第101章 王林賣褲子

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　　華亭服裝市場火災原因查明了，是因為附近一戶居民違規使用電爐子，導致失火，禍及十幾家居民和商戶。

　　李文秀所租的倉庫，不幸就在其中。

　　這場大火，造成的直接經濟損失，高達數十萬元。

　　讓人痛恨又心酸無奈的是，違規使用電爐子的是個獨居的孤寡老人，無兒無女，無親無故，他不幸在本場火災中被燒身亡，他也是本場火災中唯一傷亡的人員。

　　遭受火災的商戶，商量之后，向市場管理方發起賠償申訴。

　　市場管理方以為己方并無過錯，在管理上也不存在漏洞，因為孤寡老人所住的房子，位于街道的另一面，不屬于市場管理范圍。

　　這場官司，終究是不了了之。

　　李文秀對賠償，本就不抱希望。

　　她只想盡快把服裝作坊開起來，努力投入到新的賺錢生活中來。

　　李文秀從市場管理處回來，和王林談到那個被燒死的老人時，心有戚戚然，說道：“聽說老人被燒成了黑炭，太可怕了！”

　　王林唏噓感嘆道：“人老了，一切都是個難事！”

　　李文秀道：“所以，人還得生兒育女，家里還得人多，有人氣！”

　　王林似笑非笑的道：“你想生孩子了？”

　　李文秀鬧了個大花臉，話鋒一轉，說道：“我已經向廠里請了一個星期的假，我想盡快把服裝作坊開起來。”

　　王林道：“只開作坊的話，花不了多少錢。服裝行業，本就是入行門檻最低的一個行業，對技術、資金、管理經驗，都沒有太高深的要求。正因為如此，這個行業的競爭，也是最為激烈的。”

　　李文秀道：“我只想發展一個副業，多多少少賺點錢。競爭再激烈，有我一口飯吃就行。入行的人多，也說明這個行業有錢可賺。”

　　王林點了點頭。

　　李文秀道：“小蝶家鄉有很多待業的女工，想出來找工作又沒有好的門路，我想去一趟她家鄉，召幾個女工出來，最好是懂縫紉、手腳勤快、人又老實的那種。”

　　王林道：“鄉下的小女生，要求她們懂縫紉？你別抱太大希望，現在鄉下有縫紉機的人家，只怕都不多。”

　　李文秀道：“城里的工人貴啊，鄉里的姑娘工價便宜。五十塊錢一個月就可以請到人。我再請六個人就夠了，每個月的工資，也就300塊錢，熟練起來的話，一個人每天可以做四件衣服或者七條褲子呢！加班加點趕制的話，那生產得更多。”

　　王林沉吟道：“文秀，我有個想法，咱們只做褲子，而且只做女褲。褲子的款式，相對來說簡單，變化不大。有些褲子時髦又好看，一個版形，未來幾十年都不會過時，我們款式也不用做太多，只做幾個經典的女款，這樣壓貨不多，生產起來快速，賣起來簡單。”

　　李文秀道：“不做衣服？也不生產裙子了？”

　　王林道：“依照我的經驗，褲子比衣服好做，也好賣。從小作坊的局限性和便利性來考慮，只賣女褲是最劃算的。不用進太多面料，也不用復雜的工序。我們的目的是為了賣貨賺錢，而不是為了生產好看的服裝。夏天可以生產五分褲或七分褲，一樣可以賺錢。”

　　李文秀道：“那會不會太單調了？”

　　王林道：“生意是做不完的，我們現在開的不是大工廠，而只是小作坊，你什么都想做，最后可能什么都做不好。看到什么款式流行，你就跟風哪個款式？那到頭來，你剩下的只是一堆賣不出去的存貨和一堆沒用的布料！一年忙到頭，算一下總賬，結果一分錢沒賺，白給布料廠打工了。”

　　李文秀抿嘴笑道：“你是一家之主，我聽你的。”

　　王林呵呵一笑。

　　李文秀道：“我們分到新房，這老房子是不是得退回房管所？”

　　王林道：“當然要退了，你還想用這里來當作坊啊？”

　　李文秀道：“我的確有這個想法。”

　　王林道：“這里不好，我們雖然開的是小作坊，但也要像個小工廠的模樣，就到華亭路附近租一套民房來當作坊吧！那邊已經商業化了，很多私房都拿出來出租呢！”

