第四百五十五章 一箭雙雕
摸魚集團和萬達集團戰略合作達成之后，風投機構們已經等的望眼欲穿了。
接到摸魚集團的電話，得知李羽要親自和各大風投機構商談合作，這些機構的負責人一個個都推掉了手里的工作，第一時間趕到合淝。
第二天，包括高瓴資本、紅杉資本等在內的6家風投機構齊聚一堂。
“李總，你可真是讓我們等的好苦啊，你要是再不露面，我都準備專門來合淝堵你的門了…”
高領資本聯合創始人張磊哈哈一笑，對著李羽打趣道。
他是一直很看好摸魚集團發展的，只可惜因為李羽這個創始人總是不缺錢，這才眼睜睜看著摸魚集團的估值一路上漲，心里都在滴血啊…
“哈哈哈，張總說笑了，我也一直期待與諸位大老們的合作，只不過前段時間實在是太忙了。”
李羽雖然幾次放鴿子，但是表面上的客套話還是要說的。
不過李羽的客套話也僅此而已了，他和風投機構的合作，是以實力為基礎的互惠互利，李羽可不需要像普通創業者那樣把投資人供在桌子上。
用實力交朋友，才是真朋友。
“這次與諸位面談，就是要敲定合作的事情。”
“我先說說我這邊的條件吧，與萬達集團的合作估值，諸位應該也知道了，我們雙方合作之后，對摸魚集團帶來的好處諸位也應該能有一個預期…”
聽懂了李羽的潛臺詞，張磊等人都表情凝重起來，因為按照李羽一貫以來的風格，肯定是“加錢”！
只是不知道，這次李羽的胃口到底有多大…
果然，李羽還是那個李羽，加錢是必然的，不過讓他們意外的是，李羽這次還真沒有獅子大開口。
在萬達集團投資估值的基礎上，加10。
良心價格啊！
張磊心中微微有些詫異，這不符合他對李羽的認知啊…
難道是還有別的什么隱藏條件？
“李總，這個估值我可以代表紅杉資本現在就確定投資意向。”
“我們順為資本同意這份報價。”
就在張磊疑惑的時候，其他投資公司的負責人已經紛紛表態了。
他們已經吃過一次虧，和李羽的合作，拖的時間越久，漲價的風險就越大！
張磊一看這幫平時扣扣搜搜的風投大老今天都變得異常的康慨，也只能放下心中疑惑。
對于資方大老們的識趣，李羽表示很滿意。
他們要是在上一輪談判中這么聽話，也不至于等到現在漲價之后才上車了…
“好，既然大家對估值沒有異議，那么我們再談份額的事情。”
李羽微微一笑，朝著旁邊招招手，就看到工作人員將一副華國城市地圖放在會議桌上鋪開。
一群風投大老被李羽的舉動搞的摸不著頭腦，不知道談份額和地圖有什么關系。
沒有讓他們浪費腦細胞，李羽開門見山的說道：
“諸位應該都知道，我公司剛剛推出一個共享出行項目…”
眾人聞言，都是眼前一亮。
他們這些大老可都是很忙的，這次之所以爽快的放下一切工作來合淝，除了把之前擱置的投資協議簽了，還有一個重要的目的就是考察摸魚集團的“共享出行”項目。
能趁著這個項目剛剛啟動的時候投資一波，自然是最好的。
如果不行，也可以學習一下經驗，然后找個模彷者投一筆…
現在聽李羽主動提起，他們頓時面露喜色，眼神中隱隱有些激動。
難道李總轉性了？
終于舍得把新項目拿出來和大家一起分享了？
看到眾人貪婪的目光，李羽心中不由的冷笑了一聲。
想的到挺美…
他今天之所以這么大方，僅僅漲價10，不過是為接下來的目的開路而已。
別看共享單車和電車在合淝一炮而紅，看上去順利無比，可實際卻不是那么簡單的。
城市規劃，牽扯到的方方面面利益和關系太多。
為了在合淝市順利劃出一千多個停車點，李羽可是親自出面給市領導打招呼的。
沒有李羽在合淝積累下來的深厚背景，他這8萬輛車，分分鐘就能讓城管或者其他不知道哪個機構給拖走了…
不只是停放的問題，還有車輛安全問題。
車子被偷了怎么辦？
電瓶被盜了怎么辦？
有人蓄意破壞車輛怎么辦？
這些都需要當地治安管理部門協助才行，哪怕不用他們真的干什么，只要發幾條公告，喊喊話，也能起到很好的保障作用。
而這一切，都是建立在深厚的背景上，
在合淝，李羽一個電話就能搞定，但是換了其他大城市，李羽真的沒辦法…
解決的辦法也不是沒有，那就是利益分享。
但是，現在的共享出行業務才剛剛開始，這個時間點分享利益，對李羽來說實在是太虧了…
