第三百五十三章 逆風翻盤
李羽感覺棘手的，不是這次團購會不會虧錢，而是集團公司錢太多造成的困擾。
公司賬上還剩五個多億，那么多子公司眼巴巴的看著。
為了防止這幫人頭腦發熱亂花錢，李羽一直壓著在。
蘇琳作為第一個吃到螃蟹的人，她這筆錢要是沒用好，其他子公司再申請資金李羽想壓都不好壓了…
頭疼！
“那你后面有什么想法？”李羽問道。
蘇琳嘆了口氣，有些泄氣道：
“暫時也沒什么好辦法，就像你說的，信譽這個東西也不是一下就能建立的，我們畢竟不是zf單位，說什么老百姓都相信，是我太急了…”
李羽揉了揉腦袋，也是一臉無奈。
這個世界真是他瑪的操蛋，明明摸魚商城是真的想做點不賺錢的買賣，明明是互惠互利的雙贏生意，可別人就是不相信！
要是zf單位搞這種活動，那還不得搶瘋了？
李羽在心里罵罵咧咧的吐槽著。
忽然，他的眼神微微一瞇，一條捷徑浮現在腦海里。
網站的信譽確實不是一撮而就的，但如果有zf單位，或者學校做信譽背書…
他想到一個人：劉俊。
不過僅僅是他，最多影響到合淝地區的高中，這個用處不是很大。
摸魚商城需要的，影響力最起碼要覆蓋整個徽州省。
當然，若是能再多覆蓋幾個省那就更好了…
心中有了初步想法，不過畢竟是找人辦事，李羽也不清楚劉俊到底能不能搞定，所以他暫時沒有把這個想法和蘇琳說。
又好生安慰了蘇琳一番之后，李羽開始琢磨著怎么找劉俊說這個事情。
帝都，京東總部 劉強東拿起秘書給自己的一份最新的友商動態資料。
正所謂知己知彼百戰不殆，了解競爭對手的情況，關注四鄰友商的最新動態，才能不斷矯正和完善自己。
材料第一頁，正是他的最大競爭對手——阿里巴巴。
看了幾分鐘之后，發現沒什么重要消息，劉強東又開始看其他友商動態。
“咦？這個摸魚商城居然想和我們搶電腦和手機生意？”
當看到摸魚商城大學新生電腦和手機團購活動的時候，原本漫不經心的劉老板忽然坐直了身體。
電子產品，那是京東起家的根本！
就連巨無霸天貓和淘寶也撼動不了京東在這個領域的霸主地位。
剛剛看到有人想掏自己老巢的時候，劉強東還驚了一下。
不過，等看到對方廣告費砸了上千萬，結果只賣掉幾千臺電腦和手機之后，劉強東頓時就笑了…
“想法不錯，膽子也不小，就是實力差了點，哈哈哈…”
笑完了之后，劉強東也并沒有一笑了之，他指著摸魚商城的活動材料，對著秘書道：
“你把這家公司的活動單獨整理成一份材料，給分管電子產品的羅總發一份…”
給高管發材料，自然是讓他們學習借鑒。
摸魚商城做不好的活動，不代表活動本身不好，只能說摸魚商城的平臺實力不夠強。
就這個大一新生電腦和手機團購活動，劉強東覺得如果換成是京東來搞，肯定能小火一把！
安排完一件微不足道的小事，劉強東也就沒再過多關注摸魚商城的事情。
畢竟，在他的眼里，只有杭州馬才是值得他重視的對手。
秘書收到指令之后，不敢怠慢，連忙按照老板的要求整理摸魚商城大學新生電腦和手機團購活動材料，然后轉發給分管電子產品板塊的羅總。
羅總收到材料，也是微微吃驚。
這個摸魚商城好大的魄力！
單純的售價就已經比京東同款商品略低了，再加上贈送20的購物券，這是拼著賠本也要在京東碗里搶肉吃啊！
震驚之后，他又看到后面的銷售數字…
呵，才這么點？
羅總立刻就笑了。
又來一個自不量力的競爭對手。
京東家大業大，羅總身為分管電子產品板塊的負責人，自然不能隨便什么阿貓阿狗競爭對手都要重視。
在發現對方碰壁碰的鼻青臉腫之后，羅總只是輕蔑一笑，然后就把這份材料扔到桌角了。
仍爾東西南北風，我自巋然不動！
就是這么自信…
這天，劉俊正在處理李羽慈善捐款的后續工作，突然接到老領導電話，讓他立刻去一趟，十萬火急！
劉俊被嚇了一跳，什么事情，能讓老領導急成這樣？
劉俊也不敢多問，連忙放下手頭工作，著急忙慌的趕到省教育ting。
敲了敲門 “呼呼”
“老領導，我來了，您有什么事情吩咐啊…”
劉俊一邊喘著粗氣，一邊問道。
剛剛最后的五十米，劉俊是真跑的，要不然也達不到氣喘吁吁的效果。
