安瑛打過去，跟她商議接下來宣傳的事情。

　　一個新產品想要快速被廣大群眾熟悉，最有效的手段當然是廣告。

　　電視、收音機、報紙雜志，這些上面都要連續不斷的做宣傳。

　　這其中，電視臺播放廣告，是效果最好最快的。

　　畢竟現在國內電視機擁有量突飛勐進，很多人不看報紙不聽收音機，但電視必須看。

　　想要在電視上做宣傳，那就得先拍廣告，然后跟電視臺合作。

　　買斷廣告位，在固定時段內播放廣告。

　　“世彥，咱拍廣告倒是能拍，可是拍了怎么播？

　　我之前就找人打聽過了，這廣告要想在電視臺播出，得花不少錢呢。”

　　蘇安瑛聽了許世彥的計劃，有些猶豫。

　　關鍵不在于拍廣告，而是之后的廣告費，他們能不能拿得起。

　　這年月，黃金時段的廣告費已經不低了。

　　各省臺晚間八點的黃金時間，三十秒廣告，收費最低也得一兩千塊錢。

　　央視的更不用說，快要上萬了。

　　這個是單條播出的費用，想要達到宣傳效果，一天咋地不得播出個十次八次？

　　哪怕是省臺，這一天算下來就得兩三萬了，中央臺的話更嚇人，一天怕是就得七八萬塊。

　　一個月呢？得多少錢？

　　保健品廠是新廠，今年剛建成投產，底子太薄。

　　現在產品還沒賣出去呢，這么往里砸錢，受不了啊。

　　“媳婦，你放心吧，這事兒我自有打算，肯定不會花太多廣告費。”

　　許世彥一聽就笑了，這事兒，他早就盤算過了。

　　電視廣告分時段，晚間新聞聯播之后，到九點半之前，這段時間算是黃金檔。

　　尤其是八點左右那段時間，幾乎家家都在看電視，廣告效果好，所以廣告費超級貴。

　　有黃金時段，那肯定也有垃圾時段。

　　比如上午、下午、半夜，這個時間看電視的人少，廣告播出效果不好。

　　各大廠家根本看不上，廣告費便宜到近乎于白送，都得是各種搭配黃金時間出售才行。

　　許世彥記得，好像上輩子九十年代后期開始吧，白天一打開電視，就是各種豐胸、減肥、內衣啥的廣告。

　　一個廣告十多分鐘，在各種垃圾時段里面狂轟濫炸，簡直讓人頭疼。

　　那時候都不叫電視劇中間插播廣告，那叫廣告中間插播電視。

　　但不得不說，效果確實好。

　　所以，許世彥打算，提前把這一招使出來，花最少的錢，辦最大的事兒。