既不想過早的分散賤賣股權，又想要打通各地的官方環節，于是，李羽便想到了一個迂回的辦法。
“諸位，你們也應該知道，我們和萬達集團合作達成之后，摸魚集團旗下幾家公司的估值增幅絕對不只是10那么簡單。”
“具體能有多大影響，我相信你們心里都有衡量，我今天也不是和大家斤斤計較估值的事情，我現在想說的是另一件事…”
“我公司前兩天在合淝一共鋪開2萬輛共享電車和6萬輛共享單車，短短2天時間，為集團旗下幾款app帶來新用戶65萬戶，app掃碼使用526萬次！”
“這僅僅是一個合淝市2天的數據！”
聽完李羽的分析，眾人都不禁倒吸了一口涼氣。
他們相信李羽不會在這種事情上忽悠他們。
那么也就是說，如果共享電車和共享單車的規模擴大100倍，整個摸魚集團線上app用戶的數量將會翻一番！
然而比這個更恐怖的是，這么高的用戶使用頻率，這些用戶的使用粘性也會大大加強！
粘性有了，不管是廣告收入，還是其他流量變現的收入，也都隨之而來…
用戶增長一倍，粘性再提升一個等級，那摸魚集團旗下公司的價值，豈不是要再翻幾倍？
一想到這里，在坐的資方大老們都是兩眼放光，恨不得現在就把投資合同簽了！
不過，李羽和他們說這么多，可不是為了讓他們投資簽合同…
“但是…”
李羽的一個但是，頓時把眾人搞緊張了。
果然，便宜沒那么好拿的！
眾人屏氣凝神，只見李羽繼續說道：
“共享電車和單車的運營比較復雜，我們需要打通每個城市的地方政府，在每個小區、重點單位、辦公區等地方，都要擁有自己的停車區。”
“除此之外，我們還需要當地治安部門的協助，防止有人偷竊、蓄意破壞等行為…”
等李羽把共享單車和共享電車運營上的問題說完，現場的大老已經隱隱有些明白他的意思了。
李羽給了眾人一個思考的時間，然后才緩緩提出自己的要求。
“既然共享出行項目推廣會對集團旗下各家子公司產生巨大助力，諸位作為股東，自然也是受益人。”
“所以，這次投資的份額劃分，我決定按照貢獻來，諸位可以根據自己的資源認領相應的城市，然后幫助我們打通相關的渠道…”
“我們會對諸位認領的城市做評估，按照貢獻度劃分投資份額。”
“但是，丑話說在前頭，我們需要在合同里具體約定，如果在規定的時間里完不成相應的承諾，我們公司將以原價強制收回股份。”
聽人聽罷，臉色都是一變。
李羽說的，不就是他們經常用在被投資公司身上的業績對賭協議嗎？
對賭協議，說形象點，那就是投資人拴住創業團隊脖子的項圈。
沒事的時候就能把這個條件拿出來，把創業團隊當狗一樣遛遛…
瑪的！
從來都是我們投資人遛創始團隊，什么時候輪到創始團隊拿這個遛自己了？
巨大的心里落差，頓時就讓兩個風投機構大老的臉面掛不住了。
經緯資本和順為資本的負責人二話不說，直接冷著臉摔門而去。
他們是有身份的人，自然不會做出言威脅的事情，但是他們心里已經暗暗發誓，一定要投資并扶持出一家共享出行創業團隊，好好打擊一下李羽的囂張氣焰！
不就是在自行車和電瓶車上加一個智能用車軟件嗎？
這玩意兒還不是有手有錢就行？
現在趁著李羽才剛剛起步，趕緊投資一個新項目搶市場，不比當狗一樣跟著李羽香嗎？
原本6家投資機構，走了2家，還剩4家，現場的氣氛一陣詭異的寂靜。
那些留下來的風投機構大老，他們不生氣嗎？
肯定也生氣！
但是，生氣歸生氣，賺錢的生意還是要做的，畢竟賺錢嘛，不寒磣！
張磊揉了揉有些僵硬的臉頰，這才露出了一個笑容說道：
“走了2家，我們4家還能多分一杯羹，到是意外之喜了。”
“哈哈，張總說的是。”
“沒錯沒錯，這樣咱們還能多分一點。”
其他三個風投機構也跟著干笑起來。
接下來，自然是排排座，分果果的環節。
拋開面子問題不談，李羽的做法雖然霸道，但確實是雙贏的事情。
想通了之后的4家風投大老也不含湖，對照著自己背后金主爸爸的勢力范圍，開始在地圖上勾選自己的目標城市，其中就以一線城市的競爭最為激烈。
像帝都、魔都這種地方，根本不是一個風投機構可以通吃的。
不過這都難不倒眼前這些聰明人，幾人私下里商量一陣，在一系列利益交換之后，終于將地圖上主要的一二三線城市給瓜分了。
