027 大風起兮云飛揚

　　東城中糧廣場A座，IDG資本。

　　電話聽筒里放出嘟嘟的忙線，過以鴻一臉的詫異，今天特么遇到一件相當古怪的事。

　　就在剛才，他接到同行里的明日之星，徐欣的電話，引薦一個人。

　　一問，是個三無產品，無名氣無履歷無背景，而且他喵還是個高中生。

　　一時間五味雜陳，“陸飛”這個名字，他已經不是第一次從別人的口中聽到。

　　就在昨晚，徐磊打來一個電話，說有個小兄弟希望能照拂一二，推薦他來喝咖啡，順便面基投資。

　　結果，這回又多出了一個徐欣，有傳聞他們倆是姐弟，不知道是真是假。

　　但不管怎樣，足見陸飛此子的人脈，匪夷所思，到底哪個女媧石蹦出來的孫猴子，怎么沒有這人的半點消息？

　　就在糾結要不要答應時，屋外響起陣陣瑣碎的腳步聲，打碎了他的沉思。

　　帶頭大哥熊曉歌敲開他的門，身后跟著一票人，周權、楊飛等等，全是跟自己平級的公司合伙人。

　　過以鴻搞不清楚情況，熊曉歌笑著說已經查清楚了，前段時間在小圈子傳開的搶注聯翔域名的事，賣主就是陸飛。

　　這么神奇？

　　就沖著這個事，也見這個人！

　　菜市口胡同，大雜院里，落地柜玻璃反著光，照在陸飛的臉上。

　　鏡中映射的自己，正在熟練地系領帶，冷冷的墨綠色，從路邊攤買來的，班尼路。

　　襯衣長褲全用熨斗燙平，筆挺有型，搭上塑形修身的西裝，再往頭上抹發蠟梳成斜背頭。

　　人靠衣裝，由內而外散發出一種富家公子哥的自信貴氣，少了些玩世不恭，多了絲正經和精神。

　　蕭紅梅望著他吹口哨穿皮鞋，驚訝道：“阿飛，你穿這身上學？怎么了，學校有時候大事？”

　　“老二，老二！”剛出門的陸云也折返回家，“停在門口的奧迪是不是在等你？”

　　“噢，對，大哥，嫂子，我先走了，約了人。”

　　陸飛抓起書包，伴隨滴滴尖銳的喇叭聲，在街坊鄰居好奇羨慕的目光下，鉆入到徐磊的奧迪A6座。

　　空間那叫一個大，畢竟一代官車，全車真皮座椅，坐著舒服，什么時候開出來，都倍兒有面子。

　　這打扮，這座駕，才顯示對這場見面的尊重和重視。

　　下車，意氣風發地走進公司，在秘書的帶領下來到辦公室，就見坐著的不只有過以鴻，熊曉歌、周權等人都在沙發上喝茶。

　　好家伙，IDG傾巢出動。

　　這么大的陣勢，秘書也很少見，為之一震。

　　徐磊饒有興趣地瞥向旁邊，想看看陸飛的表情。

　　他一點兒不緊張，淡定地邁了進去。像食鐵獸·蚩尤坐騎·大熊貓一樣，全場圍觀。

　　過以鴻遞上茶：“我們聚在這里，都很好奇你搶注聯翔域名的事，能不能簡單地講講？”

　　陸飛侃侃而談，徐磊靜靜地聽著，沒有反駁，也沒有戳穿。

　　因為沒什么可戳穿，基本符合事實，偶爾夾帶一點私貨，吹捧自己一兩句也是抬高在IDG心中的評估。

　　天使輪投資，看中的在人，不在項目。

　　成事在人，事是死的，人是活的，項目落實執行都是靠人，人不靠譜，項目靠譜也變得不靠譜。

　　而陸飛有價值，項目自然有價值。

　　過以鴻跟熊曉歌交換了下眼神，他笑道：“有商業計劃書嗎？”

　　“有。”陸飛從包里拿出一份。

　　過以鴻隨手一翻，計劃書粗糙但工整，心里有數，高中生能有多高的水平。

　　他遲疑道：“你打算做電商？”

　　陸飛點點頭，把在咖啡館跟徐磊說的，稍加修改地復述一遍。

　　熊曉歌問道：“都說要分清誰是敵人誰是朋友，你如果準備做電商，知不知道哪些是競爭對手？”