果然，看到劉俊一身是汗，氣喘吁吁的模樣，老領導臉上露出了和藹的表情。
別的不說，就這態度，都值得表揚！
“小劉你來了啊，來，先坐著歇一會。”
這次見面，老領導明顯比上一次客氣了不少，原因嘛，自然是劉俊拿下李羽5個億的慈善捐款。
單筆5個億的捐款，創下徽州省的歷史記錄，這是可以寫到省政府年度工作報告當中的政績。
可以說，劉俊現在已經半只腳踏上合淝市教育局局長寶座了。
除了地位的變化，老領導今天之所以態度和藹，也是因為有求于人。
一個全省高考狀元獎勵，一個5億捐款，現在省直機關誰不知道劉俊和李羽的關系密切。
現在距離金童狀元府小區售罄已經有一段時間了，然而狀元府小區的熱度不但沒有減少，反而被有心人炒作之后變得更加火熱。
能和全省一百多狀元住在一起，越想就越想要！
特別是對于那些不差錢的知識分子、公務員家庭，誘惑不是一般的大。
一手房沒了，不是還有二手房嘛？
于是，在一些投資炒房客的炒作下，金童狀元府的二手房價格水漲船高，一路攀升到2萬！
也就是在這個背景下，李羽特地留在手里的一百套住房，已經被合淝市機關單位的人托關系買下六十多套。
而今天，反應稍微慢一點的省直機關單位關系戶，也把關系托到了劉俊的老領導這里。
等老領導把情況說完，劉俊這才有些為難的搓了搓手。
他才剛剛從李羽手里拿下5億的捐款資金，這么大的人情還沒還呢，現在又要找李羽買房子…
現在金童狀元府的市場行情，一手房和二手房價格倒掛。
一手房價格一萬八，二手房價格被炒到2萬。
雖然有虛高的嫌疑，但價格擺在那里，就算能砍價，沒有2萬也拿不下來。
在這種情況下找李羽，劉俊真的有點開不了口。
見劉俊一臉糾結的模樣，老領導也知道他難辦，但是沒辦法，誰讓這里面有些人連他都不好拒絕呢。
“小劉啊，你也別有太大壓力，李總手里要是沒房就算了，要是還留著房子，肯定也是要賣的，賣給誰不是賣。
而且這次來找我的，都不是一般人，李總肯定會明白的…”
話都說的這么明顯了，劉俊哪里還能推辭，只能先點頭答應下來。
“那行，我回頭問問李總。”
等出了領導辦公室，劉俊坐在車里醞釀了一番說辭之后，這才撥通了李羽的電話。
“喂，李總你好…”
接到劉俊電話的時候，李羽坐在辦公室，正在考慮怎么找劉俊幫忙。
呵，這還真是巧了！
李羽接通電話。
“喂，劉局，有什么指示？”
“狀元府的房子？哦，之前陸市長介紹了一些客戶賣掉了不少，現在剩的不多了。”
“十幾套還是有的…”
“哈哈哈，賣給誰不是賣啊，行，我來問問財務還剩多少套。”
掛斷電話，李羽忍不住呵呵笑了起來。
當初留下一百套狀元府小區的房子，他也是覺得有升值潛力。
倒不是看上房價上漲那點錢，只是想著留一點房子，萬一有人托關系找自己，可以做個順水人情。
李羽也沒料到炒房客這么給力，一通炒作，居然炸出來那么多關系戶。
先是市zf一群人找到陸峰，李羽賣了66套出去。
現在又輪到劉俊，這次更牛逼，都是省里的關系…
對于普通人來說，關系戶是深惡痛絕的一個群體。
但是對李羽來說，沒有什么比關系戶更可愛了…
這一下，省里、市里，李羽是賺足了關系戶的人情。
別看這些人情現在看著不起眼，說不定以后什么時候就用上了。
不對，都不用等以后，李羽現在就有用得著他們的事情。
三分鐘后，李羽給劉俊回撥了電話。
他也沒說自己要找劉俊幫忙的事情，只是說現在手里還剩下最后的34套房，這些房子都可以賣，具體賣給誰，讓劉俊他們自己看著辦。
聽到李羽的話，劉俊感動的無以復加。
這個兄弟可以處！
在得到李羽的肯定答復之后，劉俊又折返回老領導的辦公室把事情說了一遍。
這一下，自然是皆大歡喜。
半天后，劉俊總算是搞定了34套房子的分配人選。
這些人用一萬八的價格，買到市場價2萬的房子，心里有多高興自然不必說。
金童狀元府項目清盤之后，金童地產銷售部并入摸魚商城，剩余的一些辦公人員，也全部搬到摸魚科技公司一起辦公。
未免夜長夢多，他們第二天就讓劉俊帶著他們一起到摸魚科技公司簽合同。
