790 電商三國殺

　　第二天，飛購宣布晶東商城在3C數碼家電上大減價，比蘇寧、國美的價格至少低5，最低的，更是達到了15。

　　一石，激起千層浪！

　　鹿云收到消息，立馬意識到這是個把蘇寧、國美拉到易支付陣營的機會，立刻打電話，找上張近東，寒暄了一陣才說出口：

　　「晶東這是要跟蘇寧打價格戰啊。」

　　「是啊，飛購真的是大手筆，為了對付蘇寧，竟然一口氣降價這么多，砸這么多錢。」

　　張近東拿著手機，不禁感慨道。

　　蘇寧跟國美一樣，主打線下，主要的模式就是線下開門店，品牌入駐交租金，再用付款周期賺現金流差額，去投資物業。

　　但電商越發強勢崛起，商家線上開店，消費者直接下單，沒有了其他中間商賺差價。

　　唯一的中間商，只有電商平臺！

　　本來跟電商一比，多了人力、房租、地推、水電等成本，3C數碼家電的價格又讓電商透明化，直接危害到線下的價格體系。

　　更何況，隔三差五的低價促銷活動。

　　雖然跟晶東合作，既發表過供貨商，又當旗艦店，但遠遠不如自己單干，自立門戶！

　　「不知道張總打算接下來怎么應對？」

　　易支付作為蘇寧、國美的合作伙伴，鹿云問得并不突兀，畢竟團購網站這條線斷了。

　　現在，就指望打車軟件和家電電商。

　　「還怎么應對，都打到了家門口，當然是應戰，蘇寧易購所有產品價格不求低于飛購，但必須低于晶東，我準備對外保證，但凡在蘇寧易購上的價格比晶東貴，我們就差價兩倍賠！」張近東也不隱瞞，語氣里透著自信。

　　「張總，不要怪我說話難聽，如果你想以這種方式對抗晶東，恐怕還不夠。」

　　鹿云一本正經地提醒。

　　「鹿總覺得哪里不妥？」

　　張近東皺了皺眉，虛心地跟他請教。

　　雖然鹿云在時的阿貍粑粑，面對陸飛、劉鏹東的飛購晶東，斗天斗地，屢戰屢敗，但也有豐富的失敗經驗，值得他這個后來者參考。

　　「價格戰是電商相爭最常見的手段。」

　　鹿云說道：「爭什么？自然是流量，是用戶，也就是銷售額，大部分的活動都是賠本賺吆喝，但晶東賠錢跟蘇寧賠錢不一樣。」

　　「哪里不一樣！」

　　張近東好奇道。

　　「對晶東來說，燒錢大減價是給平臺引流，用戶不僅可以在晶東上買家電，還能買其他東西，也可以導流到飛購，甚至美團。」鹿云提醒道，「蘇寧易購的品類就太單一。」

　　「唔，鹿總說的有道理。」

　　張近東一下子就明白了，不管飛購，還是晶東，是全品類電商平臺，而蘇寧本身是賣家電的公司，蘇寧易購的主業就是數碼家電。

　　跟晶東打價格戰，這么大的流量，蘇寧可把握不住，準確的說，轉化率并不高。….