　　這個簡直是送分題，就算陸飛不調查，徐磊就已經泄題，8848、易趣…

　　事實上，重生做電商平臺的心腹大患，始終是鹿云，關鍵阿貍粑粑現在不缺錢，算算日子，已經從軟銀、TBC手上融到2000萬美刀。

　　妙就妙在鹿云心態膨脹，沒想做華夏的掏寶，想做世界的易貝，直接跑海外擴展，燒個精光。

　　過以鴻問道：“我們都相信電子商務大有可為，亞馬遜、易貝已經驗證了，你做電商準備走哪種模式？”

　　“b2c兼c2c。”陸飛認真說。

　　“頭一回聽過兩者合一，現在國內b2c做的最好的是8848，c2c最好的是易趣，都是佼佼者。”

　　過以鴻話里有話，無非是魚和熊掌不可皆得，年輕人不要想全占。

　　然而，陸飛霸氣地全都要，因為不管晶東、掏寶，還是拼夕夕，最后還是兩個模式并行，爭奪市場。

　　他把手握緊成拳：“為什么不能兩個拳頭打人？打架不可能只用一只手，只是愛用慣用手而已。這個電商市場很大，能靈活躲閃的空間也很大…”

　　拿打架對比電商競爭？

　　一時間，寂靜無聲。

　　過以鴻樂道：“這比喻很奇妙。”

　　不一會兒，他們聊發展，聊愿景，話題越扯越開，IDGVC一群人問，陸飛一人答，簡直是諸葛亮舌戰群儒2.0版本。

　　問的越久，問的問題越多，徐磊越坐不住。

　　雖然對答流利，好幾次陸飛都有驚無險地應對，他除了刮目相看，對過以鴻等人的臉色越來越難看。

　　這不是赤裸裸懷疑他這個推薦人的眼光！

　　“咳咳。”

　　徐磊放下茶杯，“我覺得陸飛的計劃還是很周密，各位覺得可不可行？”

　　熊曉鴿、周權等人面面相覷，答案寫在臉上，自然而然是愿意，畢竟不吃他和徐欣的面子果實，也要看聯翔的牌子。

　　再說他們對陸飛相當滿意，但滿意歸滿意，項目最終的拍板權得看過以鴻。

　　他突然問道：“最后一個問題，孫子兵法最核心的，就是失敗。未謀勝，先謀敗，把自己立于不敗之地，如果電商平臺失敗的話，會敗在哪些困難？”

　　這問題，特么超綱了吧。

　　徐磊不爽，臉色驟然陰沉下來。然后轉頭，心懷不安地看向陸飛。

　　只見他面如平湖，輕輕嗅了嗅飄出的茶香，緩緩道：“上網的用戶基數少，網上支付環境差，物流配送不大…

　　第二項自己可以解決，第一、第三項關鍵要靠國家的基礎設施建設，尤其是主干網搭建、高速公路…”

　　思路清晰的回答，頃刻間驚艷了所有人，在場的細細琢磨，很難不同意。

　　過以鴻驚疑道：“第二項能自己解決，怎么解決？”

　　“這是最后的最后的問題？”陸飛眼神戲謔，調侃道，“還有最后的最后的最后的問題嗎？”

　　過以鴻臉色一僵，喝茶掩飾尷尬。

　　陸飛也不繼續追擊，換正事道：“之前都是伱們在問，現在我想問可以開始談融資了嗎？”

　　熊曉歌道：“談，我們商量一下啦。”

　　談判的過程還算融洽，有徐磊在中間斡旋，因為協議，聯翔承諾力保陸飛能拿到至少100萬的融資額。

　　在他搭檔陸飛一唱一和說相聲下，也許是陸飛剛才的表現刷了不少印象分，過以鴻開出的價碼，遠遠超出自己的預料。

　　200萬，但IDG要占20%股權。

　　“阿飛，你什么意見？”徐磊問道。

　　陸飛沉吟一會兒，天使輪融資換股，幾百萬換走10%到25%，很正常。

　　馬化藤的藤訊天使輪，也是東拼西湊的60萬。

　　但電商又不一樣，多幾個點的股權意味著能多一輪融資，通常只需要融三四輪，電商至少得五六輪。

　　“我最多只愿意轉讓15%，既然1%是10萬，150萬，另外我需要IDG在其他方面的支持，比如銀行，比如政府。”

　　他橫眉掃視一圈，凜冽的眼神在過以鴻、熊曉歌等人身上稍縱即逝。

　　誰贊成？誰反對？