對于這些人，李羽自然是親自出面接待。
等忙完了賣房子的事情，劉俊單獨留了下來。
一方面是對這次的事情表示感謝，還有就是討論慈善小學的事情。
“李總，這是我選定的一所學校，是原小學搬遷后留下來的，各種基礎設施都齊全，只要人員配備到位，和正常小學沒有什么區別，你看看有沒有什么問題…”
既然原本就是小學，李羽自然也不會有什么問題，反正學校也不是花他的錢，他只負責貧困生的各種費用。
見李羽沒問題，劉俊又說起小學命名的事情。
富豪捐款，無非就是為了一個“名”字，所以對于這所學校的命名，市里很大方的送給了李羽。
可惜，這個命名權送給李羽完全是浪費了，他總不能把這所小學取名“李羽小學”或者“摸魚小學”吧？
“取名字就算了，我是取名廢，你們自己隨便叫什么吧。”
兩人來回拉扯了兩次，見李羽堅持不要，劉俊這才作罷。
捐了5個億，連學校的名字都不要，這是一種什么樣的精神？
劉俊都被感動到了。
“李總，有句話說的雖然有點虛，但我還是要說一句。”
“感謝你對徽州省貧困兒童做出的貢獻！”
李羽笑著擺了擺手，“劉局你言重了，我也是農村走出來的，現在有能力，自然愿意出一份力。”
李羽說著，好似忽然想到了什么，然后又說道：
“其實不只是貧困兒童，我們公司最近還在針對大一新生做一個優惠團購活動，具體是這樣的…”
“我們這個活動啊，完全是按照不賺一分錢的標準設計的，目的就是為了減輕大學新生的家庭負擔。”
李羽雖然有往自己臉上貼金的嫌疑，但他有一點沒有撒謊，那就是這次的團購活動真的沒準備賺錢！
大一新生通過團購買電腦和手機，絕對比他們自己買要便宜很多！
關于這一點，已經對李羽人品有充分了解的劉俊是一百二十分的放心。
既然李總說不賺錢，那就肯定不賺錢！
劉俊滿臉贊同的點點頭。
“現在的大一新生，手機是標配，大部分人也都會買筆記本電腦，李總你搞的這個團購活動，真是家長們的及時雨啊！”
“對啊，我和公司就是想給家長們省一點錢，不過…
哎，我們公司畢竟是才成立不久的私人公司，就算我們宣傳的再好，大部分學生家長也還是不相信，這就讓我們活動的效果大打折扣了…”
“哦，這樣啊？”
劉俊慢慢回過味來了。
李羽和他說這個…
能做到他這個位置，劉俊的大腦已經不能用才思敏捷來形容了，僅僅一個剎那，他就get到了李羽的意圖。
幫忙？
貌似可以用合作來形容更恰當。
一如之前給全省狀元發獎金，這個團購活動貌似又是一箭雙凋，互惠互利的好事情啊！
zf出面，李羽配合出錢出力，學生受益。
至于李羽得到了什么隱形好處，他不在乎，也權當看不見。
只要學生們可以得到實惠。
而且摸魚科技公司賣的是大品牌產品，完全不用擔心zf聲譽風險問題…
想到這里，劉俊當即表態道：
“李總，這個事情我認為非常值得大力推廣！”
“這樣，我現在回去就和領導匯報，我們市教育局牽頭，不對，我來聯系省教育廳，爭取讓教育廳牽頭，動員全省高中，爭取把你們的政策傳導到每一位高三畢業學生！”
劉俊說著，忽然想到最近有不少其他省份的兄弟單位找他取經學習，他也留了不少聯系方式。
既然是想還一點人情，他也不再藏著掖著，直接說道：
“其他省份的教育系統，我也認識一些朋友，我回頭也一并聯系他們，不過能有多少效果就不好說了…”
“好，那這事就麻煩劉局了！等這次團購活動結束，我讓公司財務計算一下，一共給多少學生節省了多少費用，到時候專門寫一份材料給你。”
都是聰明人，劉俊瞬間就明白了李羽的意思。
李羽要的是新客戶，劉俊要的是政績。
兩人相視一笑。
“哈哈哈，那行，我這就回去和領導匯報。”
劉俊這一天真是忙的腳不沾地，上午帶著省里一群人買房，中午趕回市里和相關領導先匯報摸魚商城大一新生團購的事情。
當天下午，他又馬不停蹄的跑去省里找老領導匯報…
zf幫企業背書搞團購活動，哪怕是李羽說不賺錢說的天花亂墜，zf出于各方面考慮也不會干這種讓人說閑話的事情。
但，誰讓吃人嘴短，拿人手軟呢？
李羽這邊剛剛給省里送的34份人情的價值，這不就體現出來了嘛…