　　「關鍵蘇寧有很強烈的刻板印象，一提到蘇寧，就只想到家電，就算‘雙十一，能跟晶東，在3C數碼家電上拼個你死我活，但晶東可以從母嬰、圖書、百貨，反哺自己。」

　　鹿云作為過來人，提醒說：「蘇寧易購要做大，就必須撕掉家電的標簽，既要品類擴張，延伸到圖書、百貨、酒水、食品領域，也要開放平臺招商，把整個平臺規模擴大。」

　　「可是就半個月的時間，臨時招募也招不到多少商家。」張近東不免犯了難。

「既然蘇寧易購支持易支付，我肯定會全力幫忙，我公司里有不少從阿貍粑粑離職的員工，他們手上還有不少的商店資　　源，可以整理出一份名單，提供給蘇寧易購。」

　　鹿云信誓旦旦道。

　　「那最好！那最好！最好能是那種可靠誠信的，我不能砸了蘇寧的招牌。」

　　張近東不無激動。

　　「這就需要蘇寧易購對第三方賣家有個自己的篩選，實在不行，干脆就不做，就做B2C，就跟晶東一樣，當然，這需要從長計議。」鹿云暗戳戳地留了個心眼。

　　現如今，懂得打造世界級電商平臺的，除了陸飛、劉鏹東他們，也只有他了！

　　人的價值，往往在于不可替代性。

　　蘇寧、國美，太特么需要自己了！

　　「聽君一席話，勝讀十年書啊。」

　　張近東話里透著一絲感激。

　　「客氣，我這都是經驗之談，畢竟蘇寧易購辦得越好，易支付也能越好不是嗎？」

　　鹿云嘆了口氣。

　　「如果鹿總不管易支付，我倒希望能請你來管理蘇寧易購，可惜，我知道鹿總肯定不會答應。」張近東給他扣了個高帽，「那就看在我們合作的份上，能不能請鹿總做個顧問？」

　　張近東沉吟片刻，發出邀請。

　　鹿云刻意推脫了幾下，才勉為其難地「要考慮考慮」，讓易支付跟蘇寧的合作關系，更上一層，但還沒有到獨占支付接口的地步。

　　陸飛，你以為把我趕出阿貍粑粑，就能趕絕我啊！早晚有一天，我會王者歸來！

　　就在當天，蘇寧在官網上發出通告：

　　「蘇寧易購招募第三方賣家，條件如以下：所有在蘇寧上線的第三方賣家必須是一年以上的注冊公司…」

　　刷單一經查處永久性封閉…」

　　與此同時，蘇寧總部上下4000名員工接到加班通知，為了即將到來的價格戰做準備。

　　內部準備就緒之后，張近東在微博上，以蘇寧董事長的身份，劉鏹東以及飛購，毫不客氣地回應晶東的大減價：

　　「蘇寧易購所有產品價格必低于晶東，任何人發現比晶東高的，立馬調價，雙倍賠付！」

　　剛一發布，國美緊跟而上，迅速跟進。

　　這是國內線下家電零售巨頭第一次自己搞電商平臺，并向線上的龍頭老大發起挑戰。….

　　一時間，整個電商業內掀起波瀾。

　　阿貍看到蘇寧、國美等挾大勢對付飛購晶東，但不敢明著跳出來，怕遭到陸老爺的記恨，于是暗戳戳投入價格戰，暗中攪局。

　　在輿論上，也是力捧蘇寧、貶損晶東。

　　面對氣勢洶洶的包圍之勢，劉鏹東并沒有放在眼里，在微博上回了一句：

　　「蘇寧、國美是還是小孩子，跟晶東不是一個量級的，我們非常不想以大欺小。」

　　「劉總還是莫要六年級笑五年級，晶東確實很大，但蘇寧并不小！」張近東立刻回懟。

　　兩人在微博上針鋒相對，漸漸發展到了兩家的口水戰，狠狠地給兩家平臺賺足了眼球。

　　「鏹東，你啊。」

　　海龍大廈辦公室內，陸飛搖頭失笑。

　　「陸總，我就是受不了張近東那小人得志，還有鹿云賊心不死的樣子，要不是我們，蘇寧能有今天！」劉鏹東撇了撇嘴。

　　「不，你誤會我的意思了。」

　　陸飛擺了擺手，「我的意思是，你該加大力度，給我狠狠地懟蘇寧，懟國美。」

　　「啊？」

　　劉鏹東一愣。

　　陸飛摸了摸下巴，「最好能在微博上，跟張近東多對線，把晶東跟蘇寧、國美要打點電商價格戰的話題，炒得越熱越好！」

劉鏹東頓時領悟，「陸　　總，您是想我們搞一出家電大減價的戲碼，專門給消費者看？」

　　」要讓消費者覺得在這場價格戰里可以撈到大便宜，有了這種消費心理，就能激起他們的消費欲望，就能讓他們多買晶東、飛購的東西。」陸飛眼里閃著一道道精光。

　　「沒問題，這個套路我們對付阿貍粑粑的時候常用，真的是太熟練了。」劉鏹東笑道。

　　「不管跟蘇寧怎么打，我們都不吃虧。」

　　陸飛眼睛瞇成了一條線。

　　雖然3C數碼家電是晶東的主營業務，是最大的盈利板塊，但不是唯一，而恰恰，不論是國美，還是蘇寧，3C數碼家電就是唯一！

　　戰術層面，飛購晶東此次的價格戰圈定在3C數碼家電上，這是蘇寧的核心業務。

　　戰略層面，用自己份額較大的業務拖傳統巨頭們的線下門店下水，這是蘇寧的要害。

　　線上打線下，就像山上打山下一樣！

　　一旦開打，晶東都立于不敗之地。

　　即便輸了，晶東無非是損失了3C數碼家電這一塊份額，美團、飛購、淘寶仍然多點開花，更別說，有邏輯的logicX5兜底呢！

　　而作為蘇寧、國美在線上渠道還未成熟的情況下，貿然將線下數千家門店拉入價格戰，其結果可想而知，必定是吃虧到底。

　　「陸總，我有預感，今年的GV很有可能要創紀錄，可能會打破千億。」

　　劉鏹東話里有一股自信。

　　「你也這么覺得？」

　　陸飛嘴角揚起一抹笑容。

　　以目前的用戶數量、交通運輸等電商所需的情況來看，劉鏹東鄭重地點了下頭。….