說是全國，李羽的心其實也沒那么大，他的主要目標都聚焦在中、東、南部城市。
至于遙遠的西部和寒冷的北方，都不在李羽的目標范圍。
全國的一二三線城市一共119個，除去合淝市，再去掉李羽不想要的城市，最終只剩下100個城市。
選好目標之后，接下來簽合同的事情就順利多了。
my微薄、摸魚商城等8家子公司，估值從550億漲到605億，本次融資一共拿出10的股份。
為此，4家風投機構付出了60.5億元現金，外加承諾為摸魚集團的共享出行業務打通全國100個一二三線城市渠道。
簽完合同，以后就是自己人了。
為了撫慰一下他們受傷的心靈，同時也為了讓他們后面好好給自己干活，李羽當晚在別墅會所熱情招待了幾位投資大老。
一次融資，既解決了摸魚集團幾家互聯網子公司的資金需求問題，還順帶掃平了共享出行未來的發展障礙，可謂一舉兩得。
只不過相較于和萬達集團的合作，這一次融資，摸魚集團選擇了低調。
因為，現在正是炒作宣傳共享出行概念的時候，其他任何新聞冒出來都會分散網友對共享出行的注意力。
親自體驗完共享單車和共享電車，柳綠對于投資甚至是收購這個項目的渴望程度已經遠遠超過了找個男人。
咳咳，離了婚的女人，有需求也是很正常的…
跳過這個話題，柳綠在考察完項目之后，便通過老頭子的關系聯系到合淝的一位領導，然后拐彎抹角和李羽約了一個會面時間。
換源app
對于滴滴這個網約車公司的突然來訪，李羽沉吟片刻之后就大概猜到對方的意圖了。
無非就是想投資，然后在滴滴app上開設共享出行的入口。
李羽能想到用共享出行為app引流，其他商業大老自然也不傻。
只是，現在的共享出行業務才剛剛開始，而且李羽已經找到關系打通全國主要城市的運營渠道，這個時候賤賣股份融資，除非他腦殘了！
李羽接到電話的時候，差點就直接拒絕了。
不過，當那位領導提到代表滴滴過來談融資的人身份的時候，李羽忽然改變想法了…
居然是柳家的人？
李羽微微瞇了瞇眼睛，摸魚集團還在和柳家打官司呢。
之前摸魚商城團購，李羽放棄了lx手機轉而選擇華為手機，這讓lx集團很不爽。
感覺丟了面子的lx集團楊總裁，直接把摸魚集團的幾款app從lx手機的預裝軟件市場里刪除了。
這種赤裸裸的違約行為，李羽可不慣著他，直接一紙訴狀就把lx集團給起訴了…
起訴的結果，自然是曠日持久的扯皮了。
這種小事，要不是今天正好遇到柳家的人，他都差點忘了。
“既然你自己找上門，那就不要怪我了…”
李羽喃喃低語了一句，眼中閃過玩味的笑容。
當天下午，李羽在公司會議室見到了傳說中的柳家二代第一女強人。
“長的有點寒磣，身材也不咋地，白瞎了那么好的出身…”
這就是李羽對這位的第一印象。
“好帥！好年輕！”
這是柳大姐對李羽的第一印象。
看到大姐目光灼灼的盯著自己，李羽頓時感到一陣惡寒。
尼瑪…
“咳咳，柳總遠道而來，不知道是有什么事嗎？”李羽直接開口問道。
“哦…”
柳大姐聞言，立刻收回垂涎的目光，差點忘了正事。
“李總你好，我這次過來是有一件好事想要和李總商談的。”
柳大姐到是不謙虛，也不管李羽答不答應，上來就說要和李羽成就好事，聽得李羽再次嘴角直抽。
“哦？是嗎，我最近遇到的好事已經不少了，不知道柳總說的是哪一件事？”
李羽不咸不澹的回了一句，如果不是別有目的，他才懶得和這個老女人瞎幾把扯呢。
柳綠見李羽的態度不甚熱情，也不生氣，依然笑瞇瞇的看著李羽說道：“李總，貴公司的共享出行項目我們已經深入調研過，我覺得這個項目和我們滴滴公司的業務能夠做到完全的契合和互補。”
“李總你應該也清楚，共享出行這個項目，想要在全國鋪開，不但需要大量的資金，還要和各地政府打交道，項目的后期運營難度非常大。”
“正好，我們滴滴擁有大量的現金，同時，家父也有一點小小的人脈，多了不敢說，讓共享出行項目在全國順利鋪開不是難事…”
經過一天的調研，以及一整晚的思考，柳青覺得自己已經找到了李羽的軟肋。
因此，她在說這些條件的時候，心中十分的自信。
小伙子，你還是太年輕了，缺少底蘊，現在就讓你知道知道阿姨的好…