　　兩人商議已定，一起出來找房子。

　　李文秀坐在車后座上。

　　兩人出行時，她已經習慣坐在王林的自行車后座上了，聞著他身上淡淡的煙草味，感覺是那樣的踏實和安全。

　　王林把后座改造了一下，做了一個布墊子，坐起來不咯屁股。

　　天氣炎熱，烈日灼人，王林蹬著車，后背很快就洇濕了一大片。

　　兩人來到華亭路，在附近尋訪出租的民房。

　　王林找到幾家租房的廣告，一家家的找過去看。

　　他們最終敲定了一家兩層樓的民房，這家人到外地工作了，把房子整體拿出來出租，每個月租金只要十塊錢。

　　王林看了看，覺得面積正好，一樓用來當作坊，二樓可以用作工人的住所。至于做飯菜，這年代，家里有單獨廚房的人家很少，大多數人家，只要能支個鍋的地方，都可以用來做飯菜，就在屋檐下，或者后門邊都行。

　　談妥之后，王林付了半年租金，簽訂了租房合同。

　　有了場地，接下來就是招人、買機器。

　　王林對機器熟悉，但他想帶著李文秀一起，讓她熟悉各個機械的購買、維修地址，以后她就可以獨擋一面了。

　　對待機器，王林是寧可花錢買貴的，也絕不貪便宜買質量差的。因為后期修車的時間和費用，煩都能煩死人！

　　繃縫機、平車，四線機，這是最基本的三種車型，也是最重要的服裝生產機器。

　　有了這三種車，簡陋一點的作坊就可以開起來了。

　　打版、制樣，全靠手工，反正樣式也不多，李文秀一個人就能搞定。

　　面料和布料，這些王林和李文秀都懂，而申城的輕紡工業又十分發達，大多數面料都能在本市找到，甚至不用去其它廠，在申紡廠就能進到貨。

　　至于整燙設備和埋夾機等其它設備，可以視以后需求再行添加。

　　機器買回來，就缺工人了。

　　王林的意思，還是先在城里招工，如果能招到熟練工人那自然最好，實在招不到合適的，再去鄉下找人來也不遲。

　　70年代末、0年代初，幾百萬知青返城，很多人都沒有分配到工作，造成了大量的待業青年，其中一部分人成了個體戶，更多的人無業。

　　因此，在城市里招工，也沒有想象中難，王林他們的招工啟事剛貼出去，咨詢電話就打過來了。

　　王林和李文秀約談面試了一批求職者，從中挑選了幾個有過縫紉經驗的年輕女子。

　　城里的女工，還有一個好處，那就是她們在城里有家，可以回家休息。

　　她們的要求就是工資要高一些。

　　最終，王林以70元每個月的工資，請到了六個女工，她們都有家，可以回家睡覺，不用占用作坊的二樓，另外，她們可以回家吃飯，但需要每天補貼她們五毛錢的食堂補助。

　　這樣算起來，每個女工，等于每個月要花5塊錢。

　　李文秀覺得工錢太貴，有些心痛。

　　王林說，城里的女工至少上過初中，甚至上過高中，她們有知識有見地，學習能力強，接受新事物快，而且省了睡覺的場地，二樓可以省出來當倉庫用，也省了做飯菜的麻煩，何樂而不為？