經過一番溝通協調之后，這件事居然只用了2天時間就打通了所有關系！
當李羽看到蓋章紅頭文件的時候，差點笑開花。
這是什么？
這就是信譽啊！
京東的電子產品那么牛逼，有zf給他做過信譽背書嗎？
有捷徑可以走，不走白不走！
金童地產的銷售團隊，包括李小穎手底下的實習生團隊，足足百人規模，現在全部投入到大一新生團購活動當中。
一臺原價4999元的聯想筆記本電腦，現在只要4800元，還能送1000元摸魚商城購物券。
但凡是稍微了解品牌電腦行情的人都知道，這個優惠力度絕對是空前的！
一周之前，他們接受了幾天的培訓，在了解到公司的團購優惠政策之后，他們一個個信心滿滿，干勁十足！
這么大的優惠力度，不賣幾十億，都對不起我們一天50塊錢的實習工資！
不得不說，在金童狀元府大賣之后，這幫人都飄了…
然而接下來的一周時間，這幫剛剛飄起來的銷售人員就被現實這個糟老頭子狠狠教育了一頓。
市場，是值得敬畏的。
如果紙面上的優惠和活動都能在現實中完全實現，那大家還玩什么商業？
直接對比數字就行了，誰的數字好誰就贏…
李小穎給自己團隊定的目標是10個億，結果只賣掉2000萬，成績慘不忍睹。
她就想不明白了，公司賣的明明比專賣店便宜，那幫傻子學生為什么就是不愿意買呢？
其他學校的學生就算了，為什么連肥西一中，她的母校，她的同學，居然也不相信她？
不只是李小穎，她手底下的那幫高考狀元，現在也一個個垂頭喪氣。
她們都是各自學校的天之驕子，原以為有他們登高一呼，學校那些同屆的同學肯定會應者云集，然后買買買…
然而，現實卻給了他們一個響亮的耳刮子。
銷售成績不好，銷售團隊士氣低落，更別說那1000個網絡兼職學生了。
他們在網上兼職就是沖著提成來的，現在電腦和手機賣不出去，人心立刻就散了，一千人現在還在堅持的，連一半都不到。
這天，李小穎如同往常一樣，正在給網絡兼職學生加油打氣，忽然看到高中班級qq群滴滴滴的響個不停。
閑著也是閑著，李小穎隨手點開qq群，正好看到班主任在群里所有人。
“同學們，告訴大家一個好消息！”
“剛剛接到教育廳通知，摸魚商城專為大一新生組織筆記本電腦和手機團購活動，價格非常優惠，品質有保障。具體活動內容如下…”
緊接著，還有一張教育廳蓋章的通知照片。
看著qq群里的通知，李小穎揉了揉眼睛，嘴巴張的都能塞下一顆雞蛋了。
“這…教育廳怎么會發這種通知？”
經過這段時間的社會實踐，李小穎已經不是以前那個啥也不懂的小屁孩了。
她很清楚，這份教育廳的通知，意味著什么。
老哥到底是怎么做到的？
李小穎還沒找到答桉，她手底下那幫實習狀元們也紛紛驚呼起來。
“我的天！教育廳居然發通知了！”
“你們學校也發通知了？我還以為我眼花了呢？”
“李總太厲害了！連教育廳都在給我們宣傳…”
“我覺得教育廳給我們宣傳也是應該的，畢竟我們賣的這么便宜，根本就不賺錢…”
“哈哈哈，班級群里有個傻子，我之前讓他在我們網站買他還不相信，非要去線下專賣店買，結果多花了好幾百，現在還在群里叫慘呢…”
“哈哈，我這邊也有一個…”
眾人議論紛紛，笑聲不斷，一掃之前一周的頹廢。
不過很快，隨著不斷有同學聯系上他們，他們也沒時間繼續閑聊了…
另一邊，蘇琳看到教育廳通知的時候，整個人也是懵的。
“蘇總，沒想到你還有這個后手啊，你也真是的，早說嘛，害得我這幾天都熬成熊貓眼了。”
劉麗麗拿著教育廳的通知，喜滋滋的跑到蘇琳的辦公室，絲毫沒有注意到蘇琳臉上的詫異。
說了半天沒聽到蘇琳的回應，劉麗麗有些奇怪的看了過去 “蘇總，你怎么了，身體不舒服嗎？”
蘇琳這才放下通知，緩了緩神，然后搖頭道：
“沒事，最近熬夜頭有點暈，有這份通知，我們應該能接到不少訂單，你抓緊去忙吧…”
“哦哦，好的，那我先出去了。”
劉麗麗不疑有他，點頭就出去了。
蘇琳又把通知拿起來反復看了兩遍。
有了這份通知，徽州省市場基本上穩了，就算其他省依然沒有什么起色，她這次的團購活動數據也不至于太難看…