　　「那就好好地放這把火！把火燒起來！」

　　陸飛笑道：「我看，該給張近東打一個電話，這戲一個人唱是唱不好，最少要兩個！」

　　晶東打響了價格戰的兩個多小時內，后臺數據就顯示預售額猛漲了十多個億。

　　蘇寧則線上線下完美聯動，同樣取得了同比增長超12倍的業績，兩家的網站訪問量均達到了歷史最高點，成功地將消費者的注意力轉移到了線上。

　　得了甜頭的晶東和蘇寧，愈發不可收，而且將套路升了級，遇到機會就百般挑釁。

　　劉鏹東和張近東，不僅在多個公開場合相互叫板，劉強東甚至在央媽節目《遇見大咖》中直言，老家宿遷仍有國美、蘇寧店，是飛購、晶東的恥辱。

　　蘇寧則每次也都心領神會，巧妙配合，霸氣回應，雙方的言論多次登上媒體頭條。

　　「慘烈」的假象是演給吃瓜群眾的，但背地里雙方賺足了眼球，同樣都賺得盆滿缽滿。

　　眼看兩家吃凈好處，國美自然不干。

　　于是，本來是楚漢爭鼎，變成了三足鼎立，慢慢地，美團、阿貍也參與到其中。

　　在越演越烈的交鋒中，蘇寧適時出擊，通過官方微博宣布發起「平京戰役」，為雙十一造勢，「雙十一」這一天，又是一場惡戰。

　　堪比去年千團大戰的一場血戰！

　　午夜，燈火通明。

　　就見電視畫面里，徐磊站在啟動器按鈕的裝置前，此刻大屏幕的畫面，瞬即切換到鐘表的動圖，秒針一秒一秒地走。

　　「現在讓我們倒數5個數。」

　　「五！四！三！二！一！！」

　　李虹大聲道：「雙十一正式開始！！」

　　在按下按鈕的剎那，顯示屏絲滑地切換到新畫面，像老虎機一樣的卡通機器，一連串10位數的「0」，突然間，起了變化。

　　9秒，1億！

　　2分鐘，10億！

　　停跳動的數字，閃閃發光。

　　突然，猶如一道霹靂，于無聲處炸響。

　　「怎么會這么快！」

　　「飛購晶東今年的增長速度不對勁！」

　　「太不對勁！」

　　鹿云深深吸幾口，遙控器緊緊攥在手里，當看到才5分鐘，飛購的整體銷售額儼然要破20億，整個人猛地一哆嗦，腦子就一個念頭。

　　我原本以為這已經是電商最好的時代。

　　想不到，現在才僅僅是電商時代的開始！

　　眼睜睜地看著電視上的數字，不費吹灰之力，10分鐘之內，就已經躥到了40億大關。

　　鹿云痛了，酸了，麻了，還有悔了。

　　我真傻！真的！

　　我特么就不該把阿貍粑粑拱手讓人！

　　終于撐不住，把頻道換到藍莓臺。

　　此時，藍莓臺合作的天貓淘多多直播，銷售額在15分鐘里，勉勉強強有20個億。

　　緊接著，是30分鐘左右，破36億。

　　「還好，還好。」

　　「表現得差強人意。」

　　「呵呵，換上孫彤雨、蔡崇鑫，就以為阿貍粑粑能好轉啦？就以為他們能帶領阿貍粑粑，反超美團，重返華夏電商第二嘛！」

　　「等著吧，等著你們來求我重新出山！」

　　鹿云深深吐了口氣，被飛購晶東刺激的血壓，慢慢地回落，默默安慰自己。

　　三十年河東，三十年河西，莫欺中年窮！

　　做好心理假設，恢復往日的神采，去看美團、鐺鐺、亞馬遜、蘇寧等公布的實時數據。

　　與此同時，也著易支付的用戶活躍度、當天使用次數等指標，但不出意外地出了意外，明明搭上了國美和蘇寧，這個數據——

　　怎么還是漲得這么慢吶！

　　鹿云帶著疑惑的心情，仔細觀察，突然注意到在蘇寧等深度合作的家電電商的支付窗口，優惠推薦選項里，多了個企鵝支付。

　　不是財付寶！是企鵝支付！

　　「特么的陸飛！我qnd！」

　　他猛地一下站起來，兩眼圓蹬，終于按耐不住心里的怒火，打給張近東，興師問罪。

　　「對不起，您撥打的電話正在通話中…」

　　耳畔邊，傳來冰冷冷的機械女音。

　　心里，一抽又一抽。39314725.

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