　　李文秀被王林說服了。

　　她和六個女工，還有李文娟和孫小蝶一起，在作坊里正式開工，每天早出晚歸，回家也是在打版和制樣，只睡六個小時，其它時間都在工作。

　　李文秀制版，然后教給其它人怎么使用機器，怎么縫紉。

　　凡事都有一個學習、成長的過程，城里女人心靈手巧，也有吃苦耐勞的，她們學習技術的確很快，經過一個星期的培訓和磨合，她們可以快速的制作褲子了。

　　生產服裝，最重要的是打版！

　　版形的好壞，決定了一個款式的美觀和舒適。

　　很多外觀和面料看起來差不多的衣服褲子，穿到身上才發現，完全是兩個模樣！

　　這就是因為版形不同。

　　服裝打版，就是把服裝創意設計圖做出樣板，服裝打版也叫服裝紙樣，也稱服裝樣板或服裝模板，正確的名稱應該是服裝結構設計。

　　這是一門高深的學問，也是服裝的靈魂和關鍵！

　　大品牌的衣服為什么好看？

　　就是因為版形好，穿出來挺括、得體、優雅、美觀。

　　王林只需要抓住這個關鍵點，就能讓服裝作坊生產出與眾不同的服裝來。

　　服裝作坊生產的第一批褲子，終于可以售賣了！

　　這天又是一個禮拜天，王林昨天從外地跑國庫券回來，正好在家休息，一大早就和李文秀一起，先到服裝作坊，拿了生產出來的百十條褲子，然后拿到華亭服裝市場售賣。

　　李文娟和孫小蝶，已經將攤位支開并清潔，褲子一來，馬上就擺上去。

　　攤位也是講究美學的。

　　同樣是擺攤，同樣是賣服裝，有些攤位擺出來整整齊齊，還有一種特別的美感，有的攤位卻雜亂得像個狗窩。

　　王林這個攤位，主要是賣褲子，而且賣的款式又不多，他便別出心裁，買了一張鋼絲網格，裝在攤位后面的衣架上，再把褲子，一條條的凹好造型，用夾子固定鋼絲網格上面。

　　攤位上的褲子，王林也擺弄了一番，擺出各種整齊美觀的造型來。

　　“咦！”李文秀眼前一亮，盛贊道，“王林，你太厲害了！同樣是褲子，你這么一擺，像個美術館了！”

　　王林笑道：“這叫陳列！很講技巧和美學的！你多學一點，一般人我不教的。”

　　李文秀嫣然笑道：“這么說來，我不是一般人嘍？”

　　王林道：“你是我愛人啊，當然不是一般人了！”

　　新褲上市了，攤位重新開張了，造型也弄好了，就等顧客上門了！

　　兩個留著波浪發的時髦姑娘走了過來，她們第一眼，就被王林這邊的攤位所吸引：“好漂亮的褲子，看看。”

　　兩人手牽著手，來到攤位前。

　　“哎，這褲子怎么賣啊？”戴著長長塑料耳環的高個子姑娘，摸著一條褲子問道。

　　王林正好站在旁邊呢，笑道：“美女，咱們這褲子，隨緣賣！”

　　“隨緣賣？真逗啊你，還有這樣賣褲子的？”高個子姑娘咯咯直樂。

　　王林道：“這么跟你說吧，這款褲子，好多人都喜歡，就是沒一個能有緣招架的住的，也只有你這樣好的身材，才能穿出它的極致美感來。這褲子和你，真是跟定制的似的。撞衫的估計都沒了。”

　　“噗嗤！”高個子姑娘受到恭維，嫣然笑道，“真的嗎？我能試穿一下嗎？”

　　“大街上呢，你這么優雅漂亮的美女，總不能當眾換褲子吧？那多不文雅？你只管買，買回去要是不能穿，或者穿了不好看，你可以拿回來退換！”

　　“多少錢一條啊？”

　　“便宜得很，只賣30塊錢一條！”

　　“30塊錢這么貴？”

　　“美女，要不怎么說你是個識貨人，也是個有緣人呢？咱們這褲子，純手工制作，限量生產，版形來自港臺，布料是美國進口，穿在身上顯檔次，更能凸顯出你嬌美的S形身材。”

　　“那行，我買一條試試吧！”

　　“好咧，美女，你腰這么細，26碼應該夠了吧？”

　　“咦，你眼光真好，我就是穿26碼的褲子。”

　　“這條是26碼的。你回家后，不要過水，不要把這吊牌撕毀，先試一試，如果碼大了，或者不喜歡，你可以來我這里換碼或者換款式。”

　　“行啊，謝謝啊！”

　　“謝謝你光顧我的生意，請你多介紹朋友親戚過來。”

　　“一定！你這人嘴真甜，太會做生意了。”

　　“我這個人，只會說真話，誰叫美女長得漂亮苗條呢！”

　　“咯咯！”美女都有些不愿意離開了，還想和王林多聊幾句，多聽幾句恭維話！

　　人流量漸漸多了起來，來看褲子的女人擠滿了攤位前。

　　那個買褲子的美女，見王林實在忙，這才離開。

　　李文秀咬著嘴唇道：“賣條褲子而已，你至于和人家談一場戀愛嗎？”

　　王林笑道：“你別吃醋啊！多贊美別人，這是賣服裝的最佳銷售技巧，百試不爽！你要是不信，我今天在這里站一天，保證銷量翻倍！你們三個人加起來，也沒有我賣得多！”

　　李文秀道：“我還真不信這個邪！”

　　王林道：“這樣吧，我們打個賭，我要是賣得比你們都要多，你怎么著吧？”

　　李文秀笑道：“你要是真有這么厲害，那我就送你一個禮物！一個你意想不到，但又一直想要的